疫情以后，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最熱門的話題要屬“中國迎來To B創(chuàng)業(yè)的黃金時代”了。隨著人工智能、云計算的快速發(fā)展，吸引著越來越多的投資者、創(chuàng)業(yè)新手關(guān)注到To B這個領(lǐng)域。
就連阿里、騰訊、頭條這些原本做ToC的企業(yè)大戶也迅速殺入了ToB領(lǐng)域，并且還在短時間內(nèi)構(gòu)建起一個海量的TO B產(chǎn)品線：飛書、釘釘、企業(yè)微信等。
為什么ToC的企業(yè)大戶殺入了ToB領(lǐng)域?
十年前，阿里、騰訊、網(wǎng)易、百度起步也是想沖著TO B路線，然而當時的市場條件不夠成熟，相反C端卻在國家支持下鋪平了發(fā)展的道路，于是這三家公司乘著人口紅利之風順利地進入To C的黃金時代，自此BAT的名義成為了中國互聯(lián)網(wǎng)“三劍客”。
這一次中國互聯(lián)網(wǎng)“三劍客”紛紛出招殺入ToB領(lǐng)域，無疑是象征著中國TO B市場趨于成熟，將成為下一個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的風口。
對于ToC的企業(yè)大戶來說，十年的累積資本雄厚，因此有足夠的成本投入去做to B，即使失敗了也不用擔心，畢竟“瘦死的駱駝也比馬大”。
然而對于想要進行to B創(chuàng)業(yè)的人而言，光是成本的投入就不少，今天就來算一算!
1、人員成本
無論做哪一行，創(chuàng)業(yè)得有人。TO B是依托互聯(lián)網(wǎng)而生，因此TO B產(chǎn)品更是實打?qū)嵉母呔夹g(shù)型產(chǎn)品，因此開發(fā)人員是創(chuàng)業(yè)團隊的核心力量，主要負責平臺打造、測試、維護等。
一個TO B產(chǎn)品誕生至少需要4-5個人的開發(fā)團隊，如今開發(fā)人員市場招聘價格最基礎(chǔ)為8000/人起步，通常年薪在10萬~20萬/人，人員成本每年需投入50萬~100萬左右。
除此之外，3個運營人員也必不可缺。市面上運營人員大概在5000~10000元/人，一年需要18萬~36萬，這還是最基礎(chǔ)的人員配置。因此成員總成本大概為60萬~100萬+。
2、硬件配置成本
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)當然必不可少的電腦等相關(guān)硬件，這一點一般都是根據(jù)公司現(xiàn)有條件配置。市面上最基礎(chǔ)配置款為4000~5000元/臺，數(shù)量基本是10臺，成本基本上是10萬以內(nèi)可以搞定。
3、運維成本
TO B創(chuàng)業(yè)的媒介是互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)品大部分是與系統(tǒng)相關(guān)的，因此運維這個環(huán)節(jié)在這場交易中無論是前期還是后期都起到了關(guān)鍵的作用，因此大型公司都有專人負責運維，而且投入成本不比開發(fā)低。如今市面上運維成本一次為5000起步，請專門的人員負責更是10萬/年起步，這費用真不低!
4、獲客成本
TO B與TO C雖然最大區(qū)別是面的企業(yè)與個人，但是卻有一個共同點就是都需要獲客。相較于C端的獲客成本較低，B端獲客需要花費大量資金去請人獲客，一旦建立好合作關(guān)系，粘性非常不錯，也就是俗稱的“銷售人員”。
一個好的銷售人員帶來利益是不錯的，當然成本投入也比較高。市面上基礎(chǔ)銷售人員年薪大概為10萬/年。
5、時間成本
TO B創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品傳統(tǒng)制作周期為9個月，再加上一些零零碎碎的事情，至少需要一年的時間。
這么一算下來，要想真正在TO B行業(yè)開創(chuàng)自己事業(yè)，總投入至少需要100萬元起步，還不包括有點東西需要增配啥的。
起始資金100萬對于TO C巨頭企業(yè)只是個零頭而已，畢竟大公司在投入方面至少是千萬起步的。故有人感慨：TO B創(chuàng)業(yè)其實就是有錢者的游戲而已，普通人還是玩不起的。
同時也有其他人質(zhì)疑：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)白手起家的企業(yè)不在少數(shù)。在那個投資還沒那么普遍的時候，他們一樣做起來了，因此以成本多少作為創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素并不合理。
這個觀點小編是贊同的。畢竟不是所有的高投入就能帶來一個創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)，歷史上高成本進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗的企業(yè)真不在少數(shù)。因此ToB創(chuàng)業(yè)投入并不都是“打水漂”，選對了產(chǎn)品和服務(wù)商，在ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)收百萬不是做夢。
現(xiàn)在市面上除了高成本的ToB創(chuàng)業(yè)模式，還有一種新型的“低成本”創(chuàng)業(yè)模式。“低成本”創(chuàng)業(yè)模式到底是怎么低的呢?接下來讓我們解析下“百寶云商務(wù)版”這種新型ToB創(chuàng)業(yè)模式，(特別選用上海某家用“百寶云商務(wù)版”已經(jīng)獲利上百萬的案例進行成本分析)
人員成本
百寶云商務(wù)版本身擁有獨立平臺、服務(wù)器等ToB產(chǎn)品必備的因素，不需要另外技術(shù)開發(fā)去搭建平臺、開發(fā)后端等，因此就省去了高昂的技術(shù)開發(fā)所需的人工費用幾十萬。只需要3人左右的運營團隊就能投入正常的基礎(chǔ)的營業(yè)，根據(jù)市場定價運營費用大概為10萬~20萬。
硬件成本
電腦等相關(guān)硬件不可或缺，這一點一般都是根據(jù)公司現(xiàn)有條件配置。市面上最基礎(chǔ)配置款為4000~5000元/臺，數(shù)量基本是10臺，成本基本上是10萬以內(nèi)可以搞定。
運維成本
百寶云商務(wù)版在維護與更新方面可以為商務(wù)版客戶提供免費的運維，同時也可以自己操作，因其搭建方式簡單易懂，所以普通人都不需要擔心深度技術(shù)問題，如果覺得配置不夠，可以選擇自定義增配，因此運維上花費的成本由自身控制，增配最多為10萬就搞定了。
獲客成本
百寶云商務(wù)版購買后擁有獨立的平臺，不需要額外的其他投入。以后與客戶關(guān)系的維護與聯(lián)系全靠個人，不受到任何官方的影響。且可以自定義商業(yè)模式，自定義利潤率，至于請銷售去獲客的成本基本在10萬元以內(nèi)。
時間成本
除此之外，百寶云商務(wù)版改變傳統(tǒng)定制九個月的周期，縮減為三個月。三個月周期，收集需求-制作-測試上線完成一整套流程。
因此，百寶云商務(wù)版總共成本=系統(tǒng)購買成本+以上的成本，總成本大概為40~60萬元。
該公司目前依靠百寶云商務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)完成了上百萬的收益，更是在行業(yè)內(nèi)擁有一定的口碑。在ToB創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域而言，這無疑是低成本高回報模式上最好的案例。
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