域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

但凡是做運(yùn)營(yíng)的，幾乎無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想創(chuàng)意。如下周的廣告素材用什么文案；新產(chǎn)品上線(xiàn)了，詳情頁(yè)要如何設(shè)計(jì)；用戶(hù)被拉進(jìn)社群，做怎樣的促活活動(dòng)等等。這些內(nèi)容都需要?jiǎng)?chuàng)意，而一個(gè)好的創(chuàng)意帶來(lái)的效果可以?xún)?yōu)于普通素材的幾倍以上，那么如何寫(xiě)出好的創(chuàng)意呢？

我們平時(shí)產(chǎn)出創(chuàng)意多是以頭腦風(fēng)暴的方式，有一個(gè)人自己腦暴，還有一群人腦暴。一個(gè)人腦暴的結(jié)果是容易掉頭發(fā)，一群人腦暴的結(jié)果是容易憋壞腎臟。創(chuàng)意的產(chǎn)出之所以如此讓人抓狂，主要還是大家沒(méi)有掌握寫(xiě)出好創(chuàng)意的方法論，一旦有了這個(gè)方法論，創(chuàng)意會(huì)猶如黃河江水滔滔不絕，一發(fā)不可收。

寫(xiě)出好創(chuàng)意的方法論一：做自己的素材庫(kù)

素材庫(kù)指的是大家平時(shí)見(jiàn)到好的或者一般的素材，都剪切或下載下來(lái)保存到自己的電腦里，有事沒(méi)事的時(shí)候看看，會(huì)帶來(lái)新的靈感。做素材庫(kù)的好處一時(shí)半會(huì)是看不出來(lái)的，只有到了一定的階段，才能領(lǐng)悟出其中的奧義，正因?yàn)楹锰幉皇羌磿r(shí)的，所以，大家對(duì)素材庫(kù)的整理往往不放在心上。

拿制作廣告素材為例，我之前做產(chǎn)品推廣時(shí)，要產(chǎn)出七八套素材，如果憑空的去想象，絕對(duì)是很浩大的一個(gè)工程了。大家對(duì)此也許沒(méi)有什么感受，舉個(gè)例子，讓你給一個(gè)產(chǎn)品寫(xiě)七條不同風(fēng)格的評(píng)論，你試試。估計(jì)寫(xiě)到第三條就寫(xiě)不下去了，因?yàn)槟X子里一時(shí)能想起來(lái)的就這點(diǎn)內(nèi)容了。但參考競(jìng)品的一萬(wàn)多條評(píng)論，我們?cè)偃?xiě)，可以輕松寫(xiě)出幾十條，素材庫(kù)同理。這就是素材庫(kù)的價(jià)值所在了。

在做廣告素材之前，我們下載了幾十個(gè)APP，做什么呢？刷廣告，刷到廣告就截圖到手機(jī)里。刷到廣告后，還會(huì)點(diǎn)進(jìn)去，看別人的落地頁(yè)是如何設(shè)計(jì)的，也會(huì)截圖保存下來(lái)。就這樣，在正式做素材之前，我們收集了五六十套廣告素材?？此麄儎?chuàng)意講什么，有的講產(chǎn)品，有的講用戶(hù)，有的講活動(dòng)，我們便大概知道了創(chuàng)意的幾個(gè)方向，開(kāi)拓了我們的思維。

寫(xiě)出好創(chuàng)意的方法論二：聯(lián)想與升華

我記得我做產(chǎn)品推廣時(shí)，有一段時(shí)間，每周都要輸出一套廣告素材，前幾周還是有源源不斷的獨(dú)有創(chuàng)意的，等幾個(gè)月后，腦子里的創(chuàng)意早就被挖的一干二凈了。那個(gè)時(shí)候，最怕的就是每周給創(chuàng)意需求的時(shí)候了，想的頭禿都不一定想的出來(lái)。

后來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)產(chǎn)出創(chuàng)意的妙招，根據(jù)當(dāng)時(shí)競(jìng)品在推的或者當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)熱點(diǎn)，進(jìn)行聯(lián)想，或者升華一下原創(chuàng)意，可以很快做出一套完全不一樣的素材。依稀記得設(shè)計(jì)師那時(shí)候說(shuō)的一句話(huà)，你的點(diǎn)子可真多啊。我還被打上了腦洞大的標(biāo)簽，他們不知道的是，這些創(chuàng)意的源頭并不是我，我只是一個(gè)創(chuàng)意搬運(yùn)工而已。

給大家分享一個(gè)經(jīng)典案例，我那時(shí)做的一款產(chǎn)品是手游，西游題材的。產(chǎn)品推廣的那段時(shí)間，剛好趕上了來(lái)“自星星的你”那個(gè)韓劇的熱播。一個(gè)是偶像劇，一個(gè)是西游，完全不沾邊的兩個(gè)事物硬生生的被我擰到了一起，我的創(chuàng)意slogan是“來(lái)自星星的悟空”，背景是粉色的滿(mǎn)天愛(ài)心，濃濃的愛(ài)情風(fēng)，主角卻換成了我們游戲的原畫(huà)孫悟空，還給他穿上了西裝。

現(xiàn)在想起來(lái)都還覺(jué)得挺有趣的，怎么能想出這么有趣的點(diǎn)子呢？廣告素材一上線(xiàn)，看過(guò)素材的人無(wú)一不被這個(gè)腦洞所折服，有趣、好玩、緊跟熱點(diǎn)。這樣的創(chuàng)意關(guān)起門(mén)來(lái)自己想，是很難想出來(lái)的，就要多看，多聯(lián)想?，F(xiàn)在的打工人很火，我看到一些燈箱廣告、推文里也都踩這個(gè)熱點(diǎn)，做出打工人的創(chuàng)意了。

那么咱們?nèi)プ龅脑?huà)，不如升華一下打工人，做出一套加強(qiáng)版打工人素材，也許會(huì)帶來(lái)超出想象的效果。腦暴時(shí)間開(kāi)始，假設(shè)咱們產(chǎn)品是辣條，普通的打工人創(chuàng)意是，打工人舉著辣條，喊出加油，打工人。加強(qiáng)版的創(chuàng)意可以是打工人等級(jí)以辣條劃分，初級(jí)打工人=一包辣條，中級(jí)打工人=一箱辣條，高級(jí)打工人=一車(chē)?yán)睏l，頂級(jí)打工人=一航母辣條，究極打工人擁有一星球的辣條，你是哪一級(jí)打工人呢？

寫(xiě)出好創(chuàng)意的方法論三：熟練運(yùn)用小本本

有個(gè)表情包大家估計(jì)都見(jiàn)過(guò)，我用小本本記下了。我發(fā)現(xiàn)我在跟別人聊天時(shí)，也很喜歡說(shuō)這句話(huà)，我用小本本記下了。我說(shuō)這句話(huà)時(shí)，并不是敷衍，而是真的記在了腦子里或者收藏到收藏夾。好的創(chuàng)意就跟音樂(lè)的靈感一樣，往往是一瞬間發(fā)生的，如果不立刻記下來(lái)，等回過(guò)神來(lái)在去記，就想不起來(lái)了。

咱們要養(yǎng)成一個(gè)，任何時(shí)間、任何地點(diǎn)、任何場(chǎng)合，一旦有好的創(chuàng)意想法，就記下來(lái)的習(xí)慣。有人可能會(huì)問(wèn)了，我沒(méi)帶本子怎么辦？我只能說(shuō)，不要這么呆板，手機(jī)里下一個(gè)記事本，信息和電腦同步。不管是工作中在電腦上記下來(lái)，還是在外面在手機(jī)上記下來(lái)，默認(rèn)保存，云同步，不丟失，比紙質(zhì)的本本效率高很多。

我的記事本里面內(nèi)容巨多，有時(shí)候翻看幾年前的創(chuàng)意，甚至?xí)l(fā)出“這是我想的嗎”的感慨。小本本翻到19年12月份，上面有記載了幾條社群運(yùn)營(yíng)的思路和方法，其中一條是數(shù)字連接、現(xiàn)實(shí)連接、精神連接。不得不說(shuō)，這簡(jiǎn)直是天才般的思路嘛。我有幾個(gè)運(yùn)營(yíng)群，100%是數(shù)字連接的，最近也覺(jué)得遇到了瓶頸，看來(lái)是時(shí)候進(jìn)行現(xiàn)實(shí)連接做面基活動(dòng)了，如果最后達(dá)到了精神連接，那真的就無(wú)敵了。

寫(xiě)出好創(chuàng)意的方法論四：A/B測(cè)試

以前技術(shù)不成熟，創(chuàng)意好不好全憑人的主觀判斷，現(xiàn)在也有創(chuàng)意評(píng)比大賽，我就想說(shuō)，這個(gè)嘛，可以休矣。就像過(guò)去評(píng)判一個(gè)人家境好不好，看他們家有多少擔(dān)米，到了現(xiàn)在，如果還用老眼光來(lái)評(píng)判，那真的是有點(diǎn)啼笑皆非了。問(wèn)：嘿，聰哥，你們家屯了幾擔(dān)米？答：我們家沒(méi)屯米?；兀焊F鬼。

拿之前很火的頁(yè)游廣告來(lái)說(shuō)，一刀999，一口一個(gè)鯤，這樣的創(chuàng)意大家覺(jué)得能獲獎(jiǎng)嗎？評(píng)委說(shuō)：這種登不上臺(tái)面的，連報(bào)名都通不過(guò)。老板卻說(shuō)：獎(jiǎng)與效果不可兼得，如果非要選一個(gè)，我選效果。我就覺(jué)得這老板也太現(xiàn)實(shí)了，怎么能如此的沒(méi)有氣節(jié)呢？我偏不，我就要投放能獲獎(jiǎng)的創(chuàng)意，結(jié)果我被老板辭退了，萬(wàn)惡的老板。

以上開(kāi)個(gè)玩笑，在效果廣告盛行的當(dāng)下，評(píng)論一個(gè)創(chuàng)意好不好是可以通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)判斷的。五套素材一齊上，點(diǎn)擊率必然是不同的，我們從中找出點(diǎn)擊率最高的那一套創(chuàng)意就可以了。為什么老板去投鯤的素材，你認(rèn)為老板覺(jué)得這個(gè)好看嗎？不一定，但有一點(diǎn)可以肯定，這套素材的點(diǎn)擊率肯定很高。

我們文化人管這叫A/B測(cè)試，過(guò)去是條件不允許，大家做事都是憑感覺(jué)，現(xiàn)在條件好了，大家沒(méi)必要像過(guò)去一樣“節(jié)儉”了，有大數(shù)據(jù)這個(gè)取之不盡用之不竭的好幫手，一定要好好的運(yùn)用起來(lái)。就像那句話(huà)說(shuō)的，我的大腦告訴我A對(duì)的，但是往往數(shù)據(jù)會(huì)告訴我，B才是正確的選擇，聽(tīng)誰(shuí)的呢？當(dāng)然是數(shù)據(jù)了，數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)假話(huà)。

最后

好的方法能讓我們做起事來(lái)，事半功倍。如果大家覺(jué)得運(yùn)營(yíng)工作做起來(lái)，特別的雜亂，沒(méi)有頭緒，說(shuō)明自己缺方法。像創(chuàng)意這種更加捉摸不定的東西，如果沒(méi)有一套行之有效的方法論，想到哪就是哪，浪費(fèi)了時(shí)間精力不說(shuō)，還不一定有好的結(jié)果，所以，寫(xiě)出好創(chuàng)意的方法論，大家一定要學(xué)會(huì)。

作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤(pán)手，專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱(chēng)運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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