蟄伏12年的貓狗生意經(jīng)：2000億黃金市場，跑出寵物電商第一股！

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波奇寵物，橫空上市！

貓狗雙全，正在成為這一代年輕人的生活追求。

與此同時(shí)，寵物市場也迅速成為資本的掘金地。

9月30日，波奇寵物登陸紐交所，成為我國寵物生態(tài)赴美IPO第一股。所謂寵物生態(tài)，指其業(yè)務(wù)涵蓋寵物行業(yè)的方方面面，比如，寵物社區(qū)，寵物電商，以及寵物平臺(tái)服務(wù)。

不要看波奇寵物這個(gè)名字陌生，但卻是一家老牌的寵物平臺(tái)。2008年，波奇由三位創(chuàng)始人梁浩、唐穎之和陳迪共同創(chuàng)立。“波奇”二字，來源于創(chuàng)始人養(yǎng)的一貓一狗，“波波”和“奇奇”。

經(jīng)過12年的發(fā)展，波奇現(xiàn)今是中國最大的寵物生態(tài)平臺(tái)。

用戶方面，截止19年12月，波奇寵物注冊用戶2300萬，月活用戶350萬，是國內(nèi)最大的寵物社區(qū)。

業(yè)務(wù)方面，波奇電商業(yè)務(wù)規(guī)模位列垂直行業(yè)第一。2019年雙11，其天貓店鋪銷量在天貓平臺(tái)同行業(yè)排名第一。線下，波奇業(yè)務(wù)已覆蓋超過25個(gè)城市，為線下1.5萬家寵物醫(yī)院和門店提供寵物管家以及進(jìn)貨渠道等服務(wù)。此外，用戶也可以通過線上平臺(tái)找到附近的寵物門店和寵物醫(yī)院。

收入方面，主要來自兩部分，一是產(chǎn)品的銷售收入，二是在線營銷和信息服務(wù)費(fèi)用，其中產(chǎn)品銷售占到了99%。從2017年至2020年，波奇寵物的GMV分別為7.95億、10.86億、14.15億、15.6億。

從用戶規(guī)模、業(yè)務(wù)布局、收入可見，波奇寵物在寵物領(lǐng)域多年深耕，成績了然。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，成立至今，波奇已完成8輪融資，累計(jì)融資規(guī)模超13億人民幣，投資方包括高盛、招銀國際等知名機(jī)構(gòu)。此次融資規(guī)模并未公布，但波奇表示，融資之后，將在研發(fā)、自有品牌建立、倉儲(chǔ)等方面加大投入。

近幾年，從娛樂為主的寵物吃播、寵物直播，再到服務(wù)性質(zhì)的寵物醫(yī)療、寵物保險(xiǎn)、寵物吃穿，人們的寵物陪伴需求越來越大，與之伴隨的，便是寵物經(jīng)濟(jì)的興起。

互聯(lián)網(wǎng)賽道，關(guān)于寵物造富的故事并不少，“它經(jīng)濟(jì)”喧囂塵上，寵物賽道熙熙攘攘，從來不缺少玩家。

波奇寵物能率先突出重圍背后，又有怎樣的創(chuàng)富故事和秘訣呢？

波奇寵物的熱愛主義與長期主義

互聯(lián)網(wǎng)的黃金10年，恰好被波奇趕上了。

2008年，同為垂直電商領(lǐng)域的京東成立不過一年，唯品會(huì)剛剛成立，淘寶商城也就是后來的天貓也于同年成立。這一年，恰是垂直電商亦或者諸多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)大爆發(fā)的開始。

此后的10多年里，波奇寵物并沒有像其他垂直電商一樣，迎來高速大規(guī)模爆發(fā)。但憑借堅(jiān)定的熱愛主義和長期主義，波奇走到了今天。

1、波奇寵物的熱愛主義。

2008年，梁浩、唐穎之和陳迪相遇，三個(gè)同樣喜歡寵物的年輕人，決定創(chuàng)立波奇寵物。光有一腔熱血不夠，還得有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始人三個(gè)剛好在互聯(lián)網(wǎng)和獸醫(yī)行業(yè)有多年經(jīng)驗(yàn)。

同年，波奇寵物社區(qū)成立，為廣大寵物愛好者提供了一個(gè)交流和分享的平臺(tái)。從用戶的交流分享中，創(chuàng)始人看到了用戶們的痛點(diǎn)，購買寵物用品的需求得不到滿足。同年，主打?qū)櫸镉闷蜂N售的波奇商城成立?；谇捌谏鐓^(qū)的重要作用，波奇寵物很快積累了第一批高粘性種子用戶。

正所謂，起于熱愛，興于熱愛?；趯?duì)寵物的熱愛，才創(chuàng)立了波奇。而抓住用戶對(duì)寵物的熱愛，讓波奇越來越壯大。

2、波奇的長期主義。

在一眾互聯(lián)網(wǎng)品牌中，波奇顯得有些沉靜和緩慢。就連此次上市，也顯得有些突然，像是橫沖出世的黑馬。然而，波奇IPO其實(shí)是一場耐力跑。

13年，成立5年的波奇迎來兩輪融資，金額達(dá)千萬，注資方包括高盛這樣的頂級(jí)投行。14年，波奇推出“波奇寵物”APP，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局。但此時(shí)的波奇，并沒有拿著這筆錢搞大額補(bǔ)貼，高調(diào)開拓新市場，或者直接跳出垂直電商領(lǐng)域。相反，它繼續(xù)在寵物行業(yè)穩(wěn)打穩(wěn)扎，在電商之外，穩(wěn)步駛進(jìn)新航道。

2016年1月，波奇寵物獲得國內(nèi)寵物行業(yè)的最大一筆融資，1.02億美元。大額注資的背后，是波奇的穩(wěn)打穩(wěn)扎，給與了資本信心。緊接著，18年，波奇寵物開始布局上下游，投資青島雙安生物科技與南京興牧。

10多年的發(fā)展中，波奇從最早的社區(qū)、到寵物商城、再到寵物行業(yè)的引領(lǐng)者、布局者，它做的不僅是企業(yè)。

波奇負(fù)責(zé)人曾說：“我們不僅只關(guān)注波奇，還觀察著行業(yè)的痛點(diǎn)和動(dòng)向。”在高速迭代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)圈，波奇考慮的是長期價(jià)值，是改善整個(gè)行業(yè)生態(tài)。

正是由于熱愛，波奇才守得住寂寞，從根本上去改變行業(yè)，并構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)。熱愛主義和長期主義，是波奇成功完成12年耐力跑的關(guān)鍵！而基于此，波奇將跑得更遠(yuǎn)！

2000億，寵物市場將迎來大爆發(fā)

中國寵物行業(yè)，還處于爆發(fā)前夜。

近幾年，中國寵物行業(yè)保持持續(xù)增長的態(tài)勢。

根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)Frost & Sullivan的報(bào)告，數(shù)量方面，從2014年到2019年，中國的寵物數(shù)量從1.896億只增長到3.021億只；寵物商品市場規(guī)模方面，從2014年到2019年，從363億元人民幣快速增長至1088億元人民幣，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到2224億元人民幣。

從數(shù)據(jù)上看，寵物電商行業(yè)，未來幾年必然迎來大爆發(fā)！

不過，寵物市場雖是一片藍(lán)海，但卻布滿了暗礁。主要原因在于，中國寵物行業(yè)依舊呈現(xiàn)小而散的局面，以小店模式為主，盈利能力弱，效率低，產(chǎn)業(yè)鏈非常不成熟。

除開客觀市場環(huán)境之外，波奇也不得不面臨自身的局限。從收入構(gòu)成看，波奇寵物是一家寵物電商公司，其產(chǎn)品主要來自自有品牌以及第三方商品。

問題在于，波奇寵物不僅有自有APP，也在淘寶等平臺(tái)賣貨，而第三方平臺(tái)也可以直接在淘寶等綜合平臺(tái)賣貨。這也就意味著，波奇并沒有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢。

由此種種可見，上市對(duì)波奇來說，只是一個(gè)新的開始。

此后，波奇仍有很長一條路要走。好在奉行長期主義的波奇，或許并不懼怕。就像波奇寵物創(chuàng)始人陳迪早就意識(shí)到，這仍是一條“前景光明、道路曲折”的發(fā)展之路!

作者 | 周文君

來源 | 互聯(lián)網(wǎng)前沿（ID：netqianyan）

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/PH9iSs5sA66rwvuWajY49Q

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