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這兩天，快手更新了上市招股書(shū)，關(guān)于快手上市的話題，又引爆了投資炒股、科技、電商三大圈層，不過(guò)，大家對(duì)“短視頻第一股”的看法，似乎有很大的分化，一方面，大家感覺(jué)快手虧的厲害?。?/p>

另一方面，在炒股軟件里，打新“快手”的股民，已經(jīng)擁擠的不得了，據(jù)悉，首日已超額認(rèn)購(gòu)209倍：

對(duì)于一個(gè)新業(yè)態(tài)，出現(xiàn)這兩個(gè)現(xiàn)象都是正常的，一方面虧損嚴(yán)重，一方面投資者追捧，都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)，前面有拼多多，現(xiàn)在有快手，不足為奇。

不過(guò)，比較奇怪的是，仍然有很多人認(rèn)為，快手的電商收入太低，電商業(yè)務(wù)恐怕難以撐起快手的未來(lái)：

快手電商真的無(wú)足輕重嗎？為什么電商GMV明明從2018年的0.96億元暴增至2020年前11月的3326.82億元（還不算2020年12月），電商業(yè)務(wù)卻仍然不被外界看好呢？

其實(shí)，這個(gè)問(wèn)題調(diào)皮電商在2020年11月快手剛剛公布招股書(shū)的時(shí)候就分析過(guò)，2020年上半年電商收入8.1億元，對(duì)應(yīng)的2020年上半年電商GMV為1096億，變現(xiàn)比率為0.74%，電商的變現(xiàn)率一般是GMV的5%，快手咋這么低呢？怪不得別人老懷疑快手的電商業(yè)務(wù)不賺錢(qián)，太虧損。

但這個(gè)數(shù)字其實(shí)沒(méi)有太大意義，因?yàn)檫@是統(tǒng)計(jì)口徑的問(wèn)題，快手把電商主播投廣告的錢(qián)統(tǒng)計(jì)成線上營(yíng)銷收入，也就是商業(yè)化收入，把電商主播的打賞收入歸入直播收入，所謂的電商收入不過(guò)是各種服務(wù)費(fèi)或者少部分的傭金收入，然后，把電商收入和游戲等業(yè)務(wù)收入歸入其他。

這部分收入當(dāng)然不是電商收入的主要來(lái)源，那些服務(wù)收入，也就只能覆蓋支付費(fèi)率。

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常容易理解，但是不知道為什么個(gè)別媒體在分析快手財(cái)報(bào)的時(shí)候，根本不考慮具體業(yè)務(wù)，只單純的看財(cái)報(bào)數(shù)字和文字，這有點(diǎn)太不專業(yè)了。

近日，《財(cái)經(jīng)》旗下媒體《晚點(diǎn)latepost》的報(bào)道，也證實(shí)了這一點(diǎn)：

據(jù)悉，一個(gè)500萬(wàn)粉絲的電商主播，每個(gè)月打廣告買(mǎi)粉絲的錢(qián)都在千萬(wàn)級(jí)別，一年下來(lái)，僅僅一個(gè)主播要花上億打廣告增粉，這到底算電商收入還是廣告收入呢？

其實(shí)，稍微想一下也知道，一個(gè)3300多億的GMV，怎么可能才變現(xiàn)十幾億的收入？真的是連0.6%的支付費(fèi)率都承擔(dān)不了啊。

其實(shí)，快手可以把招股書(shū)里的電商收入改為電商服務(wù)費(fèi)收入，本來(lái)電商收入就分為服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)、打賞費(fèi)，比傳統(tǒng)電商的傭金和廣告收入，多了一個(gè)打賞收入，這是短視頻平臺(tái)電商的特色之處。

不過(guò)，細(xì)想下來(lái)，快手硬是把電商廣告收入，劃歸到線上營(yíng)銷部分，也是很有用意的。

說(shuō)到快手，不可能不跟抖音對(duì)比，這兩家死對(duì)頭，幾乎寸土必爭(zhēng)了，看看今天的APP就知道了：

抖音獨(dú)家合作央視春晚發(fā)紅包，在APP打出了“分20億”，緊接著快手就更新APP，打出“分21”億，暗戰(zhàn)之激烈，可見(jiàn)一斑。

前段時(shí)間，媒體放出消息，抖音2020年的收入比2019年翻了一倍，達(dá)到1000億！這個(gè)數(shù)字真假，還需要等官方消息，不過(guò)，快手2020年的收入是確定的，是525億，而且，抖音是以廣告收入為主，也就是快手的“線上營(yíng)銷收入”類別，傭金和服務(wù)費(fèi)，哪里能比得了廣告啊，廣告的利潤(rùn)率要比傭金高多了。

在廣告收入方面，快手一直比不上抖音，但是，抖音的電商規(guī)模比快手，也差了一大截。快手全年電商GMV3326.8億，僅10月11月兩個(gè)月就高達(dá)1285.82億，這樣算下來(lái)，快手電商全年GMV高達(dá)3900億左右，遠(yuǎn)高于年初制定的2500億目標(biāo)，抖音電商年初的電商GMV是2000億，不知道具體實(shí)現(xiàn)多少。

所以，這兩家在互相對(duì)比中，總想在自己不足的方面盡量縮短差距，快手想提高廣告收入，抖音則堅(jiān)定的給電商流量?jī)A斜，網(wǎng)紅帶貨不如快手，就大力扶持企業(yè)自播。

所以，大家應(yīng)該能理解，為什么快手一心想把廣告的份額提上去，快手招股書(shū)顯示，快手在 2017 年、2018 年和 2019 年的全年廣告收入占比分別是 4.7%，8.2% 和 19%，在 2020 年的前九個(gè)月中，廣告收入占比是32.8%。

這是想表達(dá)快手的廣告收入在高速增長(zhǎng)。

當(dāng)然，為了照顧廣告收入的增長(zhǎng)，就把電商收入給比下去了。

所以，了解到這個(gè)基本點(diǎn)之后，再去看快手電商靠不靠的住，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，電商何止靠的住，而且是快手的未來(lái)核心支柱，是快手最重要的業(yè)務(wù)支撐點(diǎn)。

回頭再看招股書(shū)顯示的快手最大頭收入，直播打賞，未來(lái)，有兩個(gè)不利因素：

第一，直播每月付費(fèi)平均收入在下降，從2019年的51.4，降到2020年上半年的45.2：

當(dāng)然，總付費(fèi)用戶數(shù)，還在較快增長(zhǎng)，付費(fèi)總數(shù)未來(lái)也還會(huì)增長(zhǎng)。

第二，2020年11月，國(guó)家相關(guān)部門(mén)出臺(tái)了打賞限額的措施，即《關(guān)于加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)秀場(chǎng)直播和電商直播管理的通知》，這個(gè)通知，快手平臺(tái)也承認(rèn)，會(huì)對(duì)直播打賞收入，有影響。

所以，未來(lái)快手上市后，不設(shè)限的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？電商要是“靠不住”、“無(wú)足輕重”，那除了電商還有什么？不要再瞎扯淡了吧！

快手電商的增長(zhǎng)形勢(shì)，遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)，2019年是1000億左右，到了2020年，成了3900億左右（預(yù)測(cè)）；快手目前是100萬(wàn)商家左右，上市市值估計(jì)600億美元，未來(lái)如果達(dá)到200萬(wàn)商家，市值多少？

從快手日活數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年前九個(gè)月，平均日活2.577億，月活4.85億，抖音的日活大約在4.2億，月活據(jù)說(shuō)已經(jīng)超過(guò)6億，在日活方面，快手是抖音的一半多一點(diǎn)，但電商GVM是抖音的一倍左右，所以，快手最好的資產(chǎn)，也就是電商了吧！？

不過(guò)，現(xiàn)在快手的隱憂在用戶增長(zhǎng)的成本太高，增速太慢，虧損幅度太大，一年近100億的虧，證明拉新比較難。

在日活和月活方面，也都有微微的降低。年初，抖音贊助春晚，日活超過(guò)3億，現(xiàn)在回落到2.577億，有疫情因素，也有春節(jié)紅包效應(yīng)退卻的因素，但抖音的用戶還能保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，這表明，快手在產(chǎn)品和內(nèi)容層面，需要做進(jìn)一步的探索，要把品牌調(diào)性做一些突破。

比如，把家族往親情遷移，讓音樂(lè)與時(shí)尚、潮流、創(chuàng)作、探險(xiǎn)精神結(jié)合，同樣的內(nèi)容，是有不一樣的解讀；用戶在分化，興趣也在遷移，快手的主播與粉絲粘性能這么高，證明快手文化有自己特色的粘合力，只不過(guò)，品牌要反應(yīng)當(dāng)下時(shí)代的精神內(nèi)核，才能長(zhǎng)久與時(shí)代共振，過(guò)去的成功，不能成為牽絆。

作者：木芯

文章來(lái)源：調(diào)皮電商(ID：tiaopiEC)，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/J-uiPZGFtSD8wgjMh1fh1Q

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