相信大家現(xiàn)在都是在網(wǎng)上(如淘寶、京東、微信等)充話費，不但方便而且還有優(yōu)惠，如下圖所示，充100最高優(yōu)惠2塊錢，優(yōu)惠幅度不小。
你可能會想，話費批發(fā)價是不是很低?然而并不是。
電信是壟斷行業(yè)，運營商(移動、聯(lián)通和電信)不愁沒有客戶，你愛用不用，不用也得用，你別無選擇，不漲價已經(jīng)很對得起你了，還想優(yōu)惠，門都沒有。所以，與運營商合作的第三方充值平臺幾乎是原價批發(fā)進來的，最多因為量大稍微會比原價低那么一點點。像上圖，100元話費賣98，很有可能是虧本在賣。
虧本賣?難道是遇到了活雷鋒?No，No，No，殺頭的事情有人干，虧本的生意可沒有人做。
那這背后到底是什么樣的賺錢邏輯和盈利模式?
相信很多人都聽過互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域里最近幾年新出的一個經(jīng)典理論，叫“羊毛出在豬身上”。
這句話的意思是指互聯(lián)網(wǎng)平臺優(yōu)惠或免費提供產(chǎn)品或服務(wù)給用戶(羊)使用，而這部分的費用和利潤由其他市場主體(豬)來買單。
舉個經(jīng)典例子。
早年殺毒軟件都是收費的，用戶要使用就得花錢，這是羊毛出在羊身上的一般思維，在360殺毒沒有推出前，這些收費廠商歲月靜好，過的很滋潤。后來，360推出免費殺毒軟件供用戶使用，搶占了整個市場，把收費廠商全給逼死了，哀號遍野。
360這一招用的就是羊毛出在豬身上的新型思維，羊是用戶，但為用戶免費和360利潤買單的卻是在360軟件上做廣告的商家(豬)。
話費充值的商業(yè)邏輯與這個案例類似，但模式更高明，方法更巧妙。本質(zhì)是通過資本交易產(chǎn)生稀缺資源，然后通過售賣資源獲利。
估計我們是第一個將這個商業(yè)機密公之于眾的自媒體。
下面，作者來為大家揭開話費充值背后所隱藏的商業(yè)秘密。
其實，第三方話費充值平臺的主要盈利模式是*!
這就有點意思了，不是賣話費嗎?怎么變成*了?
邏輯是這樣的。
充值平臺向電信運營商批發(fā)話費并順便獲得電信運營商開的發(fā)票，充值平臺以優(yōu)惠價格將話費賣給消費者，而充話費的消費者一般都不會要求充值平臺開發(fā)票(不知你們開過沒有，反正我沒開過)，這樣一來，充值平臺就在無形中“生產(chǎn)”發(fā)票，用戶充值話費越多產(chǎn)生的發(fā)票就越多，幾乎是批發(fā)了多少面額的話費就有多少金額的發(fā)票。
發(fā)票是可以通過一些巧妙手段買賣并獲利的，相信大家都看到過*和收發(fā)票的廣告。一般是6個點，也就是說金額100的發(fā)票可以賣6塊錢。假如充值平臺在運營商那里批發(fā)了總額1000萬的話費，可以通過*獲利60萬。
買家是不用愁的，因為需要買發(fā)票的公司或個人很多，需求量很大。
那具體要怎么賣呢?
假如發(fā)票需求方要買面額為100塊錢的發(fā)票，發(fā)票需求方對公匯款100塊給充值平臺，充值平臺給發(fā)票需求方開100面額的發(fā)票并以對私匯款的方式返還給發(fā)票需求方94元，充值平臺賺6元。
就這樣，一場騰籠換鳥、乾坤大挪移的巧妙游戲?qū)崿F(xiàn)了完美的閉環(huán)。消費者獲得了優(yōu)惠，電信運營商贏得了銷量，充值平臺賺到了利潤，發(fā)票需求方得到了發(fā)票，皆大歡喜。
下面，我特意畫了一張業(yè)務(wù)流程圖以幫助大家理解這個邏輯(如果看不清可以找我們索取高清大圖)
整個業(yè)務(wù)模型就是這樣，不過這個項目一般人也做不了，和電信運營商合作需要一定的經(jīng)濟實力和人脈資源。
但項目的表現(xiàn)形式和實現(xiàn)方法并不重要，我們可以學習其背后的思維模型和邏輯。
從表面上看，充話費項目貌似只是一個賺差價的簡單商業(yè)模式，但誰能想到其背后竟然別有洞天、大有學問，存在著巧妙的商業(yè)邏輯和價值連城的商業(yè)價值?
總結(jié)：
這說明，只要能以創(chuàng)造性的思維將習以為常的簡單事物通過添加一些適當因子不斷變化組合，就能在簡單事物的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出更復(fù)雜、更有趣、更有價值的新東西。單個積木無足輕重，但多個積木卻可以通過不斷變幻組合成千變?nèi)f化的新形狀。生活中的萬事萬物就像散落在各處的積木，如果你能通過創(chuàng)意把它們聯(lián)系并組合起來就能產(chǎn)生意想不到的價值。
解決問題要復(fù)雜問題簡單化，而尋找商機卻需要反其道而行之，將簡單問題復(fù)雜化。
另外，還需要時刻保持商業(yè)敏銳度，不知你發(fā)現(xiàn)沒有，本文的第一個配圖就蘊含了商機，其最后一個商品話費100只要98就可以買到，這不就存在價值差嗎?你開一個充話費鏈接，賣99元，有人要了就去賣98這家拍，這樣你白賺1塊錢。
文章來源：vip網(wǎng)賺之家，原文鏈接：https://www.bbsfree.net/index_9315.html
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