2020抖音創(chuàng)業(yè)自救指南完結(jié)篇直播帶貨/小程序和其他變現(xiàn)
這篇文章我們來聊一下直播帶貨、小程序和其他變現(xiàn)。
豪不夸張的這或許是你玩抖音以后對你啟發(fā)最大一篇文章。
1、抖音直播帶貨到底賺不賺錢
抖音直播怎么賺錢?其實抖音直播帶貨已經(jīng)呈現(xiàn)來U字形態(tài)發(fā)展
最頭部和最為尾部賺錢，中間部分無一例外都是血虧。
這里所說的最頭部是羅永浩、陳赫、衣哥、朱瓜瓜這波人
最頭部的盈利模式很簡單，靠著過往帶貨數(shù)據(jù)和自身影響力
做直播招商收取一定的坑位費，每場直播投入固定的費用做推廣。
近期的Feed流直播間推廣，單小時房間10W人氣消耗人民幣30-40W左右
控好產(chǎn)出比，最終還是拿著商家的錢來玩付費流量
即使一單的轉(zhuǎn)化成本20塊錢，我只要有大于20塊的凈利潤，這種玩法就有放大的空間。
抖音直播怎么賺錢?其實這一切都是先有雞還是先有蛋的問題。
沒有資本助力就燒不出漂亮數(shù)據(jù)，沒有漂亮的數(shù)據(jù)就無法獲取優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈
沒有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈就沒有價低貨好的產(chǎn)品，沒有價低貨好產(chǎn)品就吸引不了粉絲
吸引不了粉絲就無法做出漂亮的數(shù)據(jù)，沒有漂亮的數(shù)據(jù)就無法獲取優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈……
明星帶貨的起始就是因為可以靠自身名氣去做直播招商
拿招商的錢去最大限度的做好第一場帶貨數(shù)據(jù)造勢罷了。
抖音直播怎么賺錢?現(xiàn)如今的直播帶貨已經(jīng)成了品牌的超級孵化器。
有些小品牌打一年的廣告甚至不如在李嘉琦、薇婭、羅永浩直播間做一次帶貨
品牌找他們的目的不是出單量，而是完成性價比極高的品宣。
找羅永浩代言的費用與在羅永浩直播間加個坑的40W費用相比簡直九牛一毛
然后就可以在旗艦店光明正大的使用羅永浩的肖像
名正言順的打上“老羅推薦”，其本質(zhì)就是走了一波短期廉價代言。
然后再截取帶貨片段去投放抖音信息流或者直接走魯班在線推廣
抖音直播怎么賺錢?40W的坑位費就是幫產(chǎn)品出道幫品牌出圈
這才是大直播間對于中小品牌的最大意義。
而尾部不僅僅是指單打獨頭的小個體，尾部還包括商家及貨品源頭供應(yīng)商。
無數(shù)個商家吐槽明星達人帶貨難，熱火朝天的直播帶貨直接變成了直播詐騙
幾十W的坑位費，既出不了貨又做不了品宣，非常雞肋。
這一現(xiàn)象也表明了直播帶貨腰部達人的多余與無助。
達人帶貨行不通，商家和品牌只能自謀出路，自己出圈自己帶貨
現(xiàn)如今的直播帶貨依舊還是在打價格戰(zhàn)
雖然主播們?nèi)柯暦Q廠家直面消費者，沒有中間商賺差價，其實這就是個偽命題。
網(wǎng)紅就扮演了其中的“中間商”，中間商賺了傭金差價
倘若沒了中間商價格優(yōu)勢會更有誘惑力。
尋找網(wǎng)紅或明星帶貨的最大價值是以最的高性價比獲取流量，達成成交
如果直播帶貨的性價比都不如淘寶直通車
那么商家為什么還要選擇直播帶貨而不是直接選擇砸錢燒車？
與其給網(wǎng)紅坑位費和傭金，商家不如用這筆費用去砸自己的主播
給自己的主播上抖加買流量投feed流，網(wǎng)紅帶貨一旦沒了流量性價比，則就毫無意義。
這也是我為什么不好抖音腰部達人帶貨的原因
直播帶貨可以當(dāng)做達人變現(xiàn)的途徑，但不應(yīng)該是達人變現(xiàn)的主體。
2、直播帶貨誰賺到了錢？
7月份至少10位朋友來和我聊抖音直播帶貨該何去何從的問題
一部分是被割完韭菜爆單幻想破滅，回歸現(xiàn)實后無法原諒自己的愚蠢；
另一部分是走著常規(guī)路線，傳統(tǒng)的打法，想著先積累粉絲，粉絲有了就不愁變現(xiàn)
如果有了粉絲還不能變現(xiàn)，那么就自我安慰一下自己“證明粉絲還不夠
直播能力還不完善”，但實際上這條畸形商業(yè)模式無數(shù)個失敗者已經(jīng)證明行不通。
還有一部分后來者，基本都是傳統(tǒng)商家，正要磨拳擦掌想走上述路線。
既然常規(guī)的打法走不通，那么在抖音直播帶貨這股洪流中究竟誰賺到了錢？
（玩法拆解的目的不是讓大家去模仿，而是防騙避坑）
①高利潤高毛利
養(yǎng)生茶、減肥茶、五包茶、苦咖啡、瘦臉面膜
解酒糖這些功效類產(chǎn)品讓早期擼量矩陣玩家一夜暴富，70%的傭金
暴利懟號懟作品，視頻爆了就開播，話術(shù)引導(dǎo)高單量成交，暴利撈金。
②套路化玩法
一元秒表就是典型的套路玩法，一元拍下賺的不是郵費差價
而是拍A發(fā)B，收到的貨與直播間看到的貨完全是兩碼事
退貨只能退一元，頂多就個差評，以廢店為代價。
一元秒殺蘋果手機同樣的道理，秒殺是為了讓直播間觀眾參與互動
吸引用戶增加用戶停留時長，人數(shù)到達頂峰是再售賣一些性價比高的高傭產(chǎn)品
或者是人數(shù)頂峰直接改價，仔細一看是“iphone11貔貅手鏈”
只不過主圖是ipone11，實際拍的是貔貅手鏈罷了。
③囂張跋扈，假貨橫飛
直播帶貨本來就是打的價格戰(zhàn)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢成了直播間爆單的關(guān)鍵
沒有價格優(yōu)勢能咋辦？不賣正品賣高仿，這樣價格優(yōu)勢不就有了嘛。
帶一幫人來到XXX大廈總部門口，拍幾條段子
氣勢洶洶的喊著“XXX我們來了，今晚8點，直接盤它！
賣空這座大廈”，然后開播隨便找個專賣店或者打印一張“XXX專場”海報
打印一張A4紙就高呼自己有授權(quán)，各種渠道增加信任背書，F(xiàn)eed流一上直接開擼！
④帶貨不成，就賣課程
每當(dāng)我看到朋友圈搞線下培訓(xùn)的老師們，對著一群中年婦女
裝模作樣的教她們拍攝運鏡和使用穩(wěn)定器的時候，內(nèi)心就忍不住發(fā)出豬一般的笑。
好像她們學(xué)會拍攝就能上熱門一樣，越是教她們不懂的越是讓她們覺得有價值
只有等她們回去實操之后才能打破靠抖音一夜暴富的夢。
現(xiàn)如今抖音培訓(xùn)也在打下沉市場，直接對接微商團隊
打著“全民直播帶貨風(fēng)口，5G短視頻搶先”的旗號。
大肆收割幻想暴富的農(nóng)村婦女，幻想賺錢的**有多強烈，對價值付費的決心就有多大
低收入人群并不代表低消費，各路微商團隊
和各路保健品哪個不是靠著廣闊的三四線城市婦女的中堅力量。
⑤物美價廉，薄利多銷
找到一款直接可以硬上的好品，物美價廉薄利多銷
比如拍一發(fā)八，從常規(guī)視覺上就給人占便宜的感覺，把直播低價策略玩到極致
然后配合feed流直推直播間，人好貨好的大前提下，才能提高轉(zhuǎn)化！
比如9.9包郵的高品質(zhì)電動牙刷
9.9四支的云南白藥牙膏，7.9一箱的蛋黃酥，15.8的電話手表。
你可能認為這些貨源很難找，多多進寶直接給你擊穿低價，淘客模式推廣
即便如此還能做到20%-40%的傭金，何況你還沒加價呢？
下一步不就是把鏈接轉(zhuǎn)到小店的問題了嘛
每一個向生活妥協(xié)的成年人都會把拼夕夕改口叫拼爹爹，低價有時還真不等于質(zhì)量差。
處處有項目，處處是金礦，奈何你非得死鉆牛角尖，換一種思維豁然開朗。
⑥掛榜電商，收割瘋狂
掛榜電商都是快手玩剩下的東西了，我實在是不想提了
快手的笨拙套路在抖音依舊可行，去瞅瞅“忠哥”的直播間，天天掛榜天天電商。
翻車又如何？這家翻完換下家，粉絲割不盡，春風(fēng)吹又生。
掛榜電商幫主播流量變現(xiàn)，私下再與主播分贓
萬一翻車更多的罪名在于電商而不是主播，共謀此事，甩鍋電商一人扛。
掛幫電商選品：蠶絲被、四件套、乳膠枕、阿膠、化妝品、真皮腰帶、掛墜銀飾
……選品原則：利潤不過半，絕對不會賣！
現(xiàn)如今直播帶貨能玩得起粉絲經(jīng)濟放棄低價策略
玩得了“低價高賣”好像還只有掛榜電商
便不便宜不重要，只要能讓你感覺便宜就足夠了。
3、抖音小程序能不能做？
7月份開始，幾乎全網(wǎng)都遇到了“不適宜公開問題”
這標(biāo)志著抖音的視頻擼量時代已經(jīng)過去！
不用想著去解決不適宜公開問題
全網(wǎng)都不會有人能解決，只有繁雜的一段猛如虎操作和不停的鐮刀揮霍。
我是去年12月份第一次接觸小程序
當(dāng)看清其擦邊球的誘導(dǎo)付費本質(zhì)和拉人頭的模式后果斷放棄
CPS計費方式你一定賺不到錢，賺的只是人頭費，牛逼的數(shù)據(jù)都是在造假忽悠**你的賺錢**。
改版CPM以后還有可操作的空間，CPM可以玩，CPS想都別想！
但是抖音的視頻擼量的時代已經(jīng)過去，這時候再選擇上車？唯有自己衡量……
抖音的其他變現(xiàn)和之后的大動作及可能性，下回再細聊吧。
肺腑之言希望對你有用，贈人玫瑰手留余香
沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。
總之轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵，持續(xù)動力，不一篇干貨又是遙遙無期.......
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