在微信私域渠道，裂變是一個(gè)重要的獲客拉新方式，近期火爆的瑞幸咖啡，用了18個(gè)月就完成了從0到納斯達(dá)克上市，破了世界紀(jì)錄，其中最核心的玩法也是裂變，今天我們不聊瑞幸咖啡，聊他的一個(gè)競品，連咖啡，同樣把裂變玩到了極致。
1. 首先是連咖啡開發(fā)的口袋咖啡館，可以在他的小程序里開咖啡店，生產(chǎn)一個(gè)自己的咖啡館H5，可以理解成是一個(gè)分銷商城，連咖啡等于供應(yīng)商，每賣出一杯咖啡都有分傭-咖啡豆，可以拿咖啡豆兌換咖啡。
2. “開店”的人其實(shí)也挺多的，但從實(shí)際效果上來看，因其返傭并不是真的給你賺錢，所以做得也不大，但是一個(gè)比較好的創(chuàng)意。滿足了大部分人都有開一個(gè)咖啡店的夢想。
3. 接下來，就是真刀真槍的裂變了。來看下連咖啡的傳統(tǒng)拼團(tuán)玩法，比如我是團(tuán)長，團(tuán)長因?yàn)橄胭I的更優(yōu)惠，可以發(fā)起拼團(tuán)，參與者進(jìn)入后，一起獲得咖啡的折扣。
4. 拼團(tuán)也分得很細(xì)，先是做了老帶新玩法，老顧客必須帶一個(gè)未注冊的新顧客，雙方均可以花1塊錢得到咖啡，瑞幸則是兩人各領(lǐng)一杯免費(fèi)咖啡。
5. 第二種是兩人拼團(tuán)玩法，不限制新老客戶，2人成團(tuán)后價(jià)格便宜30%。第三種是組隊(duì)抽咖啡，是團(tuán)長以拼團(tuán)的形式邀請好友組隊(duì)，每邀請一個(gè)人就能增加一定幸運(yùn)值，滿八人就可以參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是不同杯數(shù)的咖啡。
6. 舉例，如果我想喝免費(fèi)的咖啡，可以找學(xué)員和聽眾加入我的團(tuán)隊(duì)，邀請的人越多，我的獲獎(jiǎng)概率也越高，通過組隊(duì)抽獎(jiǎng)的方式裂變。比如我只邀請到一個(gè)人，那我的中獎(jiǎng)率就是15%，如果我能邀請8個(gè)人，我的中獎(jiǎng)率就是100%。
7. 如果你被我邀請了，你也能加入到抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，并且你也可以發(fā)起抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這樣就形成一種無限的裂變方式。當(dāng)然，你不是賣咖啡的，如果你是賣實(shí)物產(chǎn)品的，正好在做微信私域，把咖啡換成你的產(chǎn)品，玩法是一樣的。
8. 還有紅包玩法，第一種叫“咖啡福袋”，當(dāng)你買完咖啡之后會(huì)收到一個(gè)福袋，可以分享給好友，內(nèi)含一些咖啡券，免費(fèi)喝咖啡等，現(xiàn)在不管是餓了么，還是美團(tuán)，都會(huì)有這樣的裂變。
9.第二種是“咖啡紅包”，門檻會(huì)低一點(diǎn)，一定要拆了咖啡紅包，你才能領(lǐng)取到咖啡，但你要找三個(gè)人拆紅包，幫你拆紅包的人也能得到一個(gè)紅包，這也是個(gè)循環(huán)裂變玩法。
10.在整個(gè)裂變體系里，其實(shí)有個(gè)咖啡成長系統(tǒng)貫穿始終，就是咖啡貨幣，積累到一定的分?jǐn)?shù)就可兌換咖啡，而且這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)可以植入在任何活動(dòng)里，優(yōu)勢就是可以互相免費(fèi)贈(zèng)送，只要湊滿一定的咖啡貨幣，就能免費(fèi)獲得咖啡。
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微信紅包活動(dòng)是一個(gè)比較有吸引力的活動(dòng)，合體紅包是一個(gè)很好的裂變營銷活動(dòng)，需要分享朋友一起領(lǐng)取紅包，這樣對于公眾號來說就增加了很多粉絲的關(guān)注，而且操作步驟非常簡單，只要簡單的幾步，就可以快速制作好。
今天是西方的情人節(jié)，像往年一樣，微信官方宣布將個(gè)人紅包的限額從原本單個(gè)200元提升至520元，因此在今天微信紅包最高可發(fā)送520元。
新年在即，春節(jié)營銷戰(zhàn)已在眼前，對于金融品牌來說，同樣需要通過節(jié)日活動(dòng)達(dá)成品牌、產(chǎn)品與用戶間的充分溝通。搶紅包便是大家過年過節(jié)必不可少的活動(dòng)之一。
在微信群中搶紅包前一定要注意該紅包是不是針對特定人群所發(fā)，如若是此類特定紅包，一定不要有非分之想，否則有可能給自己帶來牢獄之災(zāi)。
其實(shí)這類依附于其他產(chǎn)品生存的產(chǎn)品有很多，比如我前兩天提到的企業(yè)微信SCRM工具微伴助手，還有一些基于微信公眾號的插件，再比如一些幫助淘寶店主管理店鋪的第三方工具等。
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