關(guān)于電商銷售裂變，村長之前分享過快閃團1.0和2.0的玩法，許多村民都覺得深受啟發(fā)，前文請點擊。
1、快閃團1.0：半小時3000單，超80%群用戶下單。
2、快閃團2.0來啦，成交再提升一倍！
上周和一個朋友在交流的時候，又產(chǎn)生了一些新思路，其中有一個還是以團購為出發(fā)點的玩法已經(jīng)在測試了，所以特地分享出來給大家參考。
01
拼團的創(chuàng)新在哪里？
其實市面上關(guān)于拼團的玩法有很多種，比如拼多多的普通團、村長的快閃團，還有階梯團。
這些拼團都有一個共同的特征，那就是價格便宜。
但是有一個小缺點，就是只有明確想要買的人，才會來發(fā)起拼團。
如果對該商品不感興趣的話，哪怕他再有裂變傳播的能力，他也不會去分享，也無法從中獲利。
所以，我有以下三個設想：
1、讓拼團更有趣
大家都知道做電商每天都有各種商品做促銷秒殺，有些限量的，有時候做秒殺的價格甚至是負毛利，就是為了吸引一波用戶。
通常一件商品上秒殺頻道，誰先搶到就結(jié)束了，幾乎沒有任何裂變的成分在里面。
所以怎么能讓其他人都有機會參與到秒殺呢？
我覺得拼團抽獎 的方式可以結(jié)合進來，作為其中一個頻道玩法。
2、讓拼團者受益
以往用戶參與拼團之后，除了商品是沒有任何福利的。
所以我希望在用戶參與拼團成功之后，給予用戶一些其他的獎勵，比如積分，比如抽獎。
3、讓發(fā)起者受益
作為拼團的發(fā)起人能夠組織兩人、三人付款成功參與拼團，我們應該對他這種分享行為、號召能力給予獎勵。
讓那些不是想購買的人，也能因為自己的推薦成交獲得傭金。
02
拼團賺的三種玩法
所以基于以上一些獎勵、裂變的思路，我們對產(chǎn)品提出了這樣一些想法，我把整個玩法叫做——拼團賺。
字面的理解就是發(fā)起/參與拼團購物，能夠賺錢。
以前大家一聽到拼團都是省錢、花錢，那么拼團賺是讓大家又省錢，又能賺錢。
1、抽獎團
玩法介紹： 針對那些臨時做特價、限量的產(chǎn)品設置拼團，但屬于多人拼團一人中獎的形式。
就類似我們搶茅臺、搖房號、車牌號一個道理，用戶既能參與其中，又有不確定的運氣在哪里。
它比直接做秒殺好的地方是什么？我覺得有四點：
其一是大家都有機會參與其中，等待開獎
其二是防止了一部分外掛，而不是一開搶就秒光
其三是產(chǎn)生了一些裂變，秒殺是純粹激活的活動，拼團屬于裂變的活動。
其四是沒有成功搶到的用戶，可以享受傭金。
為什么沒有拼團成功的用戶有傭金呢？
因為商品交易成功本身是有利潤空間的，作為促成這筆交易的用戶，給予現(xiàn)金的獎勵。
當然了，如果利潤不夠的話，可以用限時優(yōu)惠券來替代，做交易的轉(zhuǎn)換。
2、拼團送
玩法介紹： 如果不是限量的抽獎團，而是做常規(guī)的多人團。
那么針對參與拼團成功的人，可以贈送一些積分和優(yōu)惠券。
所以我們可以在商城里面設置一個積分專區(qū)，用戶可以通過積分進行商品兌換。
另外還可以送參團成功的用戶一些優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以是專場券、單品券、無門檻券等等。
3、拼團賺
玩法介紹： 為了鼓勵更多的人能夠把拼團的商品分享出去，只要拼團成功，發(fā)起者或首位參與者就可以獲得傭金。
a、拼團發(fā)起者受益
一個用戶自己可以不買商品，但可以把某件商品的拼團分享出去，只要拼團成功，發(fā)起者就可以獲得現(xiàn)金獎勵。
這里面的獎勵有兩種方式，一種是享受一份現(xiàn)金獎勵，還有一種是根據(jù)拼團人數(shù)享受多重獎勵。
比如3個人參與一款30元一箱的紙巾拼團，按照一人獎勵2元，3人團就獎勵6元?；蛘咧苯影凑找淮涡缘莫剟睢?/p>
2、首發(fā)拼團者受益
如果某個用戶既是發(fā)起者又是拼團的參與者，那么該用戶就就可以享受拼團成功之后的傭金。
但前提條件是，一個團的傭金只能獎勵一個人，要么是發(fā)起者要么是首發(fā)參與拼團者。
3、多人受益
唯一可以多人參與分紅返現(xiàn)的，就是我前面提到的第一種，抽獎團。
比如5個人同時參與某件商品的抽獎團，雖然只有一個人拼團成功，但其他四個人其實扮演了很重要的種草、分享角色。
所以傭金如果有的話，可以把該商品的傭金分配給其他參與的用戶。
具體傭金分配，根據(jù)抽獎團的人數(shù)和利潤來定。
03
拼團賺的4個建議
目前關(guān)于拼團賺玩法還只是一個小雛形，對于有些想嘗試的村民，在這里順便提幾個小意見。
1、拼團一定要成功
現(xiàn)在許多人做拼團，都會陷入一個玩法誤區(qū)，那就是拼團失敗返錢。
但大家必須要深刻的認識到，做電商最終目的不就是讓用戶付費嘛？
用戶付費是所有交易最難的一環(huán)也是最核心的一環(huán)，一個用戶既然愿意付款至少表明了兩點。
其一對這個平臺產(chǎn)生消費信任
其二對這個產(chǎn)品迫切需求
如果拼團不成功，你把錢退還給了用戶，只會給用戶造成兩個負面印象。
其一是這個平臺好像玩的人不多，這么便宜的產(chǎn)品都沒人拼團成功。
其二是這么便宜的產(chǎn)品不拼團就買不到，自己人也要邀請了，也轉(zhuǎn)發(fā)分享了，還買不到，會失望。
所以拼團失敗退還費用，其實是極大打擊用戶消費欲望的。
所以正確的做法是，無論如何都要幫助用戶完成拼團，把退款的機會交給用戶自己來決定。
當然了，如果要做到100%成團，其中有機器人參團的成分，所以發(fā)起者的傭金設計是需要關(guān)注點。
或者可以設置一個專區(qū)或者某些產(chǎn)品，打上100%拼團必中！這樣能保證傭金分配的合理性。
2、積分可兌換
有許多平臺設置積分兌換商城就是一個擺設，完全沒有任何價值。
自以為設置了一些大獎對用戶有吸引力，但其實用戶就默認為是套路。
所以，積分兌換無論是門檻設置，還是兌換的商品，都要讓用戶真正有參與的機會。
不要把風控的責任推卸給用戶，變成用戶參與的高門檻。
3、9.9拼團區(qū)
為了鼓勵新用戶能夠參與拼團賺，可以設置一些低價、高頻的商品拼團商品專區(qū)。
比如常規(guī)的九九專場，用戶可以拼團購買柴米油鹽醬醋茶等日用必需品。
如果供應鏈有條件的，也可以把一些水果用來嘗試，畢竟水果是用戶最容易接受的產(chǎn)品，也是極少數(shù)用戶不會挑平臺的產(chǎn)品。
4、拉新有獎
可以設置一個拉新拼團獎，即那些首次付費參與拼團的用戶，不管是否成功，都給邀請者一些現(xiàn)金獎勵。
具體的金額和條件，大家可以基于活動的實際情況來設計，最基本的防羊毛風險要控制。
比如提前門檻、使用門檻等等，都可以有效規(guī)避羊毛黨。
好了，關(guān)于拼團賺的想法就先分享到這里，后續(xù)有相關(guān)的數(shù)據(jù)再和大家來交流。
還是那句話，先不要質(zhì)疑，先干了再說。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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