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利用短視頻帶貨，視頻內(nèi)容始終是吸引用戶的關(guān)鍵。

由于產(chǎn)品依附于帶貨視頻，所以視頻的火爆程度也牽動(dòng)著產(chǎn)品瀏覽量與銷量的走勢(shì)。

那么如何進(jìn)一步提升帶貨視頻的質(zhì)量呢？為了幫助大家解決帶貨視頻中出現(xiàn)的創(chuàng)意匱乏、轉(zhuǎn)化率低下等問題，今天我們將從視頻創(chuàng)意出發(fā)，為大家介紹帶貨視頻的優(yōu)化策略都有哪些。用戶為何會(huì)選擇在抖音下單？

1、用戶為何會(huì)選擇在抖音下單？

在優(yōu)化帶貨視頻之前，我們應(yīng)該先以用戶消費(fèi)心理為導(dǎo)向，想想我們的帶貨視頻能為用戶帶來什么價(jià)值？

是升級(jí)化的產(chǎn)品，還是極具趣味性的廣告創(chuàng)意？我們將抖音用戶的購物心理大致分為以下三類：

① 擁有更多商品選擇權(quán)

抖音有著視頻種草的營(yíng)銷機(jī)制，成為了個(gè)人商家逆襲的舞臺(tái)，其中包括線下門店商家、以及各類個(gè)體分銷商等等。

這使得抖音的SKU庫愈發(fā)充盈，同時(shí)也出現(xiàn)了大量差異化、升級(jí)化的產(chǎn)品，使得用戶擁有更多地商品選擇權(quán)。

②引發(fā)用戶參與感

由于抖音的算法推薦機(jī)制，一個(gè)熱門視頻的出現(xiàn)往往可以迅速聯(lián)動(dòng)整個(gè)平臺(tái)的潮流風(fēng)向。所以商家為了避免用戶對(duì)帶貨視頻的排斥，在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上也在不斷升級(jí)調(diào)整。

據(jù)觀察，大多數(shù)帶貨視頻經(jīng)常會(huì)將產(chǎn)品和令人愉悅的畫面聯(lián)系在一起，逐漸地將用戶從視頻中獲取的正面情緒轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，最終讓用戶產(chǎn)生“我也買來試試”的購物心態(tài)。

③ 試錯(cuò)成本低

一個(gè)熱門視頻的產(chǎn)生以及病毒式的傳播，往往可以掀起整個(gè)平臺(tái)的潮流，達(dá)到人盡皆知的規(guī)模。再加上抖音暢銷產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較低，這極大程度地降低了用戶的試錯(cuò)成本。

所以只要視頻內(nèi)容夠有趣，產(chǎn)品能夠戳中用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，用戶就會(huì)為此而買單。

文章來源：豆芽吧

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