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寫軟文是咱們新媒體運(yùn)營(yíng)每天都要做的工作，寫的文章叫好是本分，叫座是緣分。叫好指的是文章內(nèi)容別人喜歡看，叫座則是互動(dòng)數(shù)據(jù)非常亮眼，比如點(diǎn)贊率、評(píng)論率或者轉(zhuǎn)發(fā)率都上了一個(gè)臺(tái)階。
我之前做B端業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，寫軟文只有一個(gè)目的，就是獲客，讓潛在客戶看到軟文后會(huì)來(lái)找我們，能夠讓客戶看到文章后主動(dòng)找過(guò)來(lái)，難度可不是一般的高，需要對(duì)軟文的硬度拿捏到位，太硬廣了，客戶不買賬，太軟了，客戶領(lǐng)會(huì)不到咱們的引流意圖。
那么什么樣的軟文效果最好呢？有波峰的軟文引流效果最棒。
這個(gè)靈感來(lái)源于我看到的一篇推文，標(biāo)題是“《速度與激情9》兩大男主亮相，巨森不回歸”，這篇軟文主要講的是范迪塞爾和約翰塞納成為新CP出演速度與激情的下一部電影，是這個(gè)電影的預(yù)熱軟文。
平平常常的一篇電影宣傳軟文，理論上互動(dòng)數(shù)據(jù)也就那樣，但是這篇不一樣了，評(píng)論量很多。
以我為例，我從頭讀到尾時(shí)，內(nèi)心是很平靜的，但是突然被文中一句話勾住了，內(nèi)心起了波瀾。里面輕描淡寫的說(shuō)了一句：由于強(qiáng)森和范迪塞爾的私人恩怨未結(jié)，暫時(shí)不回歸。
這句話就像一個(gè)鉤子，在整篇一千多字的軟文里，勾住了我，情緒到達(dá)了波峰。
起初我以為只有我一個(gè)人有這樣的感覺(jué)，拉到底下看讀者評(píng)論，排第一的便是：到底是什么恩怨？追加回復(fù)的也有很多條，完全歪樓的態(tài)勢(shì)。
看到?jīng)]，大家八卦的小jio都快按不住了，倘若沒(méi)有那句形成情緒波峰的話，互動(dòng)數(shù)據(jù)是不會(huì)這么高的。
到底是什么恩怨呢？好奇的我甚至有想去百度下答案的沖動(dòng)。所以呢，大家如果想讓軟文叫好又叫座，加一些類似這樣波峰的一兩句鉤子效果是非常棒的。
軟文的波峰是什么
我寫過(guò)的軟文巨多，曾經(jīng)也歪打正著的因?yàn)槲闹幸粌删湓挶粍?dòng)漲粉幾千個(gè)，這一兩句話就是波峰了。
還記得我之前寫過(guò)一篇賣課的軟文，洋洋灑灑兩千多字，在文章三分之二的位置順帶提了下“運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)”的課，當(dāng)時(shí)被眼尖的同學(xué)評(píng)論：這篇文章最核心的話就是訓(xùn)練營(yíng)那句話吧！沒(méi)錯(cuò)，這句話的確是植入的鉤子，也成功的引起了讀者的情緒高峰。
大家仔細(xì)回憶下自己閱讀干貨文章時(shí)的狀態(tài)，一點(diǎn)一點(diǎn)的從頭看到尾，內(nèi)心平靜，這個(gè)時(shí)候讀到一個(gè)鉤子，就好比看懸疑電影，解密的那一刻突然讓你驚醒一樣，引起心態(tài)變化的點(diǎn)就是軟文的波峰了。
不僅僅是軟文，還有種草日記有波峰的話，轉(zhuǎn)化效果也是巨棒的。
為什么有波峰的軟文效果好，因?yàn)榇蠹以陂喿x軟文時(shí)，如果內(nèi)容是自己需要的，閱讀的時(shí)候會(huì)全神貫注，注意力十分集中。這個(gè)時(shí)候跳出來(lái)的波峰，也就是植入的廣告，會(huì)讓你一瞬間記住這個(gè)產(chǎn)品，從而引流成功。
如何制作軟文的波峰
軟文的波峰有時(shí)候是無(wú)意的，就像上面提到的強(qiáng)森和范迪塞爾的恩怨，多半是小編隨便寫上去的。有些則是刻意添加上的，比如我寫的干貨文章里植入的引流鉤子。
我最輝煌的一篇講小紅書(shū)種草玩法的干貨文章，因?yàn)橐痪?ldquo;我有個(gè)朋友有幾千個(gè)小紅書(shū)達(dá)人資源”而引流來(lái)200+個(gè)客戶咨詢，堪稱巔峰時(shí)刻。
但凡是以我有個(gè)朋友為開(kāi)頭的，大家都知道了，無(wú)中生有，暗渡陳倉(cāng)。
這里給大家剖析下這個(gè)巔峰軟文是如何寫成的。在寫文章的時(shí)候，是沒(méi)有刻意植入波峰鉤子的，這樣可以保證文章的閱讀完整性，如果一邊寫一邊想埋鉤子，容易寫偏方向。
等文章寫完之后，要修改錯(cuò)別字，從頭讀到尾看哪句話語(yǔ)句不通，檢查問(wèn)題的時(shí)候，就看鉤子埋在哪里比較自然。
一定要自然的引出鉤子，而不是隨隨便便的放在某段后面，那樣會(huì)顯得很突兀，就像被讀者識(shí)別出“運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練營(yíng)”的軟文植入一樣，就是銜接的不自然，被發(fā)現(xiàn)了。
“我有個(gè)朋友”那個(gè)鉤子，當(dāng)時(shí)埋的很輕巧，那一段剛好講的是小紅書(shū)的推廣效果，引出了案例，案例銜接上了幾千個(gè)小紅書(shū)達(dá)人資源投放的效果，一氣呵成，完全看不出植入的痕跡，真的是“隨風(fēng)潛入夜，植入細(xì)無(wú)聲”。
大家在軟文中植入鉤子，形成波峰是需要不斷的去寫、去發(fā)，通過(guò)大量的實(shí)踐得出自己的感悟的，這個(gè)過(guò)程是省不了的。
我寫過(guò)很多刻意營(yíng)造波峰的軟文，大部分達(dá)不到預(yù)期，這是正常現(xiàn)象。就好比知名導(dǎo)演，不可能確保自己拍的每一部電影都賣座一樣，咱們寫的軟文只要有幾篇帶來(lái)效果，就大功告成了。
軟文根據(jù)字?jǐn)?shù)多少，有500多字的日常軟文，1000多字的新聞軟文，和2000多字的干貨軟文。剛剛講的是干貨軟文的植入，可植入的位置很多，因?yàn)樽侄喽温涠嗦铩?/p>
而500字和1000字的，本身字不多，像這種軟文，我一般是文章開(kāi)頭直接植入，開(kāi)頭即波峰。
舉個(gè)例子，一般我是這樣開(kāi)頭的：我們服務(wù)的一個(gè)甲方年?duì)I收從100萬(wàn)做到了5000萬(wàn)，他們是怎么做到的呢？接下來(lái)是噼里啪啦不痛不癢的500字軟文內(nèi)容。讀者讀完可能記不住后面的內(nèi)容，但是開(kāi)頭一下子就抓住讀者了。
這個(gè)方法我是跟一個(gè)賣課的軟文大牛學(xué)的，那人經(jīng)常分享學(xué)員成長(zhǎng)的案例，每個(gè)案例開(kāi)篇就是：這是參加了我培訓(xùn)課程的一個(gè)學(xué)員，他從月薪2000千，一年時(shí)間做到了2萬(wàn)一個(gè)月，主要是......
好奇的我還被引流成功了，看看他培訓(xùn)的是啥內(nèi)容，我也想工資翻10倍。
視頻也有波峰
未來(lái)一定是視頻的天下了，最后在分享一個(gè)視頻波峰的案例，如果大家在拍引流的視頻，記住視頻和軟文一樣也是有波峰的，且引流效果更棒。
引流的視頻多見(jiàn)于內(nèi)容分享，時(shí)長(zhǎng)在一個(gè)小時(shí)左右，分享完畢后放出來(lái)自己的聯(lián)系方式，讓聽(tīng)眾去加。
我試過(guò)這種方式，效果最好的一次加好友率達(dá)到60%，也就是100個(gè)聽(tīng)眾里面60個(gè)人加了我，為什么效果那么好？主要是那次分享的風(fēng)格比較逗比，大家比較喜歡，就加了過(guò)來(lái)，也不是談合作，就是想認(rèn)識(shí)一下我這么可愛(ài)有趣的一個(gè)人兒。
如果是為了獲客錄制的視頻，就不能那么隨意了。
在講干貨內(nèi)容分享時(shí)，提一嘴自己的高光案例數(shù)據(jù)，讓聽(tīng)眾知道你不僅僅能講這些東西，還能做，那么聽(tīng)眾有需求的話，找誰(shuí)呢？挖地三尺也要聯(lián)系到你。
如果是帶貨的視頻，通篇不要露出品牌，就講產(chǎn)品體驗(yàn)的多棒，多好，把聽(tīng)眾的情緒培養(yǎng)起來(lái)，然后一個(gè)鉤子拋出來(lái)，告訴聽(tīng)眾這是什么牌子，哪里能買到，讓聽(tīng)眾的好奇心瞬間釋放，達(dá)到波峰，形成轉(zhuǎn)化。
一個(gè)引流效果不錯(cuò)的植入視頻就出爐了。
最后
有波峰的軟文或視頻，都是需要刻意策劃制作出來(lái)的。且要讓讀者看不出來(lái)其中刻意的成分，不然效果會(huì)大打折扣。
就比如《全棧運(yùn)營(yíng)高手》這本書(shū)里就有很多講軟文波峰的例子，大家覺(jué)得這句話是本文的波峰嗎？
作者：老虎講運(yùn)營(yíng)，《全棧運(yùn)營(yíng)高手》作者，運(yùn)營(yíng)推廣大牛，千萬(wàn)流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)推廣，精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊，擅長(zhǎng)品牌打造和爆款制造，號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。
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