最近這幾年，有很多實(shí)體店的老板都不好好做自己的本行了，都開始玩跨界打劫了。比如說做賓館的賣起了家具，賣咖啡的也賣起了鮮花，做餐飲的還賣起了食材。就連大家公認(rèn)的餐飲界老大肯德基，竟然也賣起了小龍蝦和啤酒。
跨界打劫無處不在，這不是個別案例，也不是個別現(xiàn)象，而是一種趨勢，因?yàn)楫?dāng)行業(yè)的各項(xiàng)運(yùn)營成本都在增加的時候，你想增加利潤，你就要把你的實(shí)體店實(shí)現(xiàn)價值最大化。
那么，有很多人說我也想增加利潤，我也想跨界打劫，但是我不知道如何引流，如何讓更多的用戶來到我的實(shí)體店。
所以今天通過一個簡單的實(shí)體店案例告訴大家，他們是如何玩轉(zhuǎn)跨界模式賺錢的，包括如何巧妙的設(shè)計(jì)引流模式，讓用戶很輕松的消費(fèi)你跨界的產(chǎn)品。
這原來是一家花店，專門提供一些花卉園林的設(shè)計(jì)服務(wù)和一些花藝的教學(xué)服務(wù)，后來又加上咖啡的項(xiàng)目，當(dāng)你去學(xué)他們的花藝課程的時候，你可以獲得免費(fèi)的咖啡，免費(fèi)的點(diǎn)心。
因?yàn)閷ㄋ囅矚g的人都是一些自身修養(yǎng)比較高的中高端消費(fèi)者，而這些消費(fèi)者一般也喜歡喝咖啡，所以，同樣的人群，增加消費(fèi)項(xiàng)目，就可以額外的多賺錢，因?yàn)檫@部分用戶不再需要你再掏錢吸引過來。
同時他們平時店里面還邀請一些知名的花藝師親自授課，這樣可以吸引更多的愛花的用戶，這些用戶來了，是不是要喝點(diǎn)咖啡，吃點(diǎn)點(diǎn)心？
這還不夠，還經(jīng)常舉辦一些作品簽名的活動，也就是說他們把店鋪當(dāng)做是一個平臺來經(jīng)營。當(dāng)做是一種生活方式來經(jīng)營，只要是這些用戶喜歡的，與這些用戶相關(guān)的都可以。
直到最近，這家店又玩了另外一個項(xiàng)目，賣起了燕窩，因?yàn)檫@些喜歡花藝喜歡喝咖啡的用戶，都是一些有消費(fèi)能力的中高端客戶，而這些客戶又非常注重保養(yǎng)，所以，增加燕窩項(xiàng)目也就理所當(dāng)然了。
當(dāng)很多人上新一個產(chǎn)品的時候，經(jīng)常會這樣玩，今天新產(chǎn)品上線，原價12塊，今天只要10元。
但是他們卻是這樣玩的，1元吃燕窩，對你來說有沒有吸引力？當(dāng)然有吸引力。但是也不是沒有條件。
你需要在本店消費(fèi)滿139元才可以享受，單純拿這個燕窩來說都是價值幾十塊了吧?，F(xiàn)在你只需要消費(fèi)滿這個價格加1塊錢就可以享受這個活動。
那么這樣做有什么好處呢？
這樣可以最大限度的刺激用戶消費(fèi)，同時還能保證不虧本。
因?yàn)閷τ谟脩魜碚f，用1塊錢就可以獲得幾十塊錢的價值，還是有很大的吸引力的。而1塊錢吃燕窩又是一個非常吸引人的廣告。
通過這種活動，就可以順利的把之前的老客戶轉(zhuǎn)移到消費(fèi)燕窩上面，同時還能刺激一些新的客戶來消費(fèi)。
而他們增加燕窩的品類可以增加后續(xù)的消費(fèi)，因?yàn)檫@是進(jìn)口的燕窩。
所以，當(dāng)你嘗到他們進(jìn)口的燕窩感覺非常不錯的時候，你可以直接在他們那里購買進(jìn)口的燕窩，回家自己做繼續(xù)吃，因?yàn)楹芏嗳瞬荒芙?jīng)常來店里面消費(fèi)。
這些人為什么原因在他們店里面購買呢？或者說為什么愿意在一個賣咖啡的店里面購買燕窩而不是去專賣店呢？
原因很簡單。第一，我是這個店的會員，有折扣。第二，就是信任。所以這些用戶會選擇在這里消費(fèi)。
但是對于這家店來說，同樣是幾千個會員，原來我可能一年一個客戶只賺500塊錢，但是，現(xiàn)在我可以賺這個客戶1000塊錢。
所以，為什么越來越多的實(shí)體店玩跨界，因?yàn)橥瑯拥目蛻?，同樣的店鋪成本，相差不大的運(yùn)營費(fèi)用，而利潤卻可以增加幾倍甚至幾十倍，何樂而不為呢？是吧。
好了今天就為大家分享到這里，這些都是在“攬客魔課堂 ”中了解到的，希望對你有所幫助。
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