創(chuàng)紀(jì)錄C輪融資、登頂行業(yè)第一品牌......豌豆思維做對(duì)了什么？

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早上7點(diǎn)50，鉦鉦熟練的拿出IPad，連接上酒店wifi，坐在屏幕前滿臉期待的等著，準(zhǔn)備好在10分鐘后，跟隨他最喜歡的豌豆思維薄荷葉老師開始今天的直播課。

盡管這是在跟著父母度假游玩，但他依然堅(jiān)持要上完課、做完課后作業(yè)再跟著媽媽出去玩，這份源于熱愛的自制力，讓人難以想象他只是一個(gè)年僅5歲的小孩子。

其實(shí)，鉦鉦成為豌豆思維的學(xué)員不過才短短5個(gè)月時(shí)間。

而在談及豌豆思維的數(shù)理思維課程帶給孩子的改變時(shí)，鉦鉦媽媽這么評(píng)價(jià)到，“性格越來越活潑，表達(dá)能力也越來越好，而且動(dòng)腦動(dòng)手的能力都提高了。”

另一位豌豆思維的學(xué)員家長——同樣身為教育行業(yè)工作者的依依媽媽則認(rèn)為，豌豆思維教給孩子的第一個(gè)學(xué)習(xí)品質(zhì)就是堅(jiān)持。

堅(jiān)持學(xué)習(xí)豌豆思維課程8個(gè)月以來，小姑娘依依已經(jīng)養(yǎng)成了不需要大人操心的學(xué)習(xí)習(xí)慣——課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)、課后習(xí)題都是自己主動(dòng)去做，對(duì)學(xué)習(xí)的興趣也被充分調(diào)動(dòng)了起來，甚至連自己最愛的游泳活動(dòng)都一定要等到上完課再去玩。

“豌豆思維是我報(bào)過最好的網(wǎng)課”，依依媽媽甚至對(duì)豌豆思維的課程和服務(wù)做出了這樣的贊譽(yù)。

事實(shí)上，豌豆思維作為一個(gè)誕生于2016年的少兒數(shù)理思維教育領(lǐng)導(dǎo)品牌，如今已經(jīng)服務(wù)于全球50個(gè)國家和地區(qū)、360座城市的超過25萬個(gè)家庭。

11月5日，豌豆思維在北京舉辦2020戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，那么在取得階段性勝利之后，豌豆思維的下一步打算怎么走？

推出“豌豆+”戰(zhàn)略，

豌豆思維的新愿景如何加速落地？

首先要指出的是，在這場發(fā)布會(huì)上，豌豆思維不僅宣布與在線少兒英語小班課品牌魔力耳朵正式合并、完成C輪融資等一系列利好消息，還提出要打造國內(nèi)2-12歲孩子首選的在線一站式學(xué)習(xí)平臺(tái)的新目標(biāo)。

這樣一個(gè)極具野心的愿景目標(biāo)自然不可能是空中樓閣，與之相匹配的是豌豆思維正式發(fā)布的“豌豆+”戰(zhàn)略，簡單來說，“豌豆+”戰(zhàn)略由以下六大部分組成：

其一，通過與魔力耳朵合并進(jìn)行資源整合，提高運(yùn)營效率和教學(xué)交付能力，提升教育服務(wù)質(zhì)量；其二，聯(lián)手打造全新業(yè)內(nèi)頂級(jí)師資流程，從選拔、培養(yǎng)、管理、激勵(lì)各方面提出高于行業(yè)的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)；其三，在目前原創(chuàng)研發(fā)了25部好萊塢標(biāo)準(zhǔn)級(jí)動(dòng)畫片、300+游戲化互動(dòng)場景等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步打造國內(nèi)唯一擁有自主教研能力的教研航母；其四上線全球首個(gè)新一代智能在線教育技術(shù)引擎，在安全穩(wěn)定的基礎(chǔ)上真正實(shí)現(xiàn)智能個(gè)性化學(xué)習(xí)的在線小班課解決方案；其五，全面布局2~12歲全年齡段、多學(xué)科、多產(chǎn)品矩陣，深度滿足適齡少兒的數(shù)學(xué)、英語及更多教育需求；其六，推出業(yè)內(nèi)首個(gè)“家庭賦能計(jì)劃”和“家長服務(wù)公約”，以豐富的教育資源和完備的服務(wù)體系為家庭教育和孩子的學(xué)習(xí)賦能。

這無疑將從教研課程、產(chǎn)品體驗(yàn)、師資力量、教學(xué)成果等多方面全維度提升在線小班課品質(zhì)，是打磨產(chǎn)品優(yōu)化的最直接體現(xiàn)。

這同時(shí)也意味著豌豆思維正在加快業(yè)務(wù)邊界拓展——在自身已經(jīng)穩(wěn)居數(shù)理思維在線教育領(lǐng)跑品牌的基礎(chǔ)上，與作為在線少兒小班課英語教育行業(yè)佼佼者的魔力耳朵合并，將幫助豌豆思維快速切入新的賽道。

而“家庭賦能計(jì)劃”和“家長服務(wù)公約”，從某種程度上說是在為布局家庭教育打下第一根楔子，大膽推測，在不遠(yuǎn)的未來豌豆思維可能將不止提供適齡少兒教育產(chǎn)品，還將進(jìn)一步滲透服務(wù)滿足以家庭為單位的教育需求。

在這背后，從主觀意愿上看是豌豆思維已經(jīng)在主航道業(yè)務(wù)層面完成領(lǐng)跑，拓寬業(yè)務(wù)邊界和進(jìn)一步打磨產(chǎn)品服務(wù)都是企業(yè)發(fā)展的必然要求。

而在客觀實(shí)力上，豌豆思維獲得的1.8億美金C輪融資刷新了行業(yè)C輪融資額度紀(jì)錄，在與魔力耳朵合并之后，其更穩(wěn)居國內(nèi)在線小班課教育行業(yè)的頭把交椅，在這樣的基礎(chǔ)上，發(fā)力業(yè)務(wù)擴(kuò)張劍指更長遠(yuǎn)的未來只在情理之中。

為行業(yè)樹立新的標(biāo)桿，

豌豆思維的底氣與價(jià)值何在？

其實(shí)，近年來隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提升，商業(yè)資源分配結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，國人在家庭下一代的教育支出方面表現(xiàn)的愈發(fā)不遺余力。

根據(jù)英國文化教育協(xié)會(huì)發(fā)布的《2018年中國家庭子女教育與國家化人才培養(yǎng)研究報(bào)告》顯示，中國家庭在子女教育方面的平均支出占家庭月收入30%以上，其中月入5萬以上高收入家庭的這一數(shù)據(jù)更高達(dá)44%。

因?yàn)榫邆潇`活便捷、資源豐富等特點(diǎn)，更打破傳統(tǒng)教育時(shí)空局限性的在線教育領(lǐng)域由此正全面崛起。

在艾媒咨詢發(fā)布的《2019-2020年中國在線教育行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》中指出，中國在線教育市場規(guī)模和用戶規(guī)模正持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)2020中國在線教育市場規(guī)模有望增至4538億元，用戶規(guī)模將增至3.09億人。

這其中在素質(zhì)教育理念的影響下，在線數(shù)理思維教育更愈發(fā)得到國內(nèi)市場和眾多家長們的認(rèn)可。

正如柏拉圖所闡述教育的意義，“一個(gè)人從小受的教育把他往哪里引導(dǎo)，能決定他后來往哪里走。”

而豌豆思維之所以能夠?qū)崿F(xiàn)領(lǐng)跑行業(yè)乃至重新定義行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，一方面取決于其堅(jiān)持科技賦能教育。

例如豌豆思維堅(jiān)持使用6E教學(xué)法，即在教學(xué)過程中運(yùn)用導(dǎo)入(Engage)、探索(Explore)、解釋(Explain)、拓展(Extend)、表達(dá)(Express)和評(píng)估(Evaluate)這六大培養(yǎng)理念，全方位拆解學(xué)習(xí)過程，逐步提升孩子學(xué)習(xí)能力。

要知道，6E教學(xué)法不僅已經(jīng)通過了心理學(xué)家和教育專家的科學(xué)論證，還被廣泛地應(yīng)用于包括NASA、美國常春藤聯(lián)盟、頂尖中小學(xué)乃至教育技術(shù)界、出版界等教育領(lǐng)域。

再比如，豌豆思維是業(yè)內(nèi)少有的利用AI技術(shù)賦能教學(xué)場景閉環(huán)并為學(xué)生提供個(gè)性化學(xué)習(xí)解決方案的平臺(tái)之一，通過AI大數(shù)據(jù)，智能生成思維導(dǎo)圖，豌豆思維可以記錄學(xué)生成長軌跡，在確保不降低學(xué)生學(xué)習(xí)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，讓老師更能關(guān)注到學(xué)生的潛在需求，從而對(duì)學(xué)習(xí)進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

這些前沿教育方式和工具都只是載體，其本質(zhì)上是通過科學(xué)手段踐行教育行業(yè)“因材施教”的本心。

或者用教育家陶行知的話說，“教育必須是科學(xué)的。我們必須運(yùn)用科學(xué)的方法，根據(jù)客觀情形繼續(xù)不斷的把它研究出來。各個(gè)領(lǐng)域的教學(xué)中。”

此外還有借助動(dòng)漫IP寓教于樂等，這都已經(jīng)為整個(gè)行業(yè)樹立了一根新的標(biāo)桿。

另一方面，新一輪1.8億美金融資提供的充沛彈藥、與奧飛娛樂等合作伙伴的攜手提供的更多資源，為豌豆思維在業(yè)務(wù)橫向和縱向兩個(gè)維度上的擴(kuò)張?zhí)峁┝丝陀^條件保障。

擴(kuò)充師資力量無疑是教育平臺(tái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)橫向與縱向擴(kuò)張的基礎(chǔ)，以此為例，在這方面，豌豆思維的教師團(tuán)隊(duì)本身就有著100%持有教師資格證，上崗授課前要經(jīng)過3輪面試、5次試講、課前培訓(xùn)、定期全面考核，最終篩選通過率屬于行業(yè)新低。

通過將新一輪融資應(yīng)用于教師招募和培訓(xùn)上，豌豆思維可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升教師準(zhǔn)入門檻，優(yōu)化師資力量，這其實(shí)正是“豌豆+”戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分。

而通過和奧飛娛樂合作——豌豆思維是奧飛唯一在線數(shù)理思維獨(dú)家授權(quán)品牌，這不僅正構(gòu)建一個(gè)兒童教育消費(fèi)生態(tài)圈，也幫助其在擴(kuò)大領(lǐng)跑優(yōu)勢的同時(shí)收獲更加可觀的想象空間。

更重要的是，“豌豆+”的續(xù)費(fèi)率超過85%、轉(zhuǎn)介紹率85%、家長滿意度超過96%......這些令人艷羨的運(yùn)營數(shù)據(jù)其實(shí)代表著豌豆思維所提供的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)得到了廣大用戶群體的認(rèn)可。

而這些也將隨著豌豆思維提速擴(kuò)張而擴(kuò)張，在英語、小班課乃至家庭教育等更多層面普惠更多用戶群體。

寫在最后

自2018年轉(zhuǎn)型線上以來，豌豆思維已經(jīng)在短短26個(gè)月實(shí)現(xiàn)了從單月3萬營收到單月突破2.2億營收的飛躍式發(fā)展。

這當(dāng)然取決于其本身的產(chǎn)品服務(wù)成功贏得了消費(fèi)者的心，但也說明了數(shù)理思維教育賽道的興起。

而隨著今年開年疫情之下，網(wǎng)課的大爆發(fā)更讓在線教育行業(yè)重新回到風(fēng)口之上，無論是小班課，還是數(shù)理思維教育，亦或是豌豆思維聯(lián)手魔力耳朵進(jìn)入的少兒英語教育、家庭親子教育等領(lǐng)域的行業(yè)競爭都正在變得更加激烈。

歸根結(jié)底，作為一個(gè)長周期生意，教育產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)并未因?yàn)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的介入而發(fā)生改變，對(duì)于教育品牌而言，真正重要的是堅(jiān)守教育的本心，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)現(xiàn)效果認(rèn)同，用長線思維推動(dòng)教育普惠。

這依然要求在線教育產(chǎn)品在師資、產(chǎn)品、銷售、內(nèi)容乃至技術(shù)等多個(gè)方面進(jìn)行不吝成本的投入，也只有愿意在“基本功”上下苦功夫的企業(yè)，才可能有長遠(yuǎn)發(fā)展，擺在豌豆思維面前的路還有很長。

作者：陸離

文章來源：闌夕（ID:techread），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/1WpoyJl7DQ6eTZbTKjQAHg

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