域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

原本今天要和大家再次聊聊我對(duì)社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)的看法，但剛好十里村付費(fèi)社群的一位村民最近的項(xiàng)目是做線(xiàn)下商業(yè)聯(lián)盟的，也涉及到地推的業(yè)務(wù)。

讓我分享一下最近我們?cè)诰€(xiàn)下招募合伙人的一些心得體會(huì)，所以我剛好接著之前的分享，把線(xiàn)下合伙人招募的內(nèi)容和大家說(shuō)完。

關(guān)于社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)我之前寫(xiě)過(guò)一篇，還得了一個(gè)小獎(jiǎng)，感興趣的可以先看一下《社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)，無(wú)壁壘也無(wú)贏家》，后面我們?cè)倭摹?/p>

村長(zhǎng)當(dāng)前的業(yè)務(wù)中，剛好涉及到線(xiàn)下合伙人的招募。

我們的做法也和美團(tuán)、同程生活等平臺(tái)一樣，需要靠地推去線(xiàn)下尋找合適的目標(biāo)，把他們發(fā)展成為我們的合伙人。

只是我們的業(yè)務(wù)有所差別而已，但在個(gè)別情況下，我們的合伙人還是有所重合的，比如社區(qū)門(mén)店的店主。

我把線(xiàn)下招募合伙人分為三個(gè)環(huán)節(jié)，分別是選、找、育，接下來(lái)和詳細(xì)和大家展開(kāi)，僅作交流。

01哪些人才能成為合伙人

1、標(biāo)準(zhǔn)定制

既然要去線(xiàn)下招募合伙人，首先我們需要明確清楚，我們要招募的合伙人畫(huà)像。

比如他們的年齡、地域、職業(yè)、文化水平、技能等等。

對(duì)于社區(qū)生鮮團(tuán)購(gòu)來(lái)說(shuō)，優(yōu)先級(jí)一定是社區(qū)門(mén)店，其次是社區(qū)寶媽?zhuān)ㄓ猩缃浑娚探?jīng)驗(yàn)的），最后才是社區(qū)周邊門(mén)店（只承擔(dān)提貨點(diǎn)的作用）。

核心要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)，來(lái)具體描繪出合伙人的特征，這樣才能方便地推人員快速招募到合伙人。

比如我們?cè)谵r(nóng)村招募合伙人，首先是小超市門(mén)店店主，其次是村中心附近的農(nóng)戶(hù)。

但如果你是做廣場(chǎng)舞相關(guān)的，你要找的合伙人不是店主，不是微商寶媽?zhuān)敲客碓谔鴱V場(chǎng)舞的組織者，可能是大媽。

2、路線(xiàn)規(guī)劃

在地推的過(guò)程中，一定要提前規(guī)劃好路線(xiàn)，否則地推的效率極其低下，還會(huì)造成重復(fù)的拜訪的情況。

一般來(lái)說(shuō)，按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)街道網(wǎng)格進(jìn)行劃分。

也并非所有的地方都要去，一開(kāi)始的時(shí)候，一定要規(guī)劃好哪些地方是重點(diǎn)要突破的。

比如別人做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，最大的訂單來(lái)自人口集中的核心小區(qū)。

如果這些重點(diǎn)社區(qū)你不去BD，反而去周邊搞定那些新小區(qū)，看似小區(qū)數(shù)量上來(lái)了，其實(shí)訂單反而沒(méi)幾個(gè)。

而且小區(qū)越偏遠(yuǎn)，配送的成本也越高。

3、內(nèi)部培訓(xùn)

因?yàn)槊總€(gè)地推的能力都不相同，而在地推的過(guò)程中又會(huì)涉及到產(chǎn)品的演示、面對(duì)面多交流。

所以在市場(chǎng)同學(xué)地推前，先對(duì)他們進(jìn)行初步的培訓(xùn)。

比如產(chǎn)品的基本介紹，遇到問(wèn)題如何反饋，不同客戶(hù)處理對(duì)待。

而且最好找老員工來(lái)培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兏邔?shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

02快速找到合伙人

1、目標(biāo)考核

為了快速推進(jìn)合伙人的招募進(jìn)度，必須每天給每個(gè)市場(chǎng)同學(xué)指定相應(yīng)的BD任務(wù)。

否則沒(méi)有指標(biāo)的考核，就一定會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)人員劃水的情況。

除了數(shù)量指標(biāo)的考核，后續(xù)還有活躍度的考核。

比如招募的合伙人中每月的出單數(shù)、GMV情況，這樣才能確保招募的合伙人質(zhì)量。

當(dāng)然了，有考核就有獎(jiǎng)勵(lì)，完成每天的基礎(chǔ)值以外，多余完成的按照每個(gè)合伙人給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、同行參考

我剛才說(shuō)過(guò)，我們有些目標(biāo)合伙人和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是相似的。

所以為了快速的找到這些合伙人，我們直接打開(kāi)該區(qū)域的生鮮團(tuán)購(gòu)小程序，根據(jù)上面的提貨點(diǎn)直接去談判。

這樣有兩個(gè)好處：

其一能夠節(jié)省時(shí)間，潛在合伙人比較明確，至少知道了在哪里，距離多少遠(yuǎn)。

其二是這些提貨點(diǎn)既然能接受社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就表明他對(duì)新事物容易接受且具備一定的在線(xiàn)操作能力。

事實(shí)也證明這一點(diǎn)，相比于無(wú)頭緒的陌拜，這種方式更好。

3、信任關(guān)系

線(xiàn)下地推過(guò)程中，信任關(guān)系的建立是很重要的一環(huán)。

許多人抵觸陌拜的原因之一，就是怕上當(dāng)受騙。

那么地推線(xiàn)下如何構(gòu)建用戶(hù)對(duì)你的信任感呢？

首先個(gè)人身份三件套，如工作服、工牌、名片。

其次資料宣傳三件套，如海報(bào)、單頁(yè)、三折頁(yè)。

還有電子資料三件套，如公眾號(hào)、官網(wǎng)、新聞。

其他溝通上的一些小技巧，比如遇見(jiàn)男性店主可以遞根好煙。

如果你是賣(mài)實(shí)物商品的，也可以先給老板一些試用品，先讓老板用著，過(guò)一兩天再拜訪。

針對(duì)小店商家，可以先買(mǎi)瓶水之類(lèi)的，再留下名片，不要著急當(dāng)天就要立馬搞定客戶(hù)。

4、產(chǎn)品簡(jiǎn)單

這里主要說(shuō)的是線(xiàn)上的產(chǎn)品，涉及到用戶(hù)的注冊(cè)、使用環(huán)節(jié)。

個(gè)人建議第一次線(xiàn)下做業(yè)務(wù)推廣，優(yōu)先使用小程序，后續(xù)再把用戶(hù)導(dǎo)流到app上。

一開(kāi)始就讓合伙人下載app，如果沒(méi)有特別大的誘惑，失敗的概率極大。

因?yàn)槟阍诰€(xiàn)下地推的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，你讓用戶(hù)掃碼、輸入手機(jī)號(hào)、授權(quán)、填寫(xiě)個(gè)人信息等環(huán)節(jié)，都會(huì)引起用戶(hù)的警惕之心。

所以，線(xiàn)下推廣的產(chǎn)品，越簡(jiǎn)單越好。

我們除了簡(jiǎn)化用戶(hù)使用產(chǎn)品的流程，還在線(xiàn)下終端發(fā)放操作的單頁(yè)。

03培育真正有價(jià)值的合伙人

完成意向合伙人的招募，只是起步，最核心的還是要關(guān)注到這些合伙人是否真正發(fā)揮作用。

1、入群

市場(chǎng)同學(xué)開(kāi)發(fā)一個(gè)合伙人，就得要求合伙人添加官方人員的微信。

可以用答疑、方便提現(xiàn)、一對(duì)一客服等各種理由讓他添加官方客服。

添加完成，官方客服要對(duì)合伙人進(jìn)行標(biāo)簽化管理。

然后把合伙人邀請(qǐng)至官方的微信群，這樣一是為了強(qiáng)化信任關(guān)系，二是為了后續(xù)的維護(hù)運(yùn)營(yíng)。

2、培訓(xùn)

地推僅靠幾十分鐘的時(shí)間，是很難讓一個(gè)意向合伙人對(duì)平臺(tái)、產(chǎn)品產(chǎn)生信任和了解的。

所以，加微信建群后，需要官方的人員定期做培訓(xùn)。

做培訓(xùn)的目的：

其一是為了加深認(rèn)知、逐步打消顧慮。

其二是為了讓合伙人對(duì)產(chǎn)品、活動(dòng)有更深的了解。

其三是掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)技能，更好的拓展業(yè)務(wù)。

所以，培訓(xùn)的內(nèi)容設(shè)置也顯得至關(guān)重要。

3、導(dǎo)流

不管你是小平臺(tái)還是像拼多多、美團(tuán)、叮咚這樣的大平臺(tái)，都要在網(wǎng)點(diǎn)建立之初，讓他們嘗到賺錢(qián)的甜頭。

這種做法無(wú)論是滴滴司機(jī)、抖音、頭條、淘寶店鋪，都會(huì)采用類(lèi)似的做法。

比如你在頭條上發(fā)布內(nèi)容，官方會(huì)給你一些加粉絲、假互動(dòng)數(shù)據(jù)，激發(fā)你的創(chuàng)作信息。

一般平臺(tái)對(duì)于新用戶(hù)、新合伙人都有流量上的傾斜。

我們?cè)陂_(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)的時(shí)候，就會(huì)在一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)集中做2、3天的地推活動(dòng)，讓合伙人接到訂單，產(chǎn)生收益。

這樣她才會(huì)有興趣和動(dòng)力推廣。

4、激勵(lì)

除了官方的流量?jī)A斜，我們還要鼓勵(lì)新代理完成拉新和出單。

比如我們會(huì)設(shè)置首單獎(jiǎng)即開(kāi)單獎(jiǎng)，拉新獎(jiǎng)、階梯獎(jiǎng)。

一定要給新代理一個(gè)裂變的理由，哪怕是薅羊毛的理由。

相較于被C端薅羊毛，我個(gè)人更建議讓B端薅羊毛，因?yàn)槎唐趦?nèi)它的回報(bào)價(jià)值更大。

針對(duì)代理的激活，我個(gè)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是——周周有活動(dòng)，月月有獎(jiǎng)勵(lì)。

原文來(lái)自公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/l0jU1wrdy2g8taJ-EmCkgg

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