域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過
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作者｜馬戎編輯｜關(guān)山
“重生流”網(wǎng)文的特點(diǎn)，是將人從原本環(huán)境抽離，保留人物原有經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)并置入新環(huán)境。最精彩處在于，主角在新環(huán)境中挑戰(zhàn)進(jìn)而突破舊禁錮，總能將讀者代入閱讀快感。
3月23日，閱文集團(tuán)發(fā)布2020年全年業(yè)績(jī)公告。閱文集團(tuán)下半年?duì)I收額為52.7億，環(huán)比增幅達(dá)61.5%；非國(guó)際通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下（Non-IFRS）的歸母凈利潤(rùn)達(dá)9.17億元，其中下半年為8.95億元，環(huán)比增幅達(dá)40倍，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)反轉(zhuǎn)。
股價(jià)是市場(chǎng)情緒的集中表達(dá)，財(cái)報(bào)發(fā)布后首個(gè)交易日，閱文股價(jià)迅速上漲，漲幅一度超過17%。與去年4月27日更換管理層同期相比，閱文市值已是此前的2.5倍以上。
自去年4月27日管理層調(diào)整以來，外界對(duì)閱文的關(guān)注點(diǎn)集中在同一問題上——新任閱文集團(tuán)CEO程武能否將這家巨頭帶離低谷，并找到長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。
如今，疑惑的前半句已隨著閱文股價(jià)的不斷上揚(yáng)給出了答案，后半句則對(duì)應(yīng)閱文高層調(diào)整以來的系統(tǒng)改革，包括以IP為核心的中臺(tái)建設(shè)，以及核心團(tuán)隊(duì)及用人標(biāo)準(zhǔn)的全面豐富和增強(qiáng)。隨著組織結(jié)構(gòu)的全面更新，閱文的經(jīng)營(yíng)重心正在從在線閱讀向著“以IP為核心的生產(chǎn)方式”上轉(zhuǎn)移。
在對(duì)投資人的電話會(huì)議里，程武表示：“閱文從未像今天一樣重視IP的整體生命周期價(jià)值。在過去，每個(gè)IP授權(quán)協(xié)議都隨著一串銷售數(shù)字結(jié)束；而如今，每個(gè)IP授權(quán)協(xié)議都是一個(gè)IP長(zhǎng)期價(jià)值產(chǎn)生的開始，閱文會(huì)與行業(yè)內(nèi)的合作伙伴展開充分合作，為實(shí)現(xiàn)IP的長(zhǎng)期價(jià)值增長(zhǎng)共同努力，打造IP行業(yè)生態(tài)，并從IP的長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造中獲益。”
同時(shí)他也為閱文的未來設(shè)下了規(guī)劃，“我們希望更多的用戶能夠在包括文字、動(dòng)漫、電影、電視、游戲等多樣化的娛樂媒體形態(tài)中，不斷享受閱文IP帶來的沉浸感和愉悅感。同時(shí)隨著時(shí)間的推演，也不斷會(huì)有新的優(yōu)質(zhì)IP產(chǎn)生，形成IP生態(tài)循環(huán)。”
01 下半年業(yè)績(jī)反轉(zhuǎn)
整個(gè)2020年，閱文面臨著內(nèi)外難題。影視行業(yè)受新冠疫情影響，復(fù)蘇緩慢；互聯(lián)網(wǎng)巨頭以免費(fèi)為旗幟扎堆涌入數(shù)字閱讀，競(jìng)爭(zhēng)激烈；更有來自內(nèi)部的重要原因，例如體系和各業(yè)務(wù)融合的缺乏。而從下半年業(yè)績(jī)表現(xiàn)看，閱文已完成“V”型反轉(zhuǎn)的關(guān)鍵一躍。
2020年，閱文新管理層著力打造“作家生態(tài)2.0”，全面構(gòu)建作家服務(wù)型、連接型平臺(tái)，持續(xù)升級(jí)作家的服務(wù)體驗(yàn)。在合作模式的選擇上，閱文推出了作家合同分級(jí)體系，充分尊重作家的意愿；并成立了閱文起點(diǎn)大學(xué)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年，閱文新增的Z世代網(wǎng)文作家占比已經(jīng)接近80%，新生血液的輸入并未放緩。
2020年年度業(yè)績(jī)公告顯示，閱文集團(tuán)在線閱讀平均MAU（月活躍用戶數(shù)）為2.3億人，平均MPU（月付費(fèi)用戶數(shù)）達(dá)到1020萬人，而ARPPU（每名付費(fèi)用戶平均月收入）為34.7元，同比增幅達(dá)37.2%。
除此以外，閱文在免費(fèi)閱讀上的進(jìn)展的十分迅猛。財(cái)報(bào)顯示，閱文12月免費(fèi)內(nèi)容的平均DAU達(dá)到1000萬，與付費(fèi)閱讀呈現(xiàn)雙增長(zhǎng)趨勢(shì)。
在版權(quán)運(yùn)營(yíng)方面，本次閱文業(yè)績(jī)也足夠亮眼。業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，隨著IP開發(fā)效率及IP版權(quán)變現(xiàn)水平全面提升，年內(nèi)閱文共對(duì)外授權(quán)約200個(gè)IP改編權(quán)，版權(quán)運(yùn)營(yíng)收入下半年27.3億元，較上半年環(huán)比增長(zhǎng)280%。
值得一提的是，新麗傳媒也在本次財(cái)年表現(xiàn)出眾——由新麗傳媒制作的《斗羅大陸》累計(jì)播放量突破46億；騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視組成的“三駕馬車”聯(lián)合出品的《贅婿》穩(wěn)居云合網(wǎng)絡(luò)劇播放榜首位，《慶余年》的爆款邏輯被續(xù)寫；新麗參與出品及制作的《你好，李煥英》位列國(guó)內(nèi)影視票房榜第二；《我的前半生》續(xù)作《流金歲月》播放期間位居云合電視劇播放榜第一。
換個(gè)角度看，新麗傳媒亦是市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)。雖然疫情對(duì)影視業(yè)產(chǎn)生巨大沖擊，但新麗傳媒在2020年表現(xiàn)不俗。這也是推動(dòng)閱文財(cái)報(bào)后股價(jià)大漲的重要邏輯——在新管理層統(tǒng)一調(diào)度下，“閱文影視+新麗傳媒+騰訊影業(yè)”三駕馬車的工業(yè)化優(yōu)勢(shì)，正通過諸多爆款作品釋放出來，一條以IP為中心的衍生品開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈輪廓，正變得清晰。
02 以IP之名，自我進(jìn)化
從互聯(lián)網(wǎng)誕生至今，伴隨載體變遷，網(wǎng)文大概經(jīng)歷了三個(gè)階段：第一個(gè)階段，作者出于個(gè)人興趣，免費(fèi)上傳作品至網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的蠻荒時(shí)代；第二階段，以起點(diǎn)為代表的專業(yè)網(wǎng)文平臺(tái)的訂閱制付費(fèi)時(shí)代；第三個(gè)階段，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)階段，網(wǎng)文IP開始觸及更多元用戶的時(shí)代，衍生產(chǎn)業(yè)形態(tài)早就超越原有的付費(fèi)閱讀形態(tài)，進(jìn)化為不同的IP細(xì)分市場(chǎng)、新模式層出不窮的新時(shí)代。
對(duì)此，新任管理層早就清楚認(rèn)識(shí)，閱文CEO程武在去年10月召開的“騰訊影業(yè)、新麗傳媒、閱文影視2020年度發(fā)布會(huì)”上，用一系列更精確的詞匯概括了IP的不同階段——好內(nèi)容、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈耦合。
現(xiàn)在，新管理層上任后，面對(duì)的主要問題是推動(dòng)閱文構(gòu)建以IP為中心的生產(chǎn)方式，以盡快適應(yīng)這個(gè)高緯度的競(jìng)爭(zhēng)模式。
為此，閱文集團(tuán)首先做的是從根本上調(diào)整組織架構(gòu)，涉及投資、在線業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、法務(wù)等多個(gè)部門，同時(shí)更新用人標(biāo)準(zhǔn)，提升整體組織效率。
專業(yè)及復(fù)合人才團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建成為閱文新管理層的首選做法，是值得深思的。長(zhǎng)期以來，國(guó)內(nèi)影視行業(yè)被詬病處于某種“蒙住雙眼找爆款”的運(yùn)行邏輯下。在漫長(zhǎng)的制作周期中，由于整個(gè)鏈條過于分散，缺少相關(guān)的方法去做驗(yàn)證，代價(jià)是整個(gè)行業(yè)具有極高的不確定性。
人是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的首要生產(chǎn)要素，專業(yè)人才是其中的重要保障。對(duì)比好萊塢模式，中國(guó)影視行業(yè)也正在擺脫類似于押寶的創(chuàng)作模式，向分工更嚴(yán)密、制度更成熟的工業(yè)化體系邁進(jìn)。這樣做的好處是，不僅制作過程的預(yù)算更可控，成品的產(chǎn)出質(zhì)量也更穩(wěn)定，更利于行業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和用戶規(guī)模積累。
與此同步，程武拿出了整合規(guī)劃，以“三駕馬車”的分工為例，其中新麗傳媒將堅(jiān)持精品化戰(zhàn)略，聚焦頭部項(xiàng)目的制作；騰訊影業(yè)主要聚焦主投主控，更多地扮演“樞紐”角色。閱文影視則成為IP源頭，輸出版權(quán)及內(nèi)容理解力，同時(shí)也會(huì)更多地參與到IP開發(fā)中。而最終的目的是減少在IP影視開發(fā)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)，將產(chǎn)出質(zhì)量提升到一個(gè)穩(wěn)定水平上。
《贅婿》是繼《慶余年》后的又一個(gè)成果。如果回看日本動(dòng)漫或美國(guó)影視行業(yè)的發(fā)展史會(huì)發(fā)現(xiàn)，行業(yè)發(fā)展的黃金期，往往從一款獲取巨大成功的標(biāo)桿作品開始。而支撐成功作品的背后是整個(gè)行業(yè)工業(yè)化體系的成熟，包括人才儲(chǔ)備、職業(yè)回報(bào)、市場(chǎng)規(guī)模、分工細(xì)化等等。
而隨著這套工業(yè)化體系的逐漸搭建和完善，相信閱文在IP開發(fā)改編環(huán)節(jié)的成功率也將不斷提升，推出源源不斷的不同形式的IP優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
03 閱文的星辰大海
股神巴菲特曾這樣總結(jié)自己的成功秘訣：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長(zhǎng)的坡。”代入文化產(chǎn)業(yè)中，長(zhǎng)的坡顯然指足夠龐大的潛在市場(chǎng)規(guī)模，而濕的雪指正確的增長(zhǎng)方式。
閱文正在尋找“足夠濕的雪”。閱文重新梳理了上游網(wǎng)文IP及下游衍生內(nèi)容的關(guān)系，也重新梳理了自身在雪坡中的定位——挖掘并驅(qū)動(dòng)IP以更穩(wěn)定的方式滾動(dòng)壯大。
其中一個(gè)重要工作是找回IP價(jià)值。在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的前兩個(gè)粗放的時(shí)代，IP價(jià)值的低估成為一種普遍現(xiàn)象。程武對(duì)IP價(jià)值的表述是：
“IP不是熱度本身，是經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的用戶的情感的共鳴和承載。”
閱文正在推動(dòng)一項(xiàng)利好行業(yè)的工作——將IP評(píng)估的工作細(xì)分化、制度化，減少IP資源的錯(cuò)配與估值誤差。
這些工作將與整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)多樣的業(yè)態(tài)融合起來，它們將是音樂平臺(tái)的有聲、音樂內(nèi)容；動(dòng)漫平臺(tái)的漫畫和動(dòng)畫；影院熒屏的電影；網(wǎng)絡(luò)或電視渠道的連續(xù)劇等，作為文化產(chǎn)業(yè)水源的網(wǎng)文IP將受益于全行業(yè)的規(guī)模增長(zhǎng)。
在程武看來，網(wǎng)文IP無可置疑地處在足夠長(zhǎng)的雪坡之上：“以IP為基礎(chǔ)的長(zhǎng)內(nèi)容有非常多要去做的事情，文學(xué)、動(dòng)漫、衍生品開發(fā)，和線下樂園，包括文化和旅游的結(jié)合。”
整合后閱文的更大優(yōu)勢(shì)，在于擁有推動(dòng)IP產(chǎn)業(yè)鏈打通的組織能力。而在打通不同IP產(chǎn)業(yè)鏈條，推出源源不斷爆款作品時(shí)，也會(huì)在起到示范效應(yīng)，將進(jìn)一步反哺鏈條中的其他環(huán)節(jié)。
例如，《慶余年》的觀眾會(huì)去搜索原著閱讀；喜愛《全職高手》主角的讀者，也會(huì)對(duì)動(dòng)畫化改編的人物形象、配音等設(shè)計(jì)抱以更高關(guān)注。在以文學(xué)IP為源頭的開發(fā)能力推動(dòng)下，更多的IP鏈條矩陣將被構(gòu)建出來。
這才是更接近“閱文重生”原貌的表達(dá)，而并非外界“扭轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)”的簡(jiǎn)單猜測(cè)。而從財(cái)報(bào)發(fā)布后閱文股價(jià)大漲，潛力得到二級(jí)市場(chǎng)認(rèn)可來看，這場(chǎng)IP雪球的滾動(dòng)才剛剛開始。
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