另外，淘粉吧曾在618購物節(jié)透露，二三線以及四五線"小鎮(zhèn)青年"在內(nèi)的用戶需求，正以超新一線增幅的趨勢，彰顯出其消費需求和消費能力的崛起。

由此可知，導購返利市場前景可觀，表現(xiàn)在市場上是導購電商平臺猶如春筍般冒出。 近年來，除開早已成立淘粉吧、返利網(wǎng)等平臺，卷皮網(wǎng)、哎呦有型、AC派、識貨、一淘網(wǎng)、芝麻鯨等后浪涌起。

其中，返利網(wǎng)作為導購電商頭部平臺，其累計用戶數(shù)已經(jīng)破2.4億，月活超1300萬。截止2020年11月11日，全平臺為用戶省錢1.6億元。另外，返利網(wǎng)借殼上市之際，其擬定了三年盈利6億元的計劃。

就是這樣一家靠賺取電商平臺傭金與打廣告的導購電商平臺，三年盈利計劃僅達到6億元。對比電商直播行業(yè)下達4億用戶數(shù)的淘寶直播，其全年成交額就破2000億元。可見，導購電商行業(yè)中還有很大一部分商業(yè)空間可以挖掘。

所以可知道的是，電商導購返利平臺用戶規(guī)模潛力巨大，但商業(yè)變現(xiàn)能力不足。但無置可否的是，精打細算的年輕人催生了這類平臺。然而，作為導購電商行業(yè)下的一員，淘粉吧有何種魅力沖刺A股?它又有多大的想象空間呢?

主打"海粉社區(qū)"，淘粉吧想象空間又如何？

"用購物花掉的錢賺錢"，這句廣告標語是不是非常吸引理性消費者的目光。沒錯，這是淘粉吧的廣告標語，目的很明確正是吸引"精打細算"的年輕人，而其憑借高達95%的返利也吸引力不少用戶。然而，淘粉吧的想象空間幾何?

首先，在主營業(yè)務上，淘粉吧主營導購返利業(yè)務、線下拉新業(yè)務、廣告業(yè)務等。 其實，光從淘粉吧的主營業(yè)務上看淘粉吧平平無奇。但是，淘粉吧不止于做導購返利業(yè)務，其還打造屬于年輕女性的試衣間。例如"愛穿搭"，這款AI虛擬換裝的功能為不少女性購物前提供了線上試衣場景，正吸引廣大女性的聚集。

另外，服務于廣大電商平臺用戶的淘粉吧，其實就是一個"海粉社區(qū)"。 為各大電商平臺"粉絲"提供導購返利服務，大家才能以更加優(yōu)質(zhì)的價格與性價比買到自己合適的商品。然而，作為原支付寶的高管的淘粉吧創(chuàng)始人劉俊持，起初平臺用戶大多來自淘寶，其在一定程度上在擔任了淘寶引流器的職務，也為同樣是服務于阿里下沉野心上的一員，以督促消費者在淘寶上買買買的行為。

其次，在用戶畫像上，淘粉吧主打一二線城市用戶，現(xiàn)在正向小鎮(zhèn)青年靠攏。 由于理性消費群體的轉(zhuǎn)移，剛開始理性消費是從一二線城市衍生出的購物行為，后期隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，小鎮(zhèn)青年成為新增長點，她們更愛省錢與慢節(jié)奏的生活下大把的空余時間更貼切導購電商平臺用戶的畫像。

最后，在商業(yè)變現(xiàn)上，淘粉吧通過導購平臺常見的賺傭金和廣告業(yè)務模式。 淘粉吧通過提供導購服務，來建立連接起用戶與電商平臺間的交易機制，以提取交易傭金的方式實現(xiàn)盈利。

另外，隨著用戶數(shù)目的增長與穩(wěn)定，淘寶吧將這些流量通過廣告的方式進行變現(xiàn)。其APP內(nèi)都內(nèi)置了一些廣告，用戶點擊或下載等淘粉吧就可進行提成。與此同時淘粉吧還增設互聯(lián)網(wǎng)金融、外賣補貼等業(yè)務，進一步擴充了自己的業(yè)務范圍，為多方面尋求變現(xiàn)找渠道。

但是，主業(yè)是導購返利的淘粉吧天花板也明顯，為了吸引與穩(wěn)固用戶，它需要承諾較競品更快的返利速度，而在與商家結(jié)算的時間卻更晚，平臺先要進行墊付。存在資金回籠不周與壞賬的可能性，而這也是導購電商平臺普遍存在的問題。

持續(xù)走下坡路，淘粉吧上市之路不好走

淘粉吧雖然是淘寶流量池及其粉絲收割機 ，但淘粉吧市場地位卻不升反降，上市之路注定坎坷。那么，淘粉吧沖刺A股究竟有哪些阻礙呢?

第一，營收、凈利增速放緩，想要進入導購電商行業(yè)第一梯隊很難。 財報數(shù)據(jù)顯示，2013年—2017年，淘粉吧營收分別為5050萬、9856萬、1.23億、1.33億與2.03億;凈利潤分別為898萬、2092萬、2754萬、1181萬與3007萬。

從數(shù)據(jù)圖上可看出，淘粉吧雖然營收規(guī)模連年上漲，但增速已然放緩；在2016年凈利潤甚至出現(xiàn)了負增長。

導致淘粉吧營收與凈利增速承壓因素包括整個導購電商市場增速放緩因素，但更多的是行業(yè)處于一片競爭紅海。目前而言，導購電商行業(yè)并未誕生真正意義上的龍頭企業(yè)，競爭格局一直都比較激烈。而在淘粉成立已有十年，依舊難以摸到行業(yè)第一梯隊的寶座。

據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年第三方導購類應用中，"返利網(wǎng)"APP月獨立設備數(shù)、月總使用次數(shù)名列行業(yè)第一;什么值得買、識貨與淘粉吧位列第二梯隊。

圖源：艾瑞咨詢

第二，淘粉吧成為投訴"重災區(qū)"。 據(jù)電數(shù)寶數(shù)據(jù)顯示，2019年度"淘粉吧"共獲得9次消費評級，1次獲"不建議下單"評級，6次獲"謹慎下單"評級。另據(jù)消費調(diào)解平臺電訴寶數(shù)據(jù)顯示，"淘粉吧"存在霸王條款、凍結(jié)商家資金、客服問題等問題。

其實，投訴風波也同樣是行業(yè)痛點問題。大多導購返利平臺都存在優(yōu)惠力度低、返利不到賬及到賬提現(xiàn)慢等情況，最終也只能導致導購電商平臺間各類投訴事件層出不窮。而作為以返傭金為主的盈利模式，平臺也很難平衡返利力度與盈利兩者間的天秤，所以用戶不滿的事件也越來越多。

第三， 淘粉吧上市進程受阻最實質(zhì)的一道坎是，淘粉吧曾投資的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺瑪瑙灣被立案調(diào)查過。 據(jù)了解，2016年淘粉吧與杭州瑪瑙灣科技有限公司攜手打造一款P2P網(wǎng)貸平臺"瑪瑙灣"，但在2020年瑪瑙灣因涉嫌非法吸收公眾存款被警方立案偵查，相關資產(chǎn)被查扣中。

再據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，瑪瑙灣的全資股東杭州瑪仔控股有限公司，淘粉吧持有20%的股份。也可以這么說，淘粉吧間接持有瑪瑙灣20%的股份。然而，一家企業(yè)上市前，大家肯定會考慮這家公司各種風險程度，而瑪瑙灣事件也勢必影響淘粉吧的上市進程或融資規(guī)模等。

總的來講，隨著大家理性消費心理的興起，導購電商這種購物、賺錢兩不誤的電商平臺未來前景可觀，但拿淘粉吧這家導購平臺來看，其問題還有很多這也同樣是行業(yè)的痛點。未來，淘粉吧上市能否擺脫重重難關，重回"導購電商第一股"，還得綜合看這家公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與市場的反應。

本文作者：葉小安

文章來源：松果財經(jīng)，轉(zhuǎn)載請注明版權(quán)。

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