說到排名就要說到搜索流量了，雖然現(xiàn)在整個(gè)淘寶是個(gè)性化推薦流量的時(shí)代，但我們絕對絕對絕對還是不能忽視搜索流量的。
因?yàn)樗阉髁髁繉τ谏碳襾碚f，是最容易獲取也是最精準(zhǔn)的流量來源渠道。并且只要你獲取到了，只要不出現(xiàn)一些如差評、扣分等突發(fā)情況，就能在一段時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定存在，因?yàn)檫@是市場根據(jù)我們買家需求去決定的。
今天我就會從三個(gè)方面跟大家去講怎么獲取高排名，做好搜索流量。
一、搜索排序邏輯
想要做好排名，我們首先要了解一下系統(tǒng)搜索排名的邏輯是什么。搜索排名簡單來講就是我們買家在淘寶搜索框去搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞后，所看到的搜索結(jié)果頁中寶貝的排序。
但這個(gè)排序所考量的因素有哪些呢？很多人都知道說有銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，但大部分商家都忽略了一點(diǎn)，即關(guān)鍵詞。
我們從買家搜索關(guān)鍵詞后獲得產(chǎn)品展現(xiàn)這個(gè)行為邏輯來看，我們會發(fā)現(xiàn)，想要獲取到產(chǎn)品展現(xiàn)頁是需要以買家搜索了一個(gè)關(guān)鍵詞為前提。只有有了搜索這一行為，才可以在搜索排序的這個(gè)頁面展示。
為什么要著重說關(guān)鍵詞，其實(shí)在淘寶早些年前，還沒有個(gè)性化流量的時(shí)候，淘寶寶貝搜索排序主導(dǎo)的權(quán)重是銷量，所以我們可以說寶貝的一個(gè)排名是多少多少。
但是現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)，用戶在搜索這一關(guān)鍵詞，我們寶貝的排名可能是第5名；而在搜索另一個(gè)關(guān)鍵詞，我們的寶貝排名可能又是第10名。
所以我們要明白一個(gè)道理，即我們寶貝的排名在不同的關(guān)鍵詞下不是一成不變的，我們更應(yīng)該關(guān)注的，應(yīng)該是在某一個(gè)關(guān)鍵詞下的排名。
所以我們得到的結(jié)論是，我們在通過搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)店的流量實(shí)現(xiàn)成交后，這每一筆訂單，每一筆成交的權(quán)重不是加入到我們的寶貝里面，而是會加入到用戶搜索成交的這個(gè)關(guān)鍵詞里。
所以當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品通過某一個(gè)關(guān)鍵詞獲取到了足夠多的流量、銷量后，那么這個(gè)關(guān)鍵詞它的權(quán)重就會越來越高，相對的在用戶搜索該關(guān)鍵詞后，我們寶貝的排名就會越來越高。
所以說，當(dāng)我們的寶貝想要在某個(gè)關(guān)鍵詞下有足夠高的排名時(shí)，我們就需要不斷地去優(yōu)化它在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索成交，當(dāng)這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重、銷量權(quán)重上去后，我們的排名自然就上去了。
二、影響搜索排序的因素
清晰了系統(tǒng)的排名邏輯后，我們來看看影響搜索排序的因素有哪些。這邊從三個(gè)部分跟大家去講，分別是產(chǎn)品的屬性、產(chǎn)品的競爭力，以及產(chǎn)品的權(quán)重。
剛才說過我們產(chǎn)品想要獲取的排名是針對在關(guān)鍵詞下的排名，并且計(jì)入權(quán)重的也是在關(guān)鍵詞之下，所以我們要做好這三點(diǎn)也是要從關(guān)鍵詞出發(fā)。
1、 產(chǎn)品屬性
這一點(diǎn)我們先要清楚我們產(chǎn)品的屬性是什么，我舉個(gè)例子，比如吧臺椅這個(gè)產(chǎn)品，它的標(biāo)題里找出三個(gè)關(guān)鍵詞：鐵藝、吧臺椅、北歐。
在標(biāo)題中有這三個(gè)關(guān)鍵詞，那我們用戶在搜索"鐵藝吧臺椅"這個(gè)詞的時(shí)候能找到我們寶貝，在搜索"吧臺椅北歐"的時(shí)候也能找我我們的寶貝，這個(gè)是我們產(chǎn)品的屬性。
2、 產(chǎn)品競爭力
產(chǎn)品競爭力的意思簡單來說，就是我們的產(chǎn)品在哪個(gè)關(guān)鍵詞下的競爭力更強(qiáng)。就拿剛才的吧臺椅來說，我們的買家用戶在搜索"吧臺椅 北歐"的時(shí)候，我們這個(gè)寶貝的成交概率很高；而搜索"鐵藝吧臺椅"的用戶，在了解了產(chǎn)品后，一般都是跑到其他店鋪里去購買的，流失率很高。
這種情況就說明我們寶貝的競爭力不是在"鐵藝吧臺椅"上，而是在"吧臺椅 北歐"這個(gè)詞上。
3、產(chǎn)品權(quán)重
我們再來核算一下產(chǎn)品的權(quán)重，比如說我們這個(gè)產(chǎn)品最近的銷量在100筆，其中90筆的銷量是我們用戶在搜索"吧臺椅 北歐"成交的，其中10筆的銷量是用戶搜索了"鐵藝吧臺椅"之后進(jìn)行成交的。
那么對于我們淘寶搜索系統(tǒng)來講，它會認(rèn)為你這個(gè)產(chǎn)品對于那些搜索"吧臺椅 北歐"的用戶來說，我們可以很好地滿足他們的需求。但對于搜索"鐵藝吧臺椅"的用戶來說，我們的這個(gè)產(chǎn)品卻不一定能夠滿足他們的需求。
所以對于我們的產(chǎn)品來說，系統(tǒng)就會在用戶搜索"吧臺椅 北歐"的時(shí)候，給到一個(gè)高權(quán)重、高排名的展現(xiàn)；在用戶搜索"鐵藝吧臺椅"這個(gè)詞的時(shí)候我們這個(gè)寶貝的權(quán)重相對來講就會低很多，我們的排名也會低很多。
如果用戶是搜其他沒有成交的關(guān)鍵詞，那展現(xiàn)的權(quán)重、排名位置自然會更低一些。
其實(shí)對于這一點(diǎn)，我們也很好理解，因?yàn)橘I家在搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，他對于我們產(chǎn)品的需求點(diǎn)是不同的。
拿剛才的例子來說，對于同樣的吧臺椅這個(gè)產(chǎn)品，搜索"鐵藝吧臺椅"的用戶，他的需求點(diǎn)是鐵藝，希望吧臺椅能夠有鐵質(zhì)的結(jié)構(gòu)；而搜索"吧臺椅 北歐"的用戶來說，他則是希望吧臺椅能夠偏向北歐風(fēng)格一些。
而我們的產(chǎn)品是否能夠成交，則要看我們產(chǎn)品是否能夠滿足用戶搜索關(guān)鍵詞的需求。
三、 如何做好產(chǎn)品權(quán)重累計(jì)
清晰了影響產(chǎn)品權(quán)重的因素后，現(xiàn)在要考慮的就是如何做好產(chǎn)品權(quán)重累計(jì)，提高搜索排序展現(xiàn)了。
我剛才說過，一個(gè)買家在搜索一個(gè)關(guān)鍵詞對我們的寶貝進(jìn)行成交的時(shí)候，那么這一筆銷量的權(quán)重不會計(jì)入到我們的寶貝本身，他會計(jì)入到我們這個(gè)關(guān)鍵詞上面。
當(dāng)買家在搜索不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，我們搜索結(jié)果頁的排序就是按照在這些匹配的寶貝中，哪些寶貝在該關(guān)鍵詞下?lián)碛凶銐蚋摺?/p>
文章來源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19238-1-1.html
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