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分析思考

在解釋清楚了顧客的真正需求之后，就要從心開始對(duì)需求進(jìn)行分析思考，這部分一般包括背景分析，溝通分析，行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析，人群分析等等。

那么，這些分析究竟分析了什么？肯定是圍繞著你要解決的核心問題展開的，如果問題明確了，你就分析如何解決問題，如果問題不明確，你就分析找出問題是什么，然后再推導(dǎo)如何解決問題。

為何眾多小伙伴寫出的方案，前面的分析板塊淪為擺設(shè)式的分析，淪為數(shù)據(jù)堆砌？正是因?yàn)椴幻靼走@一點(diǎn)，所有的分析都是根據(jù)客戶的具體需求來分析，圍繞著主題來呈現(xiàn)！看得出，這些分析板塊并非每一個(gè)都必須或有固定的次序，寫策劃案切忌思路僵化漫無目的！

背景分析法，建構(gòu)表達(dá)語境

研究?jī)?nèi)容主要包括：在何種內(nèi)外環(huán)境下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，市場(chǎng)營(yíng)銷所面臨的問題是什么。為何小僧前文所說的需求解讀不能單獨(dú)呈現(xiàn)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，這種解讀與背景分析融為一體，簡(jiǎn)潔地說清楚項(xiàng)目背景，構(gòu)建方案的表達(dá)語境。

如前所述，如果是專題，客戶要解決的問題一般都是比較明確的，也就是題目要明確，你只需要在這里點(diǎn)出題目，圍繞如何解決題目展開，后面的行業(yè)競(jìng)品分析，傳播分析等等，而如果是年度代理，很多時(shí)候題目都是需要你去找的，此時(shí)后面的分析就是圍繞找題目展開了。

傳播分析，把握注意風(fēng)向

每一種市場(chǎng)營(yíng)銷都是針對(duì)受眾的，而這一過程只能通過傳播來實(shí)現(xiàn)。傳播性分析，是指把握傳播者、接收者與傳播媒介之間的狀態(tài)與關(guān)系，分析什么樣的內(nèi)容通過什么樣的途徑以最小的能量消耗被受眾接受。

在實(shí)際寫作方案過程中，經(jīng)常會(huì)結(jié)合最新行業(yè)報(bào)道和成功案例進(jìn)行分析，傳播分析得出的結(jié)論是，在理論上支持后面的傳播創(chuàng)意和執(zhí)行，因此，傳播分析不應(yīng)過于嚴(yán)格或表面，而應(yīng)具有針對(duì)性和時(shí)效性。

宣傳分析這一節(jié)并不一定要對(duì)每一種方案進(jìn)行詳細(xì)的分析，如果客戶是創(chuàng)意宣傳的代表，那么重點(diǎn)是分析宣傳環(huán)境，如果是競(jìng)品對(duì)標(biāo)或活動(dòng)執(zhí)行，那么重點(diǎn)自然是行業(yè)和競(jìng)品。記住，找來一堆報(bào)告數(shù)據(jù)來羅列是沒有意義的。

行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析，認(rèn)識(shí)自我

遠(yuǎn)古時(shí)代，知己知彼百戰(zhàn)不殆，行業(yè)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析的目的就是厘清自身在市場(chǎng)中的地位和地位，從而為制定市場(chǎng)戰(zhàn)略提供依據(jù)。這個(gè)部分的尷尬之處是，客戶大多比你對(duì)自己的產(chǎn)品了解得更多，很容易出現(xiàn)走過場(chǎng)的情況，因此分析必須將定性和定調(diào)分析結(jié)合起來，盡量說明客戶不知道的事情。

群體分析和掌握偏好

群體分析主要是對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行畫像，重點(diǎn)分析群體興趣、圈子、行為偏好、接觸習(xí)慣等內(nèi)容。

假如顧客有一個(gè)清晰的人群畫像，那就按圖索驥去分析，如果顧客有一個(gè)清晰的人群畫像都沒有，那就呵呵了，有必要的話你需要自己把顧客的核心目標(biāo)受眾描繪出來，當(dāng)然，不是拍腦袋就可以搞清楚的。

誠(chéng)然，許多公司都沒有這方面的能力，你寫的計(jì)劃書也沒有這方向，那只能自己去想了，你懂的。

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