域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

付費(fèi)流量才是互聯(lián)網(wǎng)賺錢王道。很多人都知道一句話，流量為王。沒(méi)有流量，在互聯(lián)網(wǎng)上寸步難行，更別說(shuō)賺錢了。

我剛?cè)牖ヂ?lián)網(wǎng)的時(shí)候，總覺(jué)得流量這么難搞的東西，肯定要自己親自搞，就這樣盲目的搞了兩年，雖然也賺了點(diǎn)錢，但是因?yàn)楦懔髁刻M(fèi)事，最終錯(cuò)過(guò)了本該賺很多錢的項(xiàng)目。

原因就是流量的供應(yīng)速度，趕不上轉(zhuǎn)化速度。

后來(lái)我開(kāi)始接觸競(jìng)價(jià)，開(kāi)始體驗(yàn)付費(fèi)流量的玩法，效果非常不錯(cuò)，但是苦于沒(méi)辦法放大，又開(kāi)始為流量發(fā)愁。

最終開(kāi)發(fā)出了屬于自己的流量壟斷系統(tǒng)，在某個(gè)小領(lǐng)域，做到了真正的第一，領(lǐng)域內(nèi)的80%訂單，都出自我這里。

徹底的體會(huì)到了付費(fèi)流量的威力。

自此，一發(fā)不可收拾，一月30天，我?guī)缀跤?0天的時(shí)間來(lái)尋找各種各樣的付費(fèi)流量，幾乎是市面上的付費(fèi)流量的形式，我都體驗(yàn)過(guò)，這里面也有很多的坑，有很多的彎路。最終一步一步走了過(guò)來(lái)。

從18年到19年短視頻開(kāi)始火的時(shí)候，剛開(kāi)始想自己養(yǎng)賬號(hào)，但是也懶得更新，一個(gè)大號(hào)養(yǎng)到20萬(wàn)粉絲，我測(cè)試的轉(zhuǎn)化了一波，效果不錯(cuò)。

然后就開(kāi)始研究，如何把同類型的粉絲，在短時(shí)間內(nèi)吸引到我這里，讓我轉(zhuǎn)化成交，當(dāng)初我所在的領(lǐng)域，最牛的號(hào)已經(jīng)做到了100多萬(wàn)粉絲。

我當(dāng)初有兩個(gè)方案，一個(gè)是收購(gòu)，一個(gè)是做廣告。

后來(lái)收購(gòu)被我放棄了，因?yàn)樾枰掷m(xù)不斷的更新輸出，而員工們幾乎都有工作了，暫時(shí)也找不到有基礎(chǔ)的員工，只能放棄。

然后，我開(kāi)始讓員工批量加同行，問(wèn)做不做廣告。

每天都加30-50個(gè)同行，基本上能談下7-8家。然后從他的朋友圈做廣告，效果也非常不錯(cuò)，幾乎一個(gè)5000人的大號(hào)，打一波朋友圈廣告，能夠有200-350之間的加粉率。

效果非常不錯(cuò)，于是，每天重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，一個(gè)月下來(lái)，除去開(kāi)支，賺了20多萬(wàn)。

當(dāng)然，玩法不止這一種，還有一種就是直播間廣告。這個(gè)效果也非常不錯(cuò)，經(jīng)過(guò)測(cè)試，一個(gè)500人的直播間，每天能夠加到30-50人左右，效果也不錯(cuò)。

我開(kāi)始，系統(tǒng)性的研究這些用戶背后的行為，試圖找到一些規(guī)律，為以后做項(xiàng)目，提供一個(gè)參考。

而且我認(rèn)為，我們職業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)的人，一定要想辦法，把那些短視頻的流量徹底駕馭過(guò)來(lái)，光是談養(yǎng)各種號(hào)，太浪費(fèi)時(shí)間。

結(jié)果我經(jīng)過(guò)研究，確實(shí)有規(guī)律可循。而且目前很多人還沒(méi)明白透，今天就把我這套玩法，完整無(wú)償提供給大家。

首先呢，我們要轉(zhuǎn)化人群的心理，基本上能夠轉(zhuǎn)化的人群，都有以下三個(gè)特點(diǎn)。

1. 信任主播

2. 見(jiàn)過(guò)視頻直播

3. 佩服或者愛(ài)慕主播

在這樣的基礎(chǔ)上，做一個(gè)朋友圈的信任轉(zhuǎn)嫁接，成交就變得容易了。

人群屬性分析：

對(duì)于人群我們一定要有所了解，在這種情況下，才知道推什么產(chǎn)品，最有效果。

一般，針對(duì)女性比較多的粉絲群體，推化妝品、保養(yǎng)、鞋子、衣服

針對(duì)男性比較多的粉絲群體，推的是 潮牌、品牌、手表、情侶定制產(chǎn)品。

利潤(rùn)比：

根據(jù)不同的平臺(tái)，匹配不同的利潤(rùn)，因?yàn)橛械钠脚_(tái)粉絲粘度比較高，二次消費(fèi)也比較不錯(cuò)，這個(gè)時(shí)候，我們推低價(jià)產(chǎn)品，獲取信任，得到二次轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)。

對(duì)于一些比較沒(méi)落的平臺(tái)，一般直推高價(jià)產(chǎn)品，每單利潤(rùn)控制在100左右以上。

匹配主播:

新手建議從女性主播做起，因?yàn)閷?duì)于女性主播來(lái)說(shuō)，男性粉絲群體比較多，而且轉(zhuǎn)化比女性更加容易一些。大部分男性都是沖動(dòng)消費(fèi)。

但是一定要去找?jiàn)蕵?lè)主播、才藝主播、自拍主播、，專業(yè)類型的主播不算，人設(shè)搭建很重要，專業(yè)領(lǐng)域的主播，粉絲在消費(fèi)的時(shí)候，很理性。

尋找主播：

尋找主播，是個(gè)技術(shù)活，這里詳細(xì)講講。

朋友圈廣告，一定是開(kāi)放微信的主播，這個(gè)非常重要，影響到加粉率。

直播間廣告，一定要人氣值，加粉是需要概率的。

對(duì)于那些刷禮物才能加微信的主播，分為兩種，一種是大主播，微信不夠用。

一種是小主播，想坑點(diǎn)禮物，這類人不用考慮。一方面，大主播，咱們給不上價(jià)格，一方面，小主播，朋友圈沒(méi)有價(jià)值。

真正衡量一個(gè)主播的商業(yè)價(jià)值，在于三點(diǎn)。

一、看PK消費(fèi)榜單

現(xiàn)在很多平臺(tái)都有了PK功能，看晚上8點(diǎn)以后的PK榜單，最直觀的能夠看到粉絲粘度。一般粘度比較高的，最起碼有10-20位左右的粉絲消費(fèi)刷大額禮物。

二、看直播間人數(shù)

直播時(shí)間在晚上8點(diǎn)以后，人氣在500-1000人左右，最為合適，人數(shù)太多的話，要價(jià)特別狠。

三、視頻播放量

視頻播放量能夠直觀展現(xiàn)一個(gè)賬號(hào)的權(quán)重，粉絲、以及直播間主播號(hào)召力點(diǎn)心號(hào)召力的表現(xiàn)，凡是能夠達(dá)到平均10萬(wàn)起步的視頻，都是有價(jià)值的。

粉絲人數(shù)在10-100萬(wàn)之間的主播，最合適。這群人，大部分是缺乏有效變現(xiàn)手段的。

類似這樣的主播，號(hào)召力和變現(xiàn)能力是非常不錯(cuò)的。

這樣的主播，價(jià)值也是非常高的。尤其是顏值比較高的主播，號(hào)召力更加強(qiáng)。

合作方式：

有的主播怕被粉絲騷擾，是沒(méi)有開(kāi)放微信號(hào)的，所以找到他最簡(jiǎn)單的方式就是刷禮物上榜，加私人微信。

有的開(kāi)放微信主播，每天信息量比較大，直接發(fā)個(gè)紅包引起注意。

推薦方式：

在直播間推薦，自己最好有快手號(hào)，上榜讓主播號(hào)召，這樣更直觀的顯示出來(lái)。

朋友圈推薦，也叫主播這樣寫，自己的好朋友，開(kāi)的潮牌店，線下有實(shí)體店的，每天上新大量新款，大家加他一下。

這樣的效果最好。

平臺(tái)有，抖音、快手、美拍、西瓜、等。

總結(jié)：付費(fèi)玩法，適合有基礎(chǔ)的人去玩，在這個(gè)缺流量的年代，很多人缺的不僅僅是流量，還有膽量

此類玩法，有一定的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的朋友，開(kāi)個(gè)眼界就好。

本文來(lái)自搜客站，原文鏈接https://www.soutaoke.cn/22148.html

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