本篇內(nèi)容主要給大家梳理一下目前的主流玩法和對這些玩法的一些建議！
一、招商玩法
今年搞起一股風氣，就是去做招商，我不知道大家哪來的底氣，居然有這么多人搞招商，小淘客的你，我建議你清醒一下，招商就像一個中介，前面忽悠商家你幫他推廣，后面忽悠推廣方幫你推廣，一無商家資源，二無推廣資源的你，誰給你的底氣去做這個中介生意。
首先說一下招募商家這一塊，不外乎還是老一套，旺旺群發(fā)、收集店家的手機號碼打電話，再有就是混運營圈。小白一般都停留在群發(fā)上，坐著群發(fā)招募到商家的一單跑個上千單的多，但最近旺旺群發(fā)越來越受限制了。今后限制將越來越嚴，群發(fā)騷擾這是一個下策。什麼是上策，就是混運營圈，牛逼的招商淘客怎么去做的，直接線下找商家，很多招商淘客在杭州都有辦公地點，就是請這些大牛運營吃飯，給大運營安排的明明白白的，還有就是招商都好多年了，商家不知道被洗了多少次，主流大店鋪都有自己的合作淘客，至于那些新開的店鋪，差強人意的，很難推起來。
若要去做淘寶客招商，需要先打通推廣資源，確保自己接到單子就能推廣出去，這一資源其實并不難接觸，無非是主流渠道，多給大咖發(fā)紅包，舔大咖，幾千單幫你推廣還是不難的。
第二要打通商家資源：從哪里開始，從商家聚集地開始，從運營聚集地開始，不要傻傻的去群發(fā)了，要記得人在哪里就去哪里找人，不要大海撈針。運營不外乎主流運營學習社群(淘寶運營是一群很愛學習的人，不學習很容易落后)還有就是接觸的商機多，刷單的人，這些人接觸商機也很多，所以差異化地去尋找客戶，不要盯著群發(fā)，我以前在一個運營群里500人，招商淘客群里也就幾個，群里的人大多數(shù)都找這幾個推廣。找這樣的群融入進去，前期服務費基本不收太多，打響聲名，積累自己的案例。然后這種圈子多加一些，加上了這些運營，不斷的試探，給運營好處，不外乎錢能通神，時間久了有了自己的客戶群體就可以去放大操作。
18年，我一個好朋友負責南極人，北極絨品牌的招商淘客，淘寶講師，之前招大學生招商接單，一個月給大學生開工資30多萬，但后來也放棄了做招商，和我說的是，淘寶聯(lián)盟的大商家很多都不看好淘寶客這條渠道，放單不愁，缺少好單子，特別是現(xiàn)在巨頭壟斷的情況下，主流商家已經(jīng)有了自己的對接淘寶客資源，但小淘客也不必放棄，很多中小商家也需要放單，所以，抓住小商家也是一個機會。
二、抖音淘客
而今年的另一個風潮就是抖音淘客，抖音真的很火，生活處處是抖音，我們來分析一下抖音淘客，優(yōu)點是沒有必要去引流，缺點是流量不集中，不是每一個視頻都會火起來，賺錢就是靠櫥窗。
首先從用戶的角度來看抖音：可以說是一群懶漢，或者說是一群閑人，90后為主，喜歡接受新鮮事物的年輕人，這也就導致了推廣產(chǎn)品需要去迎合這些人的喜好。
先來分析一下抖音爆款視頻背后的邏輯
1.產(chǎn)生共鳴與認同：觀念，遭遇，經(jīng)驗。
2.引起好奇：為什么，什么東西，什么時候發(fā)生，給你驚喜。
3.利益相關(guān)：身邊的人關(guān)系密切，群體的利益，地區(qū)的利益。
4.引發(fā)思考：人生哲學，人生感悟。
5.引發(fā)欲望：食欲，愛欲，追求美好的過程。
6.探索未知：新鮮的事物，新鮮的風景，新鮮的一面，新奇的人生。
7.滿足幻想：愛的幻想，人生的憧憬，別人家的男朋友，別人家的老婆，別人家的寵物貓狗，那些你幻想過無數(shù)次卻不敢去做的事，別人都活生生幫你實現(xiàn)。
8.感官刺激：聽覺刺激，視覺刺激等。
9.獲得價值：有用的信息，寶貴的知識，有益的常識。
10.強烈的沖突：角色認同的沖突，常識認知的沖突，情節(jié)反轉(zhuǎn)的沖突，強烈對比所造成的戲劇性與趣味性的沖突，與日常經(jīng)歷不一樣帶來的沖突。
每個人拍視頻其實只要會點基本的入門就行了，不需要太專業(yè)，主要集中在創(chuàng)意上，創(chuàng)意在哪里，創(chuàng)意就是你的商品介紹的劇本，需要符合以上邏輯。
下載一些一百萬點贊帶貨視頻背后的需求邏輯，從人性的角度去思考，滿足了人們的那些想法，然后根據(jù)這些來創(chuàng)作自己的商品劇本，肯定不是拍個視頻介紹一下這是我在淘寶上買的第99個玩具，或者今天就給大家開箱吧，這些都是早些時候出的火，也許套路行得通，但漸漸地同行多了，都已經(jīng)同質(zhì)化嚴重，別再去做了。
即使一個星期出一個視頻，認真去想劇本，設(shè)計好環(huán)節(jié)，站在客戶的角度去想，客戶突然滑進來，為什么要讓他看下去，即使半路突然出現(xiàn)廣告，也會對你產(chǎn)生興趣。
另外，如果做抖音不要做大雜貨店，推薦商品，針對大學生就是大學生，針對職場就是職場，針對家庭主婦就是家庭主婦，不同的人群標簽不同，推薦客戶也不一樣，不做大雜貨店，多個賬戶就做矩陣，迎合不同的人群。
每個人對抖音的態(tài)度都是中立的，但是一個機會，拼的不再是引流能力，而是創(chuàng)作能力，這樣真正實現(xiàn)了門檻，這個門檻比引流門檻更難復制，因為每個人看的都是表面現(xiàn)象，多想一想一個視頻背后的驅(qū)動邏輯，這就是玩轉(zhuǎn)抖音的關(guān)鍵！
三、店群淘客
目前店群我分為三個等級
一級：拼多多/淘寶C店/企業(yè)店鋪
二級：京東店鋪群
三級：天貓店鋪群/WISH/亞馬遜
第一個級別的玩家大多是去年風氣吹進來的一批，很多是17年大封號轉(zhuǎn)移去的店群，小打小鬧十多個店鋪，中等規(guī)模百八十個，大規(guī)模500-1000以上。
第二個級別的玩家還屬于悶聲發(fā)財?shù)碾A段，雖然也有人曝光，但門檻比一般的高，導致很多小白望而卻步，這也同樣給了大佬們一個保護傘，至少不會搗亂，大家悶聲發(fā)財就好了，技術(shù)上內(nèi)部圈分享。
店群這個項目作為不需要引流的項目拼的是運營能力。而是復制能力，我不推薦小白去做，因為環(huán)節(jié)太多，環(huán)節(jié)越多失敗的幾率也很大，而且還是違規(guī)的項目，還是會有一朝回到解放前的情況。干這行，一定要有師傅帶路，顯然割韭菜太多了，真正的師傅自己掙錢，而那些不入流的師傅出來培訓的反而多了，但不入流給你提供一些資源也是不錯的。
一般的C店開店需要一年時間加上一個鉆才能入村淘，目前主流玩法是三個月企業(yè)店入村淘。對小白而言，營業(yè)執(zhí)照是坎，跳對公付賬戶是個坎，好不容易入村淘，收集數(shù)據(jù)、過濾數(shù)據(jù)，稍不留神就是違規(guī)。小白不要去嘗試店群了，建議去做抖音都比這個成功概率大。但如果是中等量級的人的話，村淘是個出路，就可以往二、三級別走，不要做第一等級，第一等級已經(jīng)很擁擠了。
對于不需要引流的項目可以實現(xiàn)躺賺，其實一旦運營起來，效果一點也不比返利機器人差，因為固定的開單，固定的購買，所需的人工大部分都是客服。對于中等規(guī)模的淘客來說是個轉(zhuǎn)機，但如果沒人帶，睜眼瞎去干這一行，還是勸大家洗洗睡吧！
四、自營玩法
自營的主流玩法主要還是兩種類型：第一種發(fā)單，第二種返利。
1.發(fā)貨
當前發(fā)單還是主流玩法，作為淘寶客存留時間較長的玩法，發(fā)單變革不外乎從 QQ到微信，從單PID發(fā)單到多PID發(fā)單，本質(zhì)上還是采集發(fā)單。
目前所考察的發(fā)單功能主要是選品和維護，已由傳統(tǒng)的粗暴拉群發(fā)單，轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛喊l(fā)單，做較大規(guī)模的發(fā)單玩法，都是找專門的人來選品，真正選擇符合自己用戶需求的產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)意義上的粗暴發(fā)單掛采集群。維護方面更注重活動、免單、游戲這些都是陳詞濫調(diào)的事情。
當前發(fā)單如果想要玩好需要真正的粉絲分類，針對不同的粉絲群去對接不同的商品，比如寶媽、職場、大學生等，根據(jù)不同的職業(yè)來劃分群，這樣不同的商品策略，以及要選擇的商品需要性價比高的產(chǎn)品，而不是一味的低價值產(chǎn)品，從而推廣爆品，拿到第一手的優(yōu)質(zhì)商品，需要與招商淘客溝通，接到真的好商品的單子，即使不賺推廣的錢，但只要能拿到第一手的高性價比產(chǎn)品，也是很不錯的選擇，至于維護上，就是多多的挖掘與拉新購買相關(guān)的活動，在此不多做贅述。
下面就簡單說一下拼多多吧，拼多多CPS成熟得比較晚，發(fā)單還是可以玩的，大量的9.9包郵產(chǎn)品，三四線城市的人口對拼多多的認可度還是比較高，如果按照前幾年的打法，用到拼多多上面，也是一樣的管用！
這種玩法最大的限制就是需要看騰訊的臉色，但換個策略，少推薦商品，只推爆品，還是能賺錢的，而且后面還有軟件商的支持，發(fā)展?jié)摿€很大。
2.返利
目前返利算是大家一直很青睞的玩法，由于返利機器人的不斷發(fā)展和成熟，使得返利玩法成為了一個自動賺錢的機器，只需要引流即可，但是暴利期已經(jīng)過去，再加上WX的不友好，導致了大家的耗損成本不斷上升，最近風氣就是，引流用評價，落地收大量的個人號，軟件方面大家還是不斷地嘗試，目前主要希望寄托在企業(yè)微信上面，但是是否能扛得住還是一個未知數(shù)。
此處說的評價和返利這兩種玩法都是不健康的玩法，都是違規(guī)的，導致這種玩法早晚會死亡，不過大家都在等，大家其實現(xiàn)在主要擔心的是微信封殺，其實我想說的是，后媽遲早會一刀切，只不過沒到時間，至于什么時候到，那就是 APP的興起，聯(lián)盟一旦扶持APP，我們這種玩法就會被限制，因為你們這種玩法，出去殺一千個，但也是自損八百不是，評價搞得商家非常惱火，本來是自然搜索到的用戶，與淘客沒有任何關(guān)系，結(jié)果淘客評價里面寫到了我可以便宜，商家怎么想，(同樣的道理，自然搜索到一條淘寶客的購買結(jié)果，也是一條淘寶客的推廣)這兩年很多大商家都不加入淘客推廣了，我覺得這兩年返利機器人算是立下了汗馬功勞。
關(guān)于返利我只是想說，不要想著要去對抗，這種玩法是不健康的，但耐不住暴利，門檻低，所以就涌進了一批玩家，我也是從中賺到了錢，但古人云：人無遠慮，必有近憂，生于憂患，死于安樂，說這些難聽的話，就是在提醒大家要多探索新的途徑，不要在一棵樹上吊死。
再次給大家一個希望：也許大家現(xiàn)在都在盯著微信，其實QQ返利也一樣可以做，大學生集中程度很高，拿到利潤就直接用企業(yè)QQ就可以了，機器人早就成熟了，畢竟 QQ返利是先有的，再有的微信返利。
五、代理玩法
目前，代理的主流玩法分為基于APP和基于微信的兩大類。
1. APP
APP主要分為兩種：一種是共享APP，一種是自營APP。
共享APP：賺生活/美逛/更省等
自營APP：花生/粉象/高傭聯(lián)盟等
我們先不論共享還是自營，主要的好處就是擺脫了wx的限制，可以打開拳腳，大干一場，至于缺點也很顯著APP的推廣安裝還是硬傷，甚至有些人也去自己開發(fā)APP了，說實話大佬級別的每個月上千萬那種去玩玩還可以，但是如果剛?cè)胄械哪闳ラ_發(fā)APP我只能送你四個字：勇氣可嘉。
我們說下代理玩法：花生做到了千萬用戶，粉象也做到百萬的用戶，這些都是自營玩家很難在短短的時間內(nèi)做到的增長速度，因為自營淘客的增長是加法增長，而代理模式實現(xiàn)的是指數(shù)增長，差距還是很大。
推廣共享APP適合自身有一定的運營能力，做的是社群的玩法，類似于發(fā)單的模式，代理還是拉群發(fā)單進行轉(zhuǎn)化，也有返利的玩法，但是大體上還是需要自身有一定的招募，培訓代理和活動運營能力。
至于那些自營的APP，適合的人就是外行的人，對于淘寶客這層窗戶紙沒有捅破的那群人。你或許問他淘寶客知道不知道，他會說知道，但是深挖下去，還是只知道皮毛的人，這種人推自營APP的原因無他：第一種特別勤奮的，但是不懂技術(shù)，其實這種人放在哪里都能成功，只不過吃了沒有技術(shù)的虧。第二種就是跨界大佬，帶著團隊過來的，于是推廣開始就賺錢了。一直衍生裂變下去，當然那也有其他的人，但是能把APP推廣起來一個月賺到10-20萬的人，這種人都不是一般人。
雖然APP很多人不看好，但是阻擋不了他的趨勢，因為頭部馬上就要成型了，一旦頭部出來了，淘寶客的市場的半壁江山都將是APP的天下，哪怕他們出來才不到三年。
2、基于微信
基于微信的全方位的代理模式目前只有無名軟件支持，可以實現(xiàn)返利查詢，群聊發(fā)單，朋友圈全采用一鍵群發(fā)的三級代理模式，低調(diào)是無名的人，但是也是要對讀者們負責，不會夸大軟件，直說一下事實。你可以理解為無名的功能是把APP的功能集成到微信里面，這樣風險也有的，但是放在代理的玩法上，風險就減少了很多。
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