每次一談到創(chuàng)業(yè)，大家腦海里面就會蹦出各種大平臺、大團隊、大融資的畫面。
但這種創(chuàng)業(yè)模式，對于許多普通個人以及團隊來說有著極高的要求，不管是個人能力還是在技術(shù)、團隊、產(chǎn)品、融資等方面都是挑戰(zhàn)，所以它的成功率很低，也并非適合所有人。
而這幾年，有一種創(chuàng)業(yè)模式悄然興起，它更吸引人，優(yōu)勢更強。
綜合看來它的持續(xù)性、成功率、回報率表現(xiàn)都很不錯，村長把這種模式叫做超級個體創(chuàng)業(yè)。
01
什么是超級個人創(chuàng)業(yè)模式
關(guān)于超級個人創(chuàng)業(yè)模式網(wǎng)上沒有一個官方的定義，而村長根據(jù)個人的理解做個解釋：
超級個體模式是指通過全面塑造個人專業(yè)、可信賴的形象，并整合相關(guān)資源、人脈，利用互聯(lián)網(wǎng)等工具，在某垂直領(lǐng)域進行精耕細作的創(chuàng)業(yè)模式。
因為它周期長、見效慢、復制性弱的特點，導致這種模式競爭少、容錯率高、具有投入少，冷啟動快，持續(xù)性強，盈利性高的優(yōu)點。
02
超級個體案例
一旦提及超級個體，一定會有人聯(lián)想到羅永浩、李佳琦、吳曉波、李子柒等、papi醬等知名的網(wǎng)絡(luò)人物。
但準確來說，這些其實都不能算是超級個體創(chuàng)業(yè)的范疇的，因為他們已經(jīng)屬于大公司的做法了，業(yè)務涉及廣、并不靈活、而且可能還是虧錢狀態(tài)。
那在我們實際生活中，有哪些真正的超級個體創(chuàng)業(yè)案例呢？
一、微商團隊長
從2013年至今，無論做海外代購的，國內(nèi)單品代理的，還是最近幾年盛行的社交電商平臺分銷，微商這個群體一直很活躍。
最重要的是，在這類群體當中，有數(shù)以萬計的微商團隊長，賺到了大錢。
比如村長之前做淘客代理APP的時候，團隊長中就有十幾位寶媽月收入超過3萬元，最高的團隊長年收入過百萬。
而他們都是一個人，僅靠幾部手機，既要負責線上線下的拉新推廣，又要負責給自己的代理做培訓，旗下團隊代理也數(shù)以萬計。
但只要他們一個號令，就能指揮數(shù)萬代理參加某個活動，某個商品的推廣，從而代理大量的訂單交易，賺到足夠豐厚的獎金。
而這些超級微商團隊長，在旗下代理的眼里面，是獨立的、有思考的、有團隊的、能賺錢的、有威懾力的、有話語權(quán)的、有信譽的形象。
直到現(xiàn)在主流的社交電商平臺和微商品牌團隊長中，這種超級個體賺錢案例也屢見不鮮。
二、龔文祥等IP式社群
這幾年資源型的社群層出不窮，但最具代表性的當屬于龔文祥的觸電會。
盡管龔文祥備受諸多的爭議，但龔文祥的確是火了十年，也賺錢了十年。
龔文祥自己一直打造【龔文祥】這樣一個超級IP身份，通過微博、視頻號等渠道把粉絲導流到個人近40個微信號里面，然后做私董會、俱樂部、夜話會、線下大會做價值交付。
而他個人靠從咖啡廳創(chuàng)業(yè)起步，到現(xiàn)在年收千萬，團隊也不超過10個人。
那么大家可以關(guān)注下自己目前身邊，還有哪些類似的個人IP式社群。
三、個人IP教育從業(yè)者
前段時間我看了一本運營書籍，該作者就是典型的個人IP式教育創(chuàng)業(yè)。
她通過出書、寫公眾號、拍視頻等方式分享個人運營、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗，然后再導流到個人微信，做線下一對一、一對多的付費培訓。
前幾年一年要做30多場活動，拍幾百個視頻都是一人包辦，最近一兩年才招了兩個助理，但是她一年的收入也在百萬以上。
我這里只是例舉了比較常見的三種超級個體創(chuàng)業(yè)案例，其實還有很多類似的案例，比如什么海鮮哥、水果弟、貨源哥等等。
03
良性超級個體
應該具備五個要素
村長剛才把李佳琦、羅永浩、李子柒等人拋開在外，那原因是什么呢？或者說真正的超級個體創(chuàng)業(yè)模式，應該具備哪些要素呢？
1、個人IP屬性極強
超級個體創(chuàng)業(yè)是以個人IP為基礎(chǔ)的，而且要持續(xù)全面的強化IP在公眾的認知和影響力，IP強則盈利模式盛。
最終把IP變成一個符號，一個公認的品牌，所以在這個過程中，不要推出亂七八糟的品牌、名稱來干擾IP的勢能。
2、聚焦核心業(yè)務
龔文祥IP模式的業(yè)務從電商到微商再到現(xiàn)在的視商（視頻號），每一次都很聚焦，并沒有什么都做。
業(yè)務聚焦和一開始的定位就很相關(guān)，只要找到自己所擅長的或者感興趣的領(lǐng)域，為這類人群做好服務即可，比如淘客、美妝、自媒體、私域 等等。
一定要讓用戶有個深刻的印象就是：做XXX，找XXX！
3、投入極簡
我開篇就提及超級個體創(chuàng)業(yè)有別于大投入的常規(guī)創(chuàng)業(yè)模式，它具有投入少、靈活性強、冷啟動快的特點。
比如一開始，你可以不用租用辦公場地在戶外、家里、咖啡廳就可以辦公。
再如你不需要花錢在戶外、頭條等渠道投放大量廣告，因為你的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、微信群、朋友圈就是你的廣告。
最重要的一點是，你不需要，也不應該把團隊大規(guī)模的擴展。
超級個體創(chuàng)業(yè)，要找人才，但不需要找很多所謂的人才，要學會在團隊上克制。
村長自己認為，但凡團隊人數(shù)超過15人以上的個體IP團隊，都不能算超級個體創(chuàng)業(yè)。
最好是10人以內(nèi)，而且每個人的人效超出超過100萬。
四、現(xiàn)金流健康
絕大部分公司為什么做不久，主要就是沒錢。
其一是人多、項目多、花錢多。
其二是現(xiàn)金流入少、甚至有外債。
但超級個體創(chuàng)業(yè)模式，應該是一手交錢一手交貨，甚至是提前交錢，長期交付。
不允許出現(xiàn)先嘗后買，先服務后收費的情況，否則一定會出現(xiàn)資金的風險。
五、內(nèi)容引流私域成交
所有的業(yè)務都面臨著引流的難題，對于超級個體創(chuàng)業(yè)來說，引流有三個方面：
其一是借助外部工具和渠道，比如公眾號、視頻號、抖音號、微博號等。
其二是依靠優(yōu)質(zhì)內(nèi)容發(fā)布在這些工具和渠道上，進行引流
其三是通過舉辦各種優(yōu)質(zhì)的活動，比如線上培訓、線下大會
最后很重要的一點是，要把關(guān)注你的用戶全部都添加到個人微信里面。
并且通過微信群、朋友圈進行用戶組織，然后通過線上線下做好價值交付，最終吸引用戶的持續(xù)分享和復購。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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