這幾年在創(chuàng)業(yè)這個賽道當(dāng)中，你可以看到兩種模式：
一種是風(fēng)風(fēng)火火，融資幾百上千萬迅速崛起，但因?yàn)槊つ壳蟠笄罂欤詈?0%以上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一地雞毛的，無人問津的。
一種是超級個體創(chuàng)業(yè)，從公眾號博主、微商團(tuán)隊(duì)長，再到如今的主播、短視頻達(dá)人，以及部分社群的領(lǐng)袖。
如果從估值的角度來看第二種和第一種創(chuàng)業(yè)方式相比完全不值一提。
但是如果從成功率、利潤率、持續(xù)性的角度來說，超級個體式的創(chuàng)業(yè)似乎更勝一籌。
當(dāng)然以上兩種都并非絕對情況，也無好壞之分，完全因人而異。
村長昨天寫了《身邊有錢的大佬，都具備這九個賺錢思維》一文，就有許多村民問村長，作為一個小個體、小品牌，沒有拿錢融資的能力，應(yīng)該怎么才能賺到錢？
這其實(shí)也是村長一直在思考的問題，而今天這篇文章，我覺得算是其中一種答案，也適合絕大多數(shù)人。
著名網(wǎng)絡(luò)大師凱文凱利提出了這樣一個觀點(diǎn)——要想成功，你不需要百萬粉絲，你只需要1000個鐵桿粉絲就夠了。只要你能獲得他們持續(xù)的認(rèn)可和消費(fèi)，你就能夠很好的生存。
村長早在2015年就聽過這個觀點(diǎn)，但直到最近才有一點(diǎn)頓悟，所以我今天也把一些思考分享給你，后續(xù)會再補(bǔ)充。
1000個鐵桿粉絲是個機(jī)制
1、1000個是一種務(wù)實(shí)機(jī)制
許多人在給自己設(shè)定目標(biāo)的時候，總是好高騖遠(yuǎn)，不切實(shí)際。
比如一年做一百萬粉絲，一年賺一百萬，一年寫一百萬的字，這些一定有人做得到，但絕不是所有人。
目標(biāo)定得太大，往往會帶來兩種后果：
其一是無從下手，不知道該抓哪個作為突破口，才能實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。
其二是容易氣餒，只要做幾次離目標(biāo)太遠(yuǎn)，就收到接連打擊，放棄的概率極大。
而1000個鐵桿粉絲這樣的目標(biāo)不僅十分具體，而且更務(wù)實(shí)。
2、1000個是一種克制機(jī)制
不管是對個人還是對品牌來說，1000個客戶可能是你能夠服務(wù)好的極限。
一旦你的核心客戶超過1000人的時候，你的服務(wù)反而沒有那么及時、準(zhǔn)確、周到了。
或者當(dāng)超過這個數(shù)值的時候，你需要服務(wù)成本將會增加，問題也會頻繁發(fā)生，口碑也就下降了。
近一年各種萬人付費(fèi)社群出現(xiàn)，可能對于許多組織方來說收入在短時間里面增加，但是從村長個人的角度來說，服務(wù)的質(zhì)量反而降低了。
所以村長依舊佩服龔文祥的模式，通過高價篩選，一年只收取500個核心會員。
既保證了會員的質(zhì)量，又保證了服務(wù)的交付質(zhì)量。
3、1000個是一種服務(wù)機(jī)制
我們總是想要做幾億用戶、幾百億GMV，這對很多人來說是一種貪婪、不知足心理表現(xiàn)。
一旦有了這樣的認(rèn)知，反而會使我們做出很多錯誤的決策。
比如過度的向用戶進(jìn)行索取，忽略用戶的一些需求、盲目的進(jìn)行擴(kuò)張，從而帶來了毀滅性的結(jié)果。
如果明確告訴你，你只要服務(wù)好這1000人就有足夠的收入。但每減少一個人，你的收入就會下降的時候，你反而會真實(shí)的去關(guān)注這些用戶，去給他們提供好的服務(wù)。
所以村長覺得1000個鐵桿粉絲既是一種服務(wù)機(jī)制，也是一種感恩機(jī)制。
其實(shí)大家仔細(xì)的來想一想，除了超級大公司外，我們身份絕大部分的個體戶、中小企業(yè)、社群組織，是不是靠1000個客戶就足夠了。
比如許多做付費(fèi)社群的，年費(fèi)收699，1000個會員，一年就有近70萬的收入，知足點(diǎn)也算可觀了。
再如一家餐館，如果1000個客戶每年消費(fèi)1000元，就是100萬的營業(yè)額。
而從教育機(jī)構(gòu)的角度來說，許多補(bǔ)習(xí)班、興趣班，完全不需要1000人，有500個客戶就足夠了。
我們再舉一個例子，如果你現(xiàn)在剛好在做團(tuán)購、分銷相關(guān)的業(yè)務(wù)：
一種情況是你有1000個小區(qū)里面的住戶，大約是2-3個群，他們?nèi)绻荒暝谀氵@里消費(fèi)1000元，你至少也能月入過萬。
另一種情況是你現(xiàn)在有1000個代理，他們一年幫你賣1萬的貨就是1000萬，10萬的貨，就是一個億，而這1000個代理直接面對的客戶，至少在10萬人。
所以1000個看起來很小，但其實(shí)完全足夠了。
什么才是真正的鐵桿粉絲
既然鐵桿粉絲對我們?nèi)绱酥匾?，那真正的鐵桿粉絲，應(yīng)該具備哪些特質(zhì)呢？
1、消費(fèi)者
從企業(yè)、個人持續(xù)性的角度來說，成為鐵桿粉絲的第一個標(biāo)準(zhǔn)，一定是向你付費(fèi)過，購買過你的產(chǎn)品或服務(wù)。
其一我們必須直面這個話題，鐵桿粉絲必須拿錢投票，否則沒有收入你就無法持續(xù)性的提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
其二鐵桿粉絲只有買過你的產(chǎn)品，才知道你產(chǎn)品的好壞，才能決定他是否再次向你付費(fèi)。
必須要說一點(diǎn)，鐵桿粉絲并不是因?yàn)槟銊?chuàng)造需求而消費(fèi)，而是在同等服務(wù)的對比下，他選擇了你。
因此，如果你的產(chǎn)品不好，他也會隨時離開。
2、傳播者
除了用錢來支持你外，鐵桿粉絲應(yīng)該還是你的傳播者。
如果他只消費(fèi)不傳播，說明你的產(chǎn)品還有很大的改善空間，他還不敢向別人推薦。
而當(dāng)他通過朋友圈、群、線下主動幫你推薦的時候，證明他已經(jīng)信任了你，且對你充滿期待，這也是一種共創(chuàng)的表現(xiàn)。
3、直言者
鐵桿粉絲應(yīng)該是敢于向你提出使用的體驗(yàn)，批評的意見，觀察的發(fā)現(xiàn)。
就好比他在使用你產(chǎn)品時，覺得哪里體驗(yàn)不順暢，就會直接的來找你反饋。
他不爽的地方，恰恰是他需要你改進(jìn)的地方。所以當(dāng)用戶在提前意見的時候，其實(shí)是在為自己的需求提意見。
因此我們更要重視鐵桿粉絲的直言，不避諱、不打壓、不反駁、不敷衍。
真鐵桿會說出來，普通消費(fèi)者，只會默默的離開，連改錯的機(jī)會都不給你。
4、包容者
當(dāng)然，鐵桿粉絲還應(yīng)該具備另一個特質(zhì)，那就是包容性。
能夠短期接受你產(chǎn)品的不足，陪伴你進(jìn)行成長。
所以，找到鐵桿粉絲并不是一件容易的事情，它是一個持續(xù)性尋找的過程。
如果從社群組織的角度來說，我覺得鐵桿粉絲的畫像也比較清楚，可以用四個詞來總結(jié)：有見面，有鏈接、有消費(fèi)、有認(rèn)同。
1000個鐵桿粉絲的三個鏈接
最后最重要的一點(diǎn)，就是我們應(yīng)該如何挖掘和培養(yǎng)自己的鐵桿粉絲。
1、高質(zhì)量的內(nèi)容輸出鏈接
以十里村為例，粉絲關(guān)注的還是村長在分享什么，所以村長要做的事情就是讓內(nèi)容在渠道持續(xù)流動。
其一是通過更多的內(nèi)容渠道傳播，讓更多知道十里村。
其二優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是村民的本質(zhì)需求，只有滿足村民對內(nèi)容的需求，才會有持續(xù)的鏈接。
那如果你不是寫文章，而是做社群、做產(chǎn)品的。所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容對應(yīng)而來的就是你社群提供了什么服務(wù)？以及你產(chǎn)品做了哪些創(chuàng)新？
比如一些社群每周每月都有線上線下的分享、聚會，小米每年都要做新品的發(fā)布會等等。
持續(xù)的內(nèi)容輸出，才是個人和組織的核心競爭力，也是幫助你找到鐵桿粉絲最核心的路徑。
2、高標(biāo)準(zhǔn)的提供服務(wù)鏈接
高質(zhì)量的內(nèi)容是我們吸引粉絲的抓手，但用戶與我們產(chǎn)生鏈接或者消費(fèi)之后，我們到底能提供什么樣的服務(wù)。
雖然鐵桿粉絲必須具備持續(xù)消費(fèi)的屬性，但持續(xù)消費(fèi)的前提源自于你提供的服務(wù)是否讓他滿意。
所以只有確保高標(biāo)準(zhǔn)的交付，才能深化你與粉絲的關(guān)系，粉絲才會繼續(xù)追隨你，認(rèn)可你、擁護(hù)你。
3、有深度的合作關(guān)系鏈接
交易只是你與粉絲建立連接的基礎(chǔ)，但絕不代表有了交易就一定是鐵桿粉絲。
因?yàn)榉劢z與你的交易，這種關(guān)系始終是單向的。
而建立關(guān)系指的是雙方之前互相有了往來，比如線下見過面，打過電話，視頻連過線，在一起上過課，相互之間有過推薦，甚至有過互相的交易。
如果只是單向的付費(fèi)，這種關(guān)系是無法持久的。
這也是為什么許多大品牌要把用戶關(guān)懷計(jì)劃、用戶共建計(jì)劃納入自己的戰(zhàn)略經(jīng)營體系中的原因。
最后想說一點(diǎn)，人與人之間的消費(fèi)行為可能會因?yàn)槟撤N原因被激發(fā)。
但是若想要一個人持續(xù)你向你付費(fèi)，*，必須建立在信任、互動、合作的基礎(chǔ)上。
簡單、真誠、可靠，利他，才是鐵桿粉絲認(rèn)可的核心，但凡抱著交易本身的目的來做鏈接的，往往都不長久。
再提升一點(diǎn)，鐵桿粉絲到最后，應(yīng)該叫品牌共創(chuàng)，看似他付費(fèi)了，其實(shí)它也得到了更好的服務(wù)，是一種完全互利的關(guān)系。
原文來自公眾號十里村（ID：shilipxl），原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/fNA0LclhYJH1eoTDwsDe6g
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