如果說2020年是抖音直播爆發(fā)的一年，那么今年就是抖音小店爆發(fā)的一年。
大爆的抖音直播間里，只能添加抖音小店的商品鏈接，日活6億的抖音，大力推進(jìn)抖音電商發(fā)展的同時，將重心更是放在抖音小店上，扶持店鋪自播，允許無貨源玩法，還有自然流量的分配，無一不表示，抖音小店會是抖音平臺賺錢的最大熱門。
01、抖店玩法之無貨源模式
無貨源模式是每個電商平臺都會有的，而抖音平臺目前日活6億的流量以及平臺對產(chǎn)品類目的擴(kuò)充需求等，都需要無貨源抖店玩法存在。
而抖音小店無貨源模式說到底就是在不囤貨的情況下開店，采集全網(wǎng)熱門爆款商品上架到你的抖音小店，店鋪出單后，你在上家去下單，然后同步物流單號到你的訂單管理，賺取商品差價。
不僅如此，對于一些掌握了抖音小店運營方法的人來說，無貨源抖店玩法已經(jīng)不能滿足他們的“野心”了，漸漸有更多的開始玩抖音小店無貨源店群。
抖音小店無貨源店群其實就是同時運營多個店鋪，也就是抖店矩陣玩法?？康耆嘿嵢【薮蟮乃阉髁髁?，從而達(dá)到出單的效果。
同樣不需要囤貨，不需要你做短視頻、做直播，發(fā)布商品并設(shè)置傭金添加到精選聯(lián)盟，會有達(dá)人找到你幫你帶貨，你賺差價，達(dá)人賺傭金。
02、抖店玩法之——店鋪自播
店鋪自播是企業(yè)、品牌較常用的抖店玩法，且有越來越多的品牌商家開始入駐抖音小店開啟自播帶貨。
有數(shù)據(jù)顯示，2021年，商家開始抖音店鋪自播的GMV同比增長835.34%，抖音小店自播成為品牌在達(dá)人直播帶貨之外的常態(tài)補充，且平臺目前對商家自播也有一系列政策扶持。
如果你關(guān)注過抖音直播間的品牌自播就會發(fā)現(xiàn)，很多店鋪自播平均時長在10個小時左右，甚至是24小時直播賣貨，相當(dāng)于在抖音打造一個“不打烊”的線下店，讓用戶隨時都可進(jìn)店購物，同時，也能更好地承接各時段投放的流量。
當(dāng)然，非品牌商家也可以自播帶貨，如果你也想通過抖店自播玩法為店鋪帶來銷量，下面給你幾個小建議：
（1）如果你的店鋪定位明確，就不要隨便換品類，在你的主營品類上延伸，做有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品迭代，更容易吸引精準(zhǔn)粉絲增加粉絲粘性，提升店鋪銷量。
（2）可以適當(dāng)用低價款做為直播間和店鋪引流，通過組合設(shè)置來吸引用戶下單。
（3）選擇固定開播周期和開播時間，盡量避開晚間高峰。當(dāng)然，如果條件允許，做一個“不打烊”的線上店鋪也無不可。
03、抖店玩法之——達(dá)人帶貨
如果你玩的是抖音小店無貨源，不會直播也不會做短視頻，找達(dá)人帶貨就是最好的方法。
通常情況下，我們把商品發(fā)布到精選聯(lián)盟后，會有一些達(dá)人主動添加我們的商品去推廣售賣。
但這樣的達(dá)人畢竟少，且質(zhì)量無法保證，所以我們可以去找達(dá)人幫忙帶貨。
品牌店鋪除了自播帶貨也會授權(quán)給達(dá)人分銷帶貨，例如后官方旗艦店就找過@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、羅永浩、朱梓驍?shù)让餍?名人幫忙帶貨。
像我們這種普通的商家，不需要找名人、明星，找中小主播即可，三五個優(yōu)質(zhì)中小主播也能幫助店鋪爆單。
但優(yōu)質(zhì)達(dá)人需要我們主動去找，例如抖店達(dá)人廣場、蟬媽媽、飛瓜數(shù)據(jù)等小店數(shù)據(jù)榜單等都有很多達(dá)人信息，找到適合你的店鋪定位的達(dá)人，聯(lián)系合作即可。
例如，你的店鋪定位是家居日用，那么就找榜單的家居日用類目下同維度的爆款產(chǎn)品，對應(yīng)商品下有哪些優(yōu)質(zhì)帶貨達(dá)人，導(dǎo)出他們的信息，添加他們的聯(lián)系方式，聯(lián)系合作。
批量導(dǎo)出達(dá)人信息后，我們就可以直接微信聯(lián)系達(dá)人，談傭金、寄樣合作。
04、抖店玩法之猜你喜歡
抖店“猜你喜歡”是平臺的免費流量，依據(jù)店鋪的具體情況分配的流量，持續(xù)且穩(wěn)定。我們的二十多個店鋪，基本每一個店鋪都有平臺免費分配的流量。
【猜你喜歡流量入口】
如下圖所示，不是達(dá)人通過精選聯(lián)盟添加商品產(chǎn)生的訂單，推廣類型為“無”。這些訂單就是平臺免費分過來的流量，也就是從”猜你喜歡“入口過來的流量。
05、抖店玩法之自播+達(dá)人帶貨
如果你自己會直播又會找達(dá)人，就可以玩這種抖音小店帶貨模式。自播帶貨的同時也讓達(dá)人幫你賣貨。
蘇寧易購就是自播+達(dá)人帶貨模式玩的很好的例子，店鋪自己直播同時也請了很多大主播幫忙帶貨。這也是很多品牌店鋪都會用的方法。
文章來源：豆芽吧
原文鏈接：https://www.douyaba.cn/thread-305534-1-1.html
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