超級推薦圖文推廣打爆內(nèi)容實操，助力抓住50%流量入口
9月份微淘升級了新功能，通過瀏覽、收藏、購買、分享商品與店鋪之間產(chǎn)生互動，以獲得更多親密粉絲專享權(quán)益。今年微淘端的更新動作不斷加快，微淘作為淘寶運營的主要工具也變得越來越重要，像女裝類目很多店鋪50%的流量都來自微淘。所以現(xiàn)階段做好內(nèi)容和粉絲運營是非常重要的。而內(nèi)容付費營銷推廣工具目前只有一款超級推薦，如果你想做好內(nèi)容營銷，就必須使用超級推薦來做圖文付費推廣。
圖文推廣的優(yōu)勢和作用
優(yōu)勢：相較于商品推廣和直播推廣，圖文推廣的優(yōu)勢在于支持多種內(nèi)容投放（圖文、視頻、淘積木）、PPC低點擊率高、可在單個內(nèi)容里展示多個產(chǎn)品，適合做微淘內(nèi)容的商家是有必要學習使用的。
圖文推廣主要起到以下三個作用：
①拉新種草：公域-精準人群種草吸粉，使用圖文推廣可以獲得更多的展現(xiàn)曝光，吸引精準人群關(guān)注成為我們的粉絲。
②促活養(yǎng)草：私域-沉默粉絲喚醒，增加粉絲互動，提高粉絲活躍度。
③重定向收割：私域-老粉絲，心智人群收割。
這是新建圖文推廣的目標方向，需要配合發(fā)布對應(yīng)的微淘內(nèi)容來進行操作。超級推薦圖文推廣只是幫助獲得更多的展現(xiàn)機會，內(nèi)容為先，推廣在后，有好的內(nèi)容才會有好的推薦效果，自身圖文內(nèi)容做的不好建議放棄超級推薦付費推廣，以免得不償失。
另外，超級推薦做圖文推廣還有一個附加作用，就是增加粉絲價值分，提高微淘商家等級，獲得更多公域免費流量展示機會。
賬號健康分和內(nèi)容價值分如何提高？
①只要不發(fā)布違規(guī)內(nèi)容，同時每天持續(xù)的發(fā)布微淘，就能提高賬號健康分，L1-L2的商家可以每天發(fā)滿3篇，L3以上商家，發(fā)8、9篇就可以；
②內(nèi)容價值分對內(nèi)容和產(chǎn)品都有要求，內(nèi)容的互動率、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論和直接收藏轉(zhuǎn)化等都會增加內(nèi)容價值分。
圖文內(nèi)容如何規(guī)劃
微淘內(nèi)容流量的流轉(zhuǎn)路徑：商家私域微淘放大試投池微淘公域放大手淘公域，這說明只有符合系統(tǒng)推薦標準的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才會層層挺進獲得公域流量。
優(yōu)質(zhì)微淘內(nèi)容創(chuàng)作標準：按照微淘的要求和規(guī)范來發(fā)布內(nèi)容，很容易被系統(tǒng)采納推薦，除此之外還要對發(fā)布內(nèi)容進行分類和規(guī)劃。
內(nèi)容的分類：推廣計劃人群和目標必須與內(nèi)容目標相一致，按照目標區(qū)分為三種：
整店內(nèi)容規(guī)劃：我習慣性會做個表格，根據(jù)此表做微淘內(nèi)容會一目了然，微淘發(fā)布時間根據(jù)店鋪的訪問數(shù)據(jù)來安排，參考生意參謀訪客高峰時段：
內(nèi)容制作靈感與素材來源：微博、公眾號、今日頭條搜索和產(chǎn)品相結(jié)合的熱點新聞或者相關(guān)內(nèi)容進行采集編輯。
如何使用超級推薦打爆圖文內(nèi)容
超級推薦圖文內(nèi)容建議投微淘渠道第一個熱門推薦位，點擊率會比較高；圖文推廣建議在猜你喜歡位置使用淘積木形式投放，會固定展現(xiàn)在猜你喜歡第10個坑位，可以選擇長圖創(chuàng)意，點擊率會好很多。
那具體的圖文推廣計劃是如何建立的呢？
智能圖文推廣計劃里面有選擇固定營銷場景和出價，不太方便對計劃的目標人群進行細分，這里不做過多介紹，以一個標準計劃為例，先按照想推廣的內(nèi)容類型來選擇資源位置，這是每個計劃必須要填寫的基本信息：
填寫的名稱：內(nèi)容摘要+內(nèi)容類型+推廣目標，如：A130長款連衣裙_長文章_種草拉新，以便后期能夠快速篩選出計劃做優(yōu)化，如果我們的內(nèi)容是具有時效性的，投放日期截止到最后一天即可。
圖文推廣的定向人群：選擇好需要推廣的計劃內(nèi)容，根據(jù)內(nèi)容來選擇推廣方式，注意：定向人群和內(nèi)容目標人群保持一致。
通投不限人群投放不建議開啟，會打亂人群標簽并且花費較快；拉新定向適用于發(fā)布種草內(nèi)容，主要吸引新粉絲；店鋪定向可以全部打開，在計劃展現(xiàn)充足的情況下，也可以只開寶貝同質(zhì)店鋪和買家人群同質(zhì)店鋪。
粉絲定向中的內(nèi)容形式偏好和內(nèi)容領(lǐng)域分類可根據(jù)店鋪產(chǎn)品類目和計劃內(nèi)容類型來勾選。重定向是針對老客戶優(yōu)質(zhì)人群，店鋪定向可全部勾選，粉絲定向需要根據(jù)具體發(fā)布的圖文內(nèi)容來勾選。達摩盤主要用于大促活動，平時不用。
圖文推廣的出價策略
加價法則：先出市場均價的30%-50%，再根據(jù)展現(xiàn)量的情況以10%-20%左右遞增，直到系統(tǒng)給的展現(xiàn)量能夠接受為止。圖文內(nèi)容溢價資源位只有一個，初次溢價30%，后期根據(jù)預(yù)算做調(diào)整，如果是圖文內(nèi)容的話，一個計劃就結(jié)束了可以進行投放了。而視頻和淘積木還要上傳封面創(chuàng)意圖。
新建完一個推廣計劃，我們需要不斷優(yōu)化，調(diào)整推廣節(jié)奏，需要遵循一個圖文推廣的基本原則：遵守時效性，并且內(nèi)容目標和推廣人群保持一致。
日常爆款內(nèi)容計劃考核指標：點擊率、吸粉率和內(nèi)容互動率，這三個數(shù)據(jù)好壞決定內(nèi)容能否爆，能否被公域流量推薦，數(shù)據(jù)效果平均及以上的計劃，嘗試階梯式加高10%資源位溢價來快速加大推廣力度，低于店鋪平均的計劃直接刪除，以保證整個計劃的數(shù)據(jù)效果。
活動內(nèi)容計劃考核指標：加購率和收藏率。預(yù)熱時期的收藏加購數(shù)據(jù)不好，就要及時調(diào)整發(fā)布的內(nèi)容或者活動優(yōu)惠力度。
淘積木
淘積木是很多賣家還沒有重視但實際效果非常好的內(nèi)容推廣類型。淘積木本質(zhì)是一個二級頁面，但它的功能比直接在淘寶店鋪里裝修的二級頁面要強大很多，可通過鉆展后臺的淘積木按鈕創(chuàng)建自定義淘積木頁面，目前淘積木只能投手淘首頁猜你喜歡第10個坑位，具有主動推送關(guān)注店鋪、加購成本低、純定制頁面三種優(yōu)勢。
在顧客點擊淘積木頁面后，往下瀏覽會自動彈出“關(guān)注店鋪”按鈕，此按鈕的轉(zhuǎn)化率非常高，同時經(jīng)過精心設(shè)計的淘積木頁面可以展示店鋪多款寶貝，內(nèi)容形式更豐富。
圖文推廣的淘積木制作
特別注意，如果使用超級推薦推廣淘積木，必須在鉆展后臺選擇超級推薦專屬的淘積木類型，這樣在超級推薦后臺才能看到淘積木頁面。
淘積木創(chuàng)建好后，我們在圖文推廣位置里選擇猜你喜歡，內(nèi)容選擇淘積木，設(shè)置好人群出價，最后添加創(chuàng)意圖即可推廣淘積木頁面，淘積木有正方形小圖創(chuàng)意和長圖創(chuàng)意兩種可以選擇，一般選擇點擊率高的長圖，新增創(chuàng)意的時候需要選擇產(chǎn)品，選擇出來的會展示在淘積木第一屏位置，這里最好選擇店鋪高轉(zhuǎn)化爆款。
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=17238&extra=page%3D14%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
