前幾天，還有村民加了我的微信來問我現(xiàn)在做淘客app是否還得及，其實這個話題我在《2020年淘客8大趨勢預判》中就早已說明。
今年，村長在淘客業(yè)務上花的精力并不多，就連雙11也沒有過多的參與，但中途還是參與了兩個包含淘客業(yè)務的app。
其中一個app在沒有任何推廣、沒有商品推薦、沒有素材圈、沒有多級分傭機制前提下，還是完成了破萬的下載，每天產(chǎn)生的傭金還算可觀，也算新模式的一種嘗試。
雖然今年沒有深度參與淘客，但我個人始終看好淘客這個方向，所以還是有一些自己的觀察和思考。
趁著新年來臨之際，我把我簡單的一些思考和大家分享，聊聊我作為大半個局外人，對于2021年淘客業(yè)務的預判，僅做參考。
穩(wěn)中有升
雖然今年疫情對于國內(nèi)電商的交易產(chǎn)生了一些影響，無論是交易額還是淘客團隊的傭金都有所下降。
但從長遠來看，疫情的影響還是短暫的。
更重要的是，這次疫情還意外帶來了兩個改變。
其一是直接普及和推動了中老年、城鄉(xiāng)居民在線購物的消費習慣。
他們可能沒有刻意去淘寶買，但是他們在看抖音、快手、視頻號的時候，就順手買了博主推薦的商品。
其二是催生了很多網(wǎng)上找兼職副業(yè)的人，所以今年為什么許多做生財訓練營、淘客訓練營、短視頻賺錢訓練營的都火了，就是因為許多人受疫情的影響，工作和收入變得不確定性，開始尋找副業(yè)了。
因此我們再看明年后年，我覺得電商的交易額還會再次迎來新的高峰，這其中除了下沉市場帶來的增量外。
我覺得還有跨境電商的部分，村長把2020年叫做跨境電商的布局之年。
另外就是淘客從業(yè)者的整體規(guī)模，我覺得只增不減，至少在這兩年如此。
淘客的天花板還遠遠沒有觸及，傭金從300億，500億到700億甚至更高，只是時間的問題。
淘客代理app增速放緩
再次回答一下開篇的問題，如果現(xiàn)在還做淘客app或者說代理app的話，不是說不可能，而是難度真的太大了。
大家不要把福袋、聚米這類app作為例子來證明，你想想，真的用不到一年時間起盤做到TOP10的有幾家？
絕大部分淘客代理app都是炮灰，福袋的快速崛起是有諸多先決條件的。
大家仔細在想想今年淘客圈里面，無論是好省、粉象、花生、蜜源等，他們的聲量還有多少？
現(xiàn)在還有人給你一對一發(fā)淘客代理的app下載圖片嗎？
我今年收到淘客代理向我發(fā)廣告只有兩次，一次618、一次雙11，因為大家都在發(fā)鎖傭紅包。
淘客代理app為什么增速會放緩？原因有三：
a、大部分人把淘客app當成是工具，是薅羊毛，所以以代理身份推薦商品成交太少了。
b、賺錢的愿望破滅了，絕大部分做淘客代理的小白，是賺不到下級代理團隊的錢。
今年一是多級分銷政策的監(jiān)管讓大家收益減少了，二是旗下代理的網(wǎng)購消費的錢支出少了。
c、淘客代理的挖角不像微商團隊一樣簡單，你想搞定一個微商團隊，對他們來說只是換了一個產(chǎn)品推廣而已，多了一個賺錢項目。
但是淘客代理app想挖其他平臺的代理還真的有點難，除了在產(chǎn)品、傭金、功能、運營方面都格外出色。
事實上，頭部的代理app平臺都差不多，最終用戶消費的產(chǎn)品還是淘寶上的產(chǎn)品。
所以，如果平臺不出問題，代理們找不到換一個新平臺的理由。
這對淘客裂變的難度自然就增加了不少。
如果你只想做淘客賺點錢的話，我覺得淘客完全可以滿足這個要求。
但如果現(xiàn)在還想靠淘客app起盤重新做個百億甚至當成上市目標來做的話，那就早點放棄這個想法。
哪怕是返利網(wǎng)、省錢快報這樣的號稱用戶過億的平臺，業(yè)務規(guī)模也就這樣了。
因為純淘客的思路，上市根本行不通，所以他們就得不停往app里面加料，但我覺得這不是解決辦法。
社群精推淘客受歡迎
今年想做淘客代理app的人還有很多，絕大多數(shù)都是看到別人很成功起了這個念頭。
但真正在這個行業(yè)的從業(yè)者，都放棄了這個想法。
因為想要靠代理模式賺錢，面臨的第一個問題就是怎么起盤，其次是傭金定多少？
傭金定一樣或者低了沒人玩，傭金定高了，沒錢賺。
其實現(xiàn)在頭部的幾個品牌，如果算上人力成本的話，他們也賺不到錢。
因為目前絕大不多代理平臺的自留傭金在8-15%之間，只要團隊人數(shù)超過100人，扣除代理分成外，一個月一二百萬的純傭金，只能說剛維持運營成本。
所以，今年有很多個人淘客都開始轉向做精推的淘客群，更加重視社群的運營。
好處是顯而易見的，一個四五百人的群產(chǎn)生的收益，一個月完全比一個擁有幾千人的淘客代理強，因為傭金翻了不是一兩倍。
如果想要賺點錢，我個人也比較推崇這種方式，多吃力多花心思能賺錢。
核心就在于兩點：一是群裂變的數(shù)量，二是選品。
如果能多搞點超級禮金的單，對社群的維護更有效果。
內(nèi)容淘客獨辟蹊徑
今年視頻淘客因為短視頻和直播的緣故，有過爆發(fā)的階段，但后來被一些平臺政策限制斷了發(fā)財路。
當然今年還有一種內(nèi)容形式的淘客最火，那就是知乎好物。
市面上知乎好物的培訓有很多，有真的靠知乎好物月入幾萬淘客，也有靠知乎好物割韭菜的培訓。
對于以圖文、視頻帶貨的淘客形式，我覺得是有機會的。
我先說下這種形式不好的地方：
一是容易被同行惡意投訴，面臨被刪帖、下沉。
二是不容易快速看到效果，哪怕你的選品很好。
三是對內(nèi)容要求的比較高，用戶是被內(nèi)容轉化的，哪怕團隊要擴張，對于人員的要求也比較高，規(guī)?；乃俣缺容^慢。
我們再來說說這種模式的好處：
一是平臺允許這種帶貨形式，只有內(nèi)容本身不違規(guī)，可以一直存在，內(nèi)容可以持續(xù)產(chǎn)生收益。
二是門檻要求越高，競爭也就越少，賺錢的機會也就越多。
三是不用想著做什么活動，只有專注于把內(nèi)容寫好即可
四是依靠內(nèi)容的種草，還能為自己的QQ群進行導流。
之前有個團隊靠知乎寫軟文+投放，引導QQ進行發(fā)單轉化。
五是這種模式可以一文多用，除了知乎，大家可以看到百家號、頭條等平臺均有類似的功能。
所以我個人認為明年，基于內(nèi)容輸出做淘客的團隊會形成一波小熱潮，當然悶聲發(fā)財?shù)谋容^多。
產(chǎn)品路徑的探索
我剛才說到，無論是做返利app還是代理app，都會面臨天花板的問題。
純粹做返利的平臺，很難基于平臺本身資源做其他業(yè)務，規(guī)模太小。
想要突破，就得另起新盤，關鍵服務還不能一樣。
而淘客代理app做到5000萬的用戶絕對就是天花板，那些號稱用戶過億的平臺，真實數(shù)應該心里有數(shù)。
那如何讓平臺的代理賺到更多的錢呢？
如何讓平臺的代理不流失呢？
做微商產(chǎn)品是目前絕大多數(shù)平臺的選擇，其實這個趨勢我們回顧看看最近幾個頭部的社交電商平臺，也能察覺到。
要么另起新盤，要么做微商品牌產(chǎn)品，可能是護發(fā)防脫產(chǎn)品，也可能是美妝，也可能是做保健產(chǎn)品。
當然，從我個人來說我比較傾向于做產(chǎn)品的路徑，畢竟做產(chǎn)品的天花板比淘客代理平臺高多了。
可能成交規(guī)模上很難做到上百億，但是哪怕做個十億級別的產(chǎn)品，利潤都十分可觀。
我個人覺得，若是目前平臺真心做個消費品牌，會走的更遠一點。
淘客代理平臺去淘客化
淘客代理app最大的問題就是同質化，后期增長乏力，他們自然也不想一直只做一個淘客app。
我之前說過一次思路是許多平臺會逐漸走向全行業(yè)的分銷模式，涉及到用戶日常一切的衣食住行游娛購方面的服務。
今年大家看各個代理平臺力推加油、電影票、美團會員等產(chǎn)品，就可想而知。
另一方面是諸多平臺開始做自營的直播、商品，思路就是把淘寶、京東等當成穩(wěn)定沉淀流量的工具。
最終還是想走綜合電商平臺的路徑，但個人覺得這種轉型的難度太大。
但無論如何，多元化業(yè)務是當前粉象、好省、花生必須要思考的問題，否則代理維穩(wěn)，估值增加、追求上市都是空想。
而且排除天花板的原因外，最重要的還是聯(lián)盟不答應，單純靠代理模式用戶過億就是極限值。
今年粉象在直播上花了很多功夫，但直播日活是硬傷，因為用戶的認知沒有把任何一個淘客app當成逛街選購的平臺。
海外淘客價值待挖掘
海外淘客還是存在一定的技術門檻的，我?guī)讉€月前找過以前的合伙人有聊過這方面的內(nèi)容。
海外淘客目前做的方式主要以獨立建站為主，獨立建站有兩種方式。
一種類似知乎、值得買寫文章做推薦，但這種路徑對內(nèi)容的寫作要求也比較高，尤其是要寫英文。
我朋友之前找了一些巴基斯坦、印度等國家的人來寫，但無論是溝通成本還是資金成本都比較高，進度很慢。
做海外這種內(nèi)容淘客，不適合只做單一的內(nèi)容，還是要設計多個類目。
但如果找人寫，很難規(guī)?；?/p>
另外一種思路是類似國內(nèi)做排行，它的好處核心在于算法、爬蟲、SEO的能力不需要寫文章。
只要在用戶搜索某個產(chǎn)品的時候，給用戶一個參考推薦。
比如用戶搜索拖把的時候，直接告訴用戶亞馬遜成交TOP10的拖把是哪幾款甚至可以再具體到某個使用場景的拖把。
這種好處就是維護成本更小了，然后可以建立多個獨立站矩陣。
因為沒有對海外淘客沒有深入了解，我這里只是簡單提醒，有條件的團隊或個人可以仔細研究一下。
還有很重要的一點是，傭金還算不錯，但要注意亞馬遜等平臺的規(guī)則調整。
淘客培訓
任何一個行業(yè)但發(fā)展到一定階段的時候，培訓的需求就會爆發(fā)出來。
我在2019年底的時候就找過老胡聊過淘客培訓和社群的事情，老胡做新業(yè)務的時候還問我愿不愿意一起再合作一次。
后來老胡也做了培訓，效果還算不錯，應該說是行業(yè)里面比較專業(yè)的，馬上還有自己的社群推出。
僅從個人而言，淘客培訓這個業(yè)務，我覺得是有紅利期的。
這兩三年里面做還可以，但若把時間放到四五年之后，我覺得整體的規(guī)模會小了很多。
試問現(xiàn)在做公眾號運營的課程還吃香嗎？太少了。
但2021年，2022年這兩年時間里面，我認為做淘客培訓的課程會比較多，細分的如知乎好物、返利機器人培訓等等。
除此外，關于聯(lián)盟在2021年是否有新功能、新政策推出這一點是肯定的，但是我個人不對聯(lián)盟新功能抱有太多的幻想。
因為個人認為在短期內(nèi)，很難再有爆發(fā)性的聯(lián)盟產(chǎn)品會對淘客行業(yè)帶來革命性的改變。
但也許有個別政策或小功能的完善，能讓淘客的外鏈推廣更方便點。
另外再強調一點，淘客始終是流量的生意，無論你是做暴力群發(fā)單還是做精細化運營，始終要解決新流量的問題。
不管是靠知乎寫文章投放引流，還是做抖音壁紙粉、微博粉、視頻號粉、快遞粉，都要快速測流量成本，抓住機會all in。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/BIEWXAm1Xd2g0HaBaHSYgg
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