從90年代的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)經(jīng)歷了20多個年頭，如今互聯(lián)網(wǎng)的存在改變了人們的生產(chǎn)生活方式，也改變了人們接收信息的能力。人們對信息的需求越來越短平快，這給予了線上廣告大量萌發(fā)的溫室土壤。線下行業(yè)的傳統(tǒng)機制決定了高投入和高產(chǎn)出，對于傳統(tǒng)營銷也是如此，但自從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以后，低投入的營銷費用反而獲得了高價值的回報。如今，現(xiàn)在線上廣告的價格一漲再漲也與人們獲取信息的方式轉(zhuǎn)變到線上不無關(guān)系。
那么，線上廣告的存在意義是什么？除了讓人們獲得更多的產(chǎn)品知識以外，線上廣告如何觸達用戶，讓企業(yè)主獲得更多銷量？今天我們一同來探討。
廣告讓產(chǎn)品的平均價格變低
眾所周知，做廣告是要有一定成本的，但這早已不是酒香不怕巷子深的年代了。據(jù)調(diào)查，美國一個州中，那些做了廣告的眼鏡店的眼鏡甚至比沒有做廣告的眼鏡店的價格要更加低廉。因為廣告可以帶來規(guī)模效應，人們只要“知道”，就可以增加轉(zhuǎn)化率。通過線上廣告，消費者可以讓產(chǎn)品流量加快，薄利多銷。規(guī)模的提升會起到降低平均價格的作用。
廣告讓人們的選擇效率變低
廣告是“廣而告之”。在大型超市中。選擇困難癥一直圍繞著每一個人，從衛(wèi)生紙到洗發(fā)水，永遠都有形形色色的牌子等待著人們垂青。做選擇很讓人頭疼，但廣告可以幫你做出選擇，比如什么牌子的衛(wèi)生紙吸水性好、潔凈度高；什么洗發(fā)水的清潔力強、能讓發(fā)質(zhì)更加柔順。廣告可以讓人們的選擇效率變低。而在人們獲取信息的方式改變后，傳統(tǒng)企業(yè)也開始依賴互聯(lián)網(wǎng)流量。
互聯(lián)網(wǎng)廣告讓受眾更加精準
在大數(shù)據(jù)和云計算橫行的時代，線上廣告可以自主選擇和自動識別用戶，人工智能也可以實現(xiàn)用戶流量的劃分。什么用戶對什么樣的產(chǎn)品感興趣，分類廣告就可以投屏在其手機上。這取決于互聯(lián)網(wǎng)公司的用戶畫像，只要建立起精準的用戶畫像，就可以觸達用戶內(nèi)心。用戶畫像的建立恰恰是用戶自身反饋的。比如小孩子只會對玩具感興趣，玩具的點擊率就會變高；而女生對化妝品感興趣，對汽車的點擊率就會為零。互聯(lián)網(wǎng)廣告就是通過一次次點擊來挖掘人們心中的“秘密”的。
結(jié)語：在互聯(lián)網(wǎng)時代，線上廣告已經(jīng)成為主流。但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做的還不夠，只有將背后的邏輯做到極致，才能真正把用戶時間握緊。未來趨勢中，互聯(lián)網(wǎng)廣告也將成為整個時代的脈搏，重塑行業(yè)邏輯。
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