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在雙十一之前，在群里的很多小伙伴都有詢問(wèn)關(guān)于小紅書(shū)品牌合作的事項(xiàng)，但沒(méi)有在公眾號(hào)里都好好講過(guò)。但是其實(shí)對(duì)于博主們來(lái)說(shuō)，有關(guān)于品牌合作變現(xiàn)的話題永遠(yuǎn)都不會(huì)落時(shí)，特別是最近臨近雙十二和年底，有關(guān)于品牌合作的事項(xiàng)也會(huì)越來(lái)越多。

所以現(xiàn)在大家如果對(duì)于品牌合作相關(guān)事項(xiàng)還有疑惑的話，就一起來(lái)看看今天的文章吧！

01 接洽品牌合作

在正式確定品牌合作前，品牌方一般都會(huì)提前和博主聯(lián)系，介紹需要合作的產(chǎn)品和具體特點(diǎn)（一般都會(huì)給到brief）、發(fā)布的時(shí)間以及具體的合作筆記形式，這個(gè)時(shí)候我們博主在確定正式合作之前就有必要先考慮以下三個(gè)方面了：

①考慮自己的選品標(biāo)準(zhǔn)

在接到品牌合作邀約時(shí)，首先應(yīng)該思考的是這個(gè)產(chǎn)品是不是符合自己的小紅書(shū)賬號(hào)定位 ，最基礎(chǔ)的，比如像美妝博主肯定就不適合母嬰類的產(chǎn)品，一個(gè)是和賬號(hào)定位不符，粉絲看到也會(huì)覺(jué)得很奇怪；第二個(gè)則是因?yàn)槊缞y博主吸引的一般都是對(duì)美妝感興趣的年輕女性粉絲，可能并沒(méi)有對(duì)于母嬰產(chǎn)品的需求，雖然都是以女性粉絲群體為主，但可想而知產(chǎn)品的實(shí)際購(gòu)買轉(zhuǎn)化也不會(huì)好；另外，在全是美妝類內(nèi)容的主頁(yè)中突然更新母嬰類內(nèi)容，肯定也是不利于我們保持內(nèi)容垂直的。

除了不符合基礎(chǔ)的賬號(hào)定位之外，還要記得也不能跟之前有過(guò)的筆記內(nèi)容自相矛盾 ，拿護(hù)膚博主舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，之前說(shuō)自己覺(jué)得刷酸類的護(hù)膚產(chǎn)品不好用、對(duì)皮膚不好，但后來(lái)又接了有關(guān)于水楊酸產(chǎn)品的廣子，還說(shuō)很好用，粉絲看了肯定也覺(jué)得你自相矛盾，為了“恰飯”而“恰飯”。所以對(duì)于這種跟自己平時(shí)賬號(hào)內(nèi)容、塑造人設(shè)相矛盾的肯定也是盡量不要選擇比較好。

那么怎么來(lái)提前避免這種情況呢？這就要求我們?cè)诮邮芷放坪献髦埃獙?duì)合作產(chǎn)品有詳細(xì)的了解，盡量篩選符合我們賬號(hào)定位和人設(shè)并且是足夠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 ，畢竟一個(gè)博主推薦的產(chǎn)品是怎么樣的，一定程度上也代表了這個(gè)博主是怎么樣的。就算在前期，接觸不到什么大牌的產(chǎn)品，在確定品牌合作前也要認(rèn)真實(shí)際體驗(yàn)一下產(chǎn)品，確定好用適合之后再來(lái)進(jìn)行品牌合作。

②合理規(guī)劃筆記發(fā)布時(shí)間

在確定品牌合作之前，還要問(wèn)清楚的是品牌需要的筆記發(fā)布時(shí)間，來(lái)確定自己是否能夠按時(shí)發(fā)布。特別是在像雙十一這樣繁忙的時(shí)期，有可能出現(xiàn)筆記擠壓過(guò)多，來(lái)不及發(fā)布的情況。因?yàn)樾〖t書(shū)品牌合作平臺(tái)的規(guī)則是，每個(gè)小紅書(shū)博主發(fā)布的合作筆記數(shù)量不能超過(guò)當(dāng)月的20%。

所以如果真的是遇到最近一段時(shí)間內(nèi)，品牌合作特別多的情況，建議大家可以安排一個(gè)時(shí)間表記錄一下之后具體的筆記發(fā)布規(guī)劃，避免出現(xiàn)遺漏合作筆記的情況。

③確定合作筆記形式

在完成選品、確定發(fā)布時(shí)間之后，還需要提前確定的就是具體的合作筆記形式，是圖文筆記還是視頻筆記，除了這些甚至還有更細(xì)節(jié)的內(nèi)容，比如是合集類內(nèi)容、干貨類還是單品推薦類的內(nèi)容，這些都需要在品牌開(kāi)始前確定，避免之后造成不必要的麻煩。

④考慮品牌合作報(bào)價(jià)

對(duì)于博主們來(lái)說(shuō)，品牌合作還有一點(diǎn)很重要的就是考慮合作報(bào)價(jià)的問(wèn)題，那么自己的賬號(hào)應(yīng)該怎么來(lái)定合作報(bào)價(jià)呢？

一般，定價(jià)可以這樣考慮，自己粉絲的十分之一算是高價(jià)：

①、如果你的數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好減少20-30%

②、如果你的內(nèi)容方向不明確，亂，再減少20-30%

③、如果通篇都是看似營(yíng)銷內(nèi)容，還要再減去10%

④、額外如果品牌覺(jué)得你的內(nèi)容契合度不夠，也要在減去10-20%

其次，對(duì)于在小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)上接推廣的博主來(lái)說(shuō)，官方給出的報(bào)價(jià)參考標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)個(gè)人數(shù)據(jù)頁(yè)面平均閱讀數(shù)，每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間，并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和品類來(lái)制定報(bào)價(jià)。

所以從上面合作報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，賬號(hào)粉絲量、賬號(hào)定位、內(nèi)容垂直度、筆記數(shù)據(jù)這些也都會(huì)影響我們的報(bào)價(jià)高低，想要了解這些之間具體的聯(lián)系和介紹，也可以看看我們之前的文章：影響小紅書(shū)博主報(bào)價(jià)的5大因素：看懂這些讓你“身價(jià)”翻一番！

02 發(fā)布品牌合作筆記

在確定品牌合作之后，如果有試用產(chǎn)品可能還會(huì)有需要收集博主地址信息和產(chǎn)品是否需要寄回的問(wèn)題。在一切前期上述提到的合作事項(xiàng)確定之后，就可以進(jìn)入到合作筆記的創(chuàng)作環(huán)節(jié)啦：

①實(shí)際體驗(yàn)產(chǎn)品并完成筆記

在筆記創(chuàng)作環(huán)節(jié)里最重要的一點(diǎn)就是，一定要先實(shí)際真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品之后，再來(lái)創(chuàng)作相關(guān)的合作筆記。除了品牌方提供的一定要涉及的產(chǎn)品特點(diǎn)之外，筆記內(nèi)容里最好也要有自己的實(shí)際使用體驗(yàn)，不能全篇都是照搬品牌方的產(chǎn)品介紹內(nèi)容。

否則的話，對(duì)粉絲也是不夠負(fù)責(zé)任的。并且小紅書(shū)的用戶也不喜歡看這樣生硬死板的內(nèi)容，筆記數(shù)據(jù)想當(dāng)然也就不會(huì)好。

其實(shí)，之前小紅書(shū)官方曾經(jīng)對(duì)于商業(yè)筆記做過(guò)調(diào)查，收集用戶反饋，發(fā)布了一份種草筆記內(nèi)容反面教材，下面這些筆記內(nèi)容都是用戶不喜歡的，大家在創(chuàng)作品牌合作筆記的時(shí)候就可以來(lái)避雷一下：

a、標(biāo)題黨

首先就是標(biāo)題里用特別夸張的語(yǔ)氣，想要吸引別人來(lái)點(diǎn)擊瀏覽，但其實(shí)用戶看了反而會(huì)覺(jué)得虛假?gòu)V告不真實(shí)，評(píng)價(jià)說(shuō)“標(biāo)題也太假了，一點(diǎn)也不可信”、“標(biāo)題黨看多了一點(diǎn)也不信博主推薦”。

除了標(biāo)題之外，如果使用后期處理的圖片、夸張的使用效果說(shuō)明也是這個(gè)效果，別人肉眼可見(jiàn)就覺(jué)得這篇筆記很假、不真實(shí)。

b、廣告硬植入

雖然報(bào)備的品牌合作筆記審核限制相對(duì)于普通的種草筆記少了很多限制，但是廣告硬植入的方式還是不推薦大家來(lái)使用的，畢竟小紅書(shū)的獨(dú)特性就在于普通人的日常好物分享，小紅書(shū)的用戶并不喜歡看這種硬植入，它更適合用在淘寶類的購(gòu)物平臺(tái)。

除了硬廣之外，品牌方給出brief之后，很多博主偷懶不愿意修改，還會(huì)造成一種情況，用戶看筆記總感覺(jué)不同博主的內(nèi)容總是很相似，有評(píng)價(jià)說(shuō)“看到好多筆記推薦這款面膜了，怎么感覺(jué)大家寫(xiě)的筆記都很像啊”、“最近xxx的廣告真的到處都是啊”、“我還以為是品牌發(fā)的呢”。

所以除了需要提到產(chǎn)品要點(diǎn)、軟文植入之外，博主本人對(duì)于產(chǎn)品的效果評(píng)價(jià)和推薦理由也是很重要的筆記內(nèi)容。

c、與博主人設(shè)不符

上面提到了一點(diǎn)就是小紅書(shū)的品牌合作內(nèi)容需要軟植入，但是軟植入也是需要技巧的，也不能瞎植入吧，肯定是要和博主的日常人設(shè)和內(nèi)容調(diào)性相符合的。

最簡(jiǎn)單的例子，之前博主的內(nèi)容以真人出鏡較多，這次為了突出產(chǎn)品特性突然發(fā)了一篇產(chǎn)品擺拍圖，很容易就會(huì)被認(rèn)為了廣告，和博主的日常內(nèi)容和定位人設(shè)也不符合，對(duì)于關(guān)注的粉絲來(lái)說(shuō)，就不是一篇好內(nèi)容了。

其實(shí)，從上面這些反面例子里面我們也能夠知道，那什么樣的品牌合作筆記更會(huì)受到用戶喜歡呢？

總結(jié)一下，就是需要博主能夠根據(jù)自己的真實(shí)使用體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行品牌的軟性植入，而且在植入過(guò)程中需要跟博主定位、品牌調(diào)性相結(jié)合，創(chuàng)作出相匹配的品牌合作筆記。

除了需要滿足真實(shí)體驗(yàn)、軟植入、人設(shè)定位相符合以及匹配品牌調(diào)性之外，還有很重要的一點(diǎn)就是對(duì)于平臺(tái)用戶來(lái)說(shuō)要有實(shí)用價(jià)值，比如干貨內(nèi)容+產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)的形式，潛移默化當(dāng)中就把產(chǎn)品的功效介紹給了大家，看完之后想要解決這方面的問(wèn)題也會(huì)優(yōu)先考慮博主使用過(guò)的產(chǎn)品。

之前也一直推薦大家創(chuàng)作合集類的內(nèi)容來(lái)加強(qiáng)自己的筆記價(jià)值，因?yàn)檫@是最能夠體現(xiàn)價(jià)值的一種筆記形式，如果你的筆記是有價(jià)值的，也不一定要?jiǎng)?chuàng)作合集筆記。

創(chuàng)作像上面這樣用戶喜歡看的合作筆記，就能夠保證讓品牌方滿意，又能夠讓粉絲用戶愛(ài)看，品牌合作筆記的數(shù)據(jù)自然也就不會(huì)差啦。

當(dāng)然在創(chuàng)作完成合作筆記之后，一定要記得先跟品牌方確認(rèn)，保證筆記內(nèi)容沒(méi)有問(wèn)題之后再來(lái)發(fā)布。

②注意筆記數(shù)據(jù)和評(píng)論

成功發(fā)布筆記之后，雖然品牌合作的大致流程就算走完了，但是筆記發(fā)布之后的后續(xù)數(shù)據(jù)也要記得及時(shí)查看，因?yàn)槠放品胶罄m(xù)也是需要對(duì)博主的后續(xù)數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控的，來(lái)保證這次品牌合作達(dá)到了自己預(yù)期的產(chǎn)品宣傳效果。

一方面，筆記數(shù)據(jù)包括閱讀量、點(diǎn)贊量這些當(dāng)然是越高越好，另一方合作筆記的評(píng)論區(qū)也需要注意一下，比如是否有不符合產(chǎn)品特點(diǎn)的評(píng)論、是否有惡意差評(píng)等等，如果有的話也可以先跟品牌方商議之后再來(lái)進(jìn)行評(píng)論處理。

另外，還有就是合作項(xiàng)目結(jié)款和試用產(chǎn)品可能會(huì)有的產(chǎn)品寄回問(wèn)題，但如果是在小紅書(shū)的品牌合作筆記上完成的品牌合作，直接走平臺(tái)下單交易，就不用擔(dān)心合作結(jié)款拖欠的問(wèn)題了。在解決完上面這些事項(xiàng)之后，一次品牌合作就大致完成啦~

可能看上去這樣一次品牌合租并沒(méi)有很難，但其中涉及的品牌選擇、筆記創(chuàng)作都需要博主們認(rèn)真來(lái)完成，保證對(duì)自己的賬號(hào)內(nèi)容和粉絲負(fù)責(zé)，更是對(duì)品牌方負(fù)責(zé)，特別是對(duì)于里面涉及到有可能會(huì)反復(fù)修改筆記內(nèi)容的問(wèn)題。

03 小紅書(shū)品牌合作平臺(tái)

上面的內(nèi)容里也提到了小紅書(shū)上的官方品牌合作以及所謂的“報(bào)備筆記”都是通過(guò)小紅書(shū)品牌合作平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，其實(shí)有關(guān)于這個(gè)平臺(tái)的介紹，我們公眾號(hào)之前也有過(guò)介紹，這里就再給大家介紹一下：

小紅書(shū)品牌合作平臺(tái)是鏈接創(chuàng)作者和品牌方的線上交易平臺(tái)，所以一切創(chuàng)作者和品牌方合作進(jìn)行的產(chǎn)品宣傳、推廣筆記，按常理來(lái)說(shuō)都需要在品牌合作平臺(tái)上進(jìn)行報(bào)備。

換句話說(shuō)，不報(bào)備的商業(yè)筆記是違反小紅書(shū)社區(qū)規(guī)范的。

但是想要通過(guò)品牌合作平臺(tái)進(jìn)行筆記報(bào)備，也沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，首先是品牌方需要向平臺(tái)繳納交易金額的10%作為平臺(tái)服務(wù)費(fèi)用，其次還需要滿足下面這些條件要求：

① 品牌方：

入駐小紅書(shū)，通過(guò)企業(yè)號(hào)資質(zhì)認(rèn)證審核標(biāo)準(zhǔn)，完成企業(yè)號(hào)認(rèn)證，才可登錄品牌合作平臺(tái)。

② 小紅書(shū)博主：

之前，對(duì)于小紅書(shū)博主來(lái)說(shuō)還需要滿足下列要求，成為創(chuàng)作者才能申請(qǐng)品牌合作權(quán)限：

a.粉絲量大于5000；b.半年內(nèi)有10篇以上的筆記閱讀量超過(guò)2000；c.無(wú)違規(guī)行為

但現(xiàn)在上線視頻號(hào)功能之后，開(kāi)通視頻號(hào)就可以在“創(chuàng)作中心”看到品牌合作入口，但是想要申請(qǐng)品牌合作人還是需要滿足：

a.實(shí)名認(rèn)證賬號(hào)

b.粉絲量大于5000

在滿足上述要求之后，申請(qǐng)品牌合作人成功之后，創(chuàng)作者就可以登錄品牌合作平臺(tái)，和品牌方進(jìn)行商務(wù)合作啦，具體的步驟可以參考以下:

①報(bào)價(jià)設(shè)置

成功申請(qǐng)創(chuàng)作者，開(kāi)通品牌合作功能后必須登陸品牌合作平臺(tái)去完善報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)每個(gè)自然月僅可修改一次，未完成報(bào)價(jià)的創(chuàng)作者是不會(huì)被展示給品牌的！

設(shè)置報(bào)價(jià)的流程：

登陸品牌合作平臺(tái)（點(diǎn)擊下方閱讀原文即可跳轉(zhuǎn)）-合作設(shè)置-至少填寫(xiě)圖文合作或視頻合作的其中一項(xiàng)，另外也可設(shè)置休息狀態(tài)（合作設(shè)置-合作狀態(tài)-休息中），在休息狀態(tài)下，品牌無(wú)法對(duì)你發(fā)起合作，但可以看到你的數(shù)據(jù)！

建議報(bào)價(jià)參考：進(jìn)入個(gè)人數(shù)據(jù)頁(yè)面，根據(jù)平均閱讀數(shù)，每一個(gè)閱讀0.1元-1元的區(qū)間，并結(jié)合自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況和品類完成報(bào)價(jià)！

② 接受合作

在品牌方向創(chuàng)作者發(fā)起合作后，創(chuàng)作者會(huì)收到通知，可選擇接受或拒絕合作！注意：品牌方在發(fā)起合作前一般會(huì)與創(chuàng)作者私信聯(lián)系，創(chuàng)作者需關(guān)注私信！

③ 合作流程與管理

可在「我的合作」中查看自己的合作訂單，選擇對(duì)應(yīng)訂單點(diǎn)擊「查看合作」，可查看合作詳情頁(yè)；筆記正式發(fā)布后，可點(diǎn)擊「查看數(shù)據(jù)」查看該合作筆記的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

（合作訂單管理頁(yè)）

（合作流程圖）

創(chuàng)作者在接受合作后，需要在平臺(tái)提交合作筆記，并在發(fā)布筆記時(shí)點(diǎn)擊【高級(jí)選項(xiàng)】，選擇【品牌合作】關(guān)聯(lián)合作訂單，點(diǎn)擊發(fā)布。通過(guò)該功能提交的筆記，在正式發(fā)布前，僅?己可?。在最終確認(rèn)前，創(chuàng)作者可以隨時(shí)修改筆記，每修改一次平臺(tái)會(huì)進(jìn)行一次審核！

（創(chuàng)作者提交合作筆記流程）

在平臺(tái)通過(guò)審核后提交至品牌由品牌主確認(rèn)，品牌主可在品牌合作平臺(tái)預(yù)覽筆記，確認(rèn)筆記內(nèi)容后，創(chuàng)作者正式發(fā)布筆記（用戶可見(jiàn)）！注意：合作筆記無(wú)法刪除！

正式發(fā)布筆記流程：點(diǎn)擊合作筆記頂部「去發(fā)布」按鈕，在合作筆記列表頁(yè)點(diǎn)擊「正式發(fā)布」，點(diǎn)擊確認(rèn)后筆記就正式發(fā)布了。

（正式發(fā)布筆記流程）

若被品牌方駁回或平臺(tái)審核不通過(guò)，則創(chuàng)作者需修改后再次提交！

正式發(fā)布筆記后，合作訂單進(jìn)入觀察期（15天），品牌方可以確認(rèn)合作完成，15天后平臺(tái)自動(dòng)確認(rèn)合作完成，平臺(tái)進(jìn)行結(jié)算！

創(chuàng)作者也可看到合作筆記的相關(guān)筆記數(shù)據(jù)（我的合作-查看數(shù)據(jù)）

④ 收入提現(xiàn)

創(chuàng)作者可在我的收入中查看實(shí)時(shí)收入，合作訂單確認(rèn)完成后，收入明細(xì)會(huì)實(shí)時(shí)更新。

機(jī)構(gòu)創(chuàng)作者的收入平臺(tái)將按月與機(jī)構(gòu)進(jìn)行結(jié)算，由內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行收入發(fā)放與個(gè)稅代扣。個(gè)人創(chuàng)作者當(dāng)月收入（以訂單完成時(shí)間為準(zhǔn)）會(huì)在次月10號(hào)前完成個(gè)稅代扣（標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)參考國(guó)家勞務(wù)所得稅納稅標(biāo)準(zhǔn)），并通過(guò)小紅書(shū)APP錢包進(jìn)行發(fā)放。

作者：麋鹿先生Sky

文章來(lái)源：公眾號(hào)：麋鹿先生Sky（ID:milusir94）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/xAQEICu5YbemypG_Oh2tXg

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