域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過(guò)

現(xiàn)在做淘寶電商的商家基本都是用直通車(chē)推廣，一點(diǎn)都不陌生，但是開(kāi)得好不好就看司機(jī)水平了。如果直通車(chē)運(yùn)行良好，自然會(huì)給門(mén)店帶來(lái)源源不斷的收益。如果技術(shù)不好，翻車(chē)不僅生產(chǎn)不出收益，還會(huì)損失時(shí)間和油錢(qián)。

開(kāi)直通車(chē)最忌諱的就是開(kāi)開(kāi)停停，會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)混亂。當(dāng)你自己還沒(méi)有一個(gè)正確的操作思路的時(shí)候還是建議你找個(gè)好老師好好學(xué)學(xué)或者找專業(yè)的人來(lái)做這件事。

開(kāi)車(chē)技術(shù)好的話不光可以引進(jìn)精準(zhǔn)流量還可以帶動(dòng)手淘流量，當(dāng)然說(shuō)的簡(jiǎn)單想做好不容易，直通車(chē)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，也就是說(shuō)只有買(mǎi)家點(diǎn)擊了你的產(chǎn)品才會(huì)扣費(fèi)，人找貨的形式來(lái)給商家?guī)?lái)精準(zhǔn)流量。

做直通車(chē)最重要的就是關(guān)鍵詞了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分對(duì)直通車(chē)來(lái)說(shuō)影響應(yīng)該是最大的了，分?jǐn)?shù)低的話直接影響排名。導(dǎo)致你花費(fèi)增高。所以我們開(kāi)車(chē)要做的就是把關(guān)鍵詞質(zhì)量分養(yǎng)高，這是首要任務(wù)。

剛才也說(shuō)了排名受質(zhì)量分?jǐn)?shù)的高低影響，分高的產(chǎn)品排名會(huì)更靠前一些，流量自然會(huì)更多，相反如果分低的話那排名就不知道在第幾十頁(yè)甚至一百頁(yè)開(kāi)外了。這個(gè)時(shí)候在想產(chǎn)生點(diǎn)擊就難上加難了。

所以我們?cè)谝婚_(kāi)始操作的時(shí)候盡量不要去選擇那些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的熱詞，競(jìng)爭(zhēng)大不利于我們養(yǎng)分。前從長(zhǎng)尾詞入手，選個(gè)15-20個(gè)左右，進(jìn)行最短7天的測(cè)試，把數(shù)據(jù)差的那些關(guān)鍵詞換掉。

下面我給大家說(shuō)說(shuō)影響質(zhì)量分高低的因素。

1.點(diǎn)擊率

這個(gè)要說(shuō)最影響點(diǎn)擊率的就是產(chǎn)品的創(chuàng)意圖了，淘寶產(chǎn)品千千萬(wàn)，買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，產(chǎn)品款式圖片出來(lái)這么多如果你的創(chuàng)意圖一點(diǎn)都沒(méi)有吸引到買(mǎi)家，那只能一掃而過(guò)了，好好思考如何能讓創(chuàng)意圖更加吸引買(mǎi)家注意。

商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時(shí)候，對(duì)那些沒(méi)有流量或流量非常低的冷門(mén)詞可以進(jìn)行刪除，那些好的關(guān)鍵詞如果還是沒(méi)有流量或低流量那可能是因?yàn)檫@個(gè)詞的出價(jià)太低了得不到展現(xiàn)，增加價(jià)格之后才能獲得流量。

2.價(jià)格

產(chǎn)品的價(jià)格，買(mǎi)家的消費(fèi)習(xí)慣不同，所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品價(jià)格也不同，一個(gè)平時(shí)買(mǎi)慣了大牌奢侈品的人對(duì)地?cái)傌洃?yīng)該就不太感興趣了，一個(gè)小例子，還是要找到匹配產(chǎn)品價(jià)格的精準(zhǔn)人群。

產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)可以放到首圖這個(gè)位置，讓買(mǎi)家一眼就能看到產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)和力度，活動(dòng)非常能刺激買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，讓買(mǎi)家產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望自然就會(huì)點(diǎn)擊產(chǎn)品。

3.選款

選款也非常重要，你的產(chǎn)品在同行產(chǎn)品內(nèi)有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，是不是大眾能接受的產(chǎn)品，是否符合買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求，選款要選擇有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的。

如果你店鋪的產(chǎn)品是品牌產(chǎn)品的話，那一定要利用好品牌標(biāo)簽。把它放到創(chuàng)意圖顯眼的位置產(chǎn)生品牌效應(yīng)。做店鋪如果想一直走下去越做越大到最后都要打造自己的品牌。

4.轉(zhuǎn)化

影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的因素就多了，產(chǎn)品款式、質(zhì)量、價(jià)格、評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、銷(xiāo)量、店鋪活動(dòng)力度等等。

要想提高轉(zhuǎn)化率的話在產(chǎn)品圖和詳情頁(yè)的制作上一定要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)來(lái)刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。

網(wǎng)購(gòu)看的最多的是什么，就是圖片和詳情頁(yè)，以及配套的文字講解。充分的展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這里產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片不建議過(guò)大，加載緩慢的話買(mǎi)家是沒(méi)有耐心去等的，現(xiàn)在都是零碎時(shí)間網(wǎng)購(gòu)的比較多。

產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)好評(píng)和問(wèn)大家對(duì)買(mǎi)家下單起著至關(guān)重要的作用，之前很多商家問(wèn)我為什么我店鋪的銷(xiāo)量之前很穩(wěn)定，就一下子銷(xiāo)量就直線的往下掉，結(jié)果就是在看他店鋪的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有新的差評(píng)置頂了，導(dǎo)致其他進(jìn)店來(lái)想購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的買(mǎi)家止步于此。問(wèn)大家也是同樣的道理。

要想要提高我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量，一定要選出相對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)人群，精準(zhǔn)的人群要做高溢價(jià)。銷(xiāo)量低的人群在做出調(diào)整。

想方法來(lái)引導(dǎo)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行收藏，加購(gòu)，在進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，一定程度上也在幫助店鋪增加了權(quán)重。就算在日后買(mǎi)家想復(fù)購(gòu)本款產(chǎn)品的時(shí)候也可以更快速度的找到你的店鋪，不會(huì)再去搜索欄搜索了。

買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)感

最重要的就是售前售后的服務(wù)態(tài)度了，好的服務(wù)態(tài)度買(mǎi)家可能會(huì)覺(jué)得是理所應(yīng)當(dāng)，但只要你的服務(wù)讓他感覺(jué)到了不舒服，那他肯定會(huì)記住你，就算產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)也會(huì)給你差評(píng)。商家可以在包裹里放一些小禮品優(yōu)惠券之類的東西或者試用裝之類的來(lái)提升買(mǎi)家的好感度。也會(huì)增加客戶的復(fù)購(gòu)率。

根據(jù)自己產(chǎn)品的特性分析購(gòu)買(mǎi)人群，在來(lái)分析購(gòu)買(mǎi)人群的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和時(shí)間地域，這樣我們?cè)谧鲋蓖ㄜ?chē)投放的時(shí)候就可以主投流量高峰的時(shí)候和訂單高峰。分析購(gòu)買(mǎi)人群地域找出購(gòu)買(mǎi)率比較高的城市進(jìn)行重點(diǎn)投放。

賬戶的權(quán)重

相同的一個(gè)關(guān)鍵詞，相同的出價(jià)的情況下，如果你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪產(chǎn)品權(quán)重比你高，那他的產(chǎn)品排名就更靠前。質(zhì)量分的分?jǐn)?shù)相對(duì)也會(huì)高一些。

產(chǎn)品類目的相關(guān)性，放錯(cuò)類目類目和產(chǎn)品不匹配，質(zhì)量分能高么

店鋪的違規(guī)扣分

商家違規(guī)操作被查到的話就會(huì)被警告扣分，嚴(yán)重的直接封掉鏈接，這對(duì)店鋪的影響非常大，不光會(huì)降低流量，還會(huì)影響店鋪權(quán)重，質(zhì)量分也會(huì)受到波及。

今天分享到這里，總結(jié)一下就是只有我們先把質(zhì)量分做上去了其他的數(shù)據(jù)才能提升上去，等到直通車(chē)優(yōu)化到了一個(gè)正軌的時(shí)候，還用擔(dān)心沒(méi)有流量進(jìn)店、沒(méi)有銷(xiāo)量么。

文章來(lái)源： 淘三藏論壇，原文鏈接：https://www.tsz3.com/thread-19255-1-1.html

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