2011年，對于移動(dòng)社交媒體，方興未艾，充滿期待，卻又惶恐不安，如今，不僅移動(dòng)社交媒體全面開花，短視頻領(lǐng)域也鮮花怒放。有時(shí)候往往是這樣，沒有來的充滿無限憧憬，而來了，卻又在期待另一個(gè)風(fēng)口，社交媒體，我們真的錯(cuò)過了嗎?
面對超過9億用戶的微信，最好的商業(yè)模式似乎是微商，而微商的沒落，和大家一窩蜂蜂擁而上有很大關(guān)系，在微商風(fēng)光的日子，朋友圈幾乎人人都是微商，顯然，這種一擁而上的最終結(jié)果是，很快煙消云散，微商的好處在于，利用熟人社交，微商的劣勢是，熟人資源開發(fā)完了，微商的道路就走到了頭。
其實(shí)，那些吃到甜頭的微商們，錯(cuò)過了一次人生轉(zhuǎn)機(jī)的機(jī)會(huì)，在對的時(shí)候，抓住了機(jī)會(huì)，卻沒有好好的走下去，究其原因，是沒有研究好病毒式推廣。
談到病毒式推廣，很多人聞之色變，病毒這玩意兒，搞不好就滿盤皆輸了，而且怪嚇人的!什么是病毒式推廣呢?是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，營銷信息被快速復(fù)制傳向數(shù)以萬計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的觀眾，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)!
微信朋友圈是微信的重要社交渠道，我們經(jīng)常聽“刷爆朋友圈”這樣的話，究其原因，就是“病毒推廣”在后面推波助瀾，社交媒體是病毒營銷最好的溫床，那么，如何做好病毒營銷呢?
病毒推廣的基礎(chǔ)
成功的病毒營銷理論上是不需要“成本的”，比如突發(fā)的熱點(diǎn)事件，上個(gè)月的“奔馳女維權(quán)事件”，最近又出現(xiàn)“快遞女下跪事件”，這些事件的特點(diǎn)之一就是故事不斷的在翻轉(zhuǎn)，然后有大量的網(wǎng)民自發(fā)傳播和關(guān)注。
在這些熱點(diǎn)事件中，我們發(fā)現(xiàn)一些共同的特點(diǎn)，那就是事件新奇(坐在奔馳哭，女快遞員下跪)，與現(xiàn)實(shí)生活相關(guān)(私家車品牌、快遞)，傳播速度快(幾乎一夜之間上熱搜)，傳播渠道廣(自媒體、官方媒體、視頻、博客、公眾號(hào)……)。
病毒推廣和熱點(diǎn)事件有異曲同工的效果，準(zhǔn)確的說，就是從熱點(diǎn)事件中得到啟發(fā)然后用到網(wǎng)絡(luò)推廣的，因?yàn)檫@種推廣方式就像病毒一樣快速傳播，所以加上的“病毒式”三個(gè)字，寓意是傳播速度快。
病毒推廣的要素
在社交額媒體推廣中，想要讓病毒推廣有效，需要具備幾點(diǎn)要素。首先，要明確我們是做產(chǎn)品或者服務(wù)推廣的，那么，我們的產(chǎn)品或者服務(wù)要絕對好，有亮點(diǎn);其次，要有足夠多的粉絲，在微信上，最大的優(yōu)勢就是熟人社交，期初微商有成就，是因?yàn)榇蠹业K于面子或者照顧一下生意，而下的訂單，準(zhǔn)確的說，這個(gè)時(shí)候產(chǎn)品的地位處于社交地位之下，而優(yōu)秀產(chǎn)品會(huì)打破這種局面，當(dāng)用戶覺得這產(chǎn)品不錯(cuò)，形成二次購買決策的時(shí)候，他們還會(huì)主動(dòng)分享給自己的朋友，這就形成了病毒營銷的口碑傳播優(yōu)勢;最后，需要恰當(dāng)?shù)耐瞥鰞?yōu)惠活動(dòng)，加大推廣力度，比如很火爆的拼多多的砍價(jià)，團(tuán)購模式，明目張膽“拉幫結(jié)伙”，無形中擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力和推廣力度。
病毒推廣的方法
病毒推廣是一成不變的嗎?顯然不是的，因?yàn)椴《緺I銷最大的特點(diǎn)就是隱蔽性，讓用戶在不自覺中就傳播下去，我們在經(jīng)營社交賬號(hào)或者自媒體賬號(hào)的時(shí)候，特別注意粉絲的數(shù)量，粉絲多，意味著品牌影響力大，一次病毒推廣的質(zhì)量，和粉絲數(shù)量是呈正比的，粉絲越多，獲得的口碑傳播渠道就越多，而且病毒營銷有時(shí)候，需要占據(jù)天時(shí)地利人和，并且能夠和熱點(diǎn)事件觸發(fā)，從而爆發(fā)。機(jī)會(huì)稍縱即逝，一次成功的病毒推廣，用天緣巧合來形容并不為過。
雖然病毒推廣有時(shí)候并不可控，然而，還是有其界限的，比如某個(gè)明星的一條微博的轉(zhuǎn)發(fā)率超過億次，這就不是病毒推廣，而是“作弊推廣”了，病毒性推廣的“病毒”有一定的界限，超出這個(gè)界限的病毒性營銷方案就成為真正的病毒了。病毒推廣是一把雙刃劍，用好了，效果自不用說，而用砸了，對品牌 傷害是巨大的，我們一定要慎重對待。
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