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10月20日，由nEqual 恩億科和金投賞聯(lián)合主辦的"2020 營(yíng)銷數(shù)字化創(chuàng)新大會(huì)"在上海盛大舉行。峰會(huì)主題定位為"重啟增長(zhǎng)，創(chuàng)新前行"，意在承載著營(yíng)銷數(shù)字化創(chuàng)新科技，助力企業(yè)找到長(zhǎng)期不變的戰(zhàn)略支點(diǎn)和增長(zhǎng)要素，以重啟疫后增長(zhǎng)為引擎，釋放行業(yè)增長(zhǎng)信心。同時(shí)，強(qiáng)化和傳遞了企業(yè)營(yíng)銷"增長(zhǎng)、智能、數(shù)字化"的戰(zhàn)略思考、落地實(shí)踐和機(jī)遇挑戰(zhàn)，為2021年即將到來(lái)的新增長(zhǎng)機(jī)遇做準(zhǔn)備。
本次峰會(huì)邀請(qǐng)來(lái)自百勝中國(guó)、英孚教育、洽洽食品、BC極選、增長(zhǎng)黑盒等10位營(yíng)銷數(shù)字化和增長(zhǎng)大咖現(xiàn)場(chǎng)分享發(fā)言，吸引近400位來(lái)自HM、可口可樂(lè)、VIVO、迪卡儂、明治乳業(yè)、博世中國(guó)、農(nóng)夫山泉、雅培、固特異、伊利、默克制藥、拜耳、達(dá)美樂(lè)、太平鳥、晨光文具 等近200家知名企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)管理、企業(yè)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人參與，共同探索新?tīng)I(yíng)銷增長(zhǎng)策略。
峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
作為三屆峰會(huì)的聯(lián)合主辦方，金投賞創(chuàng)始人兼總架構(gòu)師賀欣浩和 nEqual 恩億科總裁任佩禹發(fā)表了開(kāi)場(chǎng)致詞，雙方共同表示："在疫情的催化下，營(yíng)銷數(shù)字化不僅是一項(xiàng)持續(xù)性的發(fā)展戰(zhàn)略，也是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，金投賞與nEqual 恩億科選擇攜手舉辦論壇，匯集行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的意見(jiàn)領(lǐng)袖，分享領(lǐng)先的Know-how與成功的創(chuàng)新實(shí)踐，將企業(yè)原有的營(yíng)銷戰(zhàn)略體系重構(gòu)、迭代、升級(jí)，重啟新增長(zhǎng)勢(shì)能。"
金投賞 首席架構(gòu)師 賀欣浩
nEqual 恩億科 總裁 任佩禹
重磅發(fā)布全新一代CDP平臺(tái) 宙斯版及CDP商業(yè)價(jià)值白皮書
峰會(huì)上，nEqual 恩億科正式發(fā)布了旗下全新一代 CDP 平臺(tái)—CDP 宙斯版。nEqual CDP 宙斯版是一個(gè)集營(yíng)銷智能、營(yíng)銷自動(dòng)化及消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一管理的超級(jí)消費(fèi)者數(shù)據(jù)管理平臺(tái);通過(guò)樂(lè)高式技術(shù)管理組件模式、人貨場(chǎng)Super ID 中心、及DMP+CDP 雙技術(shù)棧打通的三大優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)打造的一套既適合企業(yè)內(nèi)部管理運(yùn)營(yíng)、智能聯(lián)動(dòng)各部門KPI，又能以消費(fèi)者為核心實(shí)現(xiàn)智能營(yíng)銷的消費(fèi)者超級(jí)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)。
左一：nEqual 恩億科 增長(zhǎng)合伙人 王凱航左二：nEqual 恩億科 解決方案負(fù)責(zé)人 袁瀚貝右二：百勝中國(guó) 媒體共享服務(wù)部 資深總監(jiān) 張之彥右一：BC極選 CEO 劉韋呈
同時(shí)，峰會(huì)中還重磅發(fā)布了《MarTech范式變遷——CDP商業(yè)價(jià)值白皮書》，通過(guò)與教育、汽車、美妝、零售等行業(yè)頭部代表企業(yè)就數(shù)字化認(rèn)知與實(shí)踐的深度對(duì)話，從更長(zhǎng)周期和動(dòng)態(tài)的視角，挖掘CDP的商業(yè)價(jià)值、形態(tài)和趨勢(shì)的變遷，對(duì)實(shí)際的認(rèn)知誤區(qū)、操作流程和要點(diǎn)、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)、發(fā)展趨勢(shì)等企業(yè)最為關(guān)心的核心維度進(jìn)行深度提煉，并提出五大模型+一個(gè)自動(dòng)化流程等符合企業(yè)實(shí)際增長(zhǎng)邏輯的創(chuàng)新應(yīng)用方案，對(duì)處于任何階段的企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化都能從理論和實(shí)操的層面提供系統(tǒng)化的指導(dǎo)意義，切實(shí)引領(lǐng)行業(yè)的數(shù)字化變革進(jìn)程。
現(xiàn)場(chǎng)嘉賓講演集錦
nEqual恩億科 增長(zhǎng)合伙人 王凱航基于對(duì)數(shù)字化時(shí)代智能變革的探索與發(fā)現(xiàn)，分享了除技術(shù)之外能夠真正產(chǎn)生本質(zhì)性智能變革的要素，即協(xié)同合作、新技術(shù)機(jī)會(huì)、關(guān)系重構(gòu)、數(shù)據(jù)核心、靈活迭代、達(dá)成共識(shí)等。通過(guò)重構(gòu)消費(fèi)者與門店、經(jīng)銷商、導(dǎo)購(gòu)等多邊關(guān)系，整合打通多源數(shù)據(jù)建立穩(wěn)固的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，并借助算法能力打造以判斷需求為導(dǎo)向的精準(zhǔn)營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)、場(chǎng)景、團(tuán)隊(duì)多位一體的迭代組合，可靈活應(yīng)對(duì)一切變革。同時(shí)，在技術(shù)層面以外，智能技術(shù)與人員分工的共識(shí)程度，也將很大程度影響智能變革的效果，只有經(jīng)過(guò)智能時(shí)代的協(xié)同，才可達(dá)到人與智能最佳協(xié)作模式。
nEqual 恩億科 增長(zhǎng)合伙人 王凱航
為了讓更多企業(yè)借鑒到巨頭們的數(shù)字化思維與戰(zhàn)略，張之彥與王凱航就巨頭們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)、數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用展開(kāi)積極的探討，并提出三點(diǎn)建議：其一，將商業(yè)鏈路拆開(kāi)會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)更多可能性;其二，選擇可以長(zhǎng)期攜手并共同成長(zhǎng)的合作伙伴極為重要;最后，邏輯推演比事實(shí)更重要，即使會(huì)經(jīng)歷失敗但不要害怕試錯(cuò)，因?yàn)閿?shù)字化體系的搭建最終一定會(huì)走向成功。
左：nEqual 恩億科 增長(zhǎng)合伙人 王凱航
右：百勝中國(guó) 媒體共享服務(wù)部 資深總監(jiān) 張之彥
洽洽副總裁兼首席增長(zhǎng)官 王斌分享了《向陽(yáng)而生，抓住新常態(tài)下的增長(zhǎng)機(jī)遇》。他認(rèn)為"人、貨、場(chǎng)"的變化，催動(dòng)了產(chǎn)品/品牌/渠道的變革之路， 加速了"消費(fèi)升級(jí)，三浪疊加"時(shí)代到來(lái)，這要求品牌商更加高效的連接、感知、洞察、創(chuàng)造，并且滿足更多目標(biāo)消費(fèi)者需求，提供更高效的供需匹配，創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值，只有真正地將產(chǎn)品力、渠道力、品牌力"三力"同時(shí)拉動(dòng)，市場(chǎng)才能真正被激發(fā)。
洽洽食品 副總裁兼首席增長(zhǎng)官 王斌
作為專注于企業(yè)增長(zhǎng)話題的專家媒體，增長(zhǎng)黑盒逆向研究所有高速增長(zhǎng)的案例，并提煉可以復(fù)用的增長(zhǎng)因子，總結(jié)了產(chǎn)品、內(nèi)容、觸點(diǎn)、數(shù)據(jù)、人才五大新物種的增長(zhǎng)因子，并詳細(xì)描述其五大特征。而后分享基于這五大增長(zhǎng)因子的私域工程搭建方法，即從人才、到工具、到策略的一整套體系，幫助企業(yè)厘清增長(zhǎng)邏輯私域模式框架，激發(fā)增長(zhǎng)勢(shì)能。
增長(zhǎng)黑盒 CEO 張希倫
作為美妝行業(yè)極具洞察力的企業(yè)代表，BC極選CEO 劉韋呈認(rèn)為在2020數(shù)字原住民的時(shí)代，營(yíng)銷環(huán)境呈"渠道碎片化，非區(qū)域性，態(tài)度社群"的特征，為此需要從意，消費(fèi)者在意的需求點(diǎn)定位品牌宗旨;群，找到有真正消費(fèi)意向的群體;道，打造全渠道零售通路，這三個(gè)方面達(dá)到真正可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的需求從而構(gòu)建"一個(gè)場(chǎng)景，一個(gè)價(jià)格，一個(gè)聲音"的可持續(xù)增長(zhǎng)商業(yè)模式。
BC極選 CEO 劉韋呈
英孚教育 在線數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān) 張義劼 以教育行業(yè)的營(yíng)銷痛點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為C2M 不僅僅可以打造更好的內(nèi)容，也是沉淀私域流量的重要方法，教育機(jī)構(gòu)可以從用戶中提煉出品牌自己的KOC以此大幅度推進(jìn)轉(zhuǎn)化。但需要明確，私域運(yùn)營(yíng)最終還是需要滿足廣告變現(xiàn)的需求，要始終以消費(fèi)者需求為中心，并從細(xì)節(jié)出發(fā)持續(xù)探索。
英孚教育 在線數(shù)字營(yíng)銷總監(jiān) 張義劼
明略有風(fēng)總裁 陳曦就私域發(fā)表演講。他認(rèn)為私域的本質(zhì)是LTV(用戶終生價(jià)值)與CAC(連接成本)的博弈，需要把私域作為一門長(zhǎng)期生意，才能有所成就。這里就產(chǎn)生了兩個(gè)疑問(wèn)，能不能理解并認(rèn)同私域商業(yè)模式，再通過(guò)類似運(yùn)營(yíng)app的方式來(lái)做好私域?企業(yè)的團(tuán)隊(duì)和體系，能不能支撐起私域模式，并堅(jiān)持長(zhǎng)期優(yōu)化?基于疑問(wèn)，明略有風(fēng)提出413私域啟動(dòng)方法論，通過(guò)對(duì)啟動(dòng)期4個(gè)階段的拆分，1個(gè)核心的深度理解和3種重要推動(dòng)力，從流量引入、用戶運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品和數(shù)據(jù)應(yīng)用給品牌方講述了一套完整的私域生意啟動(dòng)邏輯，幫助品牌平穩(wěn)度過(guò)冷啟動(dòng)期。
明略有風(fēng) 總裁 陳曦
從增長(zhǎng)黑客、私域流量到營(yíng)銷數(shù)字化、OMO，在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中，無(wú)論玩法如何迭代，其內(nèi)核永遠(yuǎn)都是創(chuàng)新增長(zhǎng)。為此，企業(yè)要從"增長(zhǎng)、智能、數(shù)字化"出發(fā)重新梳理戰(zhàn)略，擴(kuò)大韌性與數(shù)智化能力，重拾增長(zhǎng)信心。而在這一過(guò)程，nEqual 恩億科 作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有力伙伴，將不斷以領(lǐng)先的技術(shù)以及行業(yè)Know-how驅(qū)動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化和透明化、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)數(shù)智化、企業(yè)管理數(shù)字化等"智慧商業(yè)"模式，引領(lǐng)下一個(gè)十年!
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