不論是企業(yè)或是個(gè)人，不論是C端或是B端的產(chǎn)品，對影響力的需求是一樣的。
B端的業(yè)務(wù)有了影響力，可以輕松地拿到投資、吸引到加盟商;C端的產(chǎn)品有了影響力，最直接的體現(xiàn)是銷量的提升。
而個(gè)人有了影響力，好處不必多言，等待你的將是功成名就。
最近我在微信指數(shù)上搜“老虎講運(yùn)營”竟然有一千多的指數(shù)，雖然指數(shù)數(shù)據(jù)一般，但是要知道一個(gè)詞能被指數(shù)收錄到已實(shí)屬不易，當(dāng)時(shí)我的第一感覺是：哇哦!咱也是有影響力的人兒了!
像這樣的指數(shù)平臺(tái)還有很多，比如百度指數(shù)、微輿情等等，用這些具體可衡量的數(shù)據(jù)，可以來判斷一個(gè)品牌、一個(gè)事件或一個(gè)人是否有了影響力。
結(jié)合個(gè)人的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和之前B端業(yè)務(wù)的影響力打造方法，這里給大家講下如何提升品牌或個(gè)人的影響力。
按照提升影響力的操作流程，本文分為以下幾個(gè)模塊：
一、完善品牌形象
二、進(jìn)行軟文投放
三、進(jìn)行問答投放
四、垂直媒體投放
五、創(chuàng)始人形象包裝
六、其他內(nèi)容
01
完善品牌形象
在做正式的廣告投放之前，一定要有一個(gè)統(tǒng)一的品牌形象。
因?yàn)楹笃谕茝V的時(shí)候，會(huì)輸出很多的文案、圖片或是視頻，如果品牌形象沒有完善統(tǒng)一，盲目的去投放，在執(zhí)行過程中想到哪里，說到哪里，對外發(fā)出的內(nèi)容沒有一個(gè)統(tǒng)一的形象，推廣效果會(huì)大打折扣，造成廣告費(fèi)用的浪費(fèi)。
我在做B端業(yè)務(wù)推廣之前，在公司里和所有部門負(fù)責(zé)人開了三天閉門會(huì)，把公司的企業(yè)使命、企業(yè)愿景和企業(yè)的價(jià)值觀梳理了出來，順便還有企業(yè)的目標(biāo)客戶類型、企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢都一并整理了出來。
當(dāng)這些內(nèi)容整理了出來后，下發(fā)到基層，讓每個(gè)員工都背熟，雖然感覺有點(diǎn)虛，與每個(gè)人的關(guān)系不大，但是一個(gè)最大的好處是：所有人對公司的發(fā)展方向有了一致的認(rèn)知。
比如說，隨便揪出一個(gè)員工問，咱們公司未來想做成啥樣呢?基本上都能一致的回答出：咱們要做行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。
每一個(gè)員工都知道公司的方向了，我們在做廣告投放時(shí)，就更加的有的放矢了。在寫軟文講企業(yè)文化時(shí)就有了抓手，往做標(biāo)桿企業(yè)的方向?qū)憸?zhǔn)沒錯(cuò)。
02
進(jìn)行軟文投放
完善品牌形象還是處在思維階段，俗話說：謀定而后動(dòng)。一旦品牌形象確定了，就進(jìn)入了實(shí)打?qū)嵉膱?zhí)行階段了。
軟文投放是提升影響力最為核心的工作模塊了，約占提升品牌影響力全盤工作的七成份量。
我在做B端業(yè)務(wù)時(shí)，一大塊工作內(nèi)容是寫軟文，軟文又分為新聞和日常軟文，新聞需要付費(fèi)投放的，每個(gè)月投放2~3篇，每篇預(yù)算500~2000元(豐儉由人)。
日常軟文大多發(fā)到免費(fèi)的自媒體上面，能被收錄是緣分，不能被收錄也是要做的，因?yàn)椴话l(fā)永遠(yuǎn)不會(huì)被收錄，發(fā)了才有機(jī)會(huì)被百度看到。
像我個(gè)人的影響力，也是這樣起來的。目前保持每周一篇的原創(chuàng)文章發(fā)布頻次，你以為影響力是一朝一夕就能起來的嗎?
那我告訴大家，像我每周一篇原創(chuàng)文章，堅(jiān)持了四年了，才有了今天一丟丟的影響力，這東西是量變到質(zhì)變的過程，量不夠是不可能形成質(zhì)變的。
說點(diǎn)現(xiàn)實(shí)的，提升影響力目的是啥，不就是為了提高成交率嘛，或者吸引到更多的意向客戶。
拿餐飲行業(yè)來說，影響力上去了有啥好處，起碼有一點(diǎn)，排隊(duì)來加盟你的人一定老多了。
之前有看到某奶茶品牌每個(gè)月花大幾萬塊雇人排隊(duì)，就是為了營造生意火爆的假象，然后去吸引加盟。這樣做有些過于偏門了，你把這幾萬塊投放到軟文上去，那帶來的影響力不比你這假排隊(duì)好多少倍了，且更加真實(shí)。
03
進(jìn)行問答投放
問答投放是提升影響力的一個(gè)分支工作，這塊重要嗎?一般般。這塊要做嗎?必須要做的。
人在面對選擇時(shí)，往往會(huì)去找尋更多的信息以驗(yàn)證自己的結(jié)論，問答則是用戶驗(yàn)證結(jié)論時(shí)邁不過去的一個(gè)坎。
有一次我看到一家新疆菜館，問女朋友的意見：去這家吃飯嗎?女朋友說：我去小紅書搜一下，看下大家的評價(jià)。這是C端產(chǎn)品的驗(yàn)證流程，問答針對的是B端業(yè)務(wù)。
繼續(xù)以餐飲行業(yè)為例，有一個(gè)辛辛苦苦上了十幾年班攢了一點(diǎn)小錢的程序員，覺得自己可能干不動(dòng)了，想開個(gè)實(shí)體店來賺錢養(yǎng)老，但是自己又沒餐飲經(jīng)驗(yàn)，咋辦呢?干脆找個(gè)餐飲品牌來加盟吧。
網(wǎng)上一搜索，能加盟的品牌如過江之鯽，加盟哪個(gè)呢?隨便找?guī)讉€(gè)聊聊吧，大概了解了幾十家，心中意向的有個(gè)兩三家，對比這兩三家的時(shí)候，重點(diǎn)來了。
這個(gè)程序員極大的概率會(huì)去求助百度，去搜索：某某品牌怎么樣?某某品牌生意如何?某某品牌正規(guī)嗎?某某品牌是不是割韭菜?等等!
如果你沒有做問答，這個(gè)程序員或許搜不到結(jié)果，或許搜到一些負(fù)面的信息。那么，你們這單基本上就黃了。
所以，問答要做嗎?要做的，我做B端設(shè)計(jì)行業(yè)時(shí)，每個(gè)月做30組問答，一組100元的樣子，一個(gè)月預(yù)算幾千塊，不為別的，就為了降低有效客戶的損耗。
04
垂直媒體的投放
不管做影響力是為了吸引加盟，還是自己創(chuàng)業(yè)家底燒得差不多了，準(zhǔn)備找融資，垂直媒體一定且必須要投放的。
因?yàn)檐浳耐斗藕蛦柎鸬膽?yīng)用場景是目標(biāo)客戶已經(jīng)知曉了咱們品牌，他去驗(yàn)證咱們品牌知名度時(shí)，才會(huì)發(fā)揮價(jià)值。而在客戶知曉品牌之前，刷存在感的媒體則是垂直媒體了。
什么是垂直媒體呢?就是你們行業(yè)的人都在看的媒體。
餐飲行業(yè)有餐飲行業(yè)的垂直媒體，快消有快消的，咱們運(yùn)營人也有運(yùn)營的垂直媒體，像產(chǎn)品狗和程序猿都有他們自己的窩(垂直媒體)。
拿餐飲行業(yè)來講，垂直媒體無非是紅餐網(wǎng)和餐飲老板內(nèi)參了，如果預(yù)算更多，還可以去投放下某嗅、某氪，對影響力的提升也是很有幫助的。
去年我做快消品時(shí)，關(guān)注了不少快消品行業(yè)的垂直媒體，前幾天就發(fā)現(xiàn)一個(gè)新晉的麥片品牌，在這些媒體上投放了軟文，內(nèi)容是劍指麥片市場頭部品牌，標(biāo)題大意是后來居上，成為麥片類目的第一名。
這文章是給誰看的，肯定不是消費(fèi)者，那只能是經(jīng)銷商和潛在投資人了，投放的目的顯而易見了。
垂直媒體雖然可以準(zhǔn)確無誤的投放到行業(yè)人的面前，但是有一個(gè)很大的問題是廣告價(jià)格很高，投放一篇的價(jià)格是5萬、8萬的，一般小公司可投不起。
不過你要是拿了天使，想繼續(xù)融個(gè)幾千萬，這幾萬塊就是小錢了，那句話咋說來著，舍不得孩子套不著狼。該放手時(shí)，就要大膽地去砸錢。
05
創(chuàng)始人的包裝
這一段稍微提下就好，畢竟需不需要包裝創(chuàng)始人和能不能包裝是兩碼事。
我之前在的裝飾設(shè)計(jì)公司，老板天生自帶C位光環(huán)，無需過多包裝，往臺(tái)上一站就是大咖的感覺，我就簡單的羅列了下他過往獲得的榮譽(yù)即可。
有的創(chuàng)始人性格內(nèi)向，做事能力很強(qiáng)，但是對外表達(dá)上可能會(huì)弱一些，這樣強(qiáng)扭的瓜事倍功半，還不如不做這塊，所以，要具體問題具體分析，做不做創(chuàng)始人的形象包裝要因人而異了。
配合創(chuàng)始人形象包裝最貼合的模塊是百度百科了，百科這塊大家有沒有做過?做過的話你就知道，里面巨坑無比，提交的資料很難通過，尤其是還沒有影響力的小品牌，被拒太正常了，想做百科就需要技巧了。
百科雖然只是一個(gè)小小的頁面，但還是要做的，他就像是官方認(rèn)可的證明一樣，你看稍微有點(diǎn)名氣的品牌、創(chuàng)始人都有百科。
包括我的那本《全棧運(yùn)營高手》面世后，第一件事就是去申請百科，畢竟咱是運(yùn)營老司機(jī)了，所以在申請百科時(shí)，一次過，這點(diǎn)還是值得拿出來顯擺一下的。
06
其他內(nèi)容
除了上面提到的常規(guī)的提升影響力的方式，如果是C端產(chǎn)品，還可以做全網(wǎng)的種草，C端用戶有了口碑，可以反哺在B端的影響力。
咱們做事看重的是結(jié)果，其實(shí)行業(yè)性的論壇峰會(huì)演講也是提升影響力的方式，一場論壇幾百號人，加上后期峰會(huì)文章的傳播，曝光量也是萬次以上的，多刷臉，多露出，品牌的影響力自然就起來了。
07
最后
人人都需要影響力，人人也都想要影響力。
我也曾幻想過，如果我能影響到幾十億人的生活，為幾十億人帶去美好的未來(好吧，我醒了)。
話說回來，影響力看不著、摸不著，但是能被感知到，如何讓大家感知到呢?多投放、多曝光、多露臉，你想要的影響力慢慢的就有了。
作者：老虎講運(yùn)營，《全棧運(yùn)營高手》作者，運(yùn)營推廣大牛，千萬流水項(xiàng)目操盤手，專欄作家，專注產(chǎn)品運(yùn)營推廣，精通運(yùn)營推廣的各個(gè)模塊，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運(yùn)營推廣老司機(jī)。
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