2019年1月1日,隨著新電商法正式實施,個人代購被納入電子商務(wù)經(jīng)營者的范疇,需要進(jìn)行工商登記并依法納稅,宣告代購無人監(jiān)管時代的正式終結(jié)。大半年后,一些代購選擇了轉(zhuǎn)行黯然退場,還有一些代購選擇了各式各樣的海淘服務(wù)平臺進(jìn)行了第二次淘金浪潮。
ABM代理制度對于剛剛接觸的人來說,會看不明白,也不會有那么多的耐心去研究,我會簡單的說下ABM代理你需要知道的哪些事?但是,ABM代理絕對是互聯(lián)網(wǎng)時代的一個風(fēng)口。更多ABM平臺信息請登錄網(wǎng)站:www.vtnclub.com.cn
我從2012年開始全職代購生涯,以前做代購,就是自己買貨,發(fā)貨。在做代購期間,我自認(rèn)為還算是一個零售達(dá)人,產(chǎn)品不愁賣,客戶非常信任,基本上是我推薦什么,客戶都會直接下單。到了2017年,覺得代購生意越來越難做,這大多歸因于代購行業(yè)門檻低,競爭力大,各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展跨境業(yè)務(wù),國家又出臺電商法,這些因素不斷壓縮代購的生存空間,讓我不得不考慮轉(zhuǎn)型。幾年前我有幸參加了澳大利亞ABM招商會。招商會讓我提前嗅到了代購黃金時代的終結(jié),代購絕對會被類似ABM平臺的項目所取代。盡管轉(zhuǎn)型意味著成本提高,但能夠換來合法規(guī)范的經(jīng)營,如果不從灰色地帶走出來,代購的路是不能長久的。當(dāng)我加入ABM平臺以后,我還發(fā)現(xiàn),一個人賣貨絕對敵不過一群人賣貨。這也就是樊登讀書會里面經(jīng)常提到的宗毅的《裂變式創(chuàng)業(yè)》思路。
代購成功轉(zhuǎn)型ABM的案例
先來說說三個海外代購成功轉(zhuǎn)型ABM平臺的典型案例,這些成功案例僅僅是來源于ABM大家庭里的一部分。在ABM,每天都會有這樣的故事再發(fā)生。每個人都期望獲得成功,他們的成功源于他們對ABM充滿了火焰般的熱愛與激情,又在此基礎(chǔ)上持續(xù)付出了加倍、無限度、不亞于任何人的努力,全身心的投入到ABM中,摒棄了一切怨天怨地,憤世嫉俗的心理,時刻思考創(chuàng)新,不斷地朝前邁進(jìn)。
CC姐,70后出生,東北人,移民澳洲之前,是土木工程師,也做過大學(xué)講師。移民澳洲之后,又做了土木工程師,后來生了二寶,辭職做家庭主婦兼代購,普通人一個。2017年11月份決定代購轉(zhuǎn)型,成為ABM高級經(jīng)銷商!截止到2020年9月的數(shù)據(jù),她在ABM里總的零售收益是850萬,總的團隊收益是770萬,加起來1620萬!她帶領(lǐng)的團隊,裂變出來了7000名經(jīng)銷商,遍布全球各個國家。團隊中年收入百萬以上的經(jīng)銷商有上百個。
Usher哥,一名美國代購。在2015年,他因為購買了超出經(jīng)濟承擔(dān)能力范圍的房子,決定辭職開始創(chuàng)業(yè),成為眾多美國代購大軍中的一員,用微信從零開始慢慢加人,開始了漫漫代購之旅。在2018年7月參與了ABM周年慶招商會,隨后加入ABM平臺?，F(xiàn)在團隊人數(shù)已經(jīng)超過10萬余人,遍布全球各個國家。團隊中年收入百萬以上的經(jīng)銷商有幾百個。
L L姐,是一名留學(xué)新西蘭的80后。畢業(yè)后再新西蘭成為和大多數(shù)人一樣朝九晚五的上班族。做了寶媽之后,L L主動辭去了工作,肩負(fù)起照顧寶寶的責(zé)任。作為在新西蘭定居的華僑,手握新西蘭資源和國內(nèi)市場,L L很自然的選擇了代購新西蘭乳制品和保健品的批發(fā)。但隨著生意越做越大,暴露出來的問題越來越多,陷入了進(jìn)退兩難的困境。2017年7月,L L參加了ABM在新西蘭舉辦的第一場招商會。招商會結(jié)束后,L L沒有猶豫立馬加入ABM高級經(jīng)銷商。到目前,戰(zhàn)隊人數(shù)已經(jīng)破50萬人。團隊中年收入百萬以上的經(jīng)銷商千余人。
說ABM優(yōu)勢之前先來說說它的出處
ACCESS Brand Management(簡稱ABM)國際品牌管理集團,成立于2017年7月,中國總部位于杭州,國際總部位于澳洲悉尼,四大創(chuàng)始人分別是何志勇、吳偉強、Livia Wang和Warren Liu。
經(jīng)過3年半的發(fā)展,ABM從一個創(chuàng)意idea,已經(jīng)發(fā)展成為員工人數(shù)超2000人的大型公司。在2020年全球疫情、經(jīng)濟衰退的惡劣經(jīng)濟環(huán)境下,ABM卻逆勢增長,業(yè)績翻番,銷售額過100億,發(fā)給經(jīng)銷商的提成就達(dá)20多億。對于ABM公司來說,成功已經(jīng)成為事實,而不是夢想!但是ABM有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)和理想。ABM的愿景有兩個,一是成為全世界排名前十的品牌管理公司,二是成為全球最大的個體創(chuàng)業(yè)平臺。目前已經(jīng)是最大的海外華人創(chuàng)業(yè)平臺!
ABM集團專注全球各國優(yōu)質(zhì)品牌的產(chǎn)業(yè)投資、全球總經(jīng)銷和孵化。 目前獨家代理的品牌數(shù)量為29個,控股的品牌10幾個,合作的品牌還有幾十個,銷售遍布全球,這些品牌在被ACCESS集團投資之前,都已經(jīng)經(jīng)營了5-80年,在海外各國銷售都很好,這些品牌在各個國家或者有自己的門店,或者有商場專柜等傳統(tǒng)渠道。
Access集團旗下有兩大平臺app,一個叫ABM,一個叫VTN。
ABM是一個全球化的品牌經(jīng)銷服務(wù)平臺,是ACCESS品牌管理集團旗下獨立子公司,ABM通過生態(tài)化的方式,構(gòu)建強大的全球供應(yīng)鏈能力和技術(shù)服務(wù)能力,并直接簽約全球7萬優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,為眾多國際品牌獨家提供全球經(jīng)銷業(yè)務(wù)。
簡而言之,ABM就是經(jīng)銷商管理平臺,我們所有經(jīng)銷商就是通過ABM直接對接品牌方和消費者。
而VTN國際品牌會員俱樂部,就是一個定位小眾高端的精品購物商城(顧客下單買東西的地方),是眾多國際品牌依托VTN平臺打造的會員服務(wù)體系。 品牌可從原產(chǎn)國通過我們經(jīng)銷商向全球用戶提供原汁原味的產(chǎn)品和服務(wù),確保純正體驗、高性價比、100%正品。
ABM的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
ABM的商業(yè)邏輯
核心思想:品牌鏈接經(jīng)銷商觸達(dá)終端客戶
扁平化供應(yīng)鏈:消費者直接從品牌方購得產(chǎn)品,第一保證正品,第二保證最優(yōu)價格(控價權(quán));
垂直化經(jīng)營:從品牌到消費者形成一個良好的閉環(huán),品牌方可以通過最短的時間了解客戶的需求,因為我們這些經(jīng)銷商這座橋梁,縮短了品牌方到消費者之間十萬八千里的距離。
我們懂消費者,消費者的反饋可以最快速度的反應(yīng)給品牌方,品牌可以快速改進(jìn)。
緊抓風(fēng)口產(chǎn)業(yè)
我們的品牌涉及四大風(fēng)口領(lǐng)域,大美麗類比如護(hù)膚品、化妝品,大健康類比如有機食品、營養(yǎng)保健品,母嬰類比如嬰幼兒洗護(hù)用品,品質(zhì)生活比如運動服飾、紙品、酒水等快消品領(lǐng)域。
目前已拿下30個獨家授權(quán)品牌,澳洲,新西蘭,西班牙,德國,美國等等都有,未來三年會有100個獨家授權(quán)品牌,還有100個合作的福利品牌。 品牌供應(yīng)鏈 控價權(quán)溢價權(quán)都在我們自己手上。
全渠道推廣
代購、微商可以通過微信社群和朋友圈推廣零售。
線上銷售,比如京東,淘寶,微博,小紅書,公共號,各種母嬰平臺,銀行內(nèi)部的app電商平臺等等,我們都可以授權(quán)。
線下實體店鋪貨銷售
企業(yè)批量采購大貨
這也就是為什么我們一個一個普通的經(jīng)銷商,因為有了品牌代理權(quán),我們可以和全渠道對接。所以,我們短短三年多做的銷售額才會如此驚人。
也許你今天可能只是對一盒蔓索面膜感興趣,或者對綠瘦子感興趣,但是,說不定哪一天你就可以和一個貨柜的紅酒搭上關(guān)系。就像前一段時間,我們一個代理下了一單69萬的紅酒。這就是在ABM可以做到的,普通人也可以做到的。
但是傳統(tǒng)的微商或者直銷很難鏈接出這樣的資源,因為這是產(chǎn)品線決定的,我們的品牌眾多,產(chǎn)品線豐富,能滿足品質(zhì)生活的方方面面。
全球買全球賣
我們改革了區(qū)域和空間,真正實現(xiàn)了全球買、全球賣。
目前開通物流的國家有九個,中國、澳大利亞、新西蘭、美國、加拿大、韓國、日本、馬來西亞、新加坡,馬上會再開通歐洲五國。
開通物流僅僅是第一步,目前有四大倉庫,中國的寧波保稅倉、杭州一般進(jìn)口貿(mào)易倉、澳大利亞悉尼倉,新西蘭奧克蘭倉,在全球建倉將會是2021年的重要工作,將建立歐洲中心倉和北美中心倉。
海外信用卡和Paypal支付已經(jīng)開通,多國幣種結(jié)算很快就可以實現(xiàn)。英文版購物網(wǎng)站馬上上線,全球各個語言版本的購物App正在推進(jìn)中。
品牌、品質(zhì)為導(dǎo)向
三年前,ABM的選品標(biāo)準(zhǔn)是5A原則:appeal, aware, ask, act & advocate原則。
兩年前,ABM的選品標(biāo)準(zhǔn)升級為the Best of the Best 優(yōu)中選優(yōu)原則。
現(xiàn)在,ABM對品牌的定位已經(jīng)深入了骨髓里,ABM的核心資產(chǎn)就是品牌和客戶。
模式和平臺都可以復(fù)制,但是公司做品牌的能力是很難復(fù)制的。
ABM和京東、天貓、淘寶不在一個賽道上,他們是橫向非常寬,而我們是垂直化經(jīng)營。所以ABM是可以誕生品牌的,而淘寶京東幾乎極少誕生品牌。
就像Vida glow,原本只是在澳洲的高端商場里面的一個小眾品牌,一年銷售額只有一個億。但是通過ABM,我們把它做成了十幾億的品牌。
像西班牙的Thalissi和Alissi,原本就是在世界各地的高檔商場里的一個小眾高端品牌,如今通過ABM,一年銷售額增加了400%,今年9月份單月銷售額破億。
在ABM看來,未來的時代是口碑的時代。
傳統(tǒng)品牌的用戶視角和ABM的用戶視角是相反的。
最大的特點是基于先忠誠、生口碑、后知名度這一倒三角品牌塑造理念,建立了ABM這一自營的、創(chuàng)新的品牌管理公司。
將優(yōu)質(zhì)的品牌經(jīng)銷權(quán)直接給到有品牌素養(yǎng)、有口碑力的經(jīng)銷商、小微企業(yè),為全球的經(jīng)銷商搭建全球供應(yīng)能力,幫助全球經(jīng)銷商實現(xiàn)全球經(jīng)營,為品牌向優(yōu)質(zhì)消費者提供個性化服務(wù)。
也正是這樣獨特的視角才能讓經(jīng)銷商不需要付出太大的投入,就可以實現(xiàn)低成本、零風(fēng)險創(chuàng)業(yè),而傳統(tǒng)品牌的推廣對于普通個體來說不僅難,而且越來越不賺錢。
ABM公司能為經(jīng)銷商做什么?
ABM單創(chuàng)六大系統(tǒng)助力個體創(chuàng)業(yè),為經(jīng)銷商賦能。
App智能支持系統(tǒng)
App上的素材中心可以一鍵轉(zhuǎn)發(fā),學(xué)習(xí)中心里面有各種大咖的經(jīng)驗分享,動態(tài)中心里面可以輕松掌握每個月的銷售培訓(xùn)節(jié)奏。
一對一幫扶體系
每一位經(jīng)銷商從成長到核心,到預(yù)備百萬俱樂部會員,再到EC、SEC,公司都配備了一對一的私人管家,KA經(jīng)理,總監(jiān),中國區(qū)、國際部的銷售總監(jiān)都會為不用級別的經(jīng)銷商服務(wù)。
全渠道賦能系統(tǒng)
品牌直供、正品保證
一件代發(fā),無需囤貨
一次授權(quán),代理全部品牌
線下實體店、工作室扶持
多維度培訓(xùn)系統(tǒng)
公司為經(jīng)銷商提供了各種培訓(xùn),百創(chuàng)商學(xué)院,側(cè)重的是領(lǐng)導(dǎo)力、公司管理的培訓(xùn),是輸出企業(yè)家的搖籃;
ABM旗下的菁創(chuàng)大學(xué)為經(jīng)銷商提供的是產(chǎn)品培訓(xùn),專業(yè)培訓(xùn),各種認(rèn)證培訓(xùn),比如葡萄酒、彩妝、健康、體重管理等培訓(xùn)。
線下活動賦能系統(tǒng)
大型會展
各種盛典
品牌方活動
全球招商會
線下創(chuàng)業(yè)沙龍
6. 業(yè)績獎勵系統(tǒng)
如何加入ABM? 有以下兩種方式:
從推廣者開始做,
推廣者有三個等級:初級、中級、高級
ABM初級推廣者(對應(yīng)于VTN粉卡會員): 最低消費滿99元就可以加入,加入后享受全場8.5-9折拿貨,你再去推廣,賺差價,攢V力值升級。
ABM中級推廣者(對應(yīng)于VTN白金卡會員): 最低消費滿1980元就可以加入,加入后享受全場7.8折拿貨,你再去推廣,賺差價,攢V力值升級。
ABM高級推廣者(對應(yīng)于VTN黑鉆卡會員): 最低消費滿5250元就可以加入,加入后享受全場6.5-7折拿貨,你再去推廣,賺差價,攢V力值升級。
V力值滿2分,就是初級推廣者;
V力值滿12分,就是中級推廣者;
V力值滿30分,就是高級推廣者;
V力值滿200分,就是ABM經(jīng)銷商;
直接從經(jīng)銷商開始做
直接享受5.5折拿貨和其他經(jīng)銷商權(quán)益,一步到位利潤最大化
推廣者可以通過積分升級經(jīng)銷商,也可以通過繳納2.1萬元合規(guī)經(jīng)營保證金直升經(jīng)銷商。這個保證金在ABM app上操作,經(jīng)銷商自己開通一個第三方的廈門國際銀行虛擬賬戶,經(jīng)銷商自己是戶主,2.1萬存入以后,將凍結(jié)在該賬戶里。(錢還是你的,只是暫時不能使用)。該賬戶屬于經(jīng)銷商個人,資金受銀行監(jiān)管保護(hù),絕對安全無風(fēng)險。
經(jīng)銷商加入后,累計出貨額滿1萬元,除了應(yīng)得的利潤之外,可提取1萬元保證金,累計出貨額滿5萬元,除了應(yīng)得的利潤之外,再可提取另外8000元保證金。即如果完成5萬元的出貨額度,可退回總額1.8萬元業(yè)績保證金。剩余的3000元,將繼續(xù)凍結(jié)在賬戶,作為合規(guī)保證金,直到你退出ABM的那一天,如果沒有違規(guī),會全額退還。
繳納保證金后,如果后悔,可以自由申請退出,如果沒在平臺拿貨,全額退款。如果拿過貨,但要一年內(nèi)要退出,需扣除差價,2000元封頂,就是說不管你以經(jīng)銷商價格拿了多少貨,最多最多扣2000元差價。如果拿過貨,但是已滿一年再退出,則無需扣除差價。所以說,我們的退出機制是非常人性化的!
產(chǎn)品咨詢代理微信: 13621876704
VTN平臺優(yōu)惠碼: JMHD
VTN國際品牌會員俱樂部優(yōu)惠碼: JMHD
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