勇哥，沸點天下董事長，我的合伙人。
最近又搞事了，說是要造一個新IP：風(fēng)口大叔 。
我問：他為什么?
他說：很多人都問我為什么每次都可以抓住風(fēng)口?其實我并不是第一個看到風(fēng)口的，也不是第一個進(jìn)入這個領(lǐng)域的，但是我進(jìn)去后，跟著我進(jìn)去的人都可以把握住機會。從互聯(lián)網(wǎng)時代，到微商時代，到社群團購時代，我已經(jīng)抓住3個風(fēng)口了，現(xiàn)在我年齡也大了，所以想再造個IP—風(fēng)口大叔。主要是讓大家不要聽某些自媒體大咖的盲目追風(fēng)口，并不是每個風(fēng)口都是機會，一定要看清了風(fēng)口再去追。
跟我說完后，勇哥就開始布局他的新IP，這幾天再看看，網(wǎng)上信息很多，所以今天我想跟大家分析一下：風(fēng)口大叔 這個IP是如何打造成功的。
在寫這篇文章前，我將勇哥的朋友圈，視頻號，以及風(fēng)口大叔 各個渠道的信息扒了一遍，拆解出了如下三大版塊：
一、 造IP的7個步驟：定方向—取名字—樹旗幟—搶位置—講故事--做布局—做沉淀
二、 造內(nèi)容3方法：做過什么;如何評價;經(jīng)驗復(fù)盤;
三、 做布局的2大陣地：百度SEO和微信SEO
一、 造IP的7個步驟
1、定方向
在設(shè)立一個新IP前，一定要清楚你這個IP是要用在哪個領(lǐng)域的?
只有方向定了，角色定了，你才能夠開始后面的運作。
人很難第二次給人第一印象。
所以，第一次亮相時，就給對方留下更好的印象。
當(dāng)然，這個最好，可以不是未來最好，是你當(dāng)下能夠做到的最好就可以了。
說到這里，講一個我們之前遇到改方向的事情。
沸點天下，最初的傳播語是：電商看阿里巴巴，微商看沸點天下。
因為當(dāng)時我們定位是微商。
可是，很不巧，2018年，微商開始下滑，當(dāng)時公司很想去微商化，而新零售很火，跟新零售相關(guān)的公司也很多，怎么破?
在選擇人群或是選擇商業(yè)模式的討論中，我們選擇了人群。
因為商業(yè)模式很可能3-5年就會有變化，但是當(dāng)下是個人崛起的時代，我們只有盯著人群，所以我們的愿景改成了：沸點天下，讓3000萬創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)更簡單。
很多人也會問：這句話是什么意思?
這樣問正好，可以把我們的創(chuàng)業(yè)理念，以及服務(wù)可以帶出來。
剛這個故事是想跟大家分享造IP前，一定是先定方向。
最好是給未來留出空間，不然發(fā)展一陣再改，也可能會造成對方跟你不同步，對你的印象，還是過去你做的事情。
2、取名字
為什么不是先取名字后定方向?
因為你的名字一定要跟你的方向相一致。名字的高度，決定了你的生態(tài)位置。
沸點天下妮妮和風(fēng)口大叔 ，你會更相信誰?為什么?
你可以停幾秒先想想。
我猜大多數(shù)人會選風(fēng)口大叔。
原因無非下面幾點：
風(fēng)口，帶行業(yè)屬性，很會抓風(fēng)口;
大叔，有年齡有積累，給人有結(jié)果天然信任的感覺。
那，你可能會問：為什么你明明知道風(fēng)口大叔類的名字更好記，印象更深刻，你還是選沸點天下妮妮，這樣普通的名字?
因為我用這個名字已經(jīng)很久了，已經(jīng)是行業(yè)IP了，所以就不用改了。
那取名還有哪幾個關(guān)鍵點?
好記好寫好寓意。
因為人們天生喜歡好的東西。
這里還有一個辦法給到大家，去各個平臺看，那些頭部帳號有哪些特性，去取一個跟你行業(yè)相關(guān)的，成為你的名字就好了。
3、樹旗幟
取完名字，一定要樹一個旗幟，搶占制高點，樹立一面旗。
那勇哥是如何樹旗幟的呢?
2020年11月27日，“風(fēng)口大叔”勇哥聯(lián)合了四個兄弟，在深圳發(fā)起舉辦了首屆社群團購大會，從而快速讓整個行業(yè)想到視頻號大會，就會想到風(fēng)口大叔，所有人都知道他了。
青山會創(chuàng)始人英磅用這樣一句話說勇哥：勇哥做事情，要么最先做，要么是做到最大。
這句話其實也是在說樹旗幟的兩個關(guān)鍵點：最早或是最大。
因為這兩個點，才會有人關(guān)注到。
所以在樹這面旗幟時，最最重要的一個點是：有高度。
這個高度，可以你自己去想，也可以去其他領(lǐng)域看，別人是如何搶制高點的，然后在你的領(lǐng)域復(fù)制就好了。
說一個風(fēng)口大叔勇哥之前進(jìn)入微商領(lǐng)域的故事吧。
當(dāng)時，我們的目標(biāo)是想辦一場大會，可是如何讓這場大會吸引全行業(yè)的人關(guān)注呢?
討論這件事情時，正好臨近春節(jié)，到處都是春節(jié)的氛圍，電視里也是春節(jié)相關(guān)的節(jié)目。有一天勇哥突然打電話說：你看有農(nóng)民工春晚，百姓春晚，我們可不可以辦一個微商春晚?
就這樣，2015年12月20號，我們就創(chuàng)辦了行業(yè)第一個微商春晚，并且邀請汪涵來主持，當(dāng)時整個行業(yè)都沸騰了，我們聽到到各種討論：微商都有春晚了，誰說微商不長久?汪涵都來主持微商春晚了，微商就是創(chuàng)業(yè)者!…
這場活動是典型的，把其他領(lǐng)域人人都已經(jīng)接受的有高度的事情，換到一個新的領(lǐng)域，借著這個大家都熟識的高度，拿到新的還未被認(rèn)可的領(lǐng)域再重新做一次，樹旗幟的經(jīng)典案例。
后來我們依靠同樣的邏輯創(chuàng)辦了社群團購節(jié)，微商節(jié)等。
在樹旗幟的環(huán)節(jié)，有高度，跨行業(yè)借鑒是兩個非常值得重視的點。
4、搶位置
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人們的記憶都非常短暫，對一件事情的記憶與關(guān)注可能就只有幾秒的時間。所以，做完這件事情，并不是結(jié)果。如何利用這件事情，把自己的高度樹立起來，有一個行業(yè)位置才是真正的目的。
我們可以百度或是微信搜索一下，風(fēng)口大叔 已經(jīng)有很多相關(guān)信息了。那這些信息都是在鞏固風(fēng)口大叔的行業(yè)位置。
也就是說：當(dāng)你樹了旗幟后，接下來的事情就是要有意思制造更多機會，讓更多人關(guān)注到你的這個位置。
如果你不主動搶位置，沒有人會主動給你位置。
如果你不強調(diào)你的位置，沒有人會記得，你搶到的位置也是白搶。
所以，搶位置與樹旗幟同樣重要，并且搶位置是一個長期的，不斷鞏固加強大家印象的過程。
5、講故事
看到這里，你對風(fēng)口大叔的印象是怎樣的?
沒錯。
會搶風(fēng)口，會造IP，影響力很大…對，所有這些都是風(fēng)口大叔，你正在對他從一個名字，到一個形象，內(nèi)容在不斷的豐富。
那所有的這些是如何形成的?
就是在我剛剛跟你說的幾小故事里。
如果有人問你：你知道風(fēng)口大叔嗎?
你可能也會有些內(nèi)容分享給他。
而這些內(nèi)容，也是從風(fēng)口大叔，或是從我這篇拆解文章中獲得的。
從這些你又發(fā)現(xiàn)了什么?
人們不會主動關(guān)注你，除非你把他們想關(guān)注的內(nèi)容，用理論來總結(jié)，用案例來傳播。
還有呢?
每個人關(guān)注的點不一樣。
同樣的內(nèi)容，從不同的角度說，也可以滿足不同的人獲取信息的需求。
6、做布局
做事情只是完成了第一步;要讓你做好的事情，出現(xiàn)在目標(biāo)客戶關(guān)注的地方，這才是完成第二步。
第一步是內(nèi)容，第二步是發(fā)布，布局。
傳統(tǒng)的布局是百度系，我們稱之為百度SEO;而隨著整個微信生態(tài)的日益強大，微信SEO的效果也日益凸顯，而風(fēng)口大叔的IP，也是從微信公眾號，到微信視頻號，到騰訊自媒體，到百度系新聞源等全方面布局，才達(dá)到當(dāng)下大家看到的結(jié)果。
你可能會說：這樣做的目的是什么?
如果一個人要跟你合作，他在關(guān)注你的信息后，很重要的一個動作是會去搜索你做過什么，別人對你的評價如何，如果搜索出來全部是正面信息，合作至少成功一半。
所以，做布局，是預(yù)埋信任，輔助成交。
7、做沉淀
有了流量，有了信任，接下來就是：我該如何跟你合作?
在此，風(fēng)口大叔又埋了一個項目：藍(lán)門視頻號部落。
你可能有關(guān)注：沸點天下當(dāng)下關(guān)注的是新渠道，有社群團購大會，新渠道大會，社群團購供應(yīng)鏈展，看似跟視頻號沒有什么關(guān)系。
所以，這里就是為什么風(fēng)口大叔 是風(fēng)口大叔了。
風(fēng)口大叔說：我不是追風(fēng)口，先自己跑通，然后復(fù)制給別人，跟*就行。很多人當(dāng)下還沒反應(yīng)過來，不知道視頻號跟他們的主營業(yè)務(wù)有什么關(guān)系，他們在等我們布局完，他們才開始進(jìn)。
關(guān)注風(fēng)口大叔 ，看到機會，并抓住機會。
以上是我對風(fēng)口大叔這個iP的拆解，不知道對想要打造IP的你是否有幫助。當(dāng)然你也可以在各大平臺搜索風(fēng)口大叔，關(guān)注更多信息。
二、 造內(nèi)容3方法：
做過什么；如何評價；經(jīng)驗復(fù)盤；
很多人之所以造不成IP很大的原因是不會造內(nèi)容。
風(fēng)口大叔在最初冷啟動時也是沒有內(nèi)容，那他是如何破局的呢?我發(fā)現(xiàn)他做了3個動作，這3個動作是人人都可以做到的。
1. 回憶過去：做過什么;
2. 他人評價：評價如何;
3. 經(jīng)驗復(fù)盤：如何做到的;
每個人都有過去;每個人都可以被人評價;每個人也都有經(jīng)驗;所以無中生有造內(nèi)容這件事其實是人人可為的。
既然是拆解風(fēng)口大叔，我們就來詳細(xì)拆解一下，風(fēng)口大叔在這3個內(nèi)容上又是如何造內(nèi)容的。
回憶過去做過什么：今天風(fēng)口大叔的視頻號放出了2016年首屆微商春晚，邀請汪涵來主持的視頻。
說起微商春晚，不得不說當(dāng)時的環(huán)境是外界對微商不認(rèn)可，汪涵不僅影響力大，形象也非常正;那屆微商春晚的主題是：創(chuàng)業(yè)微商，誠信中國。
所有的這件事，最終目的就是為微商正名，微商就是創(chuàng)業(yè)者;同時也號召所有的微商人誠信。
所以，整個微商現(xiàn)場，人氣沸騰;場外傳播度也是非常高。
很多人都是通過這場活動，重新認(rèn)識微商。
那，風(fēng)口大叔為什么會放這段視頻?
因為這段視頻正好是風(fēng)口大叔引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的一個關(guān)鍵性的里程碑。
很多人在做微商的生意，但是很少人能夠站出來為微商說話，能為微商正名的人更少。
當(dāng)一個行業(yè)不被認(rèn)可時，不被看好時，行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人員沒有前途，又怎么會有人敢進(jìn)來呢?
先立行業(yè)，再利企業(yè)。
讓行業(yè)更好了，行業(yè)從業(yè)人員才有更多機會。
這是風(fēng)口大叔一直以來做事的風(fēng)格。
這也是為什么很多人愿意十多年一直跟著風(fēng)口大叔的原因。
回憶過去，并非只是說過去的成功，而是在暗示：跟著我，把握下一個風(fēng)口。
他人評價評價如何 ：有些人可能不認(rèn)識你，可能對你了解不深，如果有你身邊熟悉的人，對你的評價直接呈現(xiàn)出來，也會讓新認(rèn)識你的人更加了解你。
他人評價，也是這個目的。
風(fēng)口大叔在做這個環(huán)節(jié)時，就讓多位朋友做了評價。
并且以這個內(nèi)容為基礎(chǔ)做了傳播。
誰身邊還沒有幾個愿意為自己證言的人呢?
所以，趕緊把這件事情做起來。
復(fù)盤經(jīng)驗分享于人： 你是如何做到這個結(jié)果的，用過來者的身份，把你的經(jīng)驗萃取給他人，不僅有助于讓別人了解你，也有助于讓他們快速學(xué)習(xí)到你是如何成功的。
復(fù)盤經(jīng)驗，是非常好的一種利人利已的宣傳方式。
你有沒有發(fā)現(xiàn)，我在寫這篇拆解時，將很多風(fēng)口大叔沒有說到的事情，幕后的故事都說出來了?是不是你通過這篇文章不僅了解了運作方式，也了解到風(fēng)口大叔是怎樣的一個人?
把自己當(dāng)成方法 ，可以讓更多人從你身上，從你的項目及操作方式上獲得經(jīng)驗。
單純的新聞，觀眾可能會只記得7秒;
單獨的案例，觀眾可能會記得1天;
但是把自己當(dāng)成方法，觀眾可能會記得15天或是更多。
而有的人喜歡看新聞;有的人喜歡看故事;而有的人喜歡學(xué)方法。所以，一件事情可以用多個角度來剖析，你會獲得更多的宣傳和被記住的機會。
三、 做布局的2大陣地：
百度SEO和微信SEO
我們做的事情，不僅要關(guān)注老客戶，也要關(guān)注擴大影響力，吸引新客戶的關(guān)注與傳播。所以非常注重客戶從哪里來，為什么來，對客戶的關(guān)注路徑做統(tǒng)計。
最近我們發(fā)現(xiàn)：在微信里搜索，會出現(xiàn)網(wǎng)頁，公眾號，視頻號等多個內(nèi)容;而在百度搜索，騰訊的信息也會排在非常前面。有了這個發(fā)現(xiàn)后，我們果斷加強了對騰訊系的投入，所以百度SEO和微信SEO我們是同時在布局。
前面我們講了如何做內(nèi)容，SEO主要是講發(fā)布。
而發(fā)布又有兩個關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞和地方。
關(guān)鍵詞，常有行業(yè)詞，企業(yè)詞，產(chǎn)品詞，人物詞;
發(fā)布的地方，有以數(shù)量為主的，有以影響力為主的，這樣組合起來，投入的時間與費用最少，但是效果影響力會最大。
微信SEO的發(fā)布有：公眾號，視頻號，關(guān)鍵詞文章，視頻等。
特別是視頻，除了視頻號里有曝光的機會，直接將視頻傳到公眾號也是很大的曝光機會。比如，前幾天風(fēng)口大叔就在公眾號里發(fā)了幾個視頻做測試，取得了非常好排名，和不到1小時10萬+的結(jié)果。
在百度系的SEO，網(wǎng)站，需要長時間的耕耘才能有好的排名;關(guān)鍵詞需要多篇文章的堆積;問答知乎貼吧等需要持續(xù)發(fā)布內(nèi)容。
可是在微信上，只需要發(fā)布一篇文章就可以排到前面。
更更重要的是，微信SEO當(dāng)下關(guān)注的人很少。這也就給了我們更多的機會，只要你做，只要你比別人早做，只要你比別人多做，就是機會。
說到如何做，還有另外的一個方式，比如你去百度和微信分別搜索一下：風(fēng)口大叔，看看有怎樣的結(jié)果，照著這樣的結(jié)果，做一套你自己產(chǎn)品或個人的內(nèi)容，就好了。
我們自己每個項目發(fā)布時，第一件事情就是做布局。
我自己打過一個比方，做布局如挖溝，把搜索各種關(guān)鍵詞的人，引流到我們的個人微信號，或是公司網(wǎng)站里。
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