域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

每個(gè)人都知道一個(gè)內(nèi)容詳實(shí)的中差評(píng)，對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響。特別是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量來(lái)之不易，一兩個(gè)差評(píng)影響了轉(zhuǎn)化。不僅訂單量減少了，最重要的是影響流量的進(jìn)一步獲取，在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，這無(wú)疑是非常令人沮喪的。

那么出現(xiàn)中差評(píng)以后如何和買(mǎi)家溝通呢？

大部分賣(mài)家給出的答案一定是：道歉+解釋+提出賠償方案。

盡管這個(gè)答案近乎標(biāo)準(zhǔn)答案，但是不同的賣(mài)家，由于溝通技巧不同，采取同樣的方法獲得的效果也是大相徑庭。

以我的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)和差評(píng)客戶(hù)溝通，很像和女生談戀愛(ài)：1）你怎么說(shuō)要比說(shuō)什么更重要；2）客戶(hù)和女朋友一樣都要靠哄。

很少有差評(píng)是買(mǎi)家在極其理性的情況下給出的客觀公正評(píng)價(jià)，而更像是一種不滿(mǎn)情緒的宣泄，因此賣(mài)家的處理方式也不應(yīng)該理性的解釋?zhuān)菓?yīng)該感性的處理。

具體來(lái)說(shuō)，就是在使用上面“道歉+解釋+賠償”的公式時(shí)，盡量讓客戶(hù)感受到你的歉意和你愿意為他解決問(wèn)題的誠(chéng)信，俗話(huà)說(shuō)“伸手不打笑臉人”，如果買(mǎi)家能夠感受到你的歉意和誠(chéng)心，那么他的不滿(mǎn)情緒就會(huì)很快消除，回歸理性，自然也就會(huì)理性的接受你的賠償方案。

文章來(lái)源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/forum.php?mod=viewthread&tid=18810&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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