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怎么也飛不出

花花的世界

原來(lái)我是一只

酒醉的蝴蝶

……

在過(guò)去的2020年，無(wú)論你是高中生還是大爺大媽，無(wú)論你是混跡在抖音還是B站，都逃不過(guò)這首廣場(chǎng)舞神曲《醉酒的蝴蝶》。

短短幾年時(shí)間，廣場(chǎng)舞風(fēng)靡全中國(guó)，成為了夜幕時(shí)分的一道神奇景觀，就在大爺大媽整齊的舞步中，藏著互聯(lián)網(wǎng)公司的財(cái)富密碼。

在糖豆學(xué)廣場(chǎng)舞是一種什么樣的體驗(yàn)？

糖豆是中國(guó)廣場(chǎng)舞領(lǐng)域最頭部的應(yīng)用，目前已經(jīng)服務(wù)了超2億的中老年使用者。

在由年輕人所主導(dǎo)的互聯(lián)網(wǎng)世界，糖豆APP的畫風(fēng)，與現(xiàn)在流行的極簡(jiǎn)、高級(jí)感、莫蘭迪色系完全搭不上邊，卻準(zhǔn)確地抓住了中老年用戶的審美。

點(diǎn)進(jìn)APP，迎面而來(lái)的就是各種廣場(chǎng)舞教學(xué)視頻，有《可可托海的牧羊人》，有《一晃就老了DJ》，也有30分鐘瘦肚子操……

點(diǎn)開視頻，右上角有慢放、鏡面、投屏到電視幾個(gè)選項(xiàng)，從各個(gè)方面都照顧到了中老年群體的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

而在直播課版塊，糖豆金峰老師正在直播上課，這位年輕帥氣的老師正在為每一位同學(xué)細(xì)心地拆解動(dòng)作：“抬上去，落下來(lái)，大臂不動(dòng)小臂動(dòng)。學(xué)明白了嗎？學(xué)明白的扣個(gè)1。”

但是，在大部分學(xué)員都扣了1之后，還是有人提出疑問(wèn)，金峰老師耐心地重復(fù)講解：“再來(lái)一次，我朝著背面做一次……”

即便是在工作日的下午，在直播間里學(xué)廣場(chǎng)舞的同學(xué)也不少。

很多年輕人可能不知道，隨著廣場(chǎng)舞多年以來(lái)的發(fā)展，它早已形成了一個(gè)完善的體系，有眾多專業(yè)的舞步分類。

按步數(shù)，可以分為中三舞、16步、32步；按流派，可以分為水步舞、鬼步舞、爵士舞等；按民族，可以分為蒙古舞、秧歌、印度舞等……

每點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)版塊，都有著豐富的教學(xué)視頻，從零基礎(chǔ)入門課堂到火爆的網(wǎng)紅舞蹈，應(yīng)有盡有。

每一個(gè)播放量上千萬(wàn)的教學(xué)視頻背后，都是廣場(chǎng)舞大爺大媽們想在公園一展舞姿的好勝心。

除了學(xué)廣場(chǎng)舞之外，糖豆更像一個(gè)中老年人的線上公園，用戶在這里學(xué)廣場(chǎng)舞，也在這里進(jìn)行社交，認(rèn)識(shí)新的舞伴，加入附近的舞團(tuán)，為好友送出鮮花，曬出舞團(tuán)的大合影……

如果說(shuō)B站是年輕人的精神樂(lè)園，那么糖豆就是大爺大媽們的賽博樂(lè)園。

抓住廣場(chǎng)舞大爺大媽，糖豆悶聲發(fā)大財(cái)

知乎上有個(gè)提問(wèn)：互聯(lián)網(wǎng)有哪些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓?？在點(diǎn)贊量最高的回答中，第一個(gè)就提到了糖豆。

在2015年到2017年的廣場(chǎng)舞APP創(chuàng)業(yè)瘋狂時(shí)期，共有60多個(gè)廣場(chǎng)舞APP上線，但有的已經(jīng)宣布徹底轉(zhuǎn)型，有的則陷入了資金困境，只有糖豆悶聲活到了現(xiàn)在，成為了頭部玩家。

到目前為止，糖豆在安卓市場(chǎng)的下載量已達(dá)42億，月活穩(wěn)定在2000萬(wàn)左右，更獲得了累積近1億美元的4輪融資。

根據(jù)糖豆的CEO透露，中國(guó)大約有1億廣場(chǎng)舞用戶，有大約200萬(wàn)個(gè)廣場(chǎng)舞舞隊(duì)，而他們的領(lǐng)隊(duì)幾乎全在糖豆里。全國(guó)還有98%以上的知名廣場(chǎng)舞原創(chuàng)舞蹈老師加入了糖豆，在上面貢獻(xiàn)教學(xué)視頻。

都說(shuō)中老年群體的錢不好賺，那么，糖豆是怎么讓他們自愿掏錢的呢？

首先，賣直播課。

以《蒙族舞系統(tǒng)教學(xué)》為例，538元的價(jià)格，一共可以上48節(jié)的直播課，每節(jié)課時(shí)長(zhǎng)達(dá)90分鐘以上，還有持續(xù)4個(gè)月的社群答疑、1V1作業(yè)點(diǎn)評(píng)。

除了這些系統(tǒng)教學(xué)課之外，還有價(jià)格低至1.99元/期的體驗(yàn)課程。

糖豆的賣課生意，與K12教育行業(yè)的賣課生意并無(wú)本質(zhì)區(qū)別。兩者最大的區(qū)別可能在于，K12教育行業(yè)掏錢買課的人是家長(zhǎng)，所以老師可以拿出自己的威嚴(yán)，而掏錢買舞蹈直播課的人是學(xué)生，所以老師務(wù)必輕聲細(xì)語(yǔ)、細(xì)致入微。

其次，廣告。

在糖豆APP首頁(yè)的推薦視頻中，每隔幾個(gè)視頻都會(huì)插一條廣告，有的是老年人種植牙廣告，有的是太極拳練功服廣告，有的是眼角去皺紋廣告。糖豆的廣告準(zhǔn)確擊中了中老年群體的需求，已經(jīng)形成了一定規(guī)模。

2017年，糖豆曾在APP內(nèi)增加了電商入口，主要賣廣場(chǎng)舞裝備，包括音響、看戲機(jī)、舞蹈服裝等，但由于中老年用戶更加依賴于線下渠道，且購(gòu)買頻次低等原因，糖豆的電商業(yè)務(wù)已經(jīng)宣告終結(jié)。

目前，糖豆仍在積極探索業(yè)務(wù)模式，如線下體驗(yàn)式營(yíng)銷、旅游、團(tuán)建、舞蹈培訓(xùn)等模式。

糖豆是如何拿下銀發(fā)市場(chǎng)的？

說(shuō)到“銀發(fā)族”，相信大部分人對(duì)他們的印象都是：保守、節(jié)儉、古板、身體不好……

但糖豆APP幫助銀發(fā)族打破了這一刻板印象，實(shí)在不是他們古板，而是你沒(méi)有把生意做到他們的心坎里去。

如果說(shuō)宅是當(dāng)代年輕人的一大特點(diǎn)，那么愛(ài)出門社交則是中老年的一大特點(diǎn)，無(wú)論是去超市買菜，還是送孫輩上學(xué)，抑或是在公園遛彎，他們總能與別的大爺大媽嘮上兩句。

因此，做銀發(fā)市場(chǎng)的生意，只拘泥于線上是不行的。糖豆之所以能成為頭部，是因?yàn)樗€上線下兩條腿走路。

糖豆在線下建立了兩萬(wàn)多個(gè)“糖豆之家”站點(diǎn)，每個(gè)站點(diǎn)以舞隊(duì)為中心向附近的社區(qū)輻射，目前已有超萬(wàn)只舞隊(duì)，近五十萬(wàn)舞友加入了糖豆之家。

截至2019年4月，全國(guó)每月通過(guò)糖豆開展的線下活動(dòng)超過(guò)4000場(chǎng)，月度覆蓋線下用戶超50萬(wàn)人次，并且覆蓋了全國(guó)31個(gè)省份，332個(gè)地級(jí)市，2854個(gè)縣級(jí)。

這種類似于團(tuán)建的形式，滿足了中老年人群退休之后的社交需求，也加強(qiáng)了用戶對(duì)于平臺(tái)的歸屬感。

在年輕人市場(chǎng)中，的確容易出爆款，而中老年人的信任成本更高，因此在嘗試新鮮事物時(shí)，從信任到習(xí)慣使用、再到向親朋好友推薦，是一個(gè)更加緩慢的過(guò)程。

但是，中老年人的這一行為特征，好就好在，一旦他們開始信任這個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)全情投入，正因如此，糖豆APP的用戶粘性較高。

2020年6月，糖豆的MAU（月活躍用戶數(shù)）成為了主流運(yùn)動(dòng)健康類應(yīng)用中的王者，讓人大跌眼鏡的是，第二名Keep的MAU僅為糖豆的一半！

年輕人三天打魚兩天曬網(wǎng)，中老年人卻始終如一。

他們以“春暖花開”、“故鄉(xiāng)的榕樹”、“薰衣草……”為昵稱，以自拍照或者風(fēng)景照為頭像，拍下自己的舞蹈動(dòng)作，記錄與舞友們相聚的快樂(lè)時(shí)光，完全把這里當(dāng)成了另一個(gè)朋友圈。

有位阿姨曬出了自己帶著孫輩與舞友相聚的照片，并配上文字：這是我們的好兒女給我們找的工作。這份工作好辛苦，但是好開心哦。

這條動(dòng)態(tài)如果發(fā)在別的平臺(tái)，肯定會(huì)引起大片關(guān)于留守兒童、空巢老人、父母養(yǎng)老的爭(zhēng)論，但是在糖豆，這位阿姨只收獲了53個(gè)發(fā)自內(nèi)心的、安安靜靜的點(diǎn)贊。

年輕人的世界日新月異，表情包、網(wǎng)絡(luò)熱詞、彈幕……中老年人不懂，只有在糖豆，他們才能夠完全理解對(duì)方。

作者：周文君

文章來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)前沿(ID：netqianyan)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/WtCawGX-PeWS0DPRrpEaYw

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