萬事開頭難，中間難，當(dāng)然結(jié)尾也不容易，尤其是寫策劃方案。
可怎么寫好策劃方案的開場白？也許你都不曾想過這個問題，因為很多小伙伴寫策劃案是這樣的，新建一個PPT，對著電腦一坐一整天，只寫下“行業(yè)分析”四個字。
其實，恰到好處的開場，不僅能夠調(diào)動氛圍，吸引現(xiàn)場人員對提案者的注意，還能讓你的方案搶占印象先機，從一眾方案中脫穎而出！要知道客戶和評委要聽四、五家甚至更多家供應(yīng)商的方案，開篇與眾不同第一印象分就蹭蹭上去了，對你后面講的內(nèi)容寬容度自然也就高了。
如果你的方案是行業(yè)分析、產(chǎn)品分析、消費者分析等拼盤模式，打開的第一秒別人內(nèi)心OS就是，我丟，又要浪費幾十分鐘了，那你后面講的再精彩也會吃虧。
好的方案開場設(shè)計，營造出提案的儀式感，讓你后面的分析、策略、創(chuàng)意等順理成章隆重登場，給人一種“你說得好有道理”的認(rèn)同感。小僧以為，策劃方案的開場設(shè)計，可以從兩個維度入手，一個是就事論事層面的，另一個是避重就輕層面的。
一、就事論事：直擊命題式
除了八股填鴨式的方案呈現(xiàn)，就事論事的方案開場大概是最常見的了，競標(biāo)的技術(shù)任務(wù)書或稱之為競標(biāo)brief一般是會明確課題的，這種維度的開場就是直接切題，就著題開始，然后一步步分析。
比如客戶明年要上一款15W左右的SUV，該怎么上市？那你開場就明確在競爭激烈的區(qū)隔市場，新車面臨的課題是什么，這就是直擊命題式。不要以為這種形式簡單，其實也有很多技巧可以使用讓你的開場妖艷不俗。
1.課題深入，娓娓道來
有時候brief中任務(wù)可能比較泛，或者是你通過分析發(fā)現(xiàn)了表面任務(wù)之下的深層次任務(wù)，那就可以直接把你洞察到的本質(zhì)課題直接提出來，在開場給比人一種思考感，然后再呈現(xiàn)你的分析。如，你分析發(fā)現(xiàn)15W的SUV區(qū)隔市場已經(jīng)是一片紅海，新車上市的任務(wù)其實是后來者如何虎口奪食的命題。
這種開場因為你給出了詳細(xì)的命題，所以在接下來的講解中能夠帶著問題讓別人思考，能夠產(chǎn)生整體感和帶入感。
2.直戳痛處，調(diào)動注意
制造危機氣氛是屢試不爽的套路，開場時通過直戳品牌或者是產(chǎn)品的短板，讓客戶產(chǎn)生緊張感，能夠提升其專注感。如客戶新車定位在15W的SUV區(qū)隔，但是其產(chǎn)品力沒有突出優(yōu)勢，而且是非主流自主品牌，這，這事就難辦了，開場可以直接把這種艱難處境亮出來，讓現(xiàn)場的人集中注意力聽你有啥高招。
當(dāng)然，制造緊張氛圍不是讓你無端恐嚇，危中有機，開場抽一耳光后，接下來你需要給糖吃，點出機會點在哪里，然后開始你的分析。這種開場一方面能夠吸引人注意，另一方面，把你和客戶的處境拉在了同一個立場，帶來了共鳴感和信任感。
就事論事的方案開場表達(dá)可以是陳述、也可以是疑問或者是反問，這樣會更加有代入感，設(shè)置好思維框架，再一步步引導(dǎo)，才能牽著聽標(biāo)人的鼻子走，才能達(dá)到說服的效果。
二、避重就輕：春秋筆法式
蕓蕓眾生，有心直口快的，自然也有拐彎抹角的，第二個維度的開場就是欲擒故縱，通過感性的開場讓所有人的靈魂快速回到聽標(biāo)第一現(xiàn)場。
1.策略倒敘，開場高光
就是采用倒敘手法，把你推倒出的策略前置，放在開頭，這種開場形式策略的表達(dá)一定要有新奇感或者說是沖突感，這樣就像一個鉤子，勾著別人想知道為什么。
比如還是上面那個倒霉的例子，你的策略是不是可以叫做國貨新寵？因為15W級SUV大家可以選合資品牌了，那是不是可以借著國貨走俏的風(fēng)尚走中國制造的差異化路線，而不是去硬碰硬。
當(dāng)然，如果你希望策略是在分析推導(dǎo)完后隆重登場，制造驚喜感，那就只能用其他開場方式了。
2.有趣現(xiàn)象，吊人胃口
有趣的現(xiàn)象或者是故事是極具感染力的，因為現(xiàn)象或者是故事展現(xiàn)了一個場景，同時又演繹出了豐富的細(xì)節(jié)，天然有著無法抵抗的吸引力，所以這種開場是個不錯的選擇。
比如說通過朝三暮四的故事講資源的優(yōu)化配置策略，通過電梯理論故事講表像之下真相的策略等等，故事要有針對性和合理性，無論是現(xiàn)象還是故事，一定要緊接著說明你想表達(dá)的觀點、結(jié)論或者是可借鑒意義在哪里，不要純粹為了吸引人而吸引人，那就弄巧成拙了！
3.時代洪流，主線定調(diào)
這種開場就是通過時代潮流、消費趨勢、業(yè)態(tài)環(huán)境等具有高度總結(jié)或者鮮明態(tài)度的觀點進行表達(dá)，營造一種磅礴感或者氣勢，在講標(biāo)開始就氣場全開，吸引人注意。
這種開場方式適合企業(yè)傳播或者是政經(jīng)類的相關(guān)方案，與之相對的技巧是大時代小切口，就是通過大時代背景下的一個小典型來切入，反其道而行，更具鮮活感和認(rèn)同感。
4.人群聚焦，圍魏救趙
人是一切營銷活動的中心，我們常說的認(rèn)知度、好感度以及口碑等等，其實都是對人本身之于產(chǎn)品或品牌做的考量維度，所以策略從人群角度開場也是不錯的選擇，尤其是針對的人群是特殊圈層或者有特殊標(biāo)簽時，這種開場更扎眼。
當(dāng)然這個角度不是讓你一開場就把客戶給你的人群畫像Pia上去，而是講你對人群的洞察、策略或者人群特殊現(xiàn)象等，總之，能夠給聽標(biāo)的人帶來新奇感和勾引力才是你的目的。
其實，策劃案的開場根據(jù)客戶的不同，標(biāo)書的差異也是千變?nèi)f化的，一定不要生搬硬套，更不要故弄玄虛，掌握技巧應(yīng)需而變，一百個開場姿勢也是順手拈來！
文章來源：營銷禪修院（ID：MandCX），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/jruqjy0WwVnOceL4wtG31Q
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