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我今天和大家分享一下普通人直播年薪5萬(wàn)，高手直播帶“貨”年薪50萬(wàn)，區(qū)別到底在哪兒？普通人的直播“帶貨”機(jī)會(huì)到底在哪兒？我們只有預(yù)測(cè)到趨勢(shì)才能利用趨勢(shì)去掙錢(qián)。

2020年，大主播像羅永浩、衣哥，小主播就是那些幾十萬(wàn)粉絲的，甚至那些只有幾千粉絲的，直播賣(mài)貨一天也能賣(mài) 幾萬(wàn)塊錢(qián)。很多人看到直播竟然能這么賺錢(qián)，頭腦一熱，毫無(wú)準(zhǔn)備的就沖進(jìn)直播賽道，你卻不知道你已經(jīng)做了一個(gè)錯(cuò)誤的選擇。

直播帶貨的確能賺錢(qián)，但是貿(mào)貿(mào)然的沖進(jìn)去，是掙不到錢(qián)，因?yàn)槟悻F(xiàn)在玩的已經(jīng)是別人玩剩下來(lái)的。

就比如2020年賣(mài)男裝，一開(kāi)始大家都是一樣賣(mài)男裝，但是在年底的時(shí)候，突然冒出來(lái)這么一個(gè)賬號(hào)，一個(gè)大胸妹子賣(mài)男裝，各種撒嬌，直播間里那叫一個(gè)熱鬧。你說(shuō)這樣的，哪個(gè)男人不愛(ài)。

后來(lái)很多商家發(fā)現(xiàn)原來(lái)男裝還能這么賣(mài)，于是乎很多賬號(hào)都在跟進(jìn)，有一些原來(lái)做娛樂(lè)主播的，正面臨瓶頸期，也看到了希望，各種搔首弄姿。儼然有一種H播平臺(tái)的感覺(jué)。

當(dāng)大家這么玩的不亦樂(lè)乎的時(shí)候，你們不要忘了平臺(tái)，平臺(tái)不是傻子，這么多擦邊球的內(nèi)容出現(xiàn)，平臺(tái)可能會(huì)不整頓你嗎？平臺(tái)不整頓你，那就等國(guó)J整頓平臺(tái)了，到最后大家一樣沒(méi)得玩。

所以這些都是一波風(fēng)，當(dāng)你看到別人在這么玩，你再去模仿，已經(jīng)晚了。

直播帶貨，我們要了解規(guī)律，看好趨勢(shì)，站在風(fēng)口，然后等風(fēng)來(lái)。那是什么趨勢(shì)呢？

越來(lái)越垂直化，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化

1. 直播帶貨時(shí)間線(xiàn)

2019年的直播帶貨，功能還不完善，抖音鼓勵(lì)達(dá)人在平臺(tái)內(nèi)開(kāi)直播，一方面是測(cè)試數(shù)據(jù)完善功能，另外一方面也是在測(cè)試市場(chǎng)。

2020年，直播帶貨是八仙過(guò)海，各顯神通。廠家、商家、大達(dá)人、小達(dá)人、公會(huì)、普通玩家，就連一些原來(lái)做娛樂(lè)打賞的主播都來(lái)分蛋糕吃。

直播的內(nèi)容形式也是五花八門(mén)，有大哭博同情的，也有裝啞巴賣(mài)貨的，還有卡BUG開(kāi)無(wú)人直播的，平臺(tái)內(nèi)的產(chǎn)品也是五花八門(mén)，良莠不齊。

快手平臺(tái)，業(yè)內(nèi)很多人都在說(shuō)它就是直播版的拼多多，就是圖個(gè)價(jià)格便宜。抖音平臺(tái)，一開(kāi)始有很多大品牌和一些上的了臺(tái)面的大主播來(lái)?yè)螆?chǎng)。后來(lái)隨著很多廠家和商家的進(jìn)入，開(kāi)始出現(xiàn)了價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品質(zhì)量也很一般，很多便宜的品牌貨，也大多是品牌的尾貨，這并不是品牌行為，而是尾貨商的行為。

2020年年底，直播帶貨在一頓整改后開(kāi)始趨于冷靜，各個(gè)品牌自直播開(kāi)始進(jìn)入直播帶貨賽道。具有代表性的就是三只松鼠，小米手機(jī)等

未來(lái)，品牌自直播是已經(jīng)顯現(xiàn)趨勢(shì)，品牌自直播表明內(nèi)容越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，產(chǎn)品的信任度越來(lái)越高。這給粗放型達(dá)人的機(jī)會(huì)越來(lái)越少了，但與此同時(shí)，商家打造自己抖品牌的機(jī)會(huì)來(lái)了。

2020年，抖音平臺(tái)內(nèi)短視頻帶貨達(dá)人也活的很好，因?yàn)樗麄兊姆劢z粘性很強(qiáng)，對(duì)達(dá)人的認(rèn)可度很高，這都得益于他們內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化與垂直化。

比如我老婆的前東家，做的是美妝賬號(hào)，170W的粉絲，去年僅商家的廣告費(fèi)用就是650萬(wàn)，這還沒(méi)有包括產(chǎn)品帶貨的傭金以及她自己淘寶店的利潤(rùn)。

2. 普通人的直播帶“貨”機(jī)會(huì)在哪里？

雖然現(xiàn)在很多絕對(duì)頭部，比如薇婭、李佳琦、羅永浩等，一場(chǎng)直播下來(lái)可以賣(mài)個(gè)大幾千萬(wàn)，幾個(gè)億，但是這不是我們普通人的機(jī)會(huì)。

原因有二：

第一、他們是資本塑造的產(chǎn)物，并不是我們普通人就能完成的；

第二，他們是屬于粗放型的，他們什么都賣(mài)，口紅，零食，手機(jī)，電腦等等，因?yàn)樗麄兊牧髁繘Q定著他們什么都可以賣(mài)，他們可以用他們的流量去商家砍價(jià)格，粉絲可以從他們這買(mǎi)到優(yōu)惠的產(chǎn)品。其實(shí)他們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是他們的IP，這個(gè)也是我們普通人做不到的。

所以我們一定要清楚，任何事物都是有一定熱度，當(dāng)熱度褪去之后，大家對(duì)這個(gè)事物就不會(huì)太敏感。

直播帶貨也是如此，大家的時(shí)間越來(lái)越寶貴，不會(huì)盯著直播幾個(gè)小時(shí)，就為了等主播喊321上架，當(dāng)大家對(duì)直播帶貨越來(lái)越不敏感的時(shí)候，他只想找到他想要的那一個(gè)產(chǎn)品，需要的不是粗放型的主播。

比如春節(jié)前我要買(mǎi)紅酒，我不要你羅永浩告訴我哪個(gè)紅酒便宜，我就想知道的在我能接受的價(jià)位里，哪款產(chǎn)品最適合我？

這個(gè)羅永浩你做不到，反而醉鵝娘能做到，為什么？

因?yàn)樗褪茄芯考t酒的，賣(mài)紅酒的，我想買(mǎi)個(gè)200塊錢(qián)左右一瓶的紅酒，她可以給我推薦一款合適的產(chǎn)品；

我想買(mǎi)輛車(chē)，我會(huì)找到專(zhuān)門(mén)評(píng)測(cè)車(chē)輛的博主，因?yàn)槲夷軓乃囊曨l里找到各類(lèi)品牌車(chē)輛的信息；

我想學(xué)視頻剪輯，我只會(huì)找到專(zhuān)門(mén)教視頻剪輯的博主，因?yàn)樗芙o我提供視頻剪輯的技術(shù)。

未來(lái)，我們要做的就是解決精準(zhǔn)匹配，解決專(zhuān)業(yè)信任度，解決時(shí)間，解決綜合比價(jià)等問(wèn)題

我們普通人的機(jī)會(huì)在哪里呢？垂直化，專(zhuān)業(yè)化。

我們要弄清楚，直播帶“貨”到底是什么？只要市場(chǎng)有需求，你能提供價(jià)值的產(chǎn)品，它都是貨，不僅僅是具體的實(shí)體產(chǎn)品，它也可以虛擬產(chǎn)品（知識(shí)，技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)等）

如果你是寶媽?zhuān)憧梢宰鲆粋€(gè)母嬰用品評(píng)測(cè)的賬號(hào)，從孕前，到孕中，再到孕后等等；

如果你是個(gè)程序員，你可以做一個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的知識(shí)賬號(hào)，從入門(mén)，到精通；

如果你是個(gè)情感細(xì)膩的人，你可以做一個(gè)情感電臺(tái)，可以分析自己的情感問(wèn)題，分析他人的情感問(wèn)題，后期我們可以靠情感咨詢(xún)變現(xiàn)等。

比如最近非?；鸬挠⒄Z(yǔ)雪梨老師，首先她是一個(gè)英語(yǔ)老師，她會(huì)教英語(yǔ)，市場(chǎng)上有很多家長(zhǎng)需要英語(yǔ)課程輔導(dǎo)自己的孩子，有很多成年人需要英語(yǔ)課程提升自己。所以她直播帶的貨就是她的英語(yǔ)課程。

所以，如果你想要借助短視頻和直播創(chuàng)業(yè)，你一定要找一個(gè)你自己最擅長(zhǎng)的細(xì)分領(lǐng)域。

最后的話(huà)

分享《黑冰》里的一句話(huà)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)：

在資本原始積累階段，使用一些低級(jí)手段，這都是難免的。福特一世是這樣，老洛克菲勒也是這樣，包括比爾蓋茨，在創(chuàng)建他的微軟帝國(guó)初期，也會(huì)做出一些擺不上桌面的招術(shù)。規(guī)矩在建立的同時(shí)，也給違反規(guī)矩的人創(chuàng)造了巨大的利益。

文章來(lái)源：豆芽吧

原文鏈接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=forumdisplay&fid=53&filter=author&orderby=dateline

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