Daniel：我的創(chuàng)業(yè)成長日記（2）

　 域名預(yù)訂/競價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

我把業(yè)務(wù)剛起來的公司搞砸了??！

由于合伙人和員工的加入，終于像一個(gè)公司在運(yùn)作了。隨著業(yè)務(wù)量的增加，我們陸續(xù)加了人手，收入也比之前快了很多，我開始憧憬未來公司做大后的景象。

然而，有點(diǎn)小錢后就容易飄，我開始覺得寄人籬下的感覺有點(diǎn)不舒服了。因?yàn)槲业目蛻暨^來的時(shí)候，我只能帶他去咖啡廳，避免老大有朋友過來時(shí)只有一個(gè)接待室的尷尬。然后門前也沒辦法掛自己的LOGO，一直像是小作坊一樣。

于是我就想著把辦公室搬出去，想擁有一個(gè)屬于自己的辦公室!!

由于我們老大當(dāng)時(shí)的辦公室是甲A寫字樓，已經(jīng)習(xí)慣了這樣的工作環(huán)境就很難再回去工業(yè)區(qū)(虛榮心作祟)，然后看了好幾個(gè)工業(yè)區(qū)都看不上，而這個(gè)寫字樓價(jià)格還比較貴。最后我還是選擇在那棟寫字樓租了一個(gè)150平的辦公室，當(dāng)時(shí)光物業(yè)費(fèi)和租金就要2萬多，嚴(yán)重超出初創(chuàng)型企業(yè)的合理開銷了。

真的是由奢入儉難，好面子讓自己企業(yè)發(fā)展步入了反向發(fā)展的路上。

由于自己過于樂觀，還沒有把基本盤穩(wěn)住，所以當(dāng)訂單少了就會(huì)壓力非常的大。而且在長期資金短缺的情況下，非常容易做出錯(cuò)誤的決定，也容易做出背離創(chuàng)業(yè)初心的決定。

因?yàn)樽饬宿k公室，我對資金的需求越來越大了，于是答應(yīng)了一家公司深度合作的要求。我之前很清楚不能做代運(yùn)營的，一直強(qiáng)調(diào)輕運(yùn)營，包括當(dāng)時(shí)做的外貿(mào)成長套餐也是做輕運(yùn)營的，而且當(dāng)時(shí)客戶反饋的效果還挺不錯(cuò)的，本來想一直按照這樣輕運(yùn)營的模式繼續(xù) 良性地走下去的。但是當(dāng)客戶聽說到這個(gè)項(xiàng)目做起來后有20%分紅，而且競爭對手做到那個(gè)體量就已經(jīng)一年能賺個(gè)一個(gè)多億的廣告費(fèi)，于是我就兩眼放光了。心里想著，我們不要求多，如果做到一千萬利潤，20%也能拿到200萬。那這樣我就不用擔(dān)心公司的現(xiàn)金流問題了。

于是就答應(yīng)了代運(yùn)營的合作，并簽了對賭合同。真的是一步錯(cuò)，步步錯(cuò)，因?yàn)檫@個(gè)決定，我差點(diǎn)把公司都賠進(jìn)去了!

聚焦業(yè)務(wù)，但沒有給自己留下保障

我們的那份對賭合同，就是獨(dú)立站做到日IP在2萬，占項(xiàng)目分紅20%，而他們提供營銷費(fèi)用每月4萬塊以及每月2萬元的補(bǔ)貼。當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)6-7個(gè)人在幫他干這個(gè)事情，其實(shí)補(bǔ)貼的費(fèi)用也只夠一個(gè)辦公室的費(fèi)用，其他的人力費(fèi)用都是我自己貼的。

當(dāng)時(shí)我提出了聚焦業(yè)務(wù)，先不承接其他訂單了。目的就是為了讓公司能拿到這20%分紅，然后讓公司有一個(gè)穩(wěn)定的被動(dòng)收入來源。

由于別人公司已經(jīng)做了好幾年，早就有保護(hù)自己利益的意識(shí)，而我們自己卻沒有。包括要在規(guī)定日期做到多少流量的營銷費(fèi)用是否不能縮減，對賭的分紅是否能階段化實(shí)現(xiàn)等等，我都沒有去談，基本就是他們出的合同，我們就簽了。因?yàn)槭抢相l(xiāng)，基于信任所以也沒有想太多，總以為先把事情做好了，后面都好談。

但后面數(shù)據(jù)做起來了，結(jié)果并沒有你想象中那么好談。就這樣，我為自己的年輕和草率付出了沉重的代價(jià)!!

雖然剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候接了一個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的訂單，也是因?yàn)闆]有簽合同的關(guān)系導(dǎo)致后面對方賴賬，但由于金額比較小我也就沒留意，這樣的教訓(xùn)還不夠深刻。而這次合同簽訂讓自己公司陷入被動(dòng)的局面，讓公司瀕臨倒閉，就讓我對合同有了更深刻的認(rèn)知。

我們團(tuán)隊(duì)在短短幾個(gè)月時(shí)間就將一個(gè)新站從零做到了日流量1W2，Youtube上面更是大量的紅人轉(zhuǎn)發(fā)，最高的一個(gè)視頻將近2千萬的views，而行業(yè)主詞在美國將近220W月搜索流量的詞，也直接干到了Google.com第一去了。而我們的合同目標(biāo)是2W日流量，雖然還沒到達(dá)目標(biāo)，但感覺也快了!

在項(xiàng)目快接近尾聲的時(shí)候，我們準(zhǔn)備要沖刺一下，并且申請?jiān)黾右恍I銷費(fèi)用來達(dá)到合同目標(biāo)。但對方卻說要削減營銷預(yù)算了，這個(gè)是我意想不到的。

由于合同沒有寫明對方不能縮減營銷費(fèi)用，所以主動(dòng)權(quán)完全在于甲方。他們可以通過降低營銷費(fèi)用讓我們達(dá)不到效果，然后拿不到一分錢的分紅，由于合同基本都是他們出的，我們這個(gè)時(shí)候才知道，自己是非常被動(dòng)的。

OK，拿不到分紅這件事情我就認(rèn)了，畢竟是自己沒有仔細(xì)去看合同，成年人要為自己的過錯(cuò)買單。我就想著對外宣傳下我做過這個(gè)案例，好讓我可以接點(diǎn)單子吧，而且也不會(huì)對外公開商業(yè)機(jī)密，結(jié)果卻遭到了對方強(qiáng)烈的反對，不給宣傳!!不給推廣!!

生怕我們接其他同行的訂單? 最終，我把他們拉黑了。

這里也給正在創(chuàng)業(yè)的你們一個(gè)提醒：一定要重視你們的合同 。金額大一點(diǎn)的或者合作項(xiàng)目比較深的一定要找法務(wù)幫你過審一下，如果連自己的利益都不關(guān)心，就沒有人會(huì)替你關(guān)心 。

最近我也看到了很多抖音的網(wǎng)紅說和一家MCN公司簽了合約，沒有看清楚合同的內(nèi)容就隨意地簽了合同導(dǎo)致被坑，把號(hào)做到幾百萬粉絲后才發(fā)現(xiàn)對方不僅沒有提供幫助還對外聲稱號(hào)是他們自己的，最后連賬號(hào)可能都要被MCN公司回收，這些都是沒看清合同導(dǎo)致的。

每天壓力大到睡不著

一直在做的項(xiàng)目突然不做了，由于聚焦業(yè)務(wù)，我們沒有再接其他訂單，一時(shí)間沒了資金來源，壓力巨大。加上公司也沒有銷售部門，只有我一個(gè)微信公眾號(hào)來接單，頓時(shí)就變得非常的被動(dòng)，我感受到前所未有的恐懼。

公司要撐不下去了嗎?!

那段時(shí)間，我每天壓力大到睡不著。煩躁、焦慮，也正是那段時(shí)間我一直以來良好的看書做讀書筆記、爬山等習(xí)慣都因?yàn)檫@段時(shí)間而改變了。

從以前不需要辦公室只有3個(gè)人的開支，到現(xiàn)在每個(gè)月要虧個(gè)好幾萬出去。

我突然懷念之前在老大辦公室的那段時(shí)間。

懷念又有何用?人總要為自己錯(cuò)誤的決定而買單，這也是成長中需要經(jīng)歷的事情!

什么是失敗？

記得有一次吃飯，我的合伙人問我，你如何看待或者定義創(chuàng)業(yè)失敗這個(gè)意思的。 我很好奇為什么他會(huì)問這個(gè)問題，我的回答是：“創(chuàng)業(yè)沒有失敗這個(gè)字，只有不堅(jiān)持。”

因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不論做什么，只要堅(jiān)持總會(huì)有結(jié)果。如果方向錯(cuò)了我們可以選擇換個(gè)方向，如果沒錢了就想辦法搞錢。很多人會(huì)說王興創(chuàng)業(yè)失敗了9次，最后一次成功了。但在我的視角來看，他沒有失敗，只是創(chuàng)業(yè)方向換了9次而已。

這個(gè)真的不是裝，我會(huì)發(fā)現(xiàn)所有的創(chuàng)業(yè)失敗真的只是創(chuàng)始人被現(xiàn)實(shí)打敗了，不敢繼續(xù)往前走，或者經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)的艱苦后心力憔悴，不想再折騰而選擇放棄的，這種我才會(huì)定義為創(chuàng)業(yè)失敗。

雖然當(dāng)時(shí)的我挺痛苦的，每天焦慮，失眠，但是我的想法是如何活下去，而不是想著如何關(guān)掉公司，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者可能遇到這樣的情況已經(jīng)覺得熬不過去了。但其實(shí)一路走過來才會(huì)發(fā)現(xiàn)，這僅僅只是開始。

“ 出國散散心唄！”

時(shí)間回到2017年4月份的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了一位從美國回來的SEO從業(yè)者，John。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在國內(nèi)要找個(gè)對SEO了解比較深的人聊天是非常難的事情，我看了他的經(jīng)歷就非常的感興趣，一起約了去海岸城的咖啡廳喝東西。

由于John剛回國，不太適應(yīng)國內(nèi)的交流環(huán)境，聽到咖啡廳有人在聊SEO方面的事情就特別興奮，想著過去搭訕一下，結(jié)果別人用異樣的眼光看著他，而在國外這樣的搭訕其實(shí)是很正常的，一起聊聊大家做什么的，然后聊得來相互加一下facebook之類的，很正常，但是在國內(nèi)就完全不一樣。

在幾番交談后，知道他的SEO從業(yè)的閱歷也非常豐富，SEO技術(shù)也不錯(cuò)。所以為了讓他更快地融入國內(nèi)的環(huán)境，我把他拉進(jìn)了我們的英文SEO交流群還有知識(shí)星球并且邀請他來參加我們的SEO線下交流會(huì)，我們就這樣成為了朋友。

到了年底，他從我合伙人口中得知我的事情后，看著我郁郁寡歡的樣子，就問我去不去清邁SEO大會(huì)散散心。

當(dāng)時(shí)每個(gè)月都在虧損的我，哪有心情參加什么SEO大會(huì)啊。甚至一度懷疑SEO是不是在走下坡路了，整個(gè)國內(nèi)都沒看到幾個(gè)人在交流SEO，99.9%的客戶上來就是問保不保證效果之類的，我都對國內(nèi)的SEO環(huán)境不報(bào)太多希望了。

但是John和我說，出去走走見識(shí)會(huì)不同的。于是我想，那就咬咬牙出去走一下吧!

于是我和John踏上了去清邁SEO大會(huì)的旅程。

第一次參加國外的SEO大會(huì)

當(dāng)時(shí)的清邁SEO大會(huì)就我和John兩個(gè)來自國內(nèi)的，亞洲這邊的沒幾個(gè)。大部分是來自美國、英國、丹麥、印度、澳大利亞還有少數(shù)的馬來西亞和新加坡的。

我也是第一次去清邁，但是被這個(gè)地方迷上了。雖然設(shè)施各方面不及國內(nèi)，但是整個(gè)地方充滿了活力。清吧里坐滿了老外，有來旅游的，有在這邊生活的。

走到塔佩門，陽光灑過來，鴿子到處在飛，你還可以買飼料喂鴿子。

這也太舒服了吧!!

我們是距離大會(huì)的兩天前到達(dá)的，所以會(huì)有很多人提前在清吧搞分享會(huì)。我記得有一位分享者說的話到現(xiàn)在我都還印象深刻：“不要掩蓋你的目的，你來這里不是交流SEO就是為了結(jié)交朋友或者學(xué)習(xí)的，沒什么不好意思。”

也確實(shí)是這樣的，坦誠相對會(huì)讓人覺得更舒服一些。

在這里，我第一次感受到原來數(shù)字營銷在國外是這么火，有種找到組織的感覺。終于等到清邁SEO大會(huì)，我是第一次參加這樣的會(huì)議，所以感覺到異常的興奮。

2017年的那場清邁SEO大會(huì)是一天的，后續(xù)的都是2-3天。其實(shí)在聽完整個(gè)分享后，思路清晰了非常多。雖然之前很少和老外交流SEO，但是大量的SEO實(shí)踐中，我發(fā)現(xiàn)了Pillow Link和Trust值的概念，只是當(dāng)時(shí)還處于比較模糊的概念，知道要這么做，但是不知道有這個(gè)叫法。

而這次會(huì)議嘉賓講到的內(nèi)容讓我對當(dāng)初實(shí)踐過程中發(fā)現(xiàn)的模糊概念有了更形象的體現(xiàn)。

因?yàn)檫@次SEO大會(huì)，我對SEO的行業(yè)前景又有了信心。原來在國外有這么多人關(guān)注SEO，而且圍繞著Affiliate為職業(yè)的有這么多人關(guān)注。

突然我腦海里生成了一個(gè)想法：回去弄一個(gè)沙龍，在國內(nèi)多普及下SEO方面的知識(shí)。當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)完全沒有再去思考企業(yè)的生死了，而是想著普及更多知識(shí)給國內(nèi)SEO愛好者，讓更多的人能學(xué)習(xí)到SEO，營造一個(gè)更好的學(xué)術(shù)環(huán)境。

當(dāng)時(shí)的沙龍是0廣告的，John很好奇我的目的是什么。其實(shí)我當(dāng)時(shí)真的是完全沒有抱任何目的去做這件事情的，完全是基于對行業(yè)的熱愛。但意外的是，通過這個(gè)沙龍我們公司確實(shí)接到了不少訂單，讓企業(yè)頓時(shí)又回血了。

這就猶如蘇世民說的那句話一樣：“擺脫困境的方法通常在于解決別人的問題，而不是專注于自己的問題。 ”

創(chuàng)業(yè)以來第一次打臉

以前我是非常不屑于去開培訓(xùn)課的，因?yàn)橐郧翱傆X得只有技術(shù)做的不咋地才會(huì)想著怎么去通過培訓(xùn)掙錢，但事實(shí)上我打臉了。

我們之前做的項(xiàng)目，半年時(shí)間將一個(gè)新注冊的網(wǎng)站做到日IP在1萬2，Alexa排名在8萬多，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)很少有代運(yùn)營公司能做到這個(gè)高度，我們將自己做過的案例以比較委婉的方式寫了一篇文章《我是如何將百萬級(jí)別搜索量的關(guān)鍵詞做到第一的》來講述了整個(gè)項(xiàng)目案例的過程，并且當(dāng)時(shí)別人問我數(shù)據(jù)的時(shí)候都覺得案例數(shù)據(jù)做的很棒，問我是不是賺了不少錢。

但實(shí)際上，我們并沒有掙到錢，還貼錢了。沒辦法，我只能通過培訓(xùn)去賺取現(xiàn)金流來養(yǎng)活公司了。

開公司做項(xiàng)目都是有成本的，別看代運(yùn)營有些費(fèi)用收得很高，但是真正用心做下來是沒有什么錢掙的。因?yàn)槟阌袉T工、辦公室租賃成本，再加上代運(yùn)營的時(shí)間周期非常的長，就會(huì)導(dǎo)致你的代運(yùn)營項(xiàng)目成本很高。如果你為了利潤去接多幾個(gè)訂單，這樣效果會(huì)越做越差，根本不是企業(yè)持久生存之道，這也是為什么我現(xiàn)在把代運(yùn)營看成是偽命題的原因。

而培訓(xùn)的話，完全可以通過我一己之力去盈利，而當(dāng)中只是需要我的人力成本和課室的租賃成本而已，而且項(xiàng)目回收資金也快。從商業(yè)模式的角度來說，培訓(xùn)優(yōu)于代運(yùn)營。

也因?yàn)橛辛伺嘤?xùn)，公司的資金慢慢地有了回血，再加上公司拓展了一點(diǎn)業(yè)務(wù)回來，開始有好轉(zhuǎn)的跡象。

但由于長期的講課，我的慢性咽炎也變得越來越嚴(yán)重了。

由于之前項(xiàng)目的原因，我們本來是一家輕運(yùn)營的公司不知不覺變成了代運(yùn)營。而當(dāng)時(shí)我完全忘記了自己的創(chuàng)業(yè)初心是什么了，腦海里只有一個(gè)念頭：活著！

從公司搬入到新辦公室的風(fēng)風(fēng)火火，不斷地招兵買馬，再到后面2017年年底公司走得只剩下兩位員工，整個(gè)辦公室空蕩蕩的。

在當(dāng)時(shí)，我是一個(gè)不稱職的老板，因?yàn)槎啻螞Q策失誤讓員工跟著挨餓，福利也沒有給到位，甚至員工離職的時(shí)候都挽救不了，可想而知當(dāng)時(shí)自己做的有多么的失敗。

然而就在年底，我深夜接到了John給我打了一通電話，說有個(gè)客戶在找SEO服務(wù)。由于John是堅(jiān)決不做服務(wù)的，所以他就推薦過來給我了。

為了企業(yè)生存，我們又不得不去接代運(yùn)營的項(xiàng)目了，從此進(jìn)入到了代運(yùn)營的怪圈里了。

有一直看我的創(chuàng)業(yè)日記的都知道，其實(shí)打從我創(chuàng)業(yè)初期就知道代運(yùn)營的模式有問題，而且一直堅(jiān)持輕運(yùn)營的概念 ，并且規(guī)劃通過服務(wù)掙點(diǎn)錢然后轉(zhuǎn)產(chǎn)品。無奈一不小心就陷入到了代運(yùn)營的怪圈。

后面因?yàn)橐粋€(gè)代運(yùn)營項(xiàng)目撕逼痛定思痛才下定決心轉(zhuǎn)型，即使公司最后轉(zhuǎn)型不成功倒閉了，我也不再接代運(yùn)營的項(xiàng)目了，有了這個(gè)決心我最終才跳出了這個(gè)怪圈。

至于代運(yùn)營項(xiàng)目的扯皮，我后面給大家講講來龍去脈。

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