從6月下旬開始，大叔全部精力投入公司紅人好貨的業(yè)務(wù)，也是全面把自己變成一個(gè)直播賣貨的人，但大叔我這個(gè)賣貨不是自己直播賣，而是自己孵化的主播與找快手主播來賣。

在賣貨的過程中，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問題，就是主播的場(chǎng)觀流量是下降的，大量快手的腰尾部主播的場(chǎng)觀由5月份一場(chǎng)8萬(wàn)人看到今天一場(chǎng)只有3萬(wàn)人看了。好多快手垂直類主播想盡各種辦法在找流量，也有很多跟大叔壁虎看看這邊智能投放在合作更高效從平臺(tái)購(gòu)買流量。

在花錢各種辦法購(gòu)買流量的同時(shí)，快手主播也在迫切尋找各種粉絲喜歡的品牌專場(chǎng)貨給自己找回流量。

2020年對(duì)于直播短視頻這個(gè)行業(yè)是一個(gè)大牛市，疫情變成了主播達(dá)人們快速漲粉的催化劑。當(dāng)憋在家里的人們沒法打發(fā)時(shí)間的時(shí)候，直播短視頻變成了大家娛樂消費(fèi)的最大場(chǎng)所。而其中更重要的是，人們開始以渦輪增加的速度培養(yǎng)通過直播買貨的習(xí)慣。

在2，3，4這三個(gè)月只要能發(fā)出貨的主播，不管在快手還是在抖音都是可以加著價(jià)隨便賣，要流量有流量，要粉絲有粉絲。

5月開始，疫情在中國(guó)大陸得到控制，全國(guó)整體經(jīng)濟(jì)降溫是一個(gè)現(xiàn)實(shí)，線上銷售也跟著減弱，降薪、失業(yè)、恐慌、讓大家更加捂緊自己的錢袋子。

所有品牌商整體預(yù)算縮減，金主爸爸投放的時(shí)候開始看銷量了。以前創(chuàng)意和內(nèi)容為主的mcn機(jī)構(gòu)不得不也必須開始走向擰巴的直播帶貨道路。

抖音也在拿不到多少?gòu)V告投放的情況下全面把流量灌給直播，直播草原里灑滿了白花花的肥羊，只要變成狼，你就有肉吃。所以幾乎身邊每一個(gè)群里都在各種方式和直播產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。

在巨大直播紅利下，卻有很多快手腰尾部主播極度饑渴流量，這是什么情況導(dǎo)致的，最近快手平臺(tái)上的VP以及戰(zhàn)略研究的童鞋也有跟大叔這邊深度探討。

大叔認(rèn)為有幾個(gè)原因:

01 快手商業(yè)化加速， 大量的流量供給了商業(yè)化部門拿去賣了，導(dǎo)致原來分發(fā)給垂直類主播的流量少了。在這個(gè)環(huán)節(jié)誰(shuí)懂得高效購(gòu)買流量的機(jī)構(gòu)或者主播就能穩(wěn)定流量并且勝出。這對(duì)原大量草根成長(zhǎng)的快手垂直主播是很大的挑戰(zhàn)，原來投放邏輯非常簡(jiǎn)單發(fā)作品買粉條，現(xiàn)在還有小店通，智能推廣，第三方買指定賬號(hào)粉絲等等玩法。這樣情形下，很多有著互聯(lián)網(wǎng)基因機(jī)構(gòu)，或者有專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)的主播就有優(yōu)勢(shì)了。

02 疫情開始大活動(dòng)頻繁， 明星，CEO，616，6月6各種活動(dòng)，快手平臺(tái)強(qiáng)力介入流量的分發(fā)，導(dǎo)致原來去中心化用戶自然選擇看哪個(gè)主播的流量變少了。這又對(duì)很多純草根不會(huì)跟官方平臺(tái)打交道的主播形成了沖擊，很多活動(dòng)都是需要報(bào)名與平臺(tái)對(duì)接的，這時(shí)也需要專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)或者機(jī)構(gòu)賦能。

03 辛巴家庭寵大體系虹吸， 尤其是4，5月禁播給了大家快手主播相當(dāng)大的流量空間，而616開始后的復(fù)播大戲，形成了辛巴家族粉絲強(qiáng)大趨同力，大量的快手電商粉絲就等著買辛巴家庭主播的直播買貨。

04 快手極速版的日活上升， 而雙列傳統(tǒng)快手版本的日活下降，快手極速版對(duì)直播是非常不利的，快手成為世界上最大的直播公司，主要利益于傳統(tǒng)雙列版讓用戶選擇看誰(shuí)的內(nèi)容設(shè)計(jì)。而一旦成抖音這種刷著走的設(shè)計(jì)，同時(shí)沒有強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力。對(duì)用戶體驗(yàn)是極端不好并且相當(dāng)于把用戶從看直播趕開來。

經(jīng)歷了疫情帶來的巨大的用戶紅利，以及國(guó)家層面的PR證言。更多的主流媒體，電視臺(tái)的正規(guī)軍也開始進(jìn)入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。野蠻生長(zhǎng)的格局快速發(fā)生著變化。內(nèi)容將變得更加垂直，帶貨也變得更加專業(yè)。對(duì)快手生態(tài)原純草根，商業(yè)能力不夠，沒有專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的主播各方面都形成了比較大的沖擊。

快手直播一直是供應(yīng)鏈模式，這個(gè)也是下半年我認(rèn)為帶貨主播拉開檔次的一個(gè)重要的分水嶺。供應(yīng)鏈能力很強(qiáng)，這里不光是選品。而是從選品，活動(dòng)，服務(wù)，訂單處理一系列的動(dòng)作，自己擁有一支電商團(tuán)隊(duì)成熟的直播機(jī)構(gòu)將會(huì)更有機(jī)會(huì)。

大量快手草根主播，個(gè)人孵化成長(zhǎng)的主播將受到越來越大的擠壓，她們?cè)瓉淼姆劢z流量也會(huì)被吸走。

在當(dāng)前這個(gè)垂直類主播給狠狠擠壓的情形，大叔下半年全力以赴的紅人好貨業(yè)務(wù)，一方面對(duì)紅人流量端的智能購(gòu)買，平臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行，直播間流量轉(zhuǎn)化做深度賦能服務(wù)，另外一方面通過直播業(yè)態(tài)的數(shù)據(jù)組好貨盤，供主播在合適的季節(jié)賣爆單的好貨。

文章來源：豆芽吧

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