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最近有一個(gè)深切的感受，那就是：

做策劃這一行，除非你是天賦使然，不然想要做得出色，養(yǎng)成好的工作習(xí)慣是至關(guān)重要的。而且習(xí)慣這種東西，是日積月累才會(huì)體現(xiàn)效果的，不是說你今天這么做了，明天就會(huì)有什么太大的不一樣。

所以，今天這篇內(nèi)容，分享一些關(guān)于做策劃的好習(xí)慣。它們有的是我自己實(shí)踐摸索出來的，有的是我從優(yōu)秀的策劃同行中取經(jīng)獲得的。

大家可以酌情選擇認(rèn)為適合自己的習(xí)慣，加以實(shí)踐堅(jiān)持，看看后期的效果。

01. 建立自己的音樂庫，創(chuàng)造寫方案時(shí)進(jìn)入心流狀態(tài)的頻率

心流，這個(gè)詞乍一聽起來是不是有點(diǎn)玄學(xué)的味道？

的確，但我相信大家或多或少應(yīng)該都有體會(huì)過這種狀態(tài)的感覺，就是有些時(shí)候，你在寫一個(gè)東西的時(shí)候，會(huì)覺得特別順暢，甚至感覺忘了時(shí)間的流逝一樣，當(dāng)你寫完后，發(fā)現(xiàn)：??？原來時(shí)間過去了這么久??！

其實(shí)，心流這種狀態(tài)，在我們生活中做很多事情的時(shí)候，都是存在的。比如跑步鍛煉，有時(shí)候跑入一種雙腳在自己擺動(dòng)，絲毫不費(fèi)力的感覺；又或者在看一本書的時(shí)候，完全意識(shí)不到自己在翻書……

再說回到我們寫方案時(shí)候，如何讓自己更容易進(jìn)入這種所謂的心流狀態(tài)。

我自己的一個(gè)習(xí)慣做法是：聽音樂。在寫不同類型品牌方案的時(shí)候，聽對(duì)應(yīng)風(fēng)格調(diào)性的音樂。

比如當(dāng)我在寫運(yùn)動(dòng)品牌類型方案的時(shí)候，會(huì)聽比較有節(jié)奏感一點(diǎn)的音樂；在寫情感文藝類型方案的時(shí)候，會(huì)聽一些相對(duì)舒緩的輕音樂；在需要保持比較理性狀態(tài)的時(shí)候，我反而會(huì)去聽一些流行歌曲…….

當(dāng)然，這些都是根據(jù)我的喜好選擇的，應(yīng)該是因人而異的，但有一個(gè)宗旨是一樣的，那就是這個(gè)音樂要能夠創(chuàng)造一種符合那個(gè)當(dāng)下應(yīng)該有的內(nèi)心頻率。

所以，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，結(jié)合個(gè)人品味喜好，以及對(duì)應(yīng)的那個(gè)情境主題，在平時(shí)有意去不斷收集各種不同類型的音樂，并去嘗試摸索匹配，從而建立一個(gè)適合自己的Planner-FM。

02. 看完一部電影/一本書后，試著去講給沒有看過的人聽

這個(gè)練習(xí)，可以幫助我們，提升以下三個(gè)方面的能力：

提煉重點(diǎn)。作為策劃，不論是在寫方案，還是講述提案，最怕的就是被人說“沒重點(diǎn)”。實(shí)際上對(duì)于很多剛?cè)胄胁痪玫娜藖碚f，確實(shí)是這樣，什么都想寫進(jìn)去，但最后的結(jié)果往往是好像什么都沒寫，這就是明顯的沒有抓住重點(diǎn)。而口述一部電影或者一本書，可以很好地幫助我們提升這方面的能力。因?yàn)樯钪心悴豢赡苷娴挠脦讉€(gè)小時(shí)，去跟你的朋友講述。大部分時(shí)候，我們都會(huì)先提煉這部電影或者書的主線，然后再講述其中的幾個(gè)核心場(chǎng)景或者觀點(diǎn)。

打破“知識(shí)詛咒”。何為“知識(shí)詛咒“，簡單理解就是，我們想當(dāng)然地以為對(duì)方肯定知道某樣?xùn)|西，但結(jié)果并非如此。用實(shí)際工作中的現(xiàn)象來舉例就是：我們自認(rèn)為想到一個(gè)非常wow的點(diǎn)子，然后落筆成文，并且也覺得方案的邏輯順到一眼就能看明白，然而結(jié)果往往是客戶并沒有g(shù)et到！你可能會(huì)覺得是對(duì)方“傻X”，才看不懂你的方案。但我想告訴你的是，也有可能是你陷入了“知識(shí)詛咒”，因?yàn)榭蛻舨]有跟你一起開過頭腦風(fēng)暴會(huì)，知道來龍去脈，然后你的方案，想當(dāng)然地用了一種覺得對(duì)方知道前情提要的論述邏輯去寫。所以，生活中當(dāng)你看到一部好的電影或者書的時(shí)候，不妨試著去講給一些沒有看過的人聽，看看他們是不是能夠理解，這樣可以慢慢減少“知識(shí)詛咒”。

故事敘述邏輯。一份優(yōu)秀的策劃方案，除了核心內(nèi)容本身外，很重要的一點(diǎn)是它的敘述邏輯。這并不是什么表面功夫，反而是策劃人的核心素養(yǎng)。而敘述邏輯中，最能打動(dòng)人的就是故事性地?cái)⑹觯驗(yàn)槲覀兌际菒勐牴适碌娜?。所謂故事性敘述邏輯，就是要有“起-承-轉(zhuǎn)-合”。而去講述一部電影，很大程度上能夠訓(xùn)練我們?cè)谶@方面的敘述能力。

03. 隨時(shí)記錄那些不經(jīng)意間腦海里閃現(xiàn)的點(diǎn)子

記得在美劇《廣告狂人》中有個(gè)情景是：

一位創(chuàng)意人員（跟Peggie平級(jí)的，具體名字不記得了）在深夜喝得醉醺醺的時(shí)候，突然想到了一個(gè)讓他欣喜若狂的點(diǎn)子，并且欣喜到心滿意足地睡過去。然而，等他第二天從沙發(fā)上醒來的時(shí)候，竟然完全忘記了昨晚那個(gè)閃過的點(diǎn)子是什么了。然后跟Don匯報(bào)的時(shí)候，啞口無言。

其實(shí)在生活中，我們確實(shí)會(huì)有很多不經(jīng)意間閃現(xiàn)的點(diǎn)子，比如有的人是在洗澡的時(shí)候會(huì)有各種靈感、有的人是在蹲廁所的時(shí)候、有的人是在夢(mèng)里……

這些點(diǎn)子可能并沒有很完整，而且是那種轉(zhuǎn)瞬即逝的。所以，好的習(xí)慣是：隨時(shí)記錄下來，并且有意去延展開來。說不定哪天，就用上了。

舉個(gè)我自己的例子：

有次我媽給我打電話，得知深夜11點(diǎn)多我還在加班，我媽又發(fā)出了自我工作以來的疑問：“這么晚還在工作，你們有那么忙嘛？也不知道你這工作一天天都在干嘛……”

當(dāng)時(shí)我在想：是不是很多父母，都不知道自己子女在大城市工作是干嘛的？反正我是這么多年來，從來沒有解釋清楚過。這其實(shí)應(yīng)該也很正常，因?yàn)樵谒麄兡莻€(gè)年代背景下，應(yīng)該很少有做比如策劃、程序員、產(chǎn)品經(jīng)理、券商等等之類職業(yè)的吧。

于是，莫名其妙有了個(gè)想法：為什么不能把我們工作中的一些場(chǎng)景拍給我們父母看呢？反正短視頻現(xiàn)在也滲透到很下沉的用戶人群了。比如像痘印或者其他一些職場(chǎng)類平臺(tái)是不是可以按照這個(gè)思路做一波CNY campaign，叫做比如#把工作拍給父母看#之類的。后來還YY了一下，我要拍哪些場(chǎng)景給他們看，讓他們知道我這一天天地到底在忙什么，哈哈哈……

04. 如果時(shí)間充足，盡量不要從創(chuàng)意倒推“掰”策略

先想創(chuàng)意，再倒推掰策略，是行業(yè)里大家習(xí)以為常的做法。

這樣做的一個(gè)不好的地方就是：假如你們公司的創(chuàng)意和策劃是分開來的，恰巧創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)又比較強(qiáng)勢(shì)的話，那作為策劃的你，只能淪為幫創(chuàng)意包裝前面的鋪墊而已。

這樣長期下來，你的成就感就會(huì)越來越低，甚至有時(shí)候會(huì)強(qiáng)掰不下去。

所以，建議是：如果時(shí)間充足的話，盡量不要這么做。而是真的先去了解品牌想要達(dá)成的商業(yè)目標(biāo)是啥、達(dá)成這個(gè)目標(biāo)的的挑戰(zhàn)有哪些、消費(fèi)者真實(shí)的想法是怎么樣的等等這些信息，這才是真正意義上策劃的基本功。但好像擁有這些基本功的策劃越來越少，很多人甚至覺得策略就是前面扯一些自己都看不懂的廢話吧。

05. 多去看一些專業(yè)范疇以外的書，雜一點(diǎn)比較好

做策劃，甚至說做廣告這一行，越做到后面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越無知，懂得太少。因?yàn)槲覀円鎸?duì)各行各業(yè)的品牌、要了解各種各樣的人群，還要寫各種題材風(fēng)格的內(nèi)容等等。

這時(shí)候，就要保證平時(shí)有足夠的知識(shí)輸入，看書不乏為一種不錯(cuò)的輸入。

但是很多人說到看書，就會(huì)想到各種晦澀難懂的專業(yè)書籍，每次信誓旦旦想要看完它，總是卡在某個(gè)地方再也不想讀下去。

我個(gè)人也是不太喜歡看這些專業(yè)的書，因?yàn)榭戳艘恍┖?，覺得很多內(nèi)容都很空泛，而且有些還是類似的一套東西，只是不同的人用不同的話去說罷了。比如當(dāng)我看了葉茂中的《沖突》后，覺得里面的很多內(nèi)容都跟《藍(lán)海戰(zhàn)略》差不多。

根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，我反而會(huì)建議大家去看一些雜書，別管它是“陽春白雪”，還是“下里巴人”，說不定哪一天你正需要那方面的知識(shí)。

比如有段時(shí)間，我在看一本叫做《鈍感力》的書，一位叫做渡邊純一的日本作家寫的，主要講我們?cè)谏钪信c他人相處的時(shí)候，要保持相對(duì)不那么敏感，這樣有利于心理和身體的健康。在書的最后一章講到“母愛是集鈍感力之大成”這個(gè)觀點(diǎn)，我覺得還挺有意思的。

為什么這樣講呢？因?yàn)闀姓f：一個(gè)媽媽要經(jīng)歷分娩的痛苦、公眾場(chǎng)合也可以不顧害羞袒露*給孩子喂奶、夜里要忍著睡意起來很多次給寶寶喂奶、換尿布，接觸寶寶的大小便等等。媽媽的所有這些行為，正是鈍感力的一種表現(xiàn)。不然你想想看，一位沒有做過媽媽的女性，她怎么可以做到上述這些？并且所有的這些鈍感力，都是只對(duì)自己的孩子才會(huì)體現(xiàn)的。

看到這，想到以前做母嬰品牌時(shí)候的一些洞察，腦海中突然有一個(gè)創(chuàng)意靈感，給母嬰品牌想的一個(gè)創(chuàng)意概念，叫做“媽媽的鈍感力”。鈍感力，某種程度上來講就是母愛的呈現(xiàn)。通過一系列像上述那些體現(xiàn)媽媽鈍感力的行為，來體現(xiàn)母愛的偉大。

06. 建立自己的資源庫（優(yōu)秀方案庫/圖庫/數(shù)據(jù)庫）

優(yōu)秀方案庫：可以從各處搜刮一些真的覺得寫得很厲害的方案，有的甚至可以讓你“抄”幾年，并且每次都能“抄”到不同的東西，比如這次“抄”它的敘述邏輯、下次“抄”它的排版風(fēng)格、再下次“抄”它的理論模型……

圖庫：配圖對(duì)于方案的重要性，相信大家應(yīng)該都懂的。并且每次上網(wǎng)找圖花的時(shí)間，占整個(gè)方案還是非常多的。這時(shí)候，我們可以嘗試平時(shí)就積累自己的圖庫，比如我看到一些紀(jì)錄片或者電影中非常優(yōu)質(zhì)的鏡頭時(shí)，就會(huì)有意地去截取保存下來，并且對(duì)它們分門別類。等下次要用的時(shí)候，就先打開自己的圖庫擼一遍有沒有合適的，這比起你去網(wǎng)上用各種關(guān)鍵詞搜索來得快多了。

數(shù)據(jù)庫：跟建立自己的圖庫一樣的道理，平時(shí)看一些報(bào)告的時(shí)候，可以有針對(duì)性地去記錄一些數(shù)據(jù)，比如幾大典型平臺(tái)（雙微/小/抖/快/B/淘等）的日活數(shù)據(jù)、相應(yīng)行業(yè)的大盤增長數(shù)據(jù)、相應(yīng)行業(yè)男女消費(fèi)占比等等，記錄這些數(shù)據(jù)不僅能在你需要用的時(shí)候不用再去東找西找，而且能幫你掌握大致的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向。

07. 思路先說服了自己的大腦，再著手去寫

這點(diǎn)真的至關(guān)重要，特別是對(duì)于邏輯有強(qiáng)迫癥般要求的人。

如果前期在思路上就覺得不順，說服不了自己，那么在寫的時(shí)候就會(huì)無比掙扎和痛苦。并且這種感覺，是不用真正去負(fù)責(zé)寫的人，無法感受和理解的。

比如很多時(shí)候，我們開頭腦風(fēng)暴會(huì)，大家可以在會(huì)議上有一搭沒一搭地拋觀點(diǎn)、想法，開完后他們都覺得方案已經(jīng)有了。但真當(dāng)你去理一遍的時(shí)候，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多邏輯上的漏洞，甚至出現(xiàn)跟原本客戶需求背道而馳的想法。

所以，在頭腦風(fēng)暴會(huì)議開完后，我通常都會(huì)自己再捋一遍思路，以保證這個(gè)思路可以說服我自己的大腦。不然的話，就一定要繼續(xù)先把思路捋順了再寫。

08. 少刷短視頻！少刷短視頻！少刷短視頻！

我有段時(shí)間，天天沉迷刷抖音，吃飯的時(shí)候刷、睡覺前刷、蹲廁所的時(shí)候刷……

結(jié)果就是那段時(shí)間創(chuàng)意想不出來，又去刷抖音，更想不出來了；方案寫一頁卡一頁，又去刷抖音，更卡了。

后來我反思了一下，我覺得是這種碎片化、成癮性的內(nèi)容，讓我的大腦沒辦法系統(tǒng)性、專注地去思考，而策劃這項(xiàng)工作本身，卻是非常需要系統(tǒng)和專注思考的。一旦大腦的專注力被嚴(yán)重切割碎片化，長期帶來的影響會(huì)是巨大的。

所以，真心建議少刷短視頻，哪怕去看一個(gè)綜藝或者電視劇都好，因?yàn)檫@樣至少信息是連貫的。

09. 用冥想打敗分心和混亂

今天我們的注意力容易被太多東西分散了，導(dǎo)致很難靜下心來獲得專注。

建議大家可以試試冥想，這沒有任何宗教色彩，可以理解成一種單純的靜心方法。

當(dāng)你覺得方案寫到心煩意亂的時(shí)候，不妨放下來，找個(gè)安靜的地方，如果有條件可以盤腿坐著，挺直腰背，剛開始大口吸氣、緩緩?fù)鲁?，持續(xù)重復(fù)這個(gè)動(dòng)作，直到你覺得呼吸很平穩(wěn)了，這時(shí)候盡量腦子里什么都不用想，就這樣安靜地坐個(gè)5-10分鐘。然后起來，會(huì)有意想不到的效果。

10. 看案例的時(shí)候，可以從這三個(gè)維度去拆解

我相信，肯定有很多人告訴大家要多看案例，但卻很少人會(huì)告訴你要怎么看一個(gè)案例。這也是為什么我們明明每天看了很多牛逼的案例，但等自己去實(shí)操的時(shí)候發(fā)現(xiàn)仍然沒什么好的想法。

分享一個(gè)我自己在看案例時(shí)候的習(xí)慣：從以下三個(gè)維度去拆解案例。分別是：

核心洞察（insight）

溝通信息（message）

創(chuàng)意巧思（creative）

我們可以以歐派家居連續(xù)三年的營銷案例拆解為例：

《狼人的中秋煩惱》

-核心洞察insight：每個(gè)家庭成員都是不同和個(gè)性化的+歐派主打的家居定制；

-溝通信息message：每個(gè)人都值得獨(dú)一無二的團(tuán)員，每個(gè)家都值得特別的定制；

-創(chuàng)意巧思creative：根據(jù)“月圓之夜，狼人現(xiàn)身”的故事傳說，戲劇化演繹狼人也能找到合適的家居，與家人團(tuán)圓。

《共享爸爸》

-核心洞察insight：爸爸在現(xiàn)代家庭中的角色缺失；

-溝通信息message：父愛對(duì)于孩子來說是獨(dú)一無二的，正如歐派家居為愛定制一樣；

-創(chuàng)意巧思：如果爸爸可以被共享，那該有多魔幻。

《不在場(chǎng)證明》

-核心洞察insight：高居不下的離婚率背后，是夫妻之間在一起陪伴的缺失；

-溝通信息message：歐派廚房，增加了夫妻之間的bonding

創(chuàng)意巧思：用懸疑劇中“不在場(chǎng)證明”來演繹愛情中夫妻之間陪伴的缺失。

大家可以準(zhǔn)備一個(gè)空白的PPT文檔，根據(jù)這三個(gè)維度來記錄你拆解的案例，累積下來會(huì)有很多意想不到的收獲！

11. 提案當(dāng)天，可以通過穿著營造一種儀式感

提案，從某種程度上來說，是一場(chǎng)show，把你們之前準(zhǔn)備好的內(nèi)容，用最佳的狀態(tài)展示出來。

為了給自己積極的暗示，那天我通常會(huì)選擇穿固定的那幾套衣服，就像古代行軍打仗前披上戰(zhàn)袍一樣，這樣做可以營造一種心理上準(zhǔn)備好了的儀式感。

倒不一定要穿比如正裝，或者特別雍容華貴的那種，只要你自己覺得穿上它之后，會(huì)有一種莫名的自信就好，因?yàn)橛辛俗孕牛瑲鈭?chǎng)就自然會(huì)在。

12. 提案的時(shí)候，前幾頁一定要提前演練講一遍

很多人可能會(huì)覺得，方案都是自己寫的，應(yīng)該會(huì)再熟悉不過了，用不著演練，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮就好了。

我以前也是這么覺著的，但是發(fā)現(xiàn)真到了有一會(huì)議室的人目光都看著你的時(shí)候，好像嘴開始變得不利索了，講得磕磕巴巴，即使內(nèi)容再好，對(duì)方也會(huì)覺得你這個(gè)人水平好像不怎么行。

后來，我每次提案前都會(huì)找一個(gè)相對(duì)安靜的地方，把前幾頁方案按照現(xiàn)場(chǎng)提案的口吻講幾遍，直到自己覺得順暢之后。

有的人會(huì)問了：為什么只演練前幾頁的，不是整個(gè)方案呢？

根據(jù)我的習(xí)慣，如果把整個(gè)幾十頁的方案都演練的話，我反而什么都記不住，最后反倒給自己添加了心理上的壓力。而在現(xiàn)場(chǎng)，如果前幾頁我講得很順暢的話，后面自然就會(huì)進(jìn)入一種節(jié)奏，你也可以把這種節(jié)奏叫做“心流”。

13.多跟阿康學(xué)習(xí)執(zhí)行的sense

提案的時(shí)候，為了贏到客戶，通常都是天花亂墜、無所不能的。但往往這為后面留下了一堆隱患。有些東西根本就是沒有可執(zhí)行性的，結(jié)果提出去了無非兩種結(jié)果。

一種是專業(yè)一點(diǎn)的客戶，一眼就看出是在畫大餅，結(jié)果沒選你們的方案。

第二種是，你們的方案被采納，但是執(zhí)行面臨各種火葬場(chǎng)，不僅被客戶質(zhì)疑你們的專業(yè)性，而且還要重新想過新的方案。

這種現(xiàn)象每天都在發(fā)生，因?yàn)椴邉濋L期在后端作業(yè)，很少有接觸執(zhí)行端的。

當(dāng)然，不是說策劃也要去跟進(jìn)具體的執(zhí)行，但至少在策劃一個(gè)方案的時(shí)候，要從客戶的可執(zhí)行的角度去考慮。

14. 以消費(fèi)者的視角，真實(shí)地去體驗(yàn)試用客戶的產(chǎn)品

在策劃人的身份之外，我們都是一個(gè)個(gè)真實(shí)的消費(fèi)者。所以，為了更好地了解客戶產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用體驗(yàn)，建議真的去試用。

比如像一些快消品，完全可以自己買來用；一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，完全可以自己下載來體驗(yàn)一番；對(duì)于一些自己用不了，或者比較貴的產(chǎn)品，還有一種做法就是盡可能去找到身邊用這些產(chǎn)品的人，多去跟他們聊天，或者去渠道現(xiàn)場(chǎng)觀察真實(shí)客戶的動(dòng)態(tài)。

最怕的就是，一個(gè)案子寫下來，連產(chǎn)品長什么樣都沒見過，全憑一言半語在那YY紙上談兵術(shù)。

15.不要滿足于現(xiàn)象，要透過現(xiàn)象挖掘背后原因

洞察，這個(gè)詞，應(yīng)該是每天都會(huì)掛在我們嘴上。洞察不是現(xiàn)象本身，而是現(xiàn)象背后的東西。所以，要想有敏銳的洞察力，平時(shí)生活中我們就要養(yǎng)成透過現(xiàn)象分析背后原因的習(xí)慣，多問幾個(gè)為什么會(huì)這樣。

隨便舉個(gè)例子，前段時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的鄭爽*事件。我相信絕大多數(shù)人只停留在吃瓜階段，或者激進(jìn)一點(diǎn)的去微博罵、嘲笑當(dāng)事人。

但如果作為一個(gè)優(yōu)秀的策劃人，這時(shí)候其實(shí)可以思考兩個(gè)問題：鄭爽為什么會(huì)有這樣的性格？*現(xiàn)象為什么近幾年會(huì)這么普遍？這些的答案，才能稱之為“洞察”。

16. 去“浪”，做一個(gè)“普浪呢”

突然Cue了一下自己，這也是當(dāng)時(shí)我公眾號(hào)取這個(gè)名字的由來。“普浪呢”，一是取自planner的音譯，更重要的是鼓勵(lì)自己要學(xué)會(huì)多去“浪”。

“浪”，不一定是說，你一定要去混跡各種夜店、去到不同的地方，最重要是要不斷嘗試接受新生的事物，拓寬認(rèn)知邊界。

17.把按“CTR+S”訓(xùn)練成你下意識(shí)的動(dòng)作

不解釋，吃過虧的人都懂！

文章來源：普浪呢（ID：planner2333），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/VaBMT0RD-i9pY4Tr3ncYuQ

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