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有一套短視頻賬號(hào)的內(nèi)容打造邏輯，今晚我把核心的一些秘訣分享給大家

今年我們也設(shè)計(jì)了一套私域流量的社群打法，利用視頻號(hào)+社群，打造100萬(wàn)的視頻號(hào)社群私域流量，這是今年我們的一個(gè)目標(biāo)

具體的私域流量打法，我們專題課的下一講再給大家詳細(xì)分享

下面開(kāi)始我們今晚主題第一部分的內(nèi)容講解

一、從線下的產(chǎn)品銷售，到線上的內(nèi)容銷售

無(wú)論你是想做一個(gè)高端賬號(hào)，B端賬號(hào)又或者C端賬號(hào)，無(wú)論你是什么職業(yè)，老板或者員工，90%的人都有一個(gè)共性的痛點(diǎn)問(wèn)題：我該怎么做內(nèi)容？

其實(shí)從我自己個(gè)人的角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)槲彝嫔缛籂I(yíng)銷，玩自媒體，做培訓(xùn)也有5年時(shí)間了

雖然目前視頻號(hào)從粉絲數(shù)量上來(lái)說(shuō)，我不算是一個(gè)成功的博主，但理論上，我對(duì)做十萬(wàn)粉絲是非常有信心的

我相信絕大多數(shù)人無(wú)論是從長(zhǎng)相，還是資源，還是能力，只要你一旦看透了這個(gè)視頻號(hào)之后，你要做十萬(wàn)粉應(yīng)該是不難的

人的需求是多樣化的，他不是關(guān)注了別人的賬號(hào)就不會(huì)關(guān)注你，粉絲的關(guān)注是重疊的

所以只要你的內(nèi)容做好了，你要打造十萬(wàn)粉絲甚至百萬(wàn)粉絲是不難的

我在我的行業(yè)接觸過(guò)很多老師的課程，我自己也看過(guò)大量的書(shū)籍，研究過(guò)我們中國(guó)的傳統(tǒng)文化，我對(duì)“內(nèi)容供給”這一塊，從來(lái)不擔(dān)憂

然而對(duì)于知識(shí)，對(duì)于內(nèi)容，有一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，絕大多數(shù)人都忽略了，導(dǎo)致理論與實(shí)際應(yīng)用的脫節(jié)

我們的知識(shí)是偏向于理論的，而你把知識(shí)給到用戶之后，就不關(guān)你事了。但用戶要考慮到他的使用場(chǎng)景以及落地的方法和感受

所以導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)很多老師，他所講的東西都不實(shí)用，理論上一套一套，但一到落地就懵了，和用戶的應(yīng)用產(chǎn)生了嚴(yán)重的脫節(jié)

這一點(diǎn)是我們做短視頻要相當(dāng)重視的，因?yàn)槲覀冏龀龅膬?nèi)容，要對(duì)用戶對(duì)粉絲負(fù)責(zé)

我舉一個(gè)例子，幫助大家理解這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

以前我們?nèi)ル娔X城買電腦，碰到的銷售人員，他們對(duì)客戶的理解可謂是一塌糊涂

我們明明想買個(gè)電腦玩游戲，然后他問(wèn)你，你要多大內(nèi)存的呢？

客戶一聽(tīng)就懵了，我哪知道裝多大內(nèi)存？從銷售的角度來(lái)講，這是一個(gè)非常失敗的問(wèn)題

你問(wèn)了一個(gè)豬一樣的問(wèn)題，客戶都沒(méi)辦法回答你，因?yàn)樗静欢?，然后你還要給他解釋一大通

這種情況，在線下的銷售場(chǎng)景中，是很正常的，普遍存在

但有人說(shuō)了，為什么人家也把電腦賣了，把生意做成了？原因有兩個(gè)：

第一個(gè)，你把東西賣出去，其實(shí)不是你在說(shuō)話，而是產(chǎn)品在說(shuō)話，或者說(shuō)是品牌在說(shuō)話，消費(fèi)者可能就盲目消費(fèi)了

第二點(diǎn)，線下沒(méi)有一個(gè)評(píng)分機(jī)制，沒(méi)有粉絲量，沒(méi)有點(diǎn)贊評(píng)論，沒(méi)有可視的數(shù)字化體系，所以很多線下的銷售員，其實(shí)只是濫竽充數(shù)的南郭先生

如果這些人來(lái)做短視頻，做內(nèi)容的時(shí)候，他一下子就全部露餡了

為什么很多人不敢做短視頻，因?yàn)樗约壕蜎](méi)這個(gè)能力，做了會(huì)露短

針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，大家可以看看，我們?cè)陔娨暽峡吹降哪切┐笈泼餍牵瑏?lái)到短視頻平臺(tái)，很多都是不行的，甚至還比不過(guò)草根明星

像鄧紫棋這種就是真正實(shí)力派的明星，她無(wú)論做明星多么優(yōu)秀，來(lái)到短視頻平臺(tái)瞬間也有兩三千萬(wàn)粉絲，其他明星能做到她這樣的不多

很多沒(méi)有實(shí)力的明星，只是經(jīng)過(guò)背后的公司包裝推廣成為明星而已。要到真正比實(shí)力的時(shí)候，絕大部分的明星人氣，還不如草根明星李佳琦

還有一點(diǎn)，有些人在線下的行業(yè)很有名氣，但一到線上就不行了，為什么呢？

因?yàn)樗皇且粋€(gè)行業(yè)IP，他不是消費(fèi)者IP，他漲粉其實(shí)和大家一樣難，甚至更難，因?yàn)樗挪幌?/p>

所以我們要做好短視頻，做好內(nèi)容，不要以為自己過(guò)去有多么牛逼就可以做起來(lái)，一定要重視線上的玩法，要重視用戶的感覺(jué)

這是第一部分的內(nèi)容

下面我們進(jìn)入第二部分內(nèi)容的講解

二、打造硬核賬號(hào)的背后邏輯

1、客戶買的不是藥，是健康

大家去分析別人的賬號(hào)，其實(shí)可以歸結(jié)為兩種，一種是產(chǎn)品輸出，一種是內(nèi)容輸出

很多人因?yàn)樾募弊儸F(xiàn)，他們做的賬號(hào)，并不會(huì)著重在內(nèi)容輸出，他們實(shí)際上做的是產(chǎn)品或者銷售的輸出，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是每個(gè)視頻都想賣東西

其實(shí)這樣的角度，并不是很理想，或者你覺(jué)得人家?guī)ж浐芘１?，賺的錢(qián)很多

其實(shí)不是的，這個(gè)只是你能看到的。真正牛逼的賬號(hào)，只做內(nèi)容，只做連接，做行業(yè)協(xié)同，聚集在這個(gè)賬號(hào)背后的，是整個(gè)行業(yè)的資源

也就是做一個(gè)B端賬號(hào)，去連接行業(yè)的資源，工廠的資源，然后重新整合，通過(guò)一個(gè)很小的點(diǎn)，就能撬動(dòng)整個(gè)行業(yè)的資源，這種賬號(hào)才是真正牛逼的號(hào)

無(wú)論你是做產(chǎn)品輸出，還是內(nèi)容輸出，切記一句話：客戶買的不是藥，是健康

這句話乍一看，好像誰(shuí)都懂，但真正懂的人可能連5%的人都不到

很多人做短視頻說(shuō)，我做家具的就一定要拍家具，或者說(shuō)我做什么就一定要拍什么。其實(shí)很多東西背后，它有一套需求

所有的客戶，其實(shí)不是在買藥，他是在買健康。很多女生買的不是化妝品，而是美麗。很多人其實(shí)并不是去買那張健身VIP卡，他要買的是一種形體魅力

客戶買的東西實(shí)際上并不是這個(gè)東西，而是買這個(gè)東西背后的那個(gè)東西

客戶買家具是為了什么？裝飾房子，是為了居家舒服。除了買家具，客戶背后的那套需求你能不能發(fā)掘出來(lái)？

你說(shuō)你天天拍個(gè)破家具的，沒(méi)幾天就不想拍了，賬號(hào)還怎么做下去？

能不能換個(gè)思路，業(yè)主有啥需求，想看什么？我就拍什么給他們看，解決他們的問(wèn)題，然后順帶把家具賣出去行不行？

先把你的“人設(shè)”賣出去，然后再去談產(chǎn)品怎么賣

2、不要直接談產(chǎn)品，要營(yíng)造用戶體驗(yàn)

我有一個(gè)朋友，以前在電腦城賣電腦，他的銷售方式跟別人都不一樣

他因?yàn)榱私庥脩趔w驗(yàn)以及用戶的心理，所以他專門(mén)騰出大概6個(gè)平方的空間，用來(lái)干嘛呢？

他放了三個(gè)價(jià)位的電腦，分別是五千，一萬(wàn)，和兩萬(wàn)的，用戶來(lái)了，他不會(huì)問(wèn)人家你想買什么主板啊，顯示器啊，什么內(nèi)存的電腦

他是直接讓用戶來(lái)體驗(yàn)，每臺(tái)電腦上都打開(kāi)游戲讓用戶來(lái)玩。很顯然，用戶在低端電腦上玩游戲的感受和高端電腦完全是不一樣的

所以不要直接跟用戶談產(chǎn)品，而是想辦法讓用戶直接去體驗(yàn)，然后再根據(jù)他的需求，針對(duì)性的把合適的電腦賣給他，或者幫他組裝一個(gè)新的

切換一個(gè)場(chǎng)景，從線下切換到線上，怎么構(gòu)思去做短視頻的內(nèi)容呢？怎么思考用戶體驗(yàn)？

首先，你這個(gè)人的形象氣質(zhì)一定要過(guò)關(guān)，給人一種健康、陽(yáng)光、自信的感覺(jué)

然后是你的內(nèi)容，一定要從用戶的角度出發(fā)去構(gòu)思，當(dāng)我講完這條內(nèi)容后，用戶會(huì)得到一種什么東西？是一句話，一個(gè)詞語(yǔ)，又或者是一種感覺(jué)？

第三，你拍攝的場(chǎng)景，一定不要隨意。背景給用戶塑造的是一種直觀的感覺(jué)跟視覺(jué)體驗(yàn)，包括聽(tīng)覺(jué)，你的背景音樂(lè)，這些都是用戶體驗(yàn)要考慮到的因素

3、內(nèi)容背后傳遞的是一種價(jià)值觀，用價(jià)值觀聚人

比銷售產(chǎn)品更高級(jí)更高端的思維，是給客戶銷售一種生活方式，或者說(shuō)是一種購(gòu)物方式，一種購(gòu)物的價(jià)值觀

只要你把你生活的價(jià)值觀銷售給客戶了，他通過(guò)你的價(jià)值觀感覺(jué)到了你塑造的生活方式，你再推薦什么產(chǎn)品，客戶自然而然的都會(huì)買單

實(shí)際上，我們?cè)趥鬟f價(jià)值觀的時(shí)候，其實(shí)是沒(méi)有貴和便宜的

比方說(shuō)，你做視頻號(hào)，你的產(chǎn)品是高端的英式進(jìn)口沙發(fā)，售價(jià)都在一萬(wàn)以上，怎么賣？

那一張英式沙發(fā)，我們來(lái)了解一下，它為什么要賣到一萬(wàn)元？

此時(shí)你就可以把這個(gè)背景知識(shí)給客戶解讀出來(lái)，這個(gè)時(shí)候你就不是在推銷產(chǎn)品，因?yàn)槟銢](méi)有說(shuō)品牌，你只是在普及知識(shí)，對(duì)不對(duì)？

然后你就可以告訴客戶，其實(shí)絕大部分這個(gè)地球上好牌子的英式沙發(fā)都要過(guò)萬(wàn)，理由是什么

當(dāng)你把這些東西傳遞出去，表面上它是個(gè)知識(shí)，實(shí)則知識(shí)背后是個(gè)價(jià)值觀

因?yàn)檫@個(gè)價(jià)值觀，你就能在視頻號(hào)上海量的用戶里面，聚集到和你價(jià)值觀相同的人群

凡是價(jià)值觀相同或者相近的人，看到你的視頻，第一時(shí)間他會(huì)關(guān)注你，第二，他有可能會(huì)跟你形成進(jìn)一步的交流

很顯然，有了交流，距離成交就不遠(yuǎn)了

所以你去打造賬號(hào)的時(shí)候，不要純粹去傳播知識(shí)，而是透過(guò)知識(shí)去傳遞價(jià)值觀，用價(jià)值觀去鎖定目標(biāo)人群

一套沙發(fā)，為什么賣這么貴，從歷史到出廠，從原料到生產(chǎn)，從流通到銷售，從門(mén)店到售后，你持續(xù)性的去傳播這些知識(shí)，目標(biāo)用戶就會(huì)覺(jué)得，這家伙相當(dāng)專業(yè)

反正我也有錢(qián)，買得起，突然有一天，我想買一套英式沙發(fā)，我就來(lái)找你，這樣就鏈接上了

然后你再給客戶一個(gè)非常優(yōu)惠的價(jià)格，甚至比市場(chǎng)價(jià)稍微低一點(diǎn)的面子價(jià)，這樣成交就是非常自然的事情

所以你要去思考，你是否需要急于一時(shí)地去銷售產(chǎn)品，還是圍繞產(chǎn)品去生產(chǎn)內(nèi)容，透過(guò)內(nèi)容去鎖定價(jià)值觀人群，鎖定客戶信任

4、賣人設(shè)比賣產(chǎn)品重要100倍

做短視頻賬號(hào)，人設(shè)其實(shí)比產(chǎn)品更重要。特別是你要做高端的賬號(hào)或者產(chǎn)品，你的人設(shè)就本質(zhì)上而言，比產(chǎn)品重要100倍

為什么這么說(shuō)呢？因?yàn)樵绞歉叨说娜巳?，他越怕賣錯(cuò)東西

比如說(shuō)我們?nèi)ベI一臺(tái)車和去買一個(gè)包子，這完全是兩種消費(fèi)觀念

有時(shí)候我們想買包子吃，隨手就買了，如果咬一口覺(jué)得不好吃，隨手扔了就是，因?yàn)槭菐讐K錢(qián)的東西

但是你去買一輛車，如果買錯(cuò)了，買回來(lái)覺(jué)得不好，你可以隨手就把車扔了嗎？

所以，為了避免出現(xiàn)這樣的情況，這些高端人群在開(kāi)始選擇的時(shí)候就非常慎重，選誰(shuí)或者在哪里買，選擇買什么品牌，通過(guò)什么渠道推薦，就變得非常重要了

你的作用，你通過(guò)短視頻賬號(hào)打造出來(lái)的人設(shè)，就是要塑造一種專業(yè)權(quán)威又值得依賴的形象和感覺(jué)，成為專家獲得信任，才是你輸出內(nèi)容要達(dá)到的目的

你輸出的內(nèi)容，一定要和你的人設(shè)匹配，高端的人設(shè)就要搭配高端的場(chǎng)景和高端的內(nèi)容價(jià)值觀

要打造什么樣的人設(shè)，就要生產(chǎn)和輸出相匹配的內(nèi)容

一旦你的人設(shè)，通過(guò)100期，200期的短視頻內(nèi)容打造出來(lái)了，你想賣什么產(chǎn)品，那都是水到渠成自然而然的事情

這是第二部分的內(nèi)容

今晚內(nèi)容有點(diǎn)多，我們先休息2分鐘，我吃個(gè)橘子，然后我們接著講第三部分的內(nèi)容

好了，我們繼續(xù)

下面講第三部分的內(nèi)容

三、打造硬核賬號(hào)需要輸出硬核知識(shí)

打造硬核賬號(hào)，最核心的關(guān)鍵點(diǎn)，是你輸出的知識(shí)要非常硬核

目前做知識(shí)主播的人太多了，大多數(shù)都是傳播一些俗知類的知識(shí)，大家都知道的東西，聽(tīng)起來(lái)是非常乏味的，也很難吸粉

你的賬號(hào)要硬核，看起來(lái)要牛逼，就要走少有人走的路，一定要讓自己的知識(shí)硬起來(lái)，起碼在水平上要讓自己不斷進(jìn)步，讓粉絲跟著你有一個(gè)成長(zhǎng)的感覺(jué)

硬核的知識(shí)，很多人覺(jué)得很難，其實(shí)恰恰相反，硬核的知識(shí)是最容易獲取的

什么叫硬核的知識(shí)，硬核的知識(shí)都藏在哪些地方呢？

從做短視頻的角度來(lái)說(shuō)，硬核的知識(shí)，由3個(gè)核心點(diǎn)組成：

1、專業(yè)的書(shū)籍

2、真實(shí)的知識(shí)

3、真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)

無(wú)論你是做什么行業(yè)的，都有很多的專業(yè)書(shū)籍，這些書(shū)籍就是行業(yè)頂級(jí)專家的智慧結(jié)晶

比如你是銷售高端皮鞋的，不管你是想了解法國(guó)的品牌、意大利的品牌、美國(guó)的品牌，還是英國(guó)的品牌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)地球上已經(jīng)為你準(zhǔn)備好了非常多的專業(yè)書(shū)籍和雜志

但是呢，這些專業(yè)書(shū)籍的介紹是非?？菰锏?/p>

所以你要結(jié)合你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，銷售經(jīng)驗(yàn)，與客戶群的了解程度，皮鞋與世界名人的故事，做成硬核的內(nèi)容

我所說(shuō)的硬核內(nèi)容是什么意思？

它是真實(shí)的知識(shí)，加上真實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，以及這些知識(shí)經(jīng)驗(yàn)所遵循的專業(yè)原理和知識(shí)

非常硬核的賬號(hào)，你在全網(wǎng)幾乎找不到相同的內(nèi)容，就是你想去模仿或抄襲，你想去找一些素材的時(shí)候也是非常難的

因?yàn)檫@里面作者的經(jīng)驗(yàn)以及個(gè)人的思考占比是非常大的。當(dāng)然，它也有書(shū)本上的知識(shí)，因?yàn)闆](méi)有書(shū)本上的知識(shí)，是立不住的

專業(yè)的理論知識(shí)，然后再結(jié)合自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，給用戶傳達(dá)的是對(duì)他們真實(shí)有用的知識(shí)和方法，這樣所構(gòu)成的內(nèi)容，就叫“硬核”

如果你想去打造一個(gè)高端賬號(hào)，有三點(diǎn)是必須具備的：

第一點(diǎn)，無(wú)論你是裝也好，演也好，你通過(guò)視頻傳達(dá)給用戶的感覺(jué)和形象，都要具備非常的自信氣質(zhì)和專業(yè)形象

第二點(diǎn)，你的拍攝器材和場(chǎng)景一定要上去，你要做高端品質(zhì)的東西，從畫(huà)質(zhì)和場(chǎng)景，以及產(chǎn)品上，一定要做成高端的形式，不匹配的內(nèi)容其實(shí)就是在侮辱觀眾的智商

第三點(diǎn)，就是要硬核的內(nèi)容，專業(yè)理論+真實(shí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)+真實(shí)有用知識(shí)。比如說(shuō)你經(jīng)常去國(guó)外看一些好的產(chǎn)品，或者去上游廠家去看一些更好的材料

所以，要打造硬核的賬號(hào)，一定要匹配出硬核的內(nèi)容，透過(guò)視頻的呈現(xiàn)，讓目標(biāo)人群感受到，你這個(gè)人，包括你輸出的知識(shí)，都是非常硬核的

好，這是第三部分的內(nèi)容

講完硬核賬號(hào)打造的原理和邏輯，下面第四部分的內(nèi)容，我們給出一些具體的行動(dòng)步驟

四、行動(dòng)步驟上的建議

當(dāng)我們明確目標(biāo)以后，知道硬核賬號(hào)要怎么打造，下面我們?cè)俨鸾獬鰩讉€(gè)行動(dòng)的步驟，給大家?guī)讉€(gè)落地的建議

1、你自己要勇敢大量試鏡

勇敢 +大量練習(xí)，你看我現(xiàn)在拍的視頻號(hào)其實(shí)還算是自然的，慢慢的我會(huì)融入一些表演的因素在里面

實(shí)際上，我開(kāi)始拍視頻的時(shí)候，心里面也是很恐懼的，擔(dān)心這害怕那的，對(duì)著鏡頭整個(gè)人就很拘謹(jǐn)

但是拍多了，慢慢的身體就會(huì)適應(yīng)鏡頭感，就像跟朋友聊天說(shuō)話一樣

你看到那些厲害的人，他們對(duì)著鏡頭講的那么自如灑脫，其實(shí)都是練出來(lái)的，一定要突破這一關(guān)

你要苦練自己對(duì)著鏡頭講話的能力，最好一天練十次二十次

如果是老板的話就更要苦練，因?yàn)槟阋獙?duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)員工負(fù)責(zé)，你有這個(gè)壓力和責(zé)任

另外，當(dāng)你慢慢有感覺(jué)進(jìn)入狀態(tài)掌握了一定的基礎(chǔ)后，我建議你到公共區(qū)域拍，不要總是自己一個(gè)人躲著拍，要把自己當(dāng)成一個(gè)演說(shuō)家，去適應(yīng)這種角色

2、要開(kāi)始改變你的鏡頭形象

我發(fā)現(xiàn)很多人拍視頻不講究，特別是在穿著上面，糟蹋的很，而且跟人設(shè)一點(diǎn)不匹配自己也不察覺(jué)

我在辦公室，一般會(huì)有兩套衣服，我的西裝基本都在辦公室的柜子里掛著，然后拍攝完視頻后，就會(huì)換回我正常穿的衣服，我平時(shí)是不怎么穿西裝的

在鏡頭面前，要特別注意你的鏡頭形象。因?yàn)槟悴皇悄切┥虡I(yè)大佬級(jí)別，明星級(jí)別的，他們穿著睡衣來(lái)拍，粉絲們都會(huì)覺(jué)得牛逼，新鮮，我滴神

你穿個(gè)睡衣穿個(gè)拖鞋拍看看？別人腦子里只會(huì)送你兩個(gè)字：傻叉

鏡頭形象一定要匹配你的人設(shè)，以及你的內(nèi)容

因?yàn)槟銉?nèi)容做的那么硬核，但是你自己這個(gè)形象不硬核，你就硬不起來(lái)，起碼它是個(gè)減分項(xiàng)

3、要有一個(gè)助手拍攝

賬號(hào)硬核硬到一定程度，你必須要有一個(gè)助手來(lái)給你拍攝，或者在公司團(tuán)隊(duì)里面找一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)這件事，跟拍，專門(mén)的拍，用專業(yè)的器材來(lái)拍

專業(yè)的人加上硬核的器材才能拍攝出硬核的視頻質(zhì)量，一個(gè)人拍攝，在效率在質(zhì)量上，在方便性和全方位上，始終不如團(tuán)隊(duì)

4、買一堆相關(guān)的書(shū)回來(lái)

不要說(shuō)自己沒(méi)內(nèi)容拍了，開(kāi)拍之前就要買一堆相關(guān)的專業(yè)書(shū)回來(lái)

比如你是玩社群，直接到京東搜索“社群”兩個(gè)字，然后把凡是帶有“社群”兩個(gè)字的書(shū)全部買回來(lái)

不要去挑書(shū)，挑兩天的書(shū)，還不如多花幾百塊，用錢(qián)買時(shí)間

在這一堆書(shū)里面，我們要去提煉真正的知識(shí)價(jià)值點(diǎn)

你要明白一點(diǎn)，知識(shí)播報(bào)出來(lái)是沒(méi)有用戶喜歡的，為什么呢？

因?yàn)樗鼪](méi)有人設(shè)的感覺(jué)，它太干了，所以你要加上你的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

比如我們到底怎么去買一扇好的門(mén)，從知識(shí)的角度，每個(gè)品牌都會(huì)有不同的標(biāo)準(zhǔn)

但是你要從你的角度和經(jīng)驗(yàn)，把無(wú)用的知識(shí)過(guò)濾掉

你可以透過(guò)中國(guó)真實(shí)的門(mén)窗工廠生產(chǎn)，銷售安裝，你用你個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)幫助消費(fèi)者過(guò)濾出有效的信息，那么這條信息本質(zhì)上，它就是非常硬核的知識(shí)，然后寫(xiě)成文案，拍成視頻

5、不做太低級(jí)的行為技巧，要用人設(shè)來(lái)征服

所有的專家都不會(huì)跟你講廢話，比如說(shuō)我的視頻拍的再好，我也不會(huì)讓你給我點(diǎn)贊，你不關(guān)注我也無(wú)所謂，這就是硬核的態(tài)度

但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的營(yíng)銷號(hào)，通常都會(huì)在末尾叫你點(diǎn)贊關(guān)注

這些技巧，對(duì)于想做硬核賬號(hào)，打造高端賬號(hào)的人來(lái)說(shuō)，建議不要過(guò)度使用，因?yàn)轱@得很low

我就是要用內(nèi)容征服你，用我的人設(shè)來(lái)征服你，我不靠那些技巧

越是硬核的賬號(hào)，越要拋棄技巧，因?yàn)榧记稍谀闵砩习l(fā)生作用的可能性已經(jīng)非常低了

你的重點(diǎn)是在內(nèi)容上，在傳遞的價(jià)值上，你要吸引的人群，不是靠套路來(lái)的，而是真正認(rèn)同你的人，價(jià)值觀相匹配的人，所以盡量少做看太營(yíng)銷的行為

但是話說(shuō)回來(lái)，如果你的賬號(hào)在初級(jí)階段，你是需要一定的技巧的，甚至技巧大于內(nèi)容

不同的階段，要考慮自己應(yīng)該做什么樣的事情

6、賬號(hào)內(nèi)容布局，做全網(wǎng)最好的細(xì)分領(lǐng)域賬號(hào)

我們打造硬核的賬號(hào)，心里面要有一個(gè)目標(biāo)，比如我是賣豪車的，我這個(gè)賬號(hào)就從最專業(yè)最權(quán)威最好玩的角度，來(lái)跟你講解世界各種豪車

然后如果你想買豪車，來(lái)看我一個(gè)就夠了，其他人的賬號(hào)，你看了也是多余

你的內(nèi)容，你的賬號(hào)，要針對(duì)自己所在的細(xì)分領(lǐng)域，全方位去思考，用戶有什么樣的問(wèn)題和需求，把這些都做成內(nèi)容，去連接用戶，鎖定用戶

第四部分內(nèi)容的行動(dòng)建議講完

接下來(lái)還有兩個(gè)部分的內(nèi)容，我們先休息2分鐘，再繼續(xù)

好了，開(kāi)始

第五部分，我們還要來(lái)了解一個(gè)十分重要的問(wèn)題

五、用戶來(lái)平臺(tái)是做什么的？

我們要打造出硬核的賬號(hào)，接下來(lái)必須還要清楚一個(gè)十分重要的問(wèn)題，那就是：用戶來(lái)平臺(tái)究竟是做什么的？他們的目的是什么？

主要有三個(gè)目的：

第一個(gè)目的，他們是來(lái)娛樂(lè)的；

第二個(gè)目的，他們是來(lái)學(xué)習(xí)的；

第三個(gè)目的，他們想找到精準(zhǔn)的內(nèi)容，然后獲得精準(zhǔn)的解決方案

很多人因?yàn)闆](méi)搞明白這個(gè)問(wèn)題，導(dǎo)致進(jìn)入了一個(gè)十分嚴(yán)重的誤區(qū)

他們做的賬號(hào)要么是產(chǎn)品號(hào)，要么是廣告號(hào)和營(yíng)銷號(hào)，直勾勾的沖著賣東西去

用戶上來(lái)平臺(tái)就是傻乎乎的看你發(fā)廣告，看你發(fā)產(chǎn)品的？都不是，他們是來(lái)學(xué)習(xí)，來(lái)尋找匹配內(nèi)容的解決方案

廣告號(hào)或者營(yíng)銷號(hào)，包括泛流量號(hào)，比如搞笑號(hào)，情感號(hào)，影視號(hào)，音樂(lè)號(hào)，這些號(hào)其實(shí)都很難變現(xiàn)

從打造硬核賬號(hào)的角度來(lái)說(shuō)

切記，你的賬號(hào)一定要突出你的個(gè)人，你的個(gè)性，你的專家地位，你的獨(dú)一無(wú)二，你的“*”，你的獨(dú)特見(jiàn)解和生活方式

第五部分的內(nèi)容講完

接下來(lái)，我們講最后一個(gè)部分的內(nèi)容

六、怎么讓賬號(hào)內(nèi)容變得越來(lái)越硬核

最后這部分是一個(gè)升級(jí)，我們來(lái)講一下，怎么讓你賬號(hào)的內(nèi)容，變得越來(lái)越硬核

1、硬核實(shí)際上它是有一定的規(guī)律的

萬(wàn)事萬(wàn)物都有其規(guī)律，我們打造硬核賬號(hào)也是一樣

從賬號(hào)的階段性發(fā)展來(lái)看，前期做到一萬(wàn)粉可能不會(huì)很難，但是超過(guò)一萬(wàn)粉后，它可能會(huì)有一個(gè)停滯期，就是你的粉絲感覺(jué)怎么做都做不上去

然后是5萬(wàn)粉，10萬(wàn)粉，30萬(wàn)粉，50萬(wàn)粉，80萬(wàn)粉，100萬(wàn)粉，每個(gè)階段，都會(huì)有新的問(wèn)題出現(xiàn)，它是側(cè)重點(diǎn)不一樣的問(wèn)題

比如我們做到一萬(wàn)粉之后，就要思考，如何升級(jí)同號(hào)，在哪些方面去優(yōu)化去升級(jí)

當(dāng)然這個(gè)數(shù)字不一定是1萬(wàn)，每個(gè)人的情況都不太一樣

在打造賬號(hào)的過(guò)程中，一定要把握住平臺(tái)的政策和調(diào)整，平臺(tái)的算法機(jī)制，什么樣的作品更容易被傳播，什么樣的熱點(diǎn)值得追

還要根據(jù)用戶的反饋，市場(chǎng)的反應(yīng)來(lái)隨時(shí)做出調(diào)整，它是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程

千萬(wàn)不要犯本本主義，教條主義的錯(cuò)誤，認(rèn)為我按照這個(gè)套路去拍就一定能行，真不一定

規(guī)律，是要根據(jù)變化來(lái)作出針對(duì)性的調(diào)整，根據(jù)需求和人群的變化來(lái)制定針對(duì)性的內(nèi)容策略，不管怎么變，自己都能把握住最核心的東西

2、遇到停滯期要思考的三個(gè)問(wèn)題

第一個(gè)問(wèn)題，是你的內(nèi)容問(wèn)題

內(nèi)容一定要有成長(zhǎng)，有延伸，由淺入深，由表入里，由單一到多樣化，千萬(wàn)不要一層不變，做出同語(yǔ)反復(fù)的視頻，這樣會(huì)失去用戶的新鮮感和期待感

硬核的內(nèi)容，要讓用戶持續(xù)關(guān)注你，期待你，然后看完后都有所獲，有所得，有所成，還想跟著你繼續(xù)往前走

好比你是一輛車，要載著他們到達(dá)詩(shī)和遠(yuǎn)方

第二個(gè)問(wèn)題，是你的畫(huà)質(zhì)問(wèn)題

粉絲多了，越往后，視頻的畫(huà)質(zhì)一定是要越來(lái)越高的，讓用戶有一種看電影的畫(huà)面感，高級(jí)感

第三個(gè)問(wèn)題，場(chǎng)景問(wèn)題

用戶都會(huì)審美疲勞，你坐在辦公桌前，已經(jīng)拍了一萬(wàn)粉絲出來(lái)了，是時(shí)候換個(gè)場(chǎng)景來(lái)拍，或者要穿插來(lái)拍

場(chǎng)景要變得多樣化，讓用戶跟著你的視角，去感受你的生活，你的思想，你的社交，你的環(huán)境，你對(duì)世界的理解，你對(duì)未來(lái)的期望

3、你個(gè)人要有提升有進(jìn)步有成長(zhǎng)

雖然你在拍視頻，但你的目的是要與關(guān)注你的用戶一起成長(zhǎng)，你的粉絲也需要成長(zhǎng)，需要透過(guò)看你的視頻，獲得一種成長(zhǎng)的感覺(jué)，有一種獲得感

視頻記錄的是你的生活，你的思想，你對(duì)人生、對(duì)社會(huì)、對(duì)世界的認(rèn)知和理解，記錄了你成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，這些東西，要讓粉絲感受到，理解到

4、加快語(yǔ)速可以增加權(quán)威感

語(yǔ)速這個(gè)東西是帶有權(quán)威感的，加快語(yǔ)速會(huì)導(dǎo)致別人對(duì)你產(chǎn)生一種權(quán)威感，這是一個(gè)心理學(xué)的問(wèn)題

特別是處在碎片化、知識(shí)快餐的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你說(shuō)得太慢別人一下子就劃過(guò)去了，因?yàn)檎f(shuō)話太慢很難呈現(xiàn)出一種專業(yè)感，一種威懾感

用戶可以透過(guò)你的語(yǔ)速感覺(jué)到你的專業(yè)，要打造硬核內(nèi)容硬核賬號(hào)，在語(yǔ)速方面可以想辦法提升

當(dāng)然，這不是絕對(duì)的，只是比較適用于短視頻這個(gè)場(chǎng)景

不同的人有不同的呈現(xiàn)形式，適合自己的才是最好的

比如一些老者，人家說(shuō)話氣定神閑同樣透露出一種權(quán)威感

加快語(yǔ)速只是在特定場(chǎng)景下影響用戶對(duì)你這個(gè)人判斷的一種因素

好了各位伙伴，今晚我們分享的這一節(jié)課，非常的實(shí)戰(zhàn)，而且講的非常全面，可能你去參加付費(fèi)的課程也不會(huì)給你講的這么透

我們的分享都來(lái)自于自己的實(shí)戰(zhàn)和經(jīng)驗(yàn)，以及和各路大咖交流所取得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能夠盡可能地幫助到大家

文章來(lái)源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=304937&extra=page%3D1%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline

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