隨著視頻號的加持，微信直播開始受到了大家的重視，也有許多人通過微信直播挖到了第一桶金。
今天村長就和大家來聊聊，我們應(yīng)該如何在微信視頻號里面做直播。
當(dāng)然直播的方式有很多種，比如才藝類、教育類、賣貨類、對話類等等，而我今天不是告訴大家應(yīng)該如何把貨賣出去，而是聊聊怎么通過一些運營的手段提升直播間的人氣熱度，讓觀眾愿意留下來。
在分享具體的方法之前，先說說我對短視頻直播的兩個基本認(rèn)知。
01
表演大于表達
不管你是賣商品的還是做社群的，如果你把直播間當(dāng)成了一個念經(jīng)、背說明書的地方，可以預(yù)想這樣的直播間是很難獲得高人氣的。
只要你不是做私密的分享和培訓(xùn)，就不要讓用戶在看直播的時候有心理壓力。
但凡是對外的直播，應(yīng)該讓用戶感動放松和快樂。
如果你去看李佳琦、薇婭等直播間，用戶是沖著商品和薇婭個人家常式、嘉賓互動式的分享去的。
如果他們花30分鐘都在說產(chǎn)品的成分清單，留存也肯定是很低的，因為太枯燥了。
有些直播注定是不會有很多人氣的，因為分享的越干，用戶轉(zhuǎn)發(fā)的動力就越弱，人其實是有私心的。
這也是為什么才藝主播、還有劇情式的直播間人氣高的原因。
哪怕是真的在賣貨，也要注意“展、試、演、說、用”相結(jié)合，這樣的直播間才有可看性。
圖文時代表達型人才最值錢，短視頻直播時代表演型人才最值錢。
02
互動大于內(nèi)容
我個人認(rèn)為在直播間，要做到少說，多做。
所謂的做就是與用戶的互動，如果要說個比例的話，我覺得是三分說七分做。
就像老師上課的一樣，能全神貫注堅持聽完老師45分鐘課程的是極少數(shù)，何況老師還要點名提問、設(shè)置搶答呢。
最重要的一點是，直播間不是面對面，是面對一臺手機。
如果你的直播間現(xiàn)在有500個人在看，大家聽的極其認(rèn)真，以至于大家一言不發(fā)，沒有任何一個關(guān)注發(fā)彈幕，沒有一個點贊動效，沒有一個人轉(zhuǎn)發(fā)的時候，你覺得主播真的有信心播下去嗎？
所以真正有人氣的直播間，一定是有價值的內(nèi)容+有趣的表達+頻繁的互動才能吸引更多人。
說完這個前提條件，接下來就一起看看直播間促活的基礎(chǔ)手段吧。
03
強化儀式感
你有策劃過你的直播開場和結(jié)尾嗎？
是不是大部分人直播開場，都是禮貌式的說了大家好之類的寒暄之語，然后就開始漫長的直播了。
請問你有讓大家簽到嗎？你有專屬的開場方式嗎？你的老觀眾對于你每次直播有什么遵循的儀式嗎？
就像我們老師每次上下課的時候，如果不說老師好、老師辛苦了，總感覺這節(jié)課有點突兀。
前不久龔文祥老師的直播表演印象深刻，敲鑼打鼓連續(xù)8小時。
關(guān)于直播開場，結(jié)尾等方式有很多，后續(xù)再單獨說，大家可以自己先思考一下。
04
提升用戶存在感
做直播，對于粉絲來說會關(guān)注主播說了什么，而對于主播來說更應(yīng)該關(guān)注粉絲干了什么。
粉絲希望自己在主播這里得到關(guān)注，即存在感。
1、歡迎
隨時歡迎每一個進入直播間的粉絲，甚至做到一一點名，尤其是那些場觀低于1000以下的直播間。
2、禮物
對于給你刷禮物的粉絲，更要重視他們，一定要大聲的讀出他們的名字，還要引導(dǎo)用戶關(guān)注他們。
微信內(nèi)也可以直接看到刷禮物的用戶排名，對于那些經(jīng)常支持你的大戶，要經(jīng)常念叨他們。
3、評論
在你分享的時候，一定會有用戶提問或者發(fā)表自己意見，這些愿意和你互動的粉絲也要及時回復(fù)。
一種是你一邊播一邊答疑，一種是找個小助理幫你記住問題，然后你每間隔一段時間再回復(fù)。
4、成交
除了才藝，目前直播的場景就是賣貨、賣課程、賣會員、賣咨詢。
所以一旦有了成交，就要及時表示感謝，感謝的同時其實也是在提醒其他的用戶。
不要默認(rèn)所有的用戶都知道購物車的存在，要成交就要敢于推薦。
另外再說一點，微信直播應(yīng)該會馬上增加觀眾的等級甚至是粉絲團，更加方便主播對粉絲的關(guān)注和維護。
05
引導(dǎo)用戶，塑造目標(biāo)感
前面用戶評論、刷禮物等行為都是用戶自發(fā)的，但絕大部分用戶其實是需要引導(dǎo)和鼓勵的，這也是互動的一個環(huán)節(jié)，讓用戶和你一起做點事情。
1、點贊
直播間引導(dǎo)點贊并不是讓用戶對你表達認(rèn)可，而是為了證明給其他用戶看，也是為了給系統(tǒng)看。
2、轉(zhuǎn)發(fā)
直播間做點贊是為了提升熱度，獲得官方的推薦，而引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)，是為了獲得用戶的推薦。
雖然無法監(jiān)測用戶發(fā)在什么群，但至少可以通過場觀看出來人氣有沒有提升。
3、口令
我們經(jīng)常在直播間看到“666”刷屏，也可能看到某個特殊的文字口令。
這其實是典型視覺錘的方法的應(yīng)用，而且一場直播可以設(shè)置多個口令的，比如要的請刷1、好的請刷666、好用的請刷888,等等。
口令是一種簡化的表達，傳遞了各種情感、肯定等內(nèi)容，也是你直播間的專屬符號。
4、提問
你賣貨的時候，要問用戶喜歡什么，有什么問題，有沒有類似的使用習(xí)慣。
你賣課程的時候，要問用戶運營過程中遇到了哪些難點。
你做社群的時候，要問問粉絲來自哪里，最想聽你聊什么。
一場直播，要準(zhǔn)備幾個通用性的問題，也要在直播中隨時提出疑問。
其一是用戶提問，你來解答，有了更多延伸的話題。
其二是主播提問，用戶解答，每個人都有好為人師的心理。
在引導(dǎo)用戶的過程中，一定要給用戶一個目標(biāo)感，比如點贊到多少、還差多少、還有幾個提問等等，否則用戶是不會幫助你實現(xiàn)這個目標(biāo)的。
06
連麥破圈
單口相聲是很考驗個人能力的，所以最好找個捧哏的一起。
直播中多連麥，找人一起來助陣，不僅是提高了內(nèi)容的可看性，還能拓展你的影響力。
關(guān)于連麥大家可能都會想到嘉賓，容易忽視粉絲，我把連麥分成了三種。
1、打賞連麥
設(shè)定一個打賞的條件，比如火箭、桃花島等可以獲得連麥的機會，然后你為他進行答疑。
2、隨機連麥
根據(jù)用戶和你互動的情況，比如用戶參與評論、轉(zhuǎn)發(fā)、抽獎等，你隨機截屏等方式，選擇數(shù)位連麥。
無論打賞連麥還是隨機連麥，首先要設(shè)置數(shù)量形成稀缺感，其次要重點宣傳一下被連麥者，讓他們感受到關(guān)注。
3、嘉賓連麥
與嘉賓連麥的方式有很多，同行的跨行的，一位或多位。
但邀請的嘉賓要注意咖位相當(dāng)，也要有表演能力，最好提前溝通一下。
關(guān)于嘉賓的直播連麥一系列的問題村長有機會再和大家分享。
07
讓你的粉絲有利可圖
前面提到的互動屬于可以理解為呼喚粉絲的友情支持，沒有讓用戶見到利的部分，所以需要再加一把火，給直播間的熱氣助攻一波。
1、抽獎
每場直播準(zhǔn)備一些有價值的禮品，可以是你的書、資料、名額包括實物，然后引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評論，口令刷屏、最后再來進行抽獎。
甚至可以直接引導(dǎo)用戶私信加微信，然后直播你給粉絲發(fā)現(xiàn)金紅包，這樣可以現(xiàn)場直播，增強真實性。
2、紅包
直播群專屬紅包不知道有多少朋友使用過，這就是微信生態(tài)互通的最大好處。
可以直接在直播間設(shè)置紅包，然后分享到其他的微信群里面去，從而幫助直播間吸引流量。
試想一下，你如果有100個粉絲群，每場直播都發(fā)一遍紅包，基礎(chǔ)的場觀就有了保證。
而且我覺得后期也會支持直播間的紅包發(fā)放，比如僅限關(guān)注用戶，已評論用戶領(lǐng)取等等，后續(xù)的玩法會更加多樣。
關(guān)于福利環(huán)節(jié)需要再強調(diào)三點：
1、要送就不要小氣，要真送，還得有價值，但是需要在直播間一直強調(diào)。
2、福利要貫穿整場直播，不要放到最后，而是每隔多少時間，就有一波獎品，不斷吸引用戶參與。
3、既然要送禮，就要引導(dǎo)用戶關(guān)注且加你微信，相當(dāng)于花錢買私域。
以上這些，只是村長關(guān)于微信直播基礎(chǔ)的一些運營手段，有很多細(xì)化的內(nèi)容和方案，后續(xù)再和大家聊。
比如怎么抽獎更好玩，怎么和大咖互動，一場完整的微信直播應(yīng)該如何策劃等等。
文章來源公眾號十里村(ID: shilipxI)授權(quán)轉(zhuǎn)載
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