域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的婚戀交友平臺(tái)可以分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是面向全國(guó)性的婚戀交友平臺(tái)，另一類(lèi)則是面向城市或者縣級(jí)的本地區(qū)域性婚戀交友平臺(tái)(下面簡(jiǎn)稱(chēng)為本地性婚戀平臺(tái))，兩者在目前國(guó)內(nèi)的婚戀市場(chǎng)上均有良好發(fā)展前景，因?yàn)楝F(xiàn)階段中國(guó)的單身人口還在持續(xù)增加，且整體還處于未飽和階段。

在本篇文章中所指的本地性婚戀交友平臺(tái)是相對(duì)于全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)，特指面向一個(gè)城市或者縣城的婚戀交友平臺(tái)。

本地性婚戀交友平臺(tái)的特點(diǎn)是其人口相對(duì)集中、交往成本低、雙方相親成功率較高、走進(jìn)婚姻殿堂的概率比較大。

從盈利的角度上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段各婚戀交友平臺(tái)的模式相對(duì)成熟，不管是全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)還是本地性婚戀交友平臺(tái)都有其相對(duì)應(yīng)的模式。

全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)，投入成本較大，需要千萬(wàn)級(jí)別的資金投入來(lái)啟動(dòng)，現(xiàn)階段盈利基本上主要是依靠會(huì)員費(fèi)用收入和線下活動(dòng)收入及紅娘線下服務(wù)，廣告收入一般。

本地性婚戀交友平臺(tái)則因?yàn)槊嫦虻氖袌?chǎng)小，人員相對(duì)集中，所有資金投入相對(duì)較小，目前，許多的本地性婚戀交友平臺(tái)已實(shí)現(xiàn)了相對(duì)較好的盈利。

全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)投入大，需要很長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)市場(chǎng)和品牌，見(jiàn)效慢，一般投入需要在千萬(wàn)級(jí)別以上才有可能做起來(lái)，并且需要經(jīng)過(guò)5年以上的時(shí)間，才能實(shí)現(xiàn)盈利。相比較下，本地性婚戀交友平臺(tái)投入小得多，根據(jù)所在城市的不同，前期投資在幾千到幾萬(wàn)都可以，經(jīng)過(guò)1到2年的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，在第三年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利，一個(gè)中等城市，一般市區(qū)人口在150萬(wàn)左右，每年的盈利可以在30到60萬(wàn)左右。

就現(xiàn)階段而言，全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)如世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)，從運(yùn)營(yíng)和營(yíng)收而言還未實(shí)現(xiàn)較大盈利，最終誰(shuí)能夠走到最后，還有待觀察。本地性婚戀交友平臺(tái)，有一些運(yùn)營(yíng)得很好，一些運(yùn)營(yíng)得很不好，有的不了了之，有的只有一個(gè)平臺(tái)單掛著。

本人根據(jù)自己運(yùn)營(yíng)本地性婚戀交友平臺(tái)2年的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下一些經(jīng)驗(yàn)，希望給正在運(yùn)營(yíng)或想要運(yùn)營(yíng)一個(gè)本地性婚戀交友平臺(tái)的朋友提供一些幫助。

為什么有的本地性婚戀交友平臺(tái)能成功，本地性婚戀交友平臺(tái)與全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)的關(guān)系？

1、從單身人士的角度出發(fā)，綜合考慮各項(xiàng)因素，如生活成本、父母及家人的意見(jiàn)等等，大多數(shù)的單身人士還是會(huì)首先考慮找本地人進(jìn)行接觸并結(jié)婚，所以說(shuō)本地性婚戀平臺(tái)滿(mǎn)足這個(gè)條件，且會(huì)員相對(duì)更集中，更加能夠滿(mǎn)足會(huì)員的要求。

2、本地性婚戀平臺(tái)相較于全國(guó)性婚戀平臺(tái)而言，更加能更好的立足于所在城市，更加具有本地特色及優(yōu)勢(shì)，所能提供的服務(wù)更好，通過(guò)1到2年時(shí)間把口碑建立起來(lái)后，收入就能變得可觀。

3、我認(rèn)為在一個(gè)中等城市，本地性婚戀交友平臺(tái)和全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)能夠做到平分秋色，各自占領(lǐng)50%的市場(chǎng)份額，只要本地性婚戀平臺(tái)能夠提供更好的服務(wù)，就能占領(lǐng)本地更大的市場(chǎng)份額。因?yàn)榫腿珖?guó)性婚戀交友平臺(tái)而言，由于資金和精力的原因，有部分服務(wù)是不能夠提供，或有些服務(wù)是不夠到位的。當(dāng)然，這需要與全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，并且一定要在當(dāng)?shù)亟⑵鹆己玫目诒Ｓ性S多人在一開(kāi)始認(rèn)為做婚戀交友平臺(tái)很好，發(fā)展空間很大，于是會(huì)去搜索自己本地的婚戀交友平臺(tái)，比如說(shuō)：“廣州相親網(wǎng)”“深圳相親網(wǎng)”，結(jié)果一搜發(fā)現(xiàn)，本地已有許多的本地平臺(tái)了，就覺(jué)得看起來(lái)不好做了，其實(shí)，仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，除了帶有推廣字樣的全國(guó)性婚戀交友平臺(tái)，如世紀(jì)佳緣、珍愛(ài)網(wǎng)、百合網(wǎng)等全國(guó)性的婚戀平臺(tái)外，其他的做的都相對(duì)比較一般，比如有的是二級(jí)域名頁(yè)面，有的是帶有關(guān)鍵字的幾個(gè)頁(yè)面，很少有獨(dú)立的本地性婚戀交友平臺(tái)做得較好的。

如果說(shuō)你所在的城市還沒(méi)有較好的本地性婚戀平臺(tái)，那其實(shí)本地性婚戀平臺(tái)也是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

本地性婚戀交友平臺(tái)怎么樣形成良好的口碑?

首先，作為一個(gè)婚戀平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者心態(tài)要好，不要指望婚戀平臺(tái)在短期內(nèi)就能有好的盈利，需要運(yùn)營(yíng)好一段時(shí)間，收入才能夠源源不斷的進(jìn)入口袋。這之前需要做的就是堅(jiān)決嚴(yán)格審核，沒(méi)有聯(lián)系方式，身份證亂填，信息不明確的，原則上不予通過(guò)審核，最好能做到每個(gè)注冊(cè)的會(huì)員，打電話溝通一下和視頻認(rèn)證下，以確認(rèn)聯(lián)系方式的有效性及會(huì)員的真實(shí)性。

堅(jiān)決創(chuàng)建一個(gè)純凈的征婚平臺(tái)。有些注冊(cè)會(huì)員甚至是超級(jí)VIP會(huì)員，會(huì)有可能是詐騙人員，如發(fā)現(xiàn)“以各種借口向其他會(huì)員要物品及財(cái)物的行為進(jìn)行詐騙”，像這樣的會(huì)員要立即給注銷(xiāo)掉，即使是超級(jí)VIP會(huì)員也要馬上進(jìn)行屏蔽。

不該掙的錢(qián)，堅(jiān)決不掙，不能違背嚴(yán)肅征婚的宗旨，有些服務(wù)不能提供的就堅(jiān)決不要提供。

一個(gè)成功的婚戀交友平臺(tái)，由三要素構(gòu)成。

1)是要有穩(wěn)跟好的平臺(tái)。

2)要有好的運(yùn)營(yíng)。

3)服務(wù)要能夠做好。

運(yùn)營(yíng)本地性婚戀交友平臺(tái)需要注意哪幾方面?

一、平臺(tái)功能設(shè)計(jì)

首先，平臺(tái)一定要專(zhuān)業(yè)穩(wěn)定，這樣在發(fā)展是才能將精力集中到運(yùn)營(yíng)和推廣上，否則在好不容易平臺(tái)有些起色時(shí)，平臺(tái)出現(xiàn)問(wèn)題的話，你會(huì)感覺(jué)要崩潰的，要么一切心血白費(fèi)，要么再投入更多的錢(qián)，改進(jìn)或重新開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)，而且很容易造成平臺(tái)會(huì)員數(shù)據(jù)流失，導(dǎo)致會(huì)員的流失。

要注意幾點(diǎn)：

1)平臺(tái)搭建成本不能過(guò)節(jié)省，要求穩(wěn)、專(zhuān)業(yè)、美觀、功能機(jī)制齊全。

2)技術(shù)方面什么都不懂的情況下，不建議找個(gè)CMS就用，要明白后續(xù)的維護(hù)，功能增加修改技術(shù)方面不懂是很難的。

3)要把各方面需求想好，這對(duì)前期運(yùn)營(yíng)及后期使用很關(guān)鍵。

4)為后續(xù)平臺(tái)更新迭代做好前期準(zhǔn)備。

在平臺(tái)投入上，一定不要過(guò)于節(jié)省，有些人的婚戀交友平臺(tái)就找個(gè)小公司開(kāi)發(fā)，只花幾千元，但做出來(lái)后，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，甚至不能滿(mǎn)足正常的需求。有的甚至是從網(wǎng)上找的個(gè)CMS改改，就隨意使用，結(jié)果與自身發(fā)展需求無(wú)法滿(mǎn)足及整體類(lèi)型不同，當(dāng)然，我在經(jīng)過(guò)測(cè)試也有好的免費(fèi)婚戀交友系統(tǒng)，基本功能相對(duì)很完善，有一定的價(jià)值，但是，如果說(shuō)想把婚戀交友平臺(tái)做好，還是建議用更好的婚戀交友平臺(tái)，想創(chuàng)業(yè)肯定是要投入一定成本的，好的婚戀交友平臺(tái)才能助力自身得到更好的發(fā)展，在前期搭建時(shí)要把平臺(tái)這方面的先穩(wěn)定下來(lái)，最好一步到位，最好把現(xiàn)階段用不到，但是后續(xù)需要用到的功能做起來(lái)，因?yàn)槠脚_(tái)只是一部分，后續(xù)重點(diǎn)的主要還是平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣獲客，所以平臺(tái)要穩(wěn)和功能完善，不至于在平臺(tái)推廣獲客時(shí)綁手綁腳。

婚戀交友平臺(tái)建設(shè)建議：

1)婚戀平臺(tái)在建議在做時(shí)把會(huì)員管理及紅娘分配做好。

2)各項(xiàng)權(quán)限盈利收費(fèi)機(jī)制做好。

3)為運(yùn)營(yíng)推廣做好輔助工具，這樣才能高效推廣獲客。

4)平臺(tái)各項(xiàng)機(jī)制做好。

5)為運(yùn)營(yíng)推廣提供高效工具。

6)后臺(tái)要內(nèi)容清晰明了，操作簡(jiǎn)潔方便。

7)前臺(tái)要美觀大氣，多注重手機(jī)端，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

8)各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)源清晰明了，最好每日每天每月數(shù)據(jù)都能均勻展示，因?yàn)楹罄m(xù)運(yùn)營(yíng)很大一部分是要分析數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整相對(duì)于的運(yùn)營(yíng)方案、推廣獲客方案。

二、宣傳推廣要舍得

婚戀平臺(tái)的收入是和婚戀平臺(tái)內(nèi)的會(huì)員數(shù)量成正比，會(huì)員數(shù)量和宣傳的力度成正比。

宣傳不在錢(qián)多，而在于方法得當(dāng)，在當(dāng)?shù)囟嗔粢庥行в止?jié)省費(fèi)用的方法。

宣傳費(fèi)用一開(kāi)始不宜太多，也不能太少，有計(jì)劃的做宣傳，不要指望一下子平臺(tái)會(huì)員就很多。前期試探性地做下廣告，等有一定會(huì)員量以后，廣告力度就逐漸增大，多注意好的宣傳方式，要持續(xù)的、有計(jì)劃的投入廣告費(fèi)用，中途千萬(wàn)不可以因?yàn)樽罱杖胼^好，就減少?gòu)V告宣傳，因?yàn)楦鞣矫娑甲龊玫那闆r下，廣告投入和收入基本上成正比。

1、本人已了解的常規(guī)宣傳推廣方式有以下幾種：

線下推廣：

(1)小廣告，費(fèi)用較低，小城市縣城可以，中等及以上的話可以利用共享單車(chē)等用小廣告推廣。

(2)出租車(chē)及公交車(chē)做廣告，費(fèi)用會(huì)相對(duì)比較高，前期資金有一定壓力的話不推薦。

(3)報(bào)紙及雜志做廣告，一般一開(kāi)始報(bào)價(jià)會(huì)很高，需要多談，基本上都能壓制得較低，版面不需要太大，先做幾期，效果好的話做幾個(gè)月，會(huì)有一定效果。

(4)名片派發(fā)，可以到店面、寫(xiě)字樓、相親角進(jìn)行派發(fā)。

(5)當(dāng)?shù)亓髁看蟮男侣劰娞?hào)、媒體號(hào)做廣告，效果基本上都是可以的，相對(duì)的費(fèi)用會(huì)比較高。

(6)開(kāi)辦相親推廣活動(dòng)，進(jìn)行活動(dòng)策劃，組織開(kāi)辦相親交友活動(dòng)。

下面介紹幾個(gè)免費(fèi)宣傳的方法，短期不會(huì)有效果，而且效果不會(huì)太明顯，但要堅(jiān)持，時(shí)間長(zhǎng)了，會(huì)有效果。

(7)充值卡營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)充值卡與其他商家合作，充值卡可作為獎(jiǎng)品發(fā)放，實(shí)現(xiàn)雙贏營(yíng)銷(xiāo)。

線上推廣：

1)做優(yōu)化獲取自然流量。

2)論壇、自媒體、社群軟文營(yíng)銷(xiāo)。

3)當(dāng)?shù)匦畔⒕W(wǎng)上發(fā)布信息，多在網(wǎng)上留下婚戀交友平臺(tái)的痕跡。

4)微信群、朋友圈及各大社群分享裂變。

5)兼職推廣人推廣。

6)線上活動(dòng)。

7)相親卡、海報(bào)。

8)短視頻打造IP品牌。

9)大流量平臺(tái)做廣告，如朋友圈信息流廣告等，這部分需要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析人物畫(huà)像。

10)郵件群發(fā)推廣。

11)短信營(yíng)銷(xiāo)推廣。

2、 堅(jiān)決不掙不該掙得錢(qián)，把平臺(tái)的信譽(yù)和品牌放在第一，做不到就堅(jiān)決退費(fèi)。

一定要記住，作為婚戀交友平臺(tái)信譽(yù)是平臺(tái)生存的根本，一定要記住。作為本地婚戀平臺(tái)，信譽(yù)搭建起來(lái)，客戶(hù)推薦度提高，整體獲客率也會(huì)向上提升一個(gè)維度。

3、客服工作要好，能大大提高轉(zhuǎn)化率。

1)新會(huì)員注冊(cè)首先各項(xiàng)認(rèn)證先做好。

2)新用戶(hù)注冊(cè)時(shí)，客服或者紅娘要給會(huì)員打電話或者視頻溝通下，費(fèi)用上先不用說(shuō)，首先就確認(rèn)信息的真實(shí)性及有效性，這里有兩個(gè)用處：

①是提升用戶(hù)對(duì)平臺(tái)的信任感。

②是確認(rèn)會(huì)員信息的真實(shí)性，也是為平臺(tái)提供保障。

3)對(duì)平臺(tái)上超過(guò)7天沒(méi)有上線的用戶(hù)，最好能和用戶(hù)聯(lián)系一下(通過(guò)QQ或電話都可以)，告知有人給TA留言，可以上線看看，這樣把會(huì)員之間一來(lái)一往的留言，平臺(tái)人氣就會(huì)逐漸起來(lái)。也能讓會(huì)員感覺(jué)平臺(tái)的服務(wù)很好。

運(yùn)營(yíng)本地性平臺(tái)不成功的原因?

一、婚戀平臺(tái)建設(shè)出現(xiàn)問(wèn)題

關(guān)于婚戀平臺(tái)建設(shè)方面，有些婚戀交友平臺(tái)是找當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)，可能在一開(kāi)始會(huì)遇到很多問(wèn)題，即使說(shuō)你提供給對(duì)方很好的平臺(tái)架構(gòu)和詳細(xì)功能說(shuō)明書(shū)，平臺(tái)交付給你使用的時(shí)候，還是會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，特別是細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題只有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)才能發(fā)現(xiàn)。

還有些什么都不懂，就是直接找網(wǎng)上的源代碼，也不做分析，有些婚戀平臺(tái)源代碼所對(duì)應(yīng)的需求和類(lèi)型是不同的，盲目就使用，到最后發(fā)現(xiàn)這些婚戀平臺(tái)源代碼根本不能滿(mǎn)足自身運(yùn)營(yíng)的需要，使用這些平臺(tái)反而會(huì)照成更大的浪費(fèi)。

一個(gè)婚戀交友平臺(tái)要真正成熟，要經(jīng)過(guò)1-2年的不斷摸索改進(jìn)。其間肯定要走彎路，有些平臺(tái)甚至要重新開(kāi)發(fā)，造成第二次資金投入，有些人很可能就已經(jīng)放棄了。

如果說(shuō)你懂技術(shù)的話，團(tuán)隊(duì)也夠的話建議說(shuō)自己獨(dú)立進(jìn)行開(kāi)發(fā)，但是開(kāi)發(fā)成本和周期上會(huì)有相對(duì)較大壓力，畢竟婚戀交友平臺(tái)整體功能較為復(fù)雜和細(xì)節(jié)，獨(dú)立進(jìn)行開(kāi)發(fā)需要了解整個(gè)婚戀交友平臺(tái)功能需求及流程，需要有專(zhuān)業(yè)的婚戀行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這樣容易造成時(shí)間上會(huì)不夠使用，因?yàn)楹罄m(xù)還需要進(jìn)行宣傳推廣工作。

團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)整體的資金壓力會(huì)比較大，需要養(yǎng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，婚戀交友平臺(tái)開(kāi)發(fā)建設(shè)起來(lái)快，后續(xù)更新維護(hù)也便捷快速，但是整體資金需要準(zhǔn)備個(gè)50萬(wàn)-1百萬(wàn)左右及以上，當(dāng)然資金上夠的話，還是團(tuán)隊(duì)好。

當(dāng)然，也不要有資金沒(méi)技術(shù)，為了節(jié)省，就請(qǐng)一個(gè)技術(shù)人員從頭到尾進(jìn)行開(kāi)發(fā)，建議最好不要這樣，這樣就相當(dāng)于把寶都?jí)涸诹艘粋€(gè)人身上，一旦這個(gè)人出現(xiàn)問(wèn)題，那么一切又要重新開(kāi)始，從頭再來(lái)，這過(guò)程的痛苦會(huì)很難形容的。

如果不懂技術(shù)或者技術(shù)還行但獨(dú)立開(kāi)發(fā)難度且周期長(zhǎng)，又或者資金還行但不足以建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，建議找專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注于一行業(yè)的婚戀交友平臺(tái)開(kāi)發(fā)公司。

想找，怎么找呢?好問(wèn)題，找也是很重要的，下面是以我的經(jīng)驗(yàn)給想做這一行業(yè)的朋友的一些經(jīng)驗(yàn)。(當(dāng)然，這里不做推薦哪家公司，如果實(shí)在找不懂的話，也可以評(píng)論私信我?guī)湍阃扑]參考，全國(guó)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注做婚戀且做得相當(dāng)可以的服務(wù)商的也就那么幾家，也不難找)

假設(shè)你想做婚戀平臺(tái)做線上或創(chuàng)業(yè)，以我的經(jīng)驗(yàn)建議找資質(zhì)老、專(zhuān)業(yè)且只專(zhuān)注于婚戀行業(yè)開(kāi)發(fā)的服務(wù)商，最好是有現(xiàn)成完善的產(chǎn)品的服務(wù)商，這要能夠快速的把平臺(tái)搭建起來(lái)。

為什么建議找時(shí)間久，專(zhuān)業(yè)且專(zhuān)注婚戀這一行業(yè)的服務(wù)商呢？

1)只專(zhuān)注于一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)需求了解得更加深刻。

2)只做一個(gè)行業(yè)，多年還不倒，證明技術(shù)及產(chǎn)品夠穩(wěn)。

3)服務(wù)水平及技術(shù)水平相對(duì)比較好。

4)體系完善，更能了解行業(yè)痛點(diǎn)及需求點(diǎn)。

所以，要做婚戀交友平臺(tái)建議要找專(zhuān)業(yè)且只專(zhuān)注于這一行業(yè)的開(kāi)發(fā)公司，同時(shí)要寫(xiě)好自身的需求，需要的功能和想要的界面等，因?yàn)槿绻w需求寫(xiě)得不完善，后續(xù)發(fā)展時(shí)需要，再進(jìn)行定制增加功能，肯定是還要增加一定費(fèi)用。

另外，盡量使用獨(dú)立服務(wù)器和獨(dú)立頂級(jí)域名，不要使用二級(jí)域名，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，獨(dú)立頂級(jí)域名的婚戀交友平臺(tái)的盈利收入很清晰，不會(huì)出現(xiàn)矛盾。

二、在宣傳上舍不得投入

對(duì)婚戀交友平臺(tái)而言，做的再好，如果整個(gè)婚戀交友平臺(tái)沒(méi)有流量的話，那終究都只是一個(gè)無(wú)人的小島。一開(kāi)始要有流量只能靠宣傳推廣，運(yùn)營(yíng)婚戀平臺(tái)的主要費(fèi)用，除了婚戀平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和硬件投入，其他主要就是宣傳推廣費(fèi)用。有專(zhuān)業(yè)穩(wěn)定及好的宣傳推廣方案，可以說(shuō)婚戀交友平臺(tái)也就成功了7成了。

許多的婚戀交友平臺(tái)做不起來(lái)，很大一部分原因就是舍不得投入宣傳推廣費(fèi)用，有好的想法不敢去做，最終導(dǎo)致婚戀交友平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不起來(lái)。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)婚戀交友平臺(tái)就像建設(shè)專(zhuān)屬于自己的管道一樣，在前期的1到2年肯定會(huì)比較辛苦，需要進(jìn)行鋪設(shè)，前期效益沒(méi)有自己想象中的那么大，但是，當(dāng)管道建設(shè)完成后，就能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期的享受管道給你帶來(lái)的成果，而且還能夠抽出更多的時(shí)間去開(kāi)發(fā)第二副業(yè)，增加其它營(yíng)業(yè)收入。

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