域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

在艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H的文章中，說(shuō)起曾經(jīng)的學(xué)員從打工人到企業(yè)老板的心態(tài)變化，卻遭到一些讀者反駁。于是我就問(wèn)他：企業(yè)家為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？這位讀者私信過(guò)來(lái)回答：不就是為了賺錢，自己要是有資本的話，直接隨便捯飭個(gè)產(chǎn)品再瘋狂營(yíng)銷就能成為下一代喬布斯了！

看完這話我真是忍不住口吐芬芳。

盈利自然是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的目的之一，但絕不是那么隨便誕生出一款產(chǎn)品，一款產(chǎn)品從概念起到正式面向市場(chǎng)，那是一段漫長(zhǎng)的過(guò)程，相信企業(yè)家創(chuàng)新產(chǎn)品的背后不僅僅是盈利，更重要的是解決用戶痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品為用戶帶來(lái)價(jià)值。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，一名企業(yè)家最重要的工作比起工作中的員工有過(guò)之而無(wú)不及，他們不僅僅需要規(guī)劃、把握產(chǎn)品大方向，更重要的是邏輯思維能力。

很多人覺(jué)得自己空有一身本領(lǐng)，例如，會(huì)各種技能，卻因?yàn)闆](méi)有機(jī)會(huì)和資本，才無(wú)法成為企業(yè)家。其實(shí)，那些企業(yè)家一開(kāi)始也并不是企業(yè)家，他們也是從打工人開(kāi)始的，因此，不管你會(huì)多少技能，更重要的是，找到適合自己的邏輯思維能力，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

要知道，在一款產(chǎn)品誕生前，需要做很多的準(zhǔn)備工作，最后到原型階段，但產(chǎn)品想要表達(dá)出來(lái)解決用戶的痛點(diǎn)變得尤為重要，這不是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)和研發(fā)能看懂就行，一旦前期準(zhǔn)備工作不到位，那么產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。那么原型再好看也沒(méi)用，因?yàn)橛脩舾静欢?，用戶不懂又怎么?huì)用它？

以艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的邏輯思維分析法，我們可以將企業(yè)家從產(chǎn)品概念到落地的過(guò)程分為這幾大方面：

1）產(chǎn)品定義

2）用戶需求洞察

3）競(jìng)品分析

4）適當(dāng)營(yíng)銷

當(dāng)然，這并不是每個(gè)產(chǎn)品都得必備的，具體情況得按照企業(yè)的產(chǎn)品安排。

01

產(chǎn)品定義

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是明確企業(yè)到底要做什么產(chǎn)品。

在這個(gè)過(guò)程中，我將根據(jù)艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的文章明確這幾個(gè)要素：

1）產(chǎn)品的邊界：產(chǎn)品能夠解決什么問(wèn)題，無(wú)法解決什么問(wèn)題？

無(wú)論是初創(chuàng)型企業(yè)還是巨頭，要做一款產(chǎn)品都需要付出資源，但對(duì)于企業(yè)而言，這些資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，因此，想要做一款好的產(chǎn)品，只能聚焦到一到兩個(gè)點(diǎn)去展開(kāi)，才能快速建立起自己的優(yōu)勢(shì)。

例如，早期的小米，解決智能手機(jī)太昂貴很多人都買不起的痛點(diǎn)，而百度也是為了解決大家想要搜索自己的信息的問(wèn)題，企業(yè)無(wú)法用一款產(chǎn)品去解決用戶所有的問(wèn)題，這時(shí)，產(chǎn)品的邊界就很重要，一定要定位非常清晰才能去做一款產(chǎn)品。

2）產(chǎn)品的價(jià)值：用戶為什么要使用你的產(chǎn)品？

在艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的文章曾寫過(guò)這樣一段話：給用戶一個(gè)無(wú)法拒絕使用產(chǎn)品的理由，是企業(yè)家最大的驕傲。

這時(shí)候，我們就要思考，為什么用戶要使用我的產(chǎn)品？我的產(chǎn)品跟競(jìng)品有什么區(qū)別，我的產(chǎn)品怎么樣才能更好地解決用戶的問(wèn)題？

3）產(chǎn)品應(yīng)該怎樣賺錢？

產(chǎn)品是為用戶服務(wù)的，也是為企業(yè)服務(wù)的，一款賺不到錢又沒(méi)有用戶的產(chǎn)品，那像風(fēng)干的糞便，哪怕外表看起來(lái)像巧克力色，但它始終還是一坨糞便。

這時(shí)，我們可以將產(chǎn)品分為，賺錢和不賺錢的（以后可以賺錢的），用艾永亮老師所說(shuō)的話：用戶決定著市場(chǎng)的走向，而市場(chǎng)的走向決定著產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展。我們可以通過(guò)洞察用戶發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。當(dāng)然，這時(shí)企業(yè)家關(guān)注的不僅僅是用戶，還要深入了解到行業(yè)和經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)以及政策風(fēng)險(xiǎn)，才能對(duì)產(chǎn)品有所了解。

在這里我們可以采用艾永亮老師所說(shuō)的MVP（最小可行性產(chǎn)品）先小批量驗(yàn)證，慢慢迭代。

02

用戶洞察

這時(shí)，我們的思維過(guò)程是這樣的：我到底該如何知道用戶在想什么？這個(gè)過(guò)程中又可以分為這幾個(gè)方法：

1）問(wèn)卷調(diào)查

問(wèn)卷調(diào)查會(huì)涉及到很多問(wèn)題，那么我們?cè)撊绾稳カ@得有效問(wèn)卷，如何去找到核心用戶群體也是非常有意思的話題，關(guān)于問(wèn)卷調(diào)查的文章，大家可以去查看艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的文章，在這里我就不多加闡述了，問(wèn)卷調(diào)查的好處在于，企業(yè)可以獲得大量的用戶反饋，而且獲得信息的效率更高，但準(zhǔn)確度卻不一定了。

2）1V1面談

面談的好處在于我們可以更好地了解用戶在想什么，更精準(zhǔn)找到痛點(diǎn)，但面談花費(fèi)的時(shí)間較長(zhǎng)。

針對(duì)面談，還是需要一些技巧的，根據(jù)艾永亮超級(jí)產(chǎn)品公眾H所寫的方法論，我們可以總結(jié)為：

1）不要過(guò)多使用肯定或者否定的方式提問(wèn)

2）盡可能讓用戶多發(fā)言，記住這里是讓用戶陳述事實(shí)，而不是觀點(diǎn)

3）讓用戶沉浸使用產(chǎn)品的環(huán)境中。

當(dāng)然，用戶所提供的信息并不一定準(zhǔn)確，這也不是用戶故意的行為，因?yàn)楹芏嘤脩敉袋c(diǎn)他們沒(méi)辦法說(shuō)出來(lái)，甚至用戶自己都不知道痛點(diǎn)在哪兒。

03

競(jìng)品分析

適當(dāng)?shù)母?jìng)品分析可以幫助企業(yè)更好地了解這個(gè)行業(yè)，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，別人在做什么？具體是怎么做的，這些都可以在網(wǎng)絡(luò)搜索到，而做產(chǎn)品最重要的不是個(gè)事，而是從產(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度去探索每款產(chǎn)品設(shè)計(jì)背后的原因，要知道，沒(méi)有一家企業(yè)會(huì)做無(wú)用功的事情。

做競(jìng)品分析不應(yīng)該只是看他們的產(chǎn)品，而是看競(jìng)品背后的原因。

最后，我們要站在用戶的角度去看待自身產(chǎn)品和競(jìng)品之間的差距。有哪些是我的優(yōu)勢(shì)，哪些是競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)，哪些是我沒(méi)能解決的，哪些是競(jìng)品解決的，把這個(gè)公式套用到自己的產(chǎn)品當(dāng)中，看看競(jìng)品所做的，對(duì)我的產(chǎn)品能不能成立。

這時(shí)，我們可以嘗試帶入場(chǎng)景，考慮一下幾點(diǎn)：

1）產(chǎn)品基本功能

2）產(chǎn)品的主要場(chǎng)景

3）次要的場(chǎng)景

4）對(duì)于用戶價(jià)值有多高

04

適當(dāng)營(yíng)銷

對(duì)于一款產(chǎn)品而言，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷絕對(duì)是加分項(xiàng)，這時(shí)，企業(yè)家要思考一個(gè)問(wèn)題：怎么樣才能拉新？

一般來(lái)說(shuō)，我們都知道，砸錢利用活動(dòng)去吸引用戶是最簡(jiǎn)單粗暴的方法，這些都只是常規(guī)的營(yíng)銷方式。其中需要消耗多少人力和財(cái)力，相信大家都明白。

那么，做營(yíng)銷的時(shí)候我們要思考這幾個(gè)問(wèn)題：

1）我要在這款產(chǎn)品投入多少（人力、金錢）

2）具體的營(yíng)銷該如何落地？

3）應(yīng)該在產(chǎn)品的哪個(gè)階段投入營(yíng)銷？

寫到這里，相信大家意識(shí)到關(guān)于邏輯思維能力的重要性，當(dāng)然，寫這篇文章的目的并不是想夸企業(yè)家，只是想說(shuō)明一件事，不管是什么行業(yè)，哪家企業(yè)，員工和企業(yè)家沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)容易。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，打造一款好的產(chǎn)品需要企業(yè)全體上下一同努力。

參天大樹(shù)也是從樹(shù)苗成長(zhǎng)而來(lái)，呼嘯長(zhǎng)風(fēng)也是由微風(fēng)而來(lái)，一陣英雄氣長(zhǎng),一陣英雄氣短，又何必?fù)?dān)憂，喜歡就去做，做的時(shí)候需要好的方法論當(dāng)武器，立下愚公移山之志，志不斷，山可移。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！