域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

即使是在集團(tuán)軍DNA濃厚的阿里，這樣的案例也很少見(jiàn)：由三位阿里經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的大佬，集合了重金投資的一家集團(tuán)外部公司聯(lián)合打造。

這個(gè)主角就是剛剛上線沒(méi)多久的淘寶買(mǎi)菜。

它身后站著的三位阿里經(jīng)濟(jì)體大佬分別是淘寶、支付寶、盒馬，“外援”是剛剛被阿里領(lǐng)投充值1.96億元的十薈團(tuán)。

眾鉆石級(jí)+黃金級(jí)資源加持的淘寶買(mǎi)菜，最近在湖北地區(qū)上線，阿里系兩大超級(jí)App手機(jī)淘寶在首頁(yè)位置為其上線一級(jí)中心化流量入口，支付寶中上線小程序，具體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)由盒馬集市負(fù)責(zé)。

但買(mǎi)菜這件事阿里已經(jīng)玩得很溜。內(nèi)有疫情期間，盒馬鮮生就憑借供應(yīng)鏈、配送全方位出圈，買(mǎi)菜做成了“生活方式”；外有十薈團(tuán)做到行業(yè)領(lǐng)先。在買(mǎi)菜這件事上，阿里從來(lái)都沒(méi)缺席過(guò)，甚至可以說(shuō)已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，為何如今還要集三名大將合力發(fā)展“淘寶買(mǎi)菜”，只是為了跟風(fēng)美團(tuán)、京東嗎？

答案很顯然，當(dāng)然不是。仔細(xì)觀察淘寶買(mǎi)菜，會(huì)發(fā)現(xiàn)其業(yè)務(wù)采取的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，這也是阿里巴巴首次向社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)開(kāi)放核心流量資源。而十薈團(tuán)扮演的角色是，為淘寶買(mǎi)菜提供團(tuán)長(zhǎng)和自提點(diǎn)。

換言之，對(duì)于巨頭都在搶的“買(mǎi)菜生意”，阿里的辦法是，讓淘寶、盒馬、支付寶、十薈團(tuán)一起來(lái)扛買(mǎi)菜KPI。但是，線下盒馬+超級(jí)App中心化流量+外援的打法，到底能不能打好這場(chǎng)仗？

另一個(gè)問(wèn)題是，隨著淘寶買(mǎi)菜占上C位，意料之中地，阿里控股的菜劃算徹底黃了，如今，菜劃算在微信和支付寶中的小程序均已下線。淘寶買(mǎi)菜的“上位”，會(huì)不會(huì)也開(kāi)啟十薈團(tuán)的“退位”？

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淘寶“買(mǎi)菜”，意在“沛公”

上一個(gè)像淘寶買(mǎi)菜這樣“出道即巔峰”的，還是淘寶直播。

淘寶買(mǎi)菜位于淘寶內(nèi)的一級(jí)入口，更是位于主頁(yè)面的中心位置。手淘上一次大規(guī)模的改版，還是在主頁(yè)增設(shè)直播入口，為淘寶直播導(dǎo)流，而淘寶直播目前已經(jīng)成為了淘寶內(nèi)容電商的支柱，雖然在今年雙十一淘寶直播并未公布具體數(shù)據(jù)，單看2019年的年度數(shù)據(jù)，淘寶直播GMV突破 2000 億元，連續(xù) 3 年增速150%以上，可見(jiàn)淘寶買(mǎi)菜身居首頁(yè)意味著它將是淘寶下一個(gè)發(fā)力的重點(diǎn)。

想知道為什么，不如從產(chǎn)品窺探一二。

1、淘寶買(mǎi)菜不止買(mǎi)菜

從品類(lèi)來(lái)看，淘寶買(mǎi)菜不止買(mǎi)菜。

據(jù)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)（yinghoo-tech）體驗(yàn)來(lái)看，淘寶買(mǎi)菜內(nèi)目前沒(méi)有品類(lèi)分類(lèi)，只有“限時(shí)秒殺”“今日熱賣(mài)”等活動(dòng)區(qū)域，雖然大部分為生鮮果蔬類(lèi)，但其中不乏沐浴露、睡衣、皮帶等日用品，甚至還涉及到了電磁爐類(lèi)的電器。

同時(shí)淘寶買(mǎi)菜采用“今日下單、明日自提”的配送方式，以團(tuán)長(zhǎng)為中心，建立提貨站點(diǎn)，用戶(hù)下單后先將貨品統(tǒng)一配送給團(tuán)長(zhǎng)，再由團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行二次分配，用戶(hù)就近自提的模式。

也就是說(shuō)，淘寶更像是一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)。

2、盒馬集市“撐腰”

不僅在淘寶中上線，淘寶買(mǎi)菜同樣登錄了支付寶小程序，據(jù)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)了解，這項(xiàng)業(yè)務(wù)由盒馬集市運(yùn)營(yíng)，為其提供供應(yīng)鏈和貨品上的支持，所以在支付寶中搜索淘寶買(mǎi)菜，搜索結(jié)果是盒馬集市。

經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，盒馬在“買(mǎi)菜”這件事上可以說(shuō)是駕輕就熟，從菜品的運(yùn)輸?shù)酱鎯?chǔ)等一系列的供應(yīng)鏈問(wèn)題，盒馬都是個(gè)老手。所以相比于其他社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)而言，淘寶買(mǎi)菜的優(yōu)勢(shì)凸顯：血統(tǒng)純真的阿里系baby，卻可以獲得更多資本、更低*格以及更成熟的供應(yīng)鏈體系。

因此，換個(gè)視角來(lái)看這名集合淘寶、支付寶、盒馬三者之力的選手，會(huì)發(fā)現(xiàn)，其正在用“買(mǎi)菜”這件事切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并以此盤(pán)活三家的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，繼電商直播、各大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)之后，正在探索加入新鮮力量、新的業(yè)務(wù)板塊，豐富自身的對(duì)用戶(hù)的吸引力，并探索自身中心化的流量如何和其他事業(yè)群聯(lián)動(dòng)出更多價(jià)值；

雖然不姓“盒”，但淘寶買(mǎi)菜于盒馬的意義更加不容小覷，一直以新零售、前置倉(cāng)模式為主的盒馬，社區(qū)屬性其實(shí)非常濃烈，疫情期間，“盒區(qū)房”概念的熱度暴增就是最好的證明，借買(mǎi)菜的剛需場(chǎng)景,再有淘寶+支付寶兩大超級(jí)App的流量加持，挺進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，是對(duì)盒馬的“社區(qū)屬性”一次價(jià)值放大和探索。

支付寶就更加“屬性契合”了，今年3月，支付寶升級(jí)為數(shù)字生活服務(wù)平臺(tái)，在上線盒馬小程序，引入美菜登錄支付寶并上線小程序后，“上支付寶買(mǎi)菜”本就已經(jīng)有了強(qiáng)用戶(hù)心智，如今，淘寶買(mǎi)菜的上線是對(duì)既有的用戶(hù)心智一次“蹭能量”，隨著淘寶買(mǎi)菜不斷拉新，也能繼續(xù)為支付寶帶來(lái)更多這樣的用戶(hù)心智。

說(shuō)到底，實(shí)現(xiàn)這仨大佬的“三贏”，淘寶買(mǎi)菜才算成功。

但是，如果淘寶買(mǎi)菜大獲成功，也有人可能贏不了太多。

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巨頭下場(chǎng)，焉知非福

這個(gè)人有可能就是如今為淘寶買(mǎi)菜抬轎子的十薈團(tuán)。

借十薈團(tuán)之力，淘寶買(mǎi)菜補(bǔ)足了社區(qū)團(tuán)購(gòu)中至關(guān)重要的一環(huán)——團(tuán)長(zhǎng)。

團(tuán)長(zhǎng)之于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，重要性早已無(wú)需贅言，他們通常是社區(qū)寶媽或周邊小店老板，他們調(diào)動(dòng)身邊人脈，自建微信群分享特價(jià)商品鏈接，群內(nèi)消費(fèi)者通過(guò)小程序下單，平臺(tái)收集當(dāng)天訂單后，次日將商品發(fā)至自提點(diǎn)（通常是團(tuán)長(zhǎng)家中或門(mén)店），再由消費(fèi)者自提。

悉數(shù)整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的發(fā)展，爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)團(tuán)長(zhǎng)始終貫穿著在每個(gè)時(shí)期，從未改變過(guò)。一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)工作人員曾對(duì)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)表示，招募團(tuán)長(zhǎng)是整個(gè)公司的重要KPI，該平臺(tái)兩個(gè)月已經(jīng)招募了近3萬(wàn)團(tuán)長(zhǎng)，其中每個(gè)人每天要拉5名團(tuán)長(zhǎng)才算完成KPI。

背靠阿里的數(shù)億美元投資，淘寶買(mǎi)菜得以以逸待勞。據(jù)產(chǎn)業(yè)新經(jīng)濟(jì)了解，目前淘寶買(mǎi)菜的團(tuán)長(zhǎng)資源均來(lái)自阿里頻繁投資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)頭部玩家十薈團(tuán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在今年6月份時(shí)，十薈團(tuán)平臺(tái)共有近8萬(wàn)名團(tuán)長(zhǎng)，同時(shí)十薈團(tuán)還將團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行不同的等級(jí)劃分，優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)所獲得的權(quán)益和分成更高。

對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)公司而言，巨頭下場(chǎng)，焉知非福。一方面，巨頭加持能讓整條賽道煥發(fā)更有前景的想象力；另一方面，巨頭親自下場(chǎng)也意味著，人民幣+資源玩家來(lái)了，加速行業(yè)洗牌。

回到淘寶買(mǎi)菜身上，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，表面上淘寶為十薈團(tuán)導(dǎo)流，十薈團(tuán)為淘寶買(mǎi)菜提供團(tuán)長(zhǎng)，是一種互利的合作形式，但對(duì)于十薈團(tuán)來(lái)說(shuō)，淘寶親自下場(chǎng)做的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，并不是什么好事。

當(dāng)淘寶買(mǎi)菜利用淘寶流量逐步崛起，消費(fèi)者掌握在團(tuán)長(zhǎng)手里，供應(yīng)鏈掌握在平臺(tái)手里，一旦淘寶買(mǎi)菜給出更高的分成政策，那么十薈團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)們難保不會(huì)帶著消費(fèi)者出逃。尤其是在當(dāng)下巨頭紛紛下場(chǎng)的情況下，大多數(shù)團(tuán)長(zhǎng)都同時(shí)在做多個(gè)平臺(tái)，只要手里有消費(fèi)者，就不愁訂單。

“一些資源豐富的團(tuán)長(zhǎng)還會(huì)專(zhuān)門(mén)租下一間門(mén)店，四五家平臺(tái)同時(shí)做，每日流水都能達(dá)到數(shù)千元。”上述工作人員稱(chēng)。

如此一般的“套路”，在滴滴和ofo的故事中，一種結(jié)局已經(jīng)注定。

滴滴與ofo的關(guān)系與今日阿里與十薈團(tuán)之間十分相似，滴滴在多次入股ofo后，在ofo與摩拜交戰(zhàn)如火如荼之時(shí)，為ofo打開(kāi)了首頁(yè)的黃金位為其導(dǎo)流，并借ofo的用戶(hù)量養(yǎng)成用戶(hù)心智，待時(shí)機(jī)成熟之時(shí)，便一腳踢開(kāi)了ofo，創(chuàng)立了青桔單車(chē)。

如今，十薈團(tuán)也在與興盛優(yōu)選頭部之戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻。大背景下受疫情影響催化了用戶(hù)線上買(mǎi)菜的心智，讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)二次成為風(fēng)口，今年下半年，十薈團(tuán)和興盛優(yōu)選也開(kāi)始了高頻融資之路。根據(jù)公開(kāi)資料顯示，十薈團(tuán)在下半年共經(jīng)歷了分別為8140萬(wàn)、8000萬(wàn)、1.96億美元的3輪融資，而興盛優(yōu)選在7月22日，完成了由騰訊領(lǐng)投的8億美元的大額融資。

究竟是借了淘寶的“流量東風(fēng)”還是被別人坐享其成，這要看十薈團(tuán)究竟能否牢牢的抓住手中的團(tuán)長(zhǎng)資源為己所用。不過(guò)根據(jù)一名團(tuán)長(zhǎng)的爆料，目前淘寶買(mǎi)菜也正在各地招募團(tuán)長(zhǎng)中，要求團(tuán)長(zhǎng)擁有超過(guò)80人的自建群以及存貨地點(diǎn)。

不管怎樣，淘寶買(mǎi)菜會(huì)為十薈團(tuán)帶來(lái)最強(qiáng)戰(zhàn)斗力，還是最終吸取十薈團(tuán)的能量成就自己，劇情的走向會(huì)帶來(lái)怎樣的結(jié)局，可能興盛優(yōu)選也同樣在期待。

作者：Miss豆教授

文章來(lái)源：曉程序觀察(ID：yinghoo-tech)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/K1CT-EIAUVbz991x5FNQfA

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