俗話說得好“磨刀不誤砍柴工”,在寫競品分析之前,企業(yè)家要明白這兩個問題。
01
我的企業(yè)為什么要做競品分析?
以艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫的文章來看,企業(yè)做競品分析有兩個目的:一種是了解競爭對手產(chǎn)品的情況,另一種是了解在行業(yè)內(nèi)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢、
不同的競品分析結(jié)果是不同的,如果僅僅只是為了了解競爭對手的產(chǎn)品情況,企業(yè)可以選擇兩個競品來分析,具體內(nèi)容大家可以查看艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫的文章,如果你的目的是想要了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢,那么我們就可以多收集行業(yè)內(nèi)的競品,利用橫向思維去分析產(chǎn)品架構(gòu),從而迭代產(chǎn)品。
02
競品分析的背后邏輯
不同崗位關(guān)注競品分析的重點不同,如果是企業(yè)家看,那么就會知道市場大概方向,如果是交互設(shè)計師看,那么就會更看重競品的用戶操作流程,產(chǎn)品功能分析和交互這塊,而且PM則會更加注重數(shù)據(jù)和競爭對手的功能結(jié)構(gòu)以及商業(yè)模式。
因此,競品分析沒有固定的模板,具體需要企業(yè)根據(jù)自身情況進行分析,但萬變不離其宗,競品分析需要大家根據(jù)需求來審視結(jié)構(gòu)。
例如,產(chǎn)品在市場的現(xiàn)狀,產(chǎn)品的核心策略以及結(jié)構(gòu)分析還有用戶使用產(chǎn)品的評價,思考和總結(jié)。
以艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫的文章為例,艾永亮老師曾經(jīng)幫助一家運動管理類企業(yè)做競品分析,那么就會組織團隊在同類產(chǎn)品中尋找產(chǎn)品,將他們在網(wǎng)上的數(shù)據(jù)以及每個產(chǎn)品的功能做成表格讓企業(yè)家很直觀地看清楚,明白這清楚的邏輯后掌握行業(yè)整體大方向。
根據(jù)市場在產(chǎn)品的現(xiàn)狀,將競品分為核心競品、重要競品和一般競品(具體大家可以在艾永亮超級產(chǎn)品公眾H所寫的文章查看)
數(shù)據(jù)不是萬能的,卻能很好地讓企業(yè)家了解市場情況。
在這個過程中,企業(yè)會看到產(chǎn)品定位、核心用戶群體的特征以及盈利模式。
產(chǎn)品定位可以根據(jù)產(chǎn)品介紹中獲取關(guān)鍵詞。
用戶特征最好使用圖表來表達,在這里我推薦艾永亮超級產(chǎn)品所提及的用戶洞察服務(wù)。(對用戶群體特征的統(tǒng)計、男女用戶的比例、年齡以及城市分布情況)
一款產(chǎn)品能不能打動用戶,關(guān)鍵在于產(chǎn)品,了解競品的企業(yè)能夠更好地迭代自己的產(chǎn)品,讓產(chǎn)品解決競品無法解決的需求。
了解競品有哪些功能,我們可以進行橫向?qū)Ρ?,通過表格了解競品功能的規(guī)格,審視自身產(chǎn)品功能體系的完善程度。
這時,我們要注意不要太深究競品,否則就會陷入刻意模仿的怪圈。
除此之外,還可以根據(jù)用戶評價,找到產(chǎn)品存在的問題甚至找到用戶未被滿足的需求,也是產(chǎn)品未來迭代的方向。
03
總結(jié)
看到這里,相信大家對競品分析有了一定的了解,在寫競品分析之前一定要先使用產(chǎn)品,否則看到競品就開始琢磨競品只會顯得操之過急,事半功倍,只有在使用產(chǎn)品后才能更加深刻了解到產(chǎn)品的設(shè)計。
寫到最后,希望大家可以做好競品分析,取其精華。去其糟粕。
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