陳歐的三個(gè)創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵詞：冒險(xiǎn)、果敢與隱忍

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四川，巴蜀之地，天府之國(guó)，走出了不少互聯(lián)網(wǎng)人杰。

搜狗CEO王小川、B站掌舵人陳睿、騰訊COO任宇昕，都是如今活躍在互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)河中，乘風(fēng)破浪的四川人。

如果說(shuō)湖南人身上的“霸蠻”精神，體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)上是倔強(qiáng)、執(zhí)著和堅(jiān)韌;那么四川創(chuàng)業(yè)者的川蜀基因，一定包含著敢為天下先的野心。自古有以成都為起點(diǎn)的南方絲綢之路，近代有新中國(guó)第一家典當(dāng)商行在成都開(kāi)業(yè)，這種創(chuàng)新精神一脈相承。

而聚美的創(chuàng)始人陳歐，就來(lái)自這片土地。從學(xué)生時(shí)代的第一桶金，到聚美上市的黃金時(shí)刻，再到新賽道開(kāi)拓，陳歐一路從高調(diào)進(jìn)取，轉(zhuǎn)向低調(diào)創(chuàng)新。

回首陳歐過(guò)去近20年的三次創(chuàng)業(yè)歷程，每一次創(chuàng)業(yè)都像是一次“先天下而為”的挑戰(zhàn)，可以清晰看到川商的冒險(xiǎn)精神與隱忍品質(zhì)。

那是茶馬古道的風(fēng)塵打磨出的性格底色，那也是他骨子里流淌著的川蜀精神。

冒險(xiǎn)：游戲少年的第一桶金

長(zhǎng)江連楚蜀。一條江水從川谷流出，直下三峽。

余秋雨在《文化苦旅》中寫(xiě)到：從三峽出來(lái)的人，他們都有點(diǎn)叛逆性，而且叛逆得瑰麗而驚人。

從四川盆地走出的人，也是這樣。

德陽(yáng)毗鄰成都，地處龍門山脈、盆地邊緣。陳歐出生在這里。

陳歐從小成績(jī)優(yōu)異，小學(xué)畢業(yè)后以全市第一的成績(jī)直接跳初二，一直是家長(zhǎng)口中“別人家的孩子”。但對(duì)他而言，叛逆和冒險(xiǎn)才是本我，好成績(jī)主要是父母嚴(yán)苛要求的結(jié)果。

少年時(shí)代的陳歐喜歡打游戲，游戲中帶給陳歐的成就感，彌補(bǔ)了他在學(xué)習(xí)和生活中缺失的自由。但這件事在父母眼中就是玩物喪志，他每次偷玩游戲被捉到，免不了被一頓痛揍。

16歲那年，一個(gè)偶然得知的留學(xué)項(xiàng)目改變了陳歐的人生軌道，他報(bào)名了新加披南洋理工大學(xué)的留學(xué)項(xiàng)目，并拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金。

川人骨子里的冒險(xiǎn)精神，就像那沖出峽口的山洪，蓄志待發(fā)，無(wú)法回頭。

既然父母認(rèn)為打游戲是不務(wù)正業(yè)，那陳歐就偏偏要靠打游戲闖出些名堂來(lái)。當(dāng)時(shí)《魔獸爭(zhēng)霸》正火，其他人打游戲單純是享受快感， 但直覺(jué)敏銳的陳歐發(fā)現(xiàn)，在東南亞甚至歐洲，卻沒(méi)有一個(gè)跨洲的對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)出現(xiàn)，游戲中的高手們需要一個(gè)更大的舞臺(tái)。

陳歐把多年攢下的比賽獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)學(xué)金湊了兩三萬(wàn)作為啟動(dòng)資金。以“good game”為縮寫(xiě)命名的GG平臺(tái)，就在這個(gè)年輕人的熱血沸騰下誕生了。

平臺(tái)上線不久后，陳歐請(qǐng)來(lái)兩位從未交手的頂級(jí)魔獸高手在平臺(tái)上一戰(zhàn)，GG平臺(tái)也因這場(chǎng)造勢(shì)在電競(jìng)?cè)σ粦?zhàn)成名，第一年就收獲了300萬(wàn)注冊(cè)用戶。

隨著用戶不斷的壯大，處于創(chuàng)業(yè)初期的GG，需要資本不斷注入動(dòng)力。陳歐見(jiàn)了多個(gè)投資人，大都覺(jué)得團(tuán)隊(duì)太過(guò)年輕，投資實(shí)屬冒險(xiǎn)。他有時(shí)坐在椅子上發(fā)呆，眉頭緊皺。

2012年聚美拍攝的《我為自己代言》中，有這樣一個(gè)畫(huà)面：白色會(huì)議桌另一端的投資人，不屑地將商業(yè)計(jì)劃書(shū)朝陳歐扔去，紙張散落一地。其實(shí)，這是陳歐的真實(shí)經(jīng)歷。

他心中有個(gè)信念：“你可以輕視我們的年輕，我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代。”

果敢：走到臺(tái)前的創(chuàng)業(yè)人

26歲時(shí)，陳歐身上那股少年時(shí)代的叛逆，已然變成當(dāng)機(jī)立斷的勇氣和底氣。

“第二次創(chuàng)業(yè)我想得很清楚，一定要做上市公司。”對(duì)于未來(lái)，陳歐只選了一條路：回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

2009年6月，陳歐拉著斯坦福結(jié)識(shí)的師弟戴雨森回國(guó)創(chuàng)業(yè)，第一件事就找上了公認(rèn)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師徐小平。

早在為GG找投資時(shí)，陳歐與徐小平就有過(guò)一面之緣。當(dāng)時(shí)兩人在北京翠宮飯店，喝了會(huì)兒茶，徐小平?jīng)Q定投他50萬(wàn)美元，條件是陳歐留在公司繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是去斯坦福讀書(shū)。但介于陳歐父母的極力反對(duì)，陳歐與這50萬(wàn)美元擦肩而過(guò)。

陳歐與徐小平的第二次見(jiàn)面選在中國(guó)大飯店，這次見(jiàn)面之后徐小平給了陳歐18萬(wàn)美元，還低價(jià)出租了一套房，給他做創(chuàng)業(yè)基地。

陳歐拿著徐小平“贊助”的18萬(wàn)美金，再次投進(jìn)游戲賽道，做社交游戲中內(nèi)置廣告。

他們用了6個(gè)月把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，結(jié)果因?yàn)?ldquo;水土不服”每月只有3000多元的流水?，F(xiàn)實(shí)的一盆冷水無(wú)情澆在了陳歐的頭上，那年冬天的夜里，陳歐獨(dú)自痛哭了一場(chǎng)。

當(dāng)上帝關(guān)了這扇門，一定會(huì)為你打開(kāi)另外一扇。也是此時(shí)，陳歐發(fā)現(xiàn)了化妝品團(tuán)購(gòu)的新商機(jī)。

后來(lái)創(chuàng)始人回憶，當(dāng)時(shí)決定轉(zhuǎn)型做化妝品團(tuán)購(gòu)到產(chǎn)品上線，只花了3天時(shí)間。

2010年3月聚美優(yōu)品的前身團(tuán)美網(wǎng)上線，9月更名，10月月銷售額就突破千萬(wàn)大關(guān)。這時(shí)，徐小平找到了陳歐，建議他效仿張朝陽(yáng)打個(gè)人品牌，“你既然沒(méi)錢，那就把自己拋出去，給自己代言。”

公司創(chuàng)始人親自出位宣傳是正常的營(yíng)銷手段。時(shí)至今日，阿里馬云、小米雷軍、搜狐張朝陽(yáng)依然站在臺(tái)前，被消費(fèi)者津津樂(lè)道。

“我是CEO，我不入地獄誰(shuí)入地獄?”陳歐在關(guān)鍵時(shí)刻展現(xiàn)的果敢，如疾風(fēng)中的勁草。

2012年，一句“我為自己代言”，讓陳歐和聚美優(yōu)品一炮而紅。隨后，陳歐體開(kāi)始占據(jù)衛(wèi)視黃金時(shí)段，鋪遍各大地鐵交通廣告牌。廣告播出一個(gè)月后，聚美優(yōu)品的獨(dú)立IP訪問(wèn)量由100萬(wàn)上翻兩至三倍，一天接到超20萬(wàn)個(gè)訂單。

幾次廣告營(yíng)銷下來(lái)，陳歐用極低的成本換來(lái)十幾二十倍銷售額，為聚美帶來(lái)上億價(jià)值。上線不到4年，聚美優(yōu)品就做到美妝電商市場(chǎng)第一，全年銷售額超60億元。

可誰(shuí)又想到，剛剛摘得中國(guó)美妝電商第一股桂冠的聚美，以及備受媒體追捧一度高調(diào)的陳歐，在2014年突然遭遇媒體的集體質(zhì)疑。

身在臺(tái)前的陳歐，成為人們圍攻的焦點(diǎn)，他終于深刻體會(huì)了何為：樹(shù)大招風(fēng)。

隱忍：聚美的下一個(gè)十年

2020年的跨年鐘聲剛剛響起，陳歐曾在微博中寫(xiě)道，“新年快樂(lè)!新的10年肯定會(huì)更好的，對(duì)吧?”

距離他第一次發(fā)微博剛好過(guò)去了十年，值得琢磨的是，這句話的結(jié)尾不是句號(hào)，而是一個(gè)更加引人遐想的問(wèn)號(hào)。

除了未知，這個(gè)問(wèn)號(hào)也夾雜著期許，新的十年，陳歐想要一個(gè)更好的結(jié)局。在從公眾視野中“消失”的這幾年，陳歐的第三次創(chuàng)業(yè)開(kāi)始了。

2017年，共享單車行業(yè)的泡沫破裂，讓共享經(jīng)濟(jì)蒙了一層灰，共享充電寶也成了投資人眼中的偽需求。

在共享經(jīng)濟(jì)被反復(fù)唱衰的背景下，陳歐孤身一人跑到深圳，用一個(gè)月時(shí)間，將共享充電寶的工廠、供應(yīng)鏈全考察了一遍，并得出手機(jī)電池技術(shù)短期不會(huì)有突破性進(jìn)展的結(jié)論。

那時(shí)，陳歐半句不離共享充電寶，曾有記者采訪他，他卻拉記者入伙：“還用考慮嗎?給你五分鐘的時(shí)間考慮，你采訪再多的創(chuàng)業(yè)者，都不如親自參與一次偉大的創(chuàng)業(yè)。把它做成了，難道不激動(dòng)嗎?”

這個(gè)偉大創(chuàng)業(yè)，便是街電。他信誓旦旦地說(shuō)，共享充電寶獨(dú)立發(fā)展，半年內(nèi)，市場(chǎng)價(jià)值很可能超過(guò)任何垂直電商，“這是我believe in的”。

2個(gè)月后，聚美花3億元收購(gòu)了共享充電寶企業(yè)街電。所有人都認(rèn)為陳歐在“不務(wù)正業(yè)”，但陳歐依然在低調(diào)做著自己看重的事。

2018年，以街電為首的新業(yè)務(wù)，迅速鋪遍全國(guó)各大商場(chǎng)、店鋪，街電也一直保持市場(chǎng)第一的位置。

對(duì)街電的投資，陳歐極具信心。“認(rèn)準(zhǔn)的事情怎么可能有做不好的，無(wú)非是能不能成為那個(gè)Winner。”他說(shuō)，“我還是很期待證明自己的。”

如果說(shuō)四川人的性格中，都帶點(diǎn)山洪般瑰麗的叛逆，以及勁草般的果敢，那么隱忍，便是川商最容易被忽視的個(gè)性。

對(duì)陳歐和聚美來(lái)說(shuō)，上一個(gè)十年，有燈光和掌聲，也有教訓(xùn)和遺憾;下一個(gè)十年，一定會(huì)變得更好，對(duì)吧。

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