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有的企業(yè)在賣(mài)點(diǎn)被提煉出來(lái)之后，就開(kāi)始大張旗鼓地去宣傳，對(duì)這種情況，我呵呵了，怪不得品牌打不起來(lái)，我們所宣傳推廣的賣(mài)點(diǎn)一定是詮釋出來(lái)的內(nèi)容，而非直接提煉出來(lái)的內(nèi)容。

接著就拿黃燜雞來(lái)說(shuō)吧，新鮮的食材當(dāng)賣(mài)點(diǎn)之后，是不是可以直接把新鮮的食材印在宣*上，做軟文內(nèi)容去宣傳推廣呢？

回答是不會(huì)。鮮料是賣(mài)點(diǎn)的最終表現(xiàn)，我們要宣傳的是賣(mài)點(diǎn)詮釋的內(nèi)容。例如：“錢(qián)大媽”不賣(mài)隔夜肉，他們就是通過(guò)不賣(mài)隔夜肉詮釋食材新鮮這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，用具體的行為或數(shù)字詮釋賣(mài)點(diǎn)。這種解讀的內(nèi)容，是需要大力推廣的。

紅燜雞用料新鮮，也可借鑒錢(qián)大媽?zhuān)貌粺醺粢闺u這樣的方式詮釋?zhuān)@只是個(gè)例子，其實(shí)詮釋食材新鮮的方法還有很多種，例如：每天只買(mǎi)3只雞，只做30份紅燜雞飯(1只雞做10份我猜是一種)；深圳農(nóng)場(chǎng)直供原材料，按預(yù)定下訂單數(shù)量采購(gòu)原材料；附近某小學(xué)食堂供應(yīng)午餐；等等，方式多種多樣，大家可以自己動(dòng)手。

舉個(gè)耳熟能詳?shù)睦?，小米手機(jī)的賣(mài)點(diǎn)是性能好，他們用“小米手機(jī)就是快”來(lái)解讀這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，為了讓解讀更有說(shuō)服力，小米跑分是他們最喜歡的方式，既然說(shuō)了快，那么快到什么程度？把分?jǐn)?shù)降下來(lái)。

很多品牌只做前面，不做后面。說(shuō)自己的產(chǎn)品好，自己的飯菜好吃，如果繼續(xù)問(wèn)，產(chǎn)品好在哪里？嘗起來(lái)怎么樣？只是不知道該怎么做，而這正是真正能打動(dòng)用戶(hù)的地方。

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