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搜索流量一直是淘寶商家運(yùn)營(yíng)的重中之重，但是想要在淘寶上獲取這部分流量，就需要對(duì)整個(gè)流量獲取的過程有一個(gè)了解，這樣才更方便我們?nèi)?yōu)化淘寶運(yùn)營(yíng)。

1、標(biāo)題

其作用是通過關(guān)鍵詞的組合來覆蓋不同買家的搜索需求，是流量入口。

這個(gè)標(biāo)題確定了我們的產(chǎn)品可以與買家的哪種搜索詞相匹配，也就是買家搜索關(guān)鍵字的容器，它涵蓋的買家搜索詞越多，買家搜索詞的總體搜索指數(shù)就越高，那么該產(chǎn)品被搜索的就會(huì)越多。

因此，要有一個(gè)好標(biāo)題需要以下兩個(gè)方面：知道買家在搜索哪些詞，知道哪些詞會(huì)被買家搜索多少次；另外，盡可能多地將這些詞放在標(biāo)題中。

但是永遠(yuǎn)不要以為搜索只與標(biāo)題有關(guān)，舉個(gè)小小的例子：如果直接從別人家里復(fù)制爆款標(biāo)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)還是拿不到流量。

同一個(gè)標(biāo)題，為什么我們沒有得到流量？

這是因?yàn)闃?biāo)簽、權(quán)值、相關(guān)性這些問題還沒有解決，所以標(biāo)簽、權(quán)值、相關(guān)性要是做得不好，再好的標(biāo)題也起不了作用。

2、標(biāo)簽

目前的搜索表現(xiàn)都是千篇一律，我們的產(chǎn)品能否被買家搜索到取決于產(chǎn)品的標(biāo)簽與買家標(biāo)簽的相關(guān)性；也就是說，產(chǎn)品標(biāo)簽與人群標(biāo)簽的匹配程度是否足夠高。

而且產(chǎn)品能被哪些買家搜索到，取決于淘寶用戶中有多少買家的標(biāo)簽與產(chǎn)品標(biāo)簽相關(guān)聯(lián)。

假如我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽是精確的，同時(shí)包含了豐富的人群標(biāo)簽，那么此時(shí)搜索流量可以打開同時(shí)可以放大；反之，如果我們的產(chǎn)品的人群標(biāo)簽是不精確的，那么系統(tǒng)就無法為我們的產(chǎn)品找到合適的人群。

因此，許多人通過刷單搜索無法打開搜索流量。與此同時(shí)錯(cuò)誤的人群，不但不會(huì)買東西，而且會(huì)降低我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

那什么是群體標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

包括性別，年齡，職業(yè)，城市，愛好，淘氣值和最近的購(gòu)物行為等。在淘寶上的任何行為和信息都會(huì)被系統(tǒng)記錄下來，組成我們所謂的群體標(biāo)簽。

那么，產(chǎn)品標(biāo)簽意味著什么？

類別，標(biāo)題，價(jià)格，產(chǎn)品屬性，品牌，顏色，尺寸，風(fēng)格，應(yīng)用人群，應(yīng)用場(chǎng)景，等等，在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)填寫這些內(nèi)容。此信息為產(chǎn)品的原始標(biāo)簽，產(chǎn)品信息填寫得越完整越好。

千奇百怪的搜索顯示在前期，就是利用這些產(chǎn)品的原始標(biāo)簽來匹配相應(yīng)的人群。交易用戶越來越多，產(chǎn)品也有了自己的群體標(biāo)簽。

后一種千人千面的展示邏輯，將基于產(chǎn)品的人群標(biāo)簽與更多類似人群進(jìn)行匹配。因此產(chǎn)品的人群標(biāo)簽將變得更加精確，更加豐富。

若匹配的人群包基數(shù)足夠大，搜索流量可迅速爆發(fā)！

因此，千人千面展示結(jié)果的底層驅(qū)動(dòng)原理，就是買家標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽之間的相互匹配程度，這也是產(chǎn)品標(biāo)簽的一個(gè)重要作用。

加權(quán)

加權(quán)包括商店加權(quán)、產(chǎn)品加權(quán)和關(guān)鍵字加權(quán)。事實(shí)上，店鋪權(quán)重的提升，可以通過提升店鋪所有單品的權(quán)重來實(shí)現(xiàn)；同樣，提升單品的權(quán)重，也可以通過提升商品所有關(guān)鍵字的權(quán)重來實(shí)現(xiàn)。

商店的重要性有幾個(gè)主要方面：

商店類型：即旗艦店、專營(yíng)店、專賣店、淘寶店、淘寶企業(yè)商店等；商店所在的層次：從1到7，不同層次上的權(quán)重不同；DSR評(píng)分、訪問深度、老客戶比例、產(chǎn)品全店銷售率、店鋪違規(guī)處罰情況等。重量包括產(chǎn)品是否處于新產(chǎn)品開發(fā)階段、產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊次數(shù)、收藏加購(gòu)次數(shù)、轉(zhuǎn)化率以及銷售量等。

相關(guān)性

相關(guān)性是指買家搜索詞與產(chǎn)品的相關(guān)性。實(shí)際上，關(guān)聯(lián)已經(jīng)具體到某個(gè)搜索詞的維度，是買家搜索關(guān)鍵字與商品標(biāo)題、價(jià)格、產(chǎn)品屬性、所屬類目的關(guān)聯(lián)，它主要是由搜索系統(tǒng)和人群造成的。

例如，當(dāng)買家在搜索關(guān)鍵字時(shí)搜索“真絲連衣裙”時(shí)，如果假設(shè)標(biāo)簽和權(quán)重都沒有問題，那么系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)價(jià)格、屬性、分類的相關(guān)性對(duì)商品進(jìn)行篩選。

物價(jià)相關(guān)：系統(tǒng)會(huì)顯示商品的口價(jià)高于59，低于59則不顯示；

屬性相關(guān)：系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先顯示材料是蠶絲商品，其他材料則難以顯示；

分類相關(guān)：系統(tǒng)將優(yōu)先展示服裝分類商品，大碼女裝和中老年女裝分類展示機(jī)會(huì)極少。

而這也是相關(guān)性的另一個(gè)方面：由搜索這個(gè)關(guān)鍵字的人群所導(dǎo)致，搜索這個(gè)關(guān)鍵字的買家對(duì)價(jià)格、屬性、類目等屬性的偏好。

標(biāo)題、標(biāo)簽、權(quán)重和相關(guān)性是影響搜索流量的核心四要素，它們?nèi)币徊豢伞?/p>

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