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想要讓產(chǎn)品銷售出去，一篇優(yōu)秀的營(yíng)銷文案必不可少。但是營(yíng)銷文案只是優(yōu)雅和吸引人還不夠，更重要的是能夠提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn)。營(yíng)銷文案要怎么才能抓住產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？

1、找到期望點(diǎn)

期望點(diǎn)就是消費(fèi)者買這個(gè)產(chǎn)品期望達(dá)到的目標(biāo)。人們期望通過(guò)購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品來(lái)完成某項(xiàng)任務(wù)。比如購(gòu)買化妝品是期望變美，普通人買車是為了方便，購(gòu)買課程學(xué)習(xí)是期望自己變得更好。在文章中提及期望點(diǎn)能更好的強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。

2、找到痛點(diǎn)

這也是非常常見(jiàn)的營(yíng)銷方法。先描述出消費(fèi)者的痛點(diǎn)，恐懼的點(diǎn)，然后給出解決方案，這個(gè)解決方案就是你的產(chǎn)品。

3、找到獨(dú)特的賣點(diǎn)

每一個(gè)產(chǎn)品都需要有獨(dú)特的賣點(diǎn)才能和競(jìng)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，這就需要在宣傳文案中抓住產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，這里的賣點(diǎn)要足夠具體，具體說(shuō)出有什么優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)，才具有說(shuō)服力。

賣點(diǎn)文案不是為了刷屏，最終目的是為了讓顧客行動(dòng)，要讓顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品或服務(wù)。

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