近來，有不少小伙伴和我吐槽：流量越來越貴，引流也越來越難，賺錢不易??！確實(shí)是如此，一塊蛋糕只有那么大，每個人都想分一塊，競爭的激烈也就讓我們越來越難做，但如果你想開辟新的風(fēng)向，打算做短視頻漲粉變現(xiàn)，并且目標(biāo)客戶是年輕人的話，那么我推薦你可以做B站，今天，我就給大家來分享一下B站的運(yùn)營技巧以及變現(xiàn)的方法，希望能對大家有幫助！
一、B站是什么？
B站，全名嗶哩嗶哩（bilibili），它于2009年6月創(chuàng)建，早期主要分享的是二次元視頻內(nèi)容，吸引了一批熱愛動漫、游戲內(nèi)容的用戶，經(jīng)過了11年的發(fā)展，它在原先的基礎(chǔ)上擴(kuò)大了品類，加入了搞笑、娛樂、美食等多個版塊，用戶的圈層也不斷擴(kuò)展，現(xiàn)如今它已成為了集視頻、游戲、直播、廣告、電商、動畫等眾多業(yè)務(wù)的國內(nèi)領(lǐng)先的年輕人的文化交流平臺，可以說，B站已經(jīng)由小眾化走向了大眾化，從2020年來看，B站的破圈成功已經(jīng)是無需置疑的，今年B站的發(fā)展也會迎來更大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
其次，B站的用戶主要是30歲以下的年輕人，消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，資金較為雄厚，易于我們轉(zhuǎn)化。
所以說如果我們的目標(biāo)用戶是年輕人，就可以到B站發(fā)布短視頻來推廣我們自己，吸引粉絲。
二、B站如何運(yùn)營？
1. 個人定位
在我們運(yùn)營一個新的平臺之前，要先給自己做一個準(zhǔn)確的定位，這樣也能讓粉絲對我們形成一個記憶點(diǎn)，知道我們是做什么的。
比如下面這位叫馬力的up主，他是一位互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)理，他的內(nèi)容都是針對實(shí)時熱點(diǎn)和互聯(lián)網(wǎng)人關(guān)注的事情進(jìn)行內(nèi)容產(chǎn)出。他的個性設(shè)定，吸引的粉絲就更垂直，粘性更強(qiáng)。
2. 視頻內(nèi)容
①內(nèi)容
B站的內(nèi)容主要是以創(chuàng)造高質(zhì)量、有價值的內(nèi)容為導(dǎo)向的，它分為圖文和視頻，但現(xiàn)在火的一般是以長視頻為主，建議大家主做視頻。熱門內(nèi)容有以下幾種：知識干貨、搞笑、鬼畜、勵志類型。
我們可以參考火的內(nèi)容類型來輸出自己的內(nèi)容。
②封面和標(biāo)題
視頻的封面、標(biāo)題在所有的平臺都很重要，B站也是如此，封面可以說是吸引用戶點(diǎn)擊的核心要素，我們可以把封面統(tǒng)一風(fēng)格，增強(qiáng)辨識性，標(biāo)題也要醒目，盡量簡明扼要，控制在20個字以內(nèi)！
③要有自己的特色
B站是有著獨(dú)屬于自己的文化的，我們要根據(jù)B站的文化特性做定制化創(chuàng)作，這樣更受觀眾的歡迎，而且它的最大的特色是“彈幕”文化，用戶互動性很強(qiáng)，我們發(fā)布內(nèi)容后也要實(shí)時的和觀眾進(jìn)行互動，可以增強(qiáng)粘性。
3. 發(fā)布時間
B站的用戶群體主要是年輕人為主，建議大家可以在下午5點(diǎn)左右上傳，這個時間段同時也是審核的高峰期，留下一個小時的時間給B站審核是比較好的。后期可以自己統(tǒng)計粉絲的活躍高峰期，在高峰期分布就可以了。
三、B站的變現(xiàn)方法
1. 粉絲充電
有了自己的一部分忠實(shí)粉絲后，有的粉絲會消費(fèi)B幣，給我們充電打賞。
2. 品牌推廣合作
積累到一定的粉絲數(shù)量后，就會有廣告商來找到我們，對接一個廣告的投放，
有三種形式：直接發(fā)布廣告商的廣告視頻、定制廣告內(nèi)容、軟植入廣告，這里我建議大家選擇軟植入的廣告形式對自己有利些，粉絲的接受度會更好，帶貨的效果也會更佳。
3. B站的創(chuàng)作激勵
我們的粉絲數(shù)量達(dá)到1000或視頻播放量達(dá)到1w后就可以在作者后臺申請開通激勵計劃了，1w播放量的單價一般在15-60元之間。
4. 引流到微信變現(xiàn)
和抖音、小紅書不同的是，B站比較開放，我們可以在個人的簡介里面留下個人信息，也可以在視頻里貼個人二維碼，讓粉絲成為我們的私域流量。
5. 懸賞計劃
這個和抖音帶貨一樣，在我們的視頻下面懸掛廣告商的廣告，有兩種變現(xiàn)模式，一種按曝光度，曝光度越大，收益就越高；另外一種是你的銷量越高，傭金也就越高。
以上，就是準(zhǔn)哥今天分享的B站如何運(yùn)營+營銷的內(nèi)容，一點(diǎn)個人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
文章來源： 準(zhǔn)哥微課堂（ID:zgwkt6）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/Gt-Ium6dXawSOJu7wOArPA
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇！
